怎么去说服别人买保险

1. 怎么去说服别人买保险

自己的表姐，之前又做过保险，对保险应该认识很深刻！现在投保各个条件都有了，如果险种合适，她肯定会考虑买的！目前，我觉得你要注意两点；1.你一定有一个很好的，适合她们小孩的保险，因为她之前做过保险，有好得保险她才会考虑；2.有好的保险，表姐定会买，但你要考虑她的家人的保险意识，特别是表姐夫；先下手为强，我觉得他们那么好条件，一定要买的，别可惜了肥水流了外地田！胆子要大，不要害怕，现在可能就有保险代理向她推销了！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 如何说服别人买保险

自己的表姐，之前又做过保险，对保险应该认识很深刻！现在投保各个条件都有了，如果险种合适，她肯定会考虑买的！目前，我觉得你要注意两点；1.你一定有一个很好的，适合她们小孩的保险，因为她之前做过保险，有好得保险她才会考虑；2.有好的保险，表姐定会买，但你要考虑她的家人的保险意识，特别是表姐夫；先下手为强，我觉得他们那么好条件，一定要买的，别可惜了肥水流了外地田！胆子要大，不要害怕，现在可能就有保险代理向她推销了！
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3. 怎么说服别人买保险

自己的表姐，之前又做过保险，对保险应该认识很深刻！现在投保各个条件都有了，如果险种合适，她肯定会考虑买的！目前，我觉得你要注意两点；1.你一定有一个很好的，适合她们小孩的保险，因为她之前做过保险，有好得保险她才会考虑；2.有好的保险，表姐定会买，但你要考虑她的家人的保险意识，特别是表姐夫；先下手为强，我觉得他们那么好条件，一定要买的，别可惜了肥水流了外地田！胆子要大，不要害怕，现在可能就有保险代理向她推销了！
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4. 如何说服人买保险

   
   　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是资讯的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。下面我来告诉你吧。 
   　 　说服人买保险技巧一、管理好自己的情绪： 
   　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 
   　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 
   
   　　如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 
   　 　说服人买保险技巧二、用积极的情绪来感染客户： 
   　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是资讯的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾客一个不好的印象。 
   　　 说服人买保险技巧三、准备工作： 
   　　1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。 
   　　2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。 
   　　3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 
   　　4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。 
   　 　说服人买保险技巧四、寻找准客户： 
   　　大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 
   　　说服人买保险技巧五、建立信赖感： 
   　　在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。 
   　 　说服人买保险技巧六、激起顾客的兴趣： 
   　　顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。 
   　　 说服人买保险技巧七、了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。 
   　　顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。 
   　 　说服人买保险技巧八、让顾客产生购买的欲望： 
   　　二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。 
   　　 说服人买保险技巧九、承诺与成交： 
   　　承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。 
   　　如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探著与顾客成交。 
   　 　说服人买保险技巧十、 *** 销售量： 
   　　一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。 
   　 　说服人买保险的十个步骤是： 
   　　1、做好准备工作 
   　　2、开始进入状态 
   　　3、联络顾客并引起他的注意 
   　　4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 
   　　5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 
   　　6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦 
   　　7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 
   　　8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 
   　　9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 
   　　10、描绘购买之后的快乐和美好。 

5. 如何说服别人买保险_有什么技巧

    　　因为很多买  保险  被骗的案例,那么怎样说服家人买保险。下面我来告诉你如何说服别人买保险吧。
         
        　　说服别人买保险的技巧        　　关键在站在客户的角度上叙述保险的特点以及与银行存款的区别
       　　比如在一定年限,如(18年)这段时间内,如果孩子没有任何意外,也没有任何事故发生,那么实际回报的确不如把钱存在银行得到的回报大!
       　　但是如果不幸孩子出了什么意外,比如在三年后,孩子急病需要大量的医药费,那么银行是不会理赔的,但是保险就可以.
       　　保险之所以是保险,那么其特点就是为了以防万一,平平安安固然谁都希望,但是天有不测风云,为了孩子,买一份保险还是必要的.
       　　而且保险现在对客户来说,投资也不是很大,花一点点钱买个放心,也是值得的!
       　　 说服别人买保险的话术        　　业务员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入，让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您认同吗?
       　　王先生：是。
       　　业务员：创造财富，必须具备两个条件。一个是我们的能力，一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间，创造财富需要工作的时间，您认同吗?
       　　王先生：是。
       　　业务员：工作的时间越长，获得财富的机会就越多，生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的，等于是为社会做出贡献的回报，所以一个人获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗?
       　　王先生：认同。
       　　业务员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的，而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。比如：比如生病卧床住医院。生病期间的时间不仅不能创造财富，反而会消耗积蓄。认同吗?
       　　王先生：没错。
       　　业务员：一个人万一不幸彻底残疾或者生命突然终结了，假如这个人本来打算从20岁工作到60岁，每年至少收入10万元，40年创造400万元财富。然而，他38岁就走了，他失去了22年创造财富的机会，少赚了220万。是这样吗?
       　　王先生：是这样。
       　　业务员：面对时间这个不可再生和不可重复的宝贵资源，我们只有一个办法可以保证不论在任何情况下，都确保财富计划的实现。没有别的途径，只有保险。因为，如果我们健康的活着，就按照计划实现财富的积累;如果病了，让医疗保险避免财富的流失，出院后加倍努力工作;如果万一去世，让保险来帮助我们实现财富计划。所以说，保险是人生中最安全的财务计划。您觉得是不是这样?
       　　王先生：有道理。
       　　业务员：制定这样安全的财务计划的人都不是为了自己，而是为了家人，所以，这些人都是最有责任感和爱心的人。王先生，您事业做得这样好，我相信您一定也是很有责任感和爱心的人。既然我们工作是为了给家人创造财富，保险能确保这个财富计划的实现，依您的判断，您一定已经理解了保险对您财富计划的帮助有多么重要了，您说是吧?
       　　王先生：是。
       　　业务员：我的客户很多都和您一样认同这个道理，他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。我想您一定也需要这样的方案，是这样吧?我可以以我专业的承诺，为您量身设计一份财富保障计划，您不会反对吧?
       　　王先生：那就麻烦你为我设计一份吧!
       　　说服客户买保险的5个步骤       　　1、 说差异，保险不同于普通商品
       　　很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。
       　　保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。
       　　2 、说困境 小康之家可能突陷困境
       　　曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨  故事  。
       　　事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。
       　　3 、说守富 守住家庭财富的底线
       　　有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。
       　　据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。
       　　家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。
       　　4 、说社保 社保是冬天的毛衣
       　　社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。
       　　社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。
       　　对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上;而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。
       　　5 、说保值 趋利避害要兼顾
       　　房子、车子作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。
       　　但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等;另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等，这样的商品是人人需要的。
       　　买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品，其购买优先级别更是高于  其它  商品。
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6. 怎么说服要别人做保险

这个世界上最难的两件事情：1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。保险行业就是干这个的。首先，要说服别人改变对保险根深蒂固的看法，其次，要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。你也不过是一个普通人，想想自己对推销保险的人的印象？要是没有足够的人脉，过硬的关系，强势的权力，除了卖给身边的亲朋好友，谁会买你的账？你自己买了保险，你搭上人情面子拉亲朋好友买了保险，接下来呢，你还有什么能耐卖出保险？靠你的亲朋好友？他们有几个钱能替你买单？靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，没有数月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？凭你20几岁的年龄？还是你的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
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7. 如何说服家人买保险

你可以这样给父母讲：买保险，每年花几千元，把可能的风险交给保险公司，如果万一出现意外重疾等风险，保险公司可以承担几万、十几万甚至几十万的费用，而且不用还给保险公司；如果没有出现这些风险，就当是储蓄了，现在的保险现金价值都比较高，部分保险未来可以拿出来作为养老金等用途。如果不买保险，每年可以存几千元在银行，但是风险都是自己和家人承担，未来发生风险了，存的钱、甚至家里的积蓄都可能拿出来使用，甚至还要向家人、朋友借钱，借的钱还是要还回去的，到那时负担更重。
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8. 刚做保险怎样说服别人

保险推销十大技巧保你赢一、推销保险之前，自己应先投保。我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。二、推销保险，可先从亲朋好友开始。回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？三、推销保险，必须对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。四、推销保险，语言的技巧更为重要。俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么？语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。五、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。六、推销保险，必须学会做人。推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢？退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧！那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。七、推销保险，还取决于你的本事有大小。说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走；别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。八、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。动员人投保，就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。九、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办？注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。十、推销保险，要有失败是成功之母的思想。大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中走向成功的。我们的营销员，多数是在失败中成长起来的，每个人有每个人的难处，每个人有每个人的苦衷。市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家？谁不想致富？但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。有的人想致富，去做买卖，少花钱多上货，花了钱，买好货，如果没经验，很可能购买了假货，造成损失挺大；有的人想开工厂，但没有资金成吗，没有厂房成吗，即使有了厂房，还得有设备和原材料，以上都具备了，生产出产品还有产品销路问题……总而言之，干什么都不容易。既然，你没选择经商，又没选择开工厂，你选择了保险营销这一行，我认为是你成功的明智之举。起码不必为无资金发愁吧，你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都搭不上什么。同时，你也可以告诫自己，连无本生意都做不了，你还能做什么？
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