保险业务员怎么找客户？

1. 保险业务员怎么找客户？

第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。
第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。
第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。

2. 保险业务员怎么找客户

保险业务员经常犯的七个错误

3. 保险业务员有哪些找客户的方法?

1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3、缘故市场
什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。

4. 业务员平时卖保险怎么找客户

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您好！对于业务员而言，保险销售业绩就是生命，而在保险销售渠道日益丰富的今天，网上卖保险以保费实惠和操作便利而备受广大消费者的青睐。
业务员平时卖保险怎么找客户您可以通过多种渠道来积累客户，如电话渠道、客户推荐以及网上渠道，向您推荐聚米网，它是一家专业的保险代理人推广平台，您可以前来注册成为聚米网的会员，然后聚米网会向您提供一个您的个人销售保险平台，这样您可以凭借聚米网的人气和会员实力来启动您的网上卖保险业务。最后，助您事业成功！

5. 做保险的去哪里找客户呢

“我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：1、认同人寿保险的人2、特别孝顺的人3、经济比较宽裕的人4、非常喜欢小孩的人5、有责任感的人6、筹备婚事或刚结婚的人7、夫妻感情好的人8、喜欢炫耀身份的人9、理财观念很强的人10、注重健康保障的人11、创业不久风险高的人12、家中刚遭变故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近刚贷款买房的人15、特别关心下属及员工的人16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员，他不会盲目的找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 保险业务员怎么跑客户

促成的时机
交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，
让我们把握住促成的时机。
 1、当客户不再提问、进行思考时。
 2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人
下了决心。
3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有
购买意向。
4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺
点时。
5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。
6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。
7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。
8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。
促成的方法
1、激将法
好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
2、赞美鼓励法
以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

3、二择一法

提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的

客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话

说，不论他如何选择，购买已成定局。

4、“是”的逼近法

在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。

就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。

5、从众心理法

利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

6、风险分析法

利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。

7、突出优点法

汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。

8、请求购买法
用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法

促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户

不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程。

促成的误区

1、代理人不能主动提出签单要求

有些代理人害怕提出签单要求后，如果客户拒绝将会破坏洽谈气氛，一些代理新人甚至对提出签单要求感到不好意思。许多代理人失败的原因就在于他们没有开口请求客户签单。正如彼得·麦克考芬说的，营销员失败的主要原因是不要订单。 不提出成交要求，就像你锁定了目标却没有扣动扳机一样，这是不正确的，没有要求就没有交。

2、代理人认为客户会主动提出签单要求

许多代理人误认为，客户会主动提出签单要求，因而他们等待客户先开口，这是一个错误的观点。绝大多数客户都在等代理人先提出签单要求。即使是客户主动购买，如果代理人不主动提出签单要求，也难以做成。

 客户最重要的购买因素有三个：

1、公司在市场上极佳的声誉；

2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；

3、客户对你在这个行业的发展深具信心。
成交有几大要件：

1、要掌握人性。

2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐惧之后。

3、要用最短的时间让客户喜欢你。

4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。做一位很好的听众。

5、求人，要求五次。

要熟知客户的购买程序客户往往会想：你是谁？我需要这个产品吗？是哪家公司？我会跟谁买？一定要现在买吗？

当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。成交的客户，最少要三个月打一次电话。早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。
开发客户要象呼吸一样。客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。

7. 保险业务员却要叫其它业务员帮客户办业务为什么

亲，你好，很高兴为您解答答保险业务员却要叫其它业务员帮客户办业务的原因是一：制度1：保险公司的职员分为两类，一类是内勤，也就是他们招聘的正式员工，签订五险一金合同的工作人员。；另外一部分叫做外勤，这部分员工就是像我这样的保险代理人，我们签订的是保险代理合同而不是员工合同。从严格意义上讲，我们是保险公司的代理人，而不是员工。我们不享受公司给与的五险一金这样的福利待遇。2：当你了解了第一点我讲述的员工性质之后，再来看看第二点。保险公司从来不对外招聘外勤员工（也就是保险代理人）外勤的员工一般都是需要保险代理人自己进行招募，这个制度是友邦保险带进中国的，这些年来一直都没有改变。这两点是从保险公司的角度去阐述，之所以有了这样的制度，才有了后面所说的第二个关键词利益。二：利益1：作为一个保险代理人，想要在保险业赚钱，你有两条路可以走，一个是做业绩，做成一个TOP sales，另外一个就是发展你自己的团队，做一个TEAM leader.拿整个团队的管理津贴。也就是我们所说的团队提成业绩。2：公司鼓励，在前面我们已经分享到了保险公司不对外招聘外勤员工，因此，让保险代理人自己来开拓保险团队，在这里 要讲述的是，保险公司会给与很多团队发展方面的利益鼓励，因此，保险代理人为了能够拿到这些团队发展的管理津贴和奖励会努力的寻找合适的人才进入到自己的团队。3：业务策略，一个保险代理人因为其身边的资源是有限的，因此，他们能够做的就是积极的寻找合适的人加入他们的团队，这个时候从身边入手是最简单，也是最简便的一种方式，因此，身边的朋友自然而言就成了他们的首选。【摘要】
保险业务员却要叫其它业务员帮客户办业务为什么【提问】
亲，你好，很高兴为您解答答保险业务员却要叫其它业务员帮客户办业务的原因是一：制度1：保险公司的职员分为两类，一类是内勤，也就是他们招聘的正式员工，签订五险一金合同的工作人员。；另外一部分叫做外勤，这部分员工就是像我这样的保险代理人，我们签订的是保险代理合同而不是员工合同。从严格意义上讲，我们是保险公司的代理人，而不是员工。我们不享受公司给与的五险一金这样的福利待遇。2：当你了解了第一点我讲述的员工性质之后，再来看看第二点。保险公司从来不对外招聘外勤员工（也就是保险代理人）外勤的员工一般都是需要保险代理人自己进行招募，这个制度是友邦保险带进中国的，这些年来一直都没有改变。这两点是从保险公司的角度去阐述，之所以有了这样的制度，才有了后面所说的第二个关键词利益。二：利益1：作为一个保险代理人，想要在保险业赚钱，你有两条路可以走，一个是做业绩，做成一个TOP sales，另外一个就是发展你自己的团队，做一个TEAM leader.拿整个团队的管理津贴。也就是我们所说的团队提成业绩。2：公司鼓励，在前面我们已经分享到了保险公司不对外招聘外勤员工，因此，让保险代理人自己来开拓保险团队，在这里 要讲述的是，保险公司会给与很多团队发展方面的利益鼓励，因此，保险代理人为了能够拿到这些团队发展的管理津贴和奖励会努力的寻找合适的人才进入到自己的团队。3：业务策略，一个保险代理人因为其身边的资源是有限的，因此，他们能够做的就是积极的寻找合适的人加入他们的团队，这个时候从身边入手是最简单，也是最简便的一种方式，因此，身边的朋友自然而言就成了他们的首选。【回答】
嗯，那个保险人也是保险公司的人不是外聘人员，他是找了一个说在银行上班的保险员帮我办理的。银行的保险员办理的，他是想办理保险贷款吗？【提问】
亲亲，是的【回答】
第1次买保险也可以，嗯保险贷款吗？【提问】
亲，您可以选择不贷【回答】
开始跟我说这个保险不要钱的，他们那边保险公司会出钱，只是帮他嗯增加一个名额，后来我听他说是银行嗯一个保险人员来帮我办理的，我就有点后怕。就是想知道一些这些事情。【提问】
亲，应该是他朋友需要完成任务，具体情况您可以问您的朋友，让他不要隐瞒您【回答】
就是问他不肯说，他就说不要钱，我就想找专业的人问问。【提问】
亲，那您选择不买【回答】

8. 保险这行业谁干过，怎么拉客户的，目前这边还不认识人

 保险这行业谁干过，怎么拉客户的，目前这边还不认识人  险公司需要两种人，一种是人才的人，一种是人的人！是人才的人，能吃苦，有敬业精神，对客户负责，有团队意思，有远见，有主见，是公司以后发展的栋梁，也是后备管理者。是人的人，是说保险市场现在还处于初始化，由于竞争使得保险公司的保费规模一定程度还是靠人的数量，虽然都要经过培训，可是相对其他行业来说，进入保险公司要容易的多。但是从长远来看，最终保险公司会淘汰”是人的人“。会在人力选拔上，培训上有更进一步的要求，同时对代理人的待遇也会相对提高，从而吸引更多的人才加入到这个行业，是行业的社会形象得到提高，公司的信誉得到提高！  补充：  前途（还有钱途）是你打拼出来的，不是想出来的，我国保险市场现在都是代理制，就是你给保险公司推销保险，公司给你佣金，做的好有绩效奖和年终奖，有的公司经常有劳动竞赛，获奖的可以去旅游或者得到奖品等，在保险公司会有很多培训的机会，能学习到很多知识。如果你能发展团队带新人的话，你的收入会更高，但是这一切的前提是你必须有业务，保险公司是靠业务吃饭的地方，仅仅有雄心和吃苦精神还不够，必须有实实在在的业务才可以，待遇真的很好，努力去做吧！
  手机电池行业怎么拉客户?  拉竞争对手的经销商
  CF2.0怎么拉黑不认识人  在CF中，游戏右上角从右往左，第三个，点开，有个黑名单，然后输入你要加入黑名单的人物名称，就可以了，希望你可以满意我的答案。
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  我是做销售行业的 （保险） 怎么去开发我的新客户 ？ 是不认识的那种！  一般来说都先做缘故开拓，也就是先从自己亲戚朋友做起。 现在想通过陌生拜访开发客户实在太难了，人家根本不搭理你；电话营销也差不多，十有八九直接挂电话。一般来说还是先走缘故开拓。因为保险卖的其实是一种理念，交出去那么前，换回来一份天书一样的保单，陌生人肯定不会轻易相信你的。亲戚朋友毕竟比较熟。 另外你可以想想办法搞定一些手头客户资料多的人。比如学校校长，医院护士长，之类。这个就比较难一点了。 做保险可不那么容易的啊！
  怎么拉客户？  第一皮厚，第二能说会道，第三要有见人说人话见鬼说鬼话的本领，第四讲信用不能说一套做一套，第五看一眼就能读懂客户的心理，等等！最主要还是要看你自己的悟性的，商场如战场你自己看着办吧！
  续保和拉客户买保险哪个好，哪个好干  要想干好保险，没有好坏之分，看你是怎么想的。心态很重要！
  干信贷员怎么拉客户  首先自己的业务能力要够 能给客户讲解清楚 算明白 再就是能根据客户的要求提供最合适的信贷 站在客户的角度去想 需要什么 质疑什么 然后实实在在的干工作 不急于暂时的功利 慢慢积累，扩大自己的交际圈，用不了 一年的时间 你就会有自己的脉络网 。