什么是2c市场。什么是2B市场它们都区别是什么

1. 什么是2c市场。什么是2B市场它们都区别是什么

一、对象不同
1、2C市场：C指代的是消费者，2C市场针对的是消费者的市场。
2、2B市场：B指代的是企业，2B市场针对的是企业的市场。

二、特点不同
1、2C市场：是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。
2、2B市场：使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
三、运营模式不同
1、2C市场：收取服务费；会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。
2、2B市场：对于消费品牌，其购买者是独立的个体。而在B2B通常有组织委员会，每个成员对任意品牌都可有不同的态度。由于有更多的人参与决策过程和技术细节，可能在讨论B2B产品决策过程的时间通常比B2C的长的多。
参考资料来源：百度百科-b2b
参考资料来源：百度百科-B2C

2. 什么是2c产品？什么是2b产品？

2b与2c分别是什么
  
 首先说一下，这里的2b与2c，不是二的意思，而是to，念兔。2b是to business，2c是to consumer。
  
 近年来2b与2c的讨论甚嚣尘上，很多人根本不清楚2b与2c究竟是什么，就开始与人高谈阔论2b的产品如何如何，2c的产品如何能赚钱。
  
 前些天在一个产品群里说了一句，“2b的产品设计成这个画风，也是很奇怪的”。很快一个实习生找到我，“2b是什么意思？”这让我萌生了写一篇文章专门解释2b与2c的念头
  
 上文有提到，2b就是to business。字面上来看,2b就是面向公司，你的产品是给公司做的，就是2b。2c就是面向消费者，你的产品是给劳苦大众做的，就是2c。
  
 举个例子，给贸易企业做一个CRM（Customer relationship management，客户关系管理系统）、给淘宝商家做的后台，都是2b的产品。我们日常使用的微信、淘宝、贴吧，就是面向我们这些普通的消费者，这些产品是2c的。那我们现在对2b的产品有一个大概的印象了，现在来详细叙述
  
 2b，按照business来理解，是给企业商用的，上文的贸易企业是一个企业，淘宝商家，也可以算作一个企业。但是这个产品的使用者，依然是企业中具体的某个人，因此，2b的产品要同时面对企业代表（要不要买、要不要用的决策）和终端用户两种角色，当然，这两种角色可能重叠，比如淘宝商家。
  
 2c，按照consumer来理解，是给个人的，微信、淘宝等产品，不是为了某些人的工作需要来设计的。这些产品是直接服务于个人，我使用这个产品，是为了满足人性中各种各样的欲望。比如我想摆脱孤独，想能时刻跟人保持联系，所以我使用微信；我喜欢看美女，享受与美女间亲密互动，所以我用YY；我喜欢刷微信、玩手机，可是手机越用越慢，很不爽，所以我用猎豹清理大师。
  
  简单的说，2b产品的背后是业务，2c产品的背后是人性 
  
 之前跟同学一个吹牛的时候，一个词让我觉得非常有逼格——“痛点”，现在做了产品之后，越发觉得这个词重要。
  
 但是这个痛点，是面向2c来讲的，“痛”是一种主观的感觉，通过理性的逻辑推导出来的“痛”未必真的痛。2C产品经理需要有很强的同理心，能够快速、准确地将自己代入到用户场景，想用户所想，感用户所感，自己能够感觉到切身的痛，才有可能找到真正的痛点。比如微信摇一摇，将强烈的荷尔蒙释放的欲望代入到产品设计中，才可能有摇一摇的手势、来福枪栓的音效、大门开闭漏出小红花的动画等各种微妙的情感化设计。
  
 但是微信摇一摇这个功能，放到2b类产品里面，就不合适了。在2B产品的设计过程中，最重要的是分析业务流程、各种业务间依赖关系、穷尽业务场景等，抽象影响因素、梳理逻辑流程、推导因果关系，都是理性思维的主场。
  
  2c产品基本没有学习成本，而2b却可以有 
  
 设计界有一本非常出名的书，《dont make me think》，这是一本关于用户体验的书。非常的浅显易懂，且在实战中有较大的用处，我在实习的时候有好几个case都参考了这本书。这本书的中心思想在于，“不要让你的用户思考”。简单的说，2c产品的每一个功能，都必须是易于理解的，尽量做到不让用户进行尝试，也就是点击某个按钮会触发什么操作用户必须有心理预期，即使没有，也应该是符合逻辑的。
  
 但在2b产品中，并不需要做到dont make users think。2C产品的Q&A就算再精美也没人看，但在2B产品中培训手册却是必要的输出物，还要尽可能的详细。而且可能还要安排专门的培训课程，对业务人员进行系统的培训。这里的原因比较多，比如采购者与使用者不是同一个人，而前者可能并不关心使用体验，比如业务本身的复杂性和业务系统设计不当并不容易区分，比如业务系统的供给常是垄断性的，等等。
  
  总结 
  
 不管是2b还是2c，做产品都要把逻辑理清楚。也进行了半年的实战，这段时间给我的感触就是，做2b端，最重要的是逻辑（需求他们是自己说出来）。做2c端，最重要的是需求（没人告诉你市场要的是什么，用户反馈也不代表所有人）。
  
 
  
  
 更新一张自己绘制的一副图，侧重点与本文可能有所不同，有疑惑之处欢迎评论指正。

3. 什么是2C和2B企业？

2C企业（居民企业）的几个特点：
  
 1、面向居民消费型公司，如消费、医疗、房产、家电、游戏等。
  
 2、市场潜力大，居民收入的增长带来消费数量和质量的升级
  
 3、品牌忠诚度                企业也会珍惜品牌，价值在于源于信任，护城河宽。
  
 4、产品标准化程度高      批量化生产，成本优势。     
  
 5、抗周期能力强              家庭直接购买的商品，一手交钱一手交货，不会资金链断裂；经济下行周期也需要。
  
 比如：娃哈哈、农夫山泉、美的、海尔、格力、万科等等。
  
 
  
  
 2B企业的特点
  
 1、面向企业的企业
  
 2、非标化                        成本难以降低

4. 2B和2C产品的区别

电商2B（指的是B2B）和2C（指的是C2C）的有3点不同：
一、两者的使用对象不同：
1、B2B的使用对象：企业间的EC。
2、C2C的使用对象：个人对个人的EC。

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二、两者的实质不同：
1、B2B的实质：企业与企业之间通过专用网络，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
2、C2C的实质：客户之间自己把东西放上网去卖。
三、两者的作用不同：
1、B2B的作用：使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
2、C2C的作用：探寻客户和潜在客户的需求，为客户与潜在客户提供最有价值的信息，引导客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。
参考资料来源：/baike.baidu.com/item/b2b#9_2"target="_blank">百度百科-b2b
参考资料来源：/baike.baidu.com/item/C2C/324663?fr=aladdin#2"target="_blank">百度百科-C2C（C2C电子商务专业用语）

5. 2B产品和2C产品营销面临哪些不同？

企业购买和个体购买主要有以下几个方面的不同：
1.购买者的数量较少，但购买规模较大。企业购买行为一般数量比个体购买数量上少得多，但规模大得多，特别是在大型机械设备等方面。
2.密切的供应商关系。由于较少的顾客数量以及大顾客的重要性和实力，供应商通常被要求定制化产品。
3.专业化程度更强。很多时候企业购买通过招投标、专业采购代理等方式购买。许多购买手段在个人购买中不太常见，比如询价、采购方案和采购合同等。



4.多重购买影响。通常情况下，企业的购买行为并不由单独一人决策，而是有更多的人影响整体决策，比如可能会根据采购金额的不同由不同层级和人员的审批及风险把控。
5.多次销售接触，采购流程复杂。与大部分个体购买行为不同，企业的购买行为并不会当即做出，需要平均4次以上的销售接触。对于更为复杂的服务或技术类产品，可能销售周期会更长、频次会更多，而且通常会有一整套相对完整的采购流程。




6.需求缺乏弹性。企业的购买行为较为刚性，且受价格变化的影响不大。这一点上与个人消费品存在巨大差异。
7.需求波动大。很多的企业采购类产品比较难在短周期内产生重复购买，尤其是厂房、设备类的产品。
8.购买方式不同。很多时候，企业购买直接从生产者出购买而不经过中间商，特别是一些技术复杂或者价格很高的产品，比如精密仪器设备等。




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6. 2b和2c的区别2b和2c有什么不同

1、2B，指的是客户是B，是企业、公司、商人，买的是生产资料而不是消费品，2C的指消费者。我们大多数人对C熟悉一些，因为自己就是C。
2、如果从技术的角度，把产业链比作一棵树，那么2B就是做非叶子节点的事情，2C就是叶子节点，一定有些特质上的不同。

7. 2b和2c的商业模式是什么?

2b和2c的商业模式分别如下：
2C：
直接面对消费者：是一种更有想象力的商业模式。全球规模最大的企业基本上都是2C的，因为2C的市场规模更大，能够快速成长为一家大公司，当然需要的投入也更大，市场集中度更高，往往呈现赢家通吃的特点。
2B：
公司基本都是依附于2C公司的，他们的责任是如何帮助那些2C公司更好地赚钱，包括投资、咨询、法务、会计、人力等，这些公司大都是合伙人制，对人的专业能力要求比较高，行业也相对分散。

注意事项：
2B行业要做好也很不容易，其核心能力是帮助客户发现机会和解决问题，这个竞争力背后则是非常复杂的组合能力：包括对客户需求的洞察，解决问题的专业能力，凝聚专业人士的组织能力，调动社会资源的社会资本，和客户建立长期信任的能力，很多2B公司都做不大，可能也和这种组织能力的欠缺有关，他们往往在一两个领域强，但很难各方面都很强。

8. A2C的A2C,B2B,B2C,C2C区别

A2C (Agents to Consumer) 由产品制造商或区域大分销平台直接将产品销售给用户。B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系。B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。C2C (Consumer to Consumer) 客户之间自己把东西放上网去卖。