管培生轮岗会不会最后都会到销售？

1. 管培生轮岗会不会最后都会到销售？

有可能，在轮岗的过程中就是发现人才的过程。根据你在岗位上表现以及主管的评价来定岗。
管理培训生（Management Trainee）是一个外来术语，是外企里面“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目。譬如，四大外资银行的校园招聘都是分三条管道的：intern，staff和MT（实习生，职员和管培生）。
管理培训生是一些大企业自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划。通常是在公司各个不同部门实习，了解整个公司运作流程后，再根据其个人专长安排。

难点
由于历史和传统的原因，中国缺乏企业领袖，也缺乏具有领袖潜质的人才。根据我们的经验，具备高层管理潜能的大学生通常只占学生总数的千分之一左右。
招聘到高潜能毕业生不仅需要良好的领导潜能识别技术，还需要招聘人员和高层管理人员投入大量的时间和精力进行筛选。高潜能毕业生的招聘工作常成为一些企业成功实施管理培训生制度的一个难点。

2. 关于管培生的轮岗

领导的发言确实有高度有内涵，这个月度见面会实际就是一个答疑会，把我之前没给他们说清楚的事儿说明白，所以，以后但凡有领导讲话，我都要进行录音，省的后续我不知道怎么说或者说的不够全面，录音笔要买起来。
  
 本次见面会其实就是两个主题：1.管培生为什么要轮岗？2.管培生为什么还要去前台轮岗？3.为什么总是在不停的变动
  
 针对第一个问题的回应：
  
 1）.管培生的角色定位，是成为公司未来的管理者，而一个合格的管理者不仅要有自己领域的专业技能，更重要的是还要有全局思维，就包括对于企业运营的人财物的管理思想，比如要知道人力资源的相关内容， 要想带好团队，首先你要有能力组建团队，所以必须要知道怎么找到合适的人，怎么判断人的能力和潜能，如何才能培养人甚至淘汰人。这些都是作为管理者需要做到的事情。另外，管理者还要对周围的物理环境进行管理 ，还要了解财务报表，根据财务报表直观的了解和认识到企业的运营现状和发展趋势，未来你要管理一个部门，但是每个部门都有自己的上下游的部门，所以你除了立足自己的本专业的部门外，还需要了解上下游的部门情况。如果只是限于自己的专业做管理肯定不是一个好的 管理者。而且招到的管培生目的不是为了做专业，否则就不叫管培了。
  
 2）.轮岗是另一种形式的学习或培训，在轮岗期间虽然你们也有一定的工作成果的产出，但是离真正的工作可用的衡量标准是有很大差距的，而且在做这些事情之前都是需要部门里抽出专门的负责人来给你们讲解，在你们工作的过程中还要给过程监控和结果反馈，你们虽然都是金融行业的，但是这些工作的完成也并非那么容易的。而且轮岗的过程还能培养大家在职场中的工作习惯和工作方式，所以是培训的延伸。
  
 3）反过来说，如果不安排轮岗对于人力部门来说是最简单最省事儿的一种方法，根据你们的专业和意愿安排到某个固定的部门，既能让你们满意，同时还减少很多的管理成本，但是现在采用的不是这种简单的做法，而是复杂的方法来完成这件事，为的是给你们创造机会让你们见识到企业的真正的运营情况，为的是你们未来的发展。
  
 所以，如果现在这个阶段你认为目前的轮岗中你发现这个企业并不适合你，那我们最好早点分手，早点止损，这样对双方都有好处，既不会浪费你得清楚，也能少花些我的用人成本。我本来的期望并不指望这你们都能一直跟企业走下去，只是有50%的概率能留下来就符合我的期望了。
  
 2.为什么到前台轮岗？回应：1）.前台轮岗你们能做啥，不是像你们想的是去做财富顾问，如果那样我还不如招个普通销售，一个月才2千块钱来做这件事儿，而且成功的概率还比较大，而我现在付给你们的成本是每个月1万块，而且你们折腾半天还不一定能签单。2）到前台的目的是看看企业怎么挣钱的怎么生存的，看看我们真正服务的客户都是什么人，而且我们未来服务的客户不仅是外部投资的客户，还有我们的内部客户，我们要知道前台都是在做什么，是怎么做的，看看这些接地气儿的事实怎么完成的。3）前台的岗位不仅有销售，还有销售支持岗，而你能不能给予销售支持，就看你现在在中台轮岗的表现和学习成果，未来如果有一个投策会，你能承担什么角色 ，比如是能能否给顾问讲清楚产品，将产品这件事对一个人讲是助谈、对财富顾问讲那你就是讲师培训，而给外部客户讲那就是路演，看你能在哪个层次上帮助到前台的销售业务。这就是你在中台积累情况的考验。如果这些你都做不了，那就只能让你去给客户打电话，看看能不能通过你的电话邀约把客户请过来，如果不能那就是销售的第一步都不能成功打开。
  
 3.为什么变动这么频繁？大家要认识到，企业不是学校，不是排好了固定的课程表来等你上课的，企业是要生存的，是以营利为目的的，每个部门都有自己的职责，而帮助人力资源培养人并不是人家的职责，是需要付出人家额外精力的，所以我们的轮岗是需要部门的配合与支持，在找轮岗部门的时候要提前沟通，赶在一个恰当的时机，要部门有需求，而且有带人的意愿，两个条件都满足之后才能见缝插针的安排轮岗。

3. 管理培训生轮岗后做什么

管培生并不会100%的上升成为管理层，公司基本会设置考核，晋升竞争同样激烈。
玛氏的综合管培生，经过3年的轮岗后，有机会成为Manager；联合利华管培期结束后，只有20%左右的人能够晋升为经理；交行管培生最终定岗的岗位位置存在不确定性……
很多管培生项目都有轮岗机制，HR在招聘时会宣传“轮岗有利于新人更加全面地了解公司，了解公司的业务，可以培养新人的大局观。”因此，也就出现了很多新人在轮岗没结束之前就离职了。一个奔着财务岗位去应届生，进入公司的前7个月先被安排在销售岗，换位思考，你会接受这样的安排吗？
很多公司都会优先把招回来的“新人”放到基层的岗位，例如：尚德的销售岗、滴滴的客服岗、京东的采销/配送/售后等岗位……
近几年来，管培生岗位越来越多！可是含金量却越发耐人寻味！
轮岗会做什么工作？
管培生轮岗有两个方向：定向和轮岗。
快消行业：经验最为丰富，制度比较灵活，管培生通常会有比较快的成长。
咨询行业、“四大”：轮岗时一般从项目入手，项目结束后会被重新打散分配定岗。
金融行业：注重综合能力培养，主要偏重流程性、体验式的培训，跨区域属性较强。
医药行业：管理者多从基础技术岗位选拔，管培生在管培结束后直接晋升管理者的机会较少。
互联网行业：除了技术岗外，产品、财务、市场等方向的管培生最受欢迎。
酒店、餐饮行业：非常注重前端工作经验，一线岗位轮岗期长。
制造业：因为业务技能更易授教，所以重点在于流程的管理培训。
房地产行业：房地产行业轮岗一般需要1-1.5年。