如何做好一名银行对公客户经理。？

1. 如何做好一名银行对公客户经理。？

　　介于你只有三个月的时间又人生地不熟：
　　首先，找几个和你情况类似的人由你牵头、或者依靠一些大客户经理来组团（三个月你不能单打独斗，如果你很强又喜欢自苦自吃那另当别论）；
　　1，组团弱势：（就只做联贷联保业务，联保体去商会里找，不怕没客户资源，就怕客户你看不看得上，按最大8户联保体来算，一户给1500万元授信额度，单户存入银行500万元定期保证金，那这笔业务做下来就有4000万元存款，还是一年期的，如果双方都满意，下年你在续作，这类客户是可以和你一起成长的，这三个月后你不可能只靠这一个联保体养活自己吧？这个好处是，不要抵押物，存保证金就好，对中小企业比较实用。这里为什么要组团，你实际操作起来就懂了，把模式讲给团员听，可以分业绩，但是要多做几户。过了考核期，联保体就自己做吧！）
　　2，组团强势：(大客户经理，我指的是能在你们银行对公业务排前十的，你就去依靠他，不要找已经有团队，团员又很多的，你进去就是残渣都分不到，就是个跑腿的。要尽量找单打独斗、要面子、耍大牌的最好，这类客户经理一般资源丰富，实力雄厚、能力强悍、经验丰富，在行里比较拽，1000万以下的小业务他都看不上做的，资源一般都自己来找他，你只用帮助他做好信贷工作，处理好各种关系，不让他操心就行，就是他主外，你主内，前提是自己要谦虚，嘴甜、聪明、悟性好，勤快、不怕苦、受得气、才能迅速进入角色取得他的一点点信任，并且在合适的时机，告诉他你只有3个月考核期，没什么资源，很想跟着他学习，什么的，有良心的大客户经理都会分点存款或者小客户给你做的，3个月试用期后，最好能让他和分行开口要留住你在他身边做助理，那时候你担心个P！几乎是他在这个银行一天，你就丢不掉饭碗，你把他伺候好了，什么都帮他分担好了，不让他操心了，你的日子自然就好过了，如果你翅膀硬了，想另谋高就了，他的某些客户资源你也是可以和他共享一些的，日后，你强大了也可以找个助理，这里我就不多说了。你们都是依托银行背景这个平台的，在忠诚的客户也不是傻子，相信我！如果遇到个没有良心的自私的不靠谱的，你只能参考上一条开始慢慢做起。)
　　上面是结合你三个月考核的情况来说，如果你脸皮不厚，思想懒行为懒，没责任，不爱问不爱学，不会装孙子，不能喝酒，不会开车，好高骛远，脾气还大，感觉屈才的，想过安稳日子的，那么，银行对公客户经理绝对不适合你。
　　能看懂会做的人，日后一定前途无量，收入无量！

2. 银行对公业务客户经理工作总结怎么写？

一、标题
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如：《××银行2014年工作总结》。
二、正文
和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1、开头
它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。
2、主体
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、问题和不足、下一阶段计划等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
三、结尾
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。
有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。

3. 银行对公业务客户经理工作总结怎么写？

一、标题
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如：《××银行2014年工作总结》。
二、正文
和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1、开头
它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。
2、主体
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、问题和不足、下一阶段计划等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
三、结尾
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。
有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。

4. 银行对公业务客户经理工作总结怎么写？

一、标题
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如：《××银行2014年工作总结》。
二、正文
和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1、开头
它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。
2、主体
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、问题和不足、下一阶段计划等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
三、结尾
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。
有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。

5. 银行对公业务客户经理工作总结怎么写？

某银行的客户经理工作总结--2008年上半年08年上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事啲支持与帮助下,严格要求自己,按照总行啲要求,认真做好自己啲本职工作。现将半年来啲工作情况总结如下：''''''''一：作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好08年啲信贷政策,重点掌握招行总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽啲职责。''''''''1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过啲业务,为了能够更好啲拓展客户,在分行收信部门领导啲支持帮助下,自己很快了解并熟识了该业务啲操作模式,风险啲把握也进一步得到了提升；另外,为了加强学习业务技能,半年内先后4次参加了分行举办啲技能培训。''''''''2﹑加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于08年总体从紧啲银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐啲基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性啲做好目标客户营销。半年期间,曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务啲开展工作。''''''''二：加强客户营销,增加客户群体。自己啲担子很重,而自己啲技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定啲距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习总结,怎样才可以更好啲做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现啲各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,经过半年啲锻炼有了一定啲提高,保证了本岗位各项工作啲正常运行,能够以正确啲态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作啲主动性,具备较强啲专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。''''''''三：存在啲问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在：第一,业绩技能水平还不够熟练,有些很好啲客户资源,原本能够很好啲合作,但自己却不能很好啲有针对性啲为客户制定业务方案。第二,现有啲客户资源,没有能够很好啲深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标啲客户群体也一直没有找到合适啲介入机会。第三,有些工作做啲不够过细,一些工作协调不是十分到位。下半年已经步入,针对以上突出啲问题,我将争取最大努力做到以下几点：第一,加强学习,提升技能,只有具备完善啲业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。第二,在做好本职工作啲同时,积极营销,更新观念,争取以良好啲心态和责任心,做出较好啲业绩回报招行。第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。''''

6. 银行对公客户经理工作思路

银行对公客户经理工作思路是不断从工作中吸取经验，服务好客户。强化业务学习,提高业务素质 作为客户经理,首先必须对公司业务有着深刻的了解。大客户 中心将定期组织学习业务,以成长为可以随时接受公司指令与大客户 进行业务谈判的营销专家为目标,积极参加各专业局的业务讲座【摘要】
银行对公客户经理工作思路【提问】
银行对公客户经理工作思路是不断从工作中吸取经验，服务好客户。强化业务学习,提高业务素质 作为客户经理,首先必须对公司业务有着深刻的了解。大客户 中心将定期组织学习业务,以成长为可以随时接受公司指令与大客户 进行业务谈判的营销专家为目标,积极参加各专业局的业务讲座【回答】
美化言行举止,提升客户经理形象 客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业 道德,其一言一行还代表着企业的整体形象,工作效率、服务质量和 个人素质直接影响着客户对企业的认知。【回答】

7. 银行对公业务客户经理工作总结怎么写？

一、标题
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如：《××银行2014年工作总结》。
二、正文
和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1、开头
它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。
2、主体
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、问题和不足、下一阶段计划等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
三、结尾
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。
有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。

8. 如何做好一名银行对公客户经理。

做好一名银行客户经理须掌握的素质：
1.客户经理的任务 
谁来做客户经理，谁能做好客户经理，是一个最基本的问题。目前素质问题在很多行业被提出来。 
做好客户经理的前提是对客户经理的任务要有一个基本的了解。一般来讲，客户经理的主要任务是： 
（1）联系银行与客户的主要桥梁。这是最基本的。因为客户经理是一个流动的银行； 
（2）为客户充当财务参谋； 
（3）研究分析客户的需要并提供解决的方案； 
（4）争取银行资源以及解决客户的需要。如人才和客户资源； 
（5）了解竞争对手的策略并提出抗衡的方法，不能随意外露银行内部的一些情况。 
（6）运用有限的资源为银行赚取合理的回报。 
2.客户经理应具备的基本素质 
为了完成上述任务，要求现代商业银行客户经理必须具备较高的素质。一般要求如下： 
（1）必须具有较强的责任心。必须对运营绩效负责，包括销售量和利润； 
（2）必须善于运用营销技巧，鼓励自己不断创新并比别人看得更远； 
（3）必须具有一定的预见性和洞察力，并能够在了解银行总的业务情况的前提下，掌握自己工作范围内的各方面的情况； 
（4）必须是个多面手，能参与各个环节的工作，包括市场分析，产品开发、定价、预测销量与利润、确定市场营销目标、制订策略与计划、成本核算以及制订规章制度等问题； 
（5）应该致力于获取工作中必要的信息； 
（6）必须是个好的分析人员，还要善于向他人表达自己的观点和看法； 
（7）必须在明确的目标指导下开展工作，并能制订相应的策略去实现这一目标；还必须具备根据本职工作进行广泛而深入思考的能力； 
（8）必须具备积极地、富有创造性地制订计划和方案之实现目标的能力；方案必须切实可行，策略必须付诸实施；目标不能定得过高，能量化的一定要量化； 
（9）必须能够与其他部门很好地合作，使银行内部一切资源得以有效利用；要树立一种团队精神； 
（10）应该与高层管理人员有良好的工作关系。要能够通过合适的渠道将其建议提交给高层管理者，能有效地说服别人接受其建议，并能知道如何从其他部门获得必要的支持； 
（11）能够随时主动的将客户情况告知上级管理者，而不是被动地等待管理部门的询问； 
（12）能够特别重视计划和精确的预测，一些专门的营销方案及其预算都会预先策划好； 
（13）能够懂得如何去了解客户对产品和营销活动的反应，真正以客户为中心制定营销战略和计划；在市场营销活动中，必须树立以客户为核心的理念。