如何写商业计划书

1. 如何写商业计划书

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

2. 如何写商业计划书

教您打造十页完美商业计划书

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

3. 如何写商业计划书

商业计划书(BP)的大纲，如果第一印象能抓住投资者，你就成功了一半。BP的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。
如何写一份牛逼的商业计划书，前瞻产业研究院认为，主要有以下九大要点：
1、痛点。这是你计划书最重要环节。太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。
2、解决方案。解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。
3、数据验证。大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。
5、产品。你传达了你的解决方案能提供的所有好处。你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。
6、商业模式。你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。
7、时间表。什么时候开始做的，完成了哪些部分，下一个关键节点是什么，还有就是阶段性目标，对于任何一个项目来说都肯定需要短期目标和远期规划，创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么一定要很清晰。
8、 团队构成。你的团队里有谁?他们有什么相关技能和经验?
9、融资需求+财务数据。为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。

4. 如何写商业计划书

　　商业计划书包括以下内容：

　　1、摘要

　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　　2、项目介绍

　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　3、市场分析

　　主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

　　4、行业分析

　　主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

　　5、市场营销

　　主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

　　6、管理团队

　　主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

　　7、财务分析

　　主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　8、资金需求

　　主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。

　　9、资金退出

　　主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

　　10、风险分析

　　主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

　　11、结论

　　对整个商业计划的结论性概括。

　　12、附件

　　附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

5. 如何写商业计划书

商业计划书（Business Plan）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
投资公司每天要审阅大量的商业计划，而在众多的商业计划中如何脱颖而出，吸引投资公司的注意力，那就完全取决于商业计划书的质量。通常投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，他们认为一个企业 或一个创业团队如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业、这个团队就算不上是个好团队。因为对商业计划书的重视，从一个侧面上反映出企业管理者 和团队领导者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容
 
一、执行总结
  是商业计划的一到两页的概括。包括： 
   1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）
   2、机会概述
   3、目标市场的描述和预测
   4、竞争优势 
   5、经济状况和盈利能力预测 
   6、团队概述
   7、提供的利益
 
二、产业背景和公司概述 
   1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 
   2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
   3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
 
三、市场调查和分析 
  这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
   1、顾客 
   2、市场容量和趋势
   3、竞争和各自的竞争优势
   4、估计的市场份额和销售额
   5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
 
四、公司战略 
  阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 
   1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 
   2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
   3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 
 
五、总体进度安排 
  公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 
   1、收入 
   2、收支平衡点和正现金流 
   3、市场份额 
   4、产品开发介绍 
   5、主要合作伙伴
   6、融资   
 
六、关键的风险、问题和假定 
  1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
   2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
   3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 
 
七、管理团队 
  1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 
   2、注意管理分工和互补
   3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 
 
八、企业经济状况 
  介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
   1、毛利和净利 
   2、盈利能力和持久性 
   3、固定的、可变的和半可变的成本
   4、达到收支平衡所需的月数 
   5、达到正现金流所需的月数 
   
九、财务预测 
  1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
   2、同一时期的估价现金流分析 
   3、突出成本控制系统 
 
十、假定公司能够提供的利益 
  这是你的"卖点"，包括 
   1、总体的资金需求
   2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 
   3、你如何使用这些资金
   4、投资人可以得到的回报
   5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 
 
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
   1、力求表述清楚简洁。
   2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
   3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
   4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
   5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
   6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 
   7、请你的读者做出反馈。
 
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 
   1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
   2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
   3、导向是产品或服务，而不是市场。 
   4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
   5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
   6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
   7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

6. 如何写商业计划书

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

7. 如何写商业计划书

如何写商业计划书,相信很多朋友们对此都很感兴趣，下面就和大家来分享一下，希望可以帮助到大家。1写商业计划书都有相对固定的格式，要几乎包括所有反映投资商感兴趣的内容。2比如企业成长经历，产品服务，市场营销，管理团队，股权选择，组织人事，投资方案等。3在所有的计划书还要有执行摘要，公司简介，产品服务，策略推行，管理团队，服务分析等。4虽然计划书并无很固定的格式，但企业的选择还是相对标准化的，只有符合这些才会是一个合格的计划书。

8. 怎样写商业计划书

01首先作为一个创业者，写商业计划书要去揣摩投资人的心理。02其次应做到简洁明了。投资人他们通常很忙，创业者如果写一大堆很虚的东西，那是浪费彼此的时间，得不偿失。03作为创业者，应该在商业计划书中突出团队介绍，包括各个骨干人员的从业背景、行业经验等等。04说明你的竞争力，突出自己的亮点。说明自己的优点在哪里。
法律依据：《中华人民共和国公司法》

第十二条 公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。 公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。