卖理财保险 客户说考虑

1. 卖理财保险 客户说考虑

嗯，怎么说呢？首先，银行卖的保险都是正规保险公司的正规保险产品，都是经过保监会审核同意卖的。你买了保险后，可以查看保险合同，合同上所列出的条款，基本是能得到落实，不会出意外的。从这方面说，银行卖的理财保险产品还是靠谱的。不过，也不排除部分银行工作人员，为了提升自己的业绩，增加收入，在销售时没有完全尽到告知义务，有些不利的条款没有主动告诉客户。最常见的就是不能提前支取，如果提前支取，本金会受到损失。。。从这方面来说，又有点不靠谱。总的来说，我觉得只要自己在购买前多问问，购买后仔细阅读保险合同上的条款，就不会有问题。毕竟购买后至少有7天的犹豫期，不满意可以退保，7天内退保是没有损失的。
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2. 保险理财的意义

我觉得是强制储蓄了，因为时间都比较长。能让自己存下钱来。
且比较有保障，因为法律规定保险公司是不能倒闭的，就算倒闭了也要由其他保险公司来对接相关业务来确保客户权益。
还有就是保本保息，保险合同都会有明确条款，表示本合同保证本金跟最低利息。

3. 保险投资理财的利弊

保险理财表现为它的长期性。与银行存款、股票、债券、基金等相比,保险理财具有它的长期性,股票、基金都是即时交易,银行存款、债券的期限一般也是3—5年,而保险的期限可以为5年、10年、20年、30年甚至终身,这样的方式有利于我们制定中长期的财富积累和增值计划。
　　最后,保险理财的优点还表现为它的免税性。我们在进行股票、储蓄等方式投资时,都需要缴纳一定额度的税,如股票的交易税、储蓄的利息税等。政府为了鼓励和引导普通民众购买保险进行长期的财富积累,一般都对保险金的收益实施减免税的政策。比如,法国政府就规定,保险期间达到4年的保单收益可以享受半税的所得税优惠,保险期间达到8年以上的,可以享受零税赋的所得税优惠。
　　保险理财的缺点主要表现在两个方面：一是保险理财的投资收益会低于股票等高风险、高收益的投资方式,更多地体现它的稳健性特点；二是保险理财的变现性不如银行存款等短期投资方式,但我们可以通过保单质押贷款等方式来应付急需使用现金等情况。

4. 如何让客户买保险理财

这个问题很多理财的人都很关注，网上也是众说纷纭。个人觉得选择理财平台，应该有这样几个判断标准：第一，有一个非常完善的理财系统。打开网站，看上去美观完整。注册账号之后，从投资、收益查看、取现等等一系列都完整系统化；第二，做好理财风控工作，避免本金和收益的损失；第三，理财年化收益在合理范围之内，以信广立诚贷19%的年化收益为佳；第四，口碑效应。对于一个好的理财平台来说，不仅在行业中有良好的口碑，而且在用户中的传播率也高，时时刻刻受到业界和用户的关注，媒体曝光率很高；第五，理财产品合理。平台上的标的，有长期的，有短期的；有金额高的，有金额低的。要看利率和期限的搭配是否合理；
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5. 怎么客户谈理财保险课件

突出保险理财功能谈到保险理财，很多客户首先想保险能赚多少钱，与营销员计算投资回报率，而如果营销员一味地与客户去计算投资回报率，那将走入一个误区，无疑用保险的劣势与其他投资渠道的优势相比较，事倍功半。其实，保险区别于其他投资品种的主要特点就在于它追求的是本金的安全性、稳定性、长期投资的获利性，它强大的避税功能和保全资产的功能是其他任何投资品种不能比拟的，它不在于给我们赚了多少，而在于给我们保全了多少，突出的是理财的功能。很多高端客户容易将投资与理财混为一谈，其实不然，投资关注的是盈利的能力，追求的是利润最大化，而理财关注的是资金的安全，追求的是风险最小化，投资不等于理财。亚洲首富李嘉城讲：所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，它不同于投资，更和投机无关。传统投资投入100万，5年以后可能赚到500万，但赚到的500万再过5年再过10年可能连50万都留不下，这就是投资风险。所以真正的理财不在于短期内能赚多少，而是很长一个时期内能否使资金在本金安全的前提下稳步增值。中国人做投资往往在走两个极端，一类投资者说我这个钱来之不易，可不能做股票、基金等高风险的投资，亏了怎么办呢？首先要保本，为了保本，很多人选择了银行储蓄、国债、保险等安全性比较高的投资品种。当然这本身没有问题，但是以银行储蓄为例，随着CPI指数的上升，我国居民储蓄利率早已实际出现了负利率，如果把所有的资金都来做这些投资的话，尽管本金安全了，可是会损失大量的投资收益。另外一类投资者说，我才不去存银行买国债，我要用钱去赚更多的钱，为了追求高额利润，很多人选择了股票、基金、房产等高风险的投资，当然赚了没有问题，但一旦亏了的话可能一夜之间倾家荡产，血本皆无。所以，科学的理财观就是组合投资，拿出总资产的30%—40%做银行储蓄、国债、保险等安全性比较高的投资品种，要的是资金的安全，理财的功能，拿出60%—70%做股票、基金、房产等高风险的投资，要的是盈利的能力，追求投资的功能。即使高风险性的投资亏损了，我们还有一笔东山再起的本钱，一笔真正的养老钱，那就是国债、储蓄和保险，不至于血本皆无。保险以其特有的安全性、稳定性等特点，是家庭理财的必备产品，是家庭经济的安全阀和稳定器。(潘子江)让自己成为影响力中心销售人员拥有的大客户数量，是决定其销售绩效高低的关键。业务人员如果不进入高端市场，很难体会到寿险营销的快乐。而在大客户开拓的过程中，多样化的主顾开拓方式是决定业务人员在寿险领域能否长期生存的关键。高端客户开发需要发挥创意，满足客户求新求异的心理需求，赢得客户认同。首先，让自己成为影响力中心。不是每一个人都可以很随意地进入高端市场的大门，因为这个门口就有很多条条框框的限制，一般的营销员很难进入这个门槛。所以要接触到成功的大客户，自己首先是一个成功的人，无论从外在还是内在，必须成为一个能影响别人的人。比如，你根据自己的特长和优势可以建立自己的活动俱乐部；比如，现在流行的六人聚会、八分钟交流、多人晚餐、行业聚会等，一般都是在网络上发起，然后大家集体去活动，最好你能让自己成为组织者，根据自己的特点设计一些活动，成为活动的领袖，设置一些门槛，能来参加的人自然就是相对有质量的朋友或网友。最初的时候对他们只提供服务，不提及保险销售，等大家彼此到了一定的熟悉程度，你也在活动中逐渐建立了自己的威信，成为影响力中心，签单那是顺理成章的事情了。其次，锁定行业做陌拜。今天这个时代,其实有钱人或者中产阶级已经被很明显地贴上了标签，尤其是在城市里的人们，一个人住在什么样的小区里面，开多少钱的车子，在什么样的单位，去什么样的地方消费，这些东西我们很容易就能捕捉到，在这些现象的背后也就自然地知道他大概是哪个阶层的人士，是否能买得起保险也是非常显而易见的事情。作为营销员，我们很容易判断出一个客户的缴费能力。时下你可以选择一些特定的行业，比如电力、电信、移动、银行、税务等这样一些单位，把他们作为你自己的目标客户群体，不要担心他们已经买了保险，锁定这种特定的目标市场，直接拜访，收集名单，长期经营他们，如果你突破了自己的心理负担，你发现陌生拜访没有什么太大的压力，很多有点小钱的人恰恰喜欢找陌生人交流，和陌生人签单，因为他们不愿意让熟悉的朋友过多地知道和了解自己的生活。如果能透过陌生拜访很好地融入到他们的圈子里，你会发现大保单销售变得其实非常简单。当然，大客户销售的成败还有很多策略性的综合性的因素，决不是一两个方法和技巧就能保证你立竿见影，这个世界是没有灵丹妙药的，有的只是两个字：坚持。(林海川)四动法则走进高端客户高端客户，我们称之为大客户，大客户销售要把握的技术和知识应该说是包罗万象，四动法则是必须遵循的智慧结晶。第一，主动。对大部分人来说，刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的收获。做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动，其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好，因此说在一些特定场合，营销员一定要学会主动出手，交换名片，建立联系等，比如说飞机上、私人会所、健身中心、高档俱乐部、豪华餐厅、企业家聚会的地点等，当然还有一个前提就是这些地点你必须有机会成为其中的一个分子。第二，行动。拿破仑·希尔会说“行动是成功的最高法则”。而一位营销员最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量，在大客户开拓中结出硕果。第三，生动。营销员要想做到生动的销售而并不是像学生读课文那么干巴枯燥，要做到生动并不那么容易。因为那是内心的对保险意义理解的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的弄懂，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去。营销就是个讲故事的行业，而自己亲身经历的故事是最生动的。第四，感动。市场开拓中，无论是做大客户还是小保单，最重要的一点是讲人性，而营销就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。感动能赢得很多大客户的支持和帮助，感动能随时震动客户的心灵。学会感动，才能感染更多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事营销事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的。一旦被人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。
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6. 保险也是理财的介绍

《保险也是理财》，作者冯占军。这本书将要告诉你：保险也是理财，它可以帮助我们守住财富。作为大众保险投资理财的实用指南读本，此书以保险消费者为主要对象，围绕消费者不同的保险需求以及保险投资理财的各个环节，普及有关保险的常识，详尽阐述可能遇到的各种问题。

7. 保险和理财

您好，首先恭喜您对自己的保障有一个很好的规划，同时认识到保险对于家人和自己带来的好处。自我介绍一下，我是中国平安保险公司（深圳分公司）客户经理，姓邓。工号1050453339。您可以拔打我们公司24小时服务电话95511核实我的身份。
对于您上面所讲的大概状况，我想给你设计一份‘智胜人生终身寿险（分红型）’会比较适合您。
一，保终身。
二，保额可调，所交保费不变。
三，享受平安公司每年分配的盈余。分配的盈余可以作出以下几种方式：1，累积生息。2，抵交保费。3，交清增额。4，转账领取。
四，现金价值可部分领取。
五，持续交费奖励。
六，可缓期交费。
七，可追加保费。
八，可保单贷款。
以上是这款产品的几大灵活性，正是因为灵活，所以又称‘万能险’。这是继上一代万能险产品停售后改革重新推出的一款。
再看看您所关心的投资收益与保障。
一，投资收益：平安公司每年将投资得到的收益是最少70%以上可分配盈余，分配给所有购买这款产品的客户。最低保证利率：1.75%。也就是说最少有1.75%给到您，但您可以放心平安公司的投资收益，从来没有过这么低。作为世界五百强企业之一，公司近年来的收益是相当稳定的，基本都在4%-5%之间。比保守投资的收益可观。
二，保障。
1，人身保障20万（保障的保额可调）。我们平时常常会在各种新闻上看到很多的灾难，如果这些灾难是不幸发生在我们身上（当然我希望每个人都平平安安），那么将会有20万给到我们的家人，作为他们以后经济的补偿。
2，重大疾病提前给付15万（保障的保额可调）。如果是在之后有生活中有重大疾病不幸发生于我们身上，那么平安公司将会提前给付15万作为应急钱来解决重大疾病的费用。
3，意外伤害。意外所引起的伤害，但没有造成身的。
4，意外伤害医疗。意外所引起的伤害，在医疗方面的费用。
5，住院日额。在门诊每日花费的费用。
这其实还有很多没有说得很明白的。因为本人平时就很少打字，所以很慢很吃力。大概用了一个小时吧，终于完成了大致的讲解。但保证以上每一字每一句都是自己在键盘上击打出来。
如果您还有对这份保障感兴趣，有什么不明白的。或者想了解更多的理财计划可以和我联系。135902五4770。希望我能够帮助到您。

8. 关于保险理财的…

第一，感觉你这个保险是福满一生分红型保险。你的描述给我的感觉，如果不是这款，那么一下言论无效。
第二，这个保险是10年期缴费，保障到75岁得。
也就是说，每年交10W，需要连续交10年。而不是你所说的只交10W。这点请明确。
第三，每年返还的分红比例为，单年缴费的20%。
也就是说，第一年你交了10W，返还你2W；第二年你又交了10W，还只返还你2W。一直返还到75岁。
这款保险你如果第一年交了10W，那么你需要连续交10年就是100W
以你父亲50岁为例，每年领2W，可以领到75岁，为2W*25年=50W。
等死亡时，100W退你。
我有这么个想法，就是说100W经过25年，如果存银行，能不能得到50W呢？
这款保险压力不小，你父亲如果误以为一次性交10W就OK了，那就麻烦了，后面你家的生活几乎就被毁了。谁家能年年攒出10W块，扔在哪里没用啊。
当然了，有本事的人还是不少的。攒10W容易。但也是块心病了。
如果取出来，你一年交了10W，估计连4W都够呛。
建议你再咨询一下。老人攒10W不容易。
建议你总和大家的意见，打他的客服电话咨询。