瑞幸咖啡的目标市场营销战略

1. 瑞幸咖啡的目标市场营销战略

总体战略：发展互联网新零售咖啡，线上线下融合，走以消费体验为中心的数据驱动的全新咖啡零售道路。
2018年战略目标：新建2000家门店
2019年战略目标：将新建超过2500家门店，总门店数超过4500家；门店数量与杯量成为中国最大的连锁咖啡品牌；为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。将在2019年年底的时候，在门店和杯量上全面超过星巴克。【摘要】
瑞幸咖啡的目标市场营销战略【提问】
总体战略：发展互联网新零售咖啡，线上线下融合，走以消费体验为中心的数据驱动的全新咖啡零售道路。
2018年战略目标：新建2000家门店
2019年战略目标：将新建超过2500家门店，总门店数超过4500家；门店数量与杯量成为中国最大的连锁咖啡品牌；为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。将在2019年年底的时候，在门店和杯量上全面超过星巴克。【回答】
能不能再展开讲讲？【提问】
2020年战略目标：实施智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”(luckin
coffee EXPRESS)和无人售卖机“瑞划算”(luckin pop MINI)，进一步密布网点、
贴近客户。【回答】

2. 瑞幸咖啡的产品策略

亲，您好，瑞幸咖啡的产品策略如下；1.瑞幸咖啡坚持自己的定位。与星巴克等成熟咖啡品牌不同，瑞幸咖啡自2017年底成立以来，一直走差异化定位路线。而且，始终坚持自己的品牌定位，坚持品牌带给用户的价值：[高品质、高性价比、高便利性]2.高品质。瑞幸咖啡成立时，邀请WBC(世界咖啡师大赛)意大利冠军安德烈·拉图瓦达担任首席咖啡大师，以大师咖啡为营销配称，树立品牌自身的专业形象。3.性价比高。长期以来，瑞幸咖啡变相降低了产品的销售价格，不断向用户传达高性价比的品牌理念。【摘要】
瑞幸咖啡的产品策略【提问】
亲，您好，瑞幸咖啡的产品策略如下；1.瑞幸咖啡坚持自己的定位。与星巴克等成熟咖啡品牌不同，瑞幸咖啡自2017年底成立以来，一直走差异化定位路线。而且，始终坚持自己的品牌定位，坚持品牌带给用户的价值：[高品质、高性价比、高便利性]2.高品质。瑞幸咖啡成立时，邀请WBC(世界咖啡师大赛)意大利冠军安德烈·拉图瓦达担任首席咖啡大师，以大师咖啡为营销配称，树立品牌自身的专业形象。3.性价比高。长期以来，瑞幸咖啡变相降低了产品的销售价格，不断向用户传达高性价比的品牌理念。【回答】
亲，4.便利性高。瑞幸咖啡店主要是快餐店，通过压缩场地面积，降低装修标准，使咖啡店挤进入一、二线城市高密度办公区，大大提高了核心客户获取咖啡的便利性，同时迅速建立品牌认知，也大大提高了渗透率。5.围绕高品质设计产品。瑞幸咖啡的后续一系列产品仍然坚持高品质的品牌初衷。在过去的两年里，一系列的新产品已经建立起来。新产品的设计不仅符合品牌理念，而且可以继续和积累品牌资产。6.围绕高性价比设计营销。瑞幸咖啡的社区运营已成为继应用程序和小程序之后的第三大订单来源。私有域流量的运营也在不断完善，如日常福利发放，包括海报提醒、秒杀券发放、社区独家折扣、不时惊喜、产品推送等活动。【回答】

3. 瑞幸咖啡的目标市场营销战略

您好，尊敬的问主，在互联网时代大家都想实现指数级增长，而实现指数级增长的一个典型路径就是遵循「梅特卡夫定理」。例如 QQ、微信就是遵循了这一定律而实现的高速增长。那我们来具体分析下瑞幸是如何通过裂变实现高速增长的。
瑞幸咖啡也就是很多人说的「小蓝杯」，当属 2018 年的现象级营销作品。小蓝杯通过分众传媒的电梯广告，通过社交媒体刷屏，迅速走红大江南北。从增长黑客的角度来看，瑞幸咖啡用到了裂变的手法——也就是说，用老用户去拉动新用户，新老用户都会因此而获得福利。
如果抽象一点转换为网络图的话，这就像一个网络不停实现分叉，一变二、二变四、四变八……如此不断裂变下去，就会暴涨达到一个惊人的数量级。【摘要】
瑞幸咖啡的目标市场营销战略【提问】
您好，尊敬的问主，在互联网时代大家都想实现指数级增长，而实现指数级增长的一个典型路径就是遵循「梅特卡夫定理」。例如 QQ、微信就是遵循了这一定律而实现的高速增长。那我们来具体分析下瑞幸是如何通过裂变实现高速增长的。
瑞幸咖啡也就是很多人说的「小蓝杯」，当属 2018 年的现象级营销作品。小蓝杯通过分众传媒的电梯广告，通过社交媒体刷屏，迅速走红大江南北。从增长黑客的角度来看，瑞幸咖啡用到了裂变的手法——也就是说，用老用户去拉动新用户，新老用户都会因此而获得福利。
如果抽象一点转换为网络图的话，这就像一个网络不停实现分叉，一变二、二变四、四变八……如此不断裂变下去，就会暴涨达到一个惊人的数量级。【回答】
瑞幸咖啡的增长
首先是品类对路。咖啡对于年轻的一代来说是属于高频饮用的饮品，很多城市里的年轻人，尤其是从事压力高、创意创新性工作的年轻人，每天一杯咖啡毫不夸张。所以，这个营销方式能成立的前提基础是这是真需求，是一个高频且有固定频次的需求。
这一点很关键，这意味着用户是有养成习惯的可能性的，前期的营销投入，只是为养成用户习惯做铺垫，将来即使补贴停掉了，没有福利了，拉进来的用户还是会一如既往地购买瑞幸咖啡。有些补贴营销很不合理的地方，首先就在于他们的品类是根本不存在用户习惯养成可能性的，疯狂烧了很多钱，结果有福利的时候用户来，没福利，用户就一哄而散。
其次，在瑞幸的案例中，它还是进行了很多传统广告的投放，我认为这是非常必要的。因为它要解决一个关键的问题——信任。推动老用户拉新，要考虑正推力和反推力。首先要考虑反推力。
正推力是福利，趣味，但如果存在反推力，也就是说你的用户对你的品牌没有足够的信【回答】
你的品牌没有足够的信任，他会担心用自己的信用去给你做了背书，而你无法兑现自己的福利！【回答】
瑞幸咖啡的市场定位是什么呢【提问】
稍等【回答】
首先，关于瑞幸是谁？瑞幸咖啡的传播并没有解决，而且相互矛盾：

从瑞幸公关发布的文章来看，钱治亚对瑞幸的定位是：

中国人的高品质商业咖啡；

luckin coffee是去年11月份新创的一个本土品牌，定位于中国领先的高品质商业化咖啡。目前，这家公司的线下门店已经在北京、上海快速落地，门店已达60多家。

《成立不到半年的瑞幸咖啡 为什么叫板星巴克？》，《华夏时报》，2018年2月11日；

但瑞幸最早投放的电梯广告中，接近品类名称的，则是：

——大师咖啡；

而在瑞鑫咖啡的多种物料、产品上，外卖咖啡袋和咖啡杯中，则在Luckin Coffee的品牌名称下写着：

专业咖啡新鲜式； 

在如下3者里，瑞信咖啡究竟是什么呢？

（1）中国人的高品质商业咖啡；

（2）大师咖啡；

（3）专业咖啡新鲜式；

在定位常识里，只有1、2符合品类名称的语法结构。【回答】

4. 瑞幸咖啡实现集团整体盈利，这是怎么做到的？

咖啡市场强大的潜力和瑞幸独特的优势和发展策略。
瑞幸是我们本土的一家咖啡品牌，瑞幸的扩张也是大家都能接触到的，从一开始的几家门店，到后来的办公楼下，写字楼下，高校园区等，都是可以见到这家咖啡店的身影，瑞幸的大规模扩张也是给自己带来了巨大的盈利。
因为瑞幸的开店模式也是属于精简的模式，很容易聚集大量的消费者，这些区域也是有咖啡的大量消费者。传统的连锁品牌以星巴克为主，作为一名学生党来说，星巴克的价格有些昂贵，不太适合我们这些消费者，更加适合一些商务人士，所以瑞幸也是正是抓住了这样一个的特点，自己的定价也并不是特别的高，更多的是针对大众的消费者。同时，瑞幸也是积极的推动数字化的进程，也是促进了自身的进步。
同时，瑞幸的优惠活动也是非常的多的，基本上每一个每一个新用户都可以免费得到一杯咖啡，这也是在初次的接触上赢得了消费者的好评。
瑞幸在经历了造假事件之后也是进行了走马换帅，但是这对瑞幸的影响也并不是特别的大，因为瑞幸有庞大的消费者基础，有众多的粉丝，所以在随后的经营中，瑞幸又很快完成了自己的设定的销售任务，从这里可以看出，瑞幸还是有很大的潜力。
加上中国咖啡连锁品牌的大规模空白，正是缺少这样连锁的咖啡餐饮，所以瑞幸也是顺应了时代的潮流，瑞幸当初的错误是过于求成，急于扩张自己的规模，企业的发展更多的应该是踏踏实实的，脚踏实地，这才是最正确的。
也是希望瑞幸在后续的经营过程中能够继续给我们带来更多的咖啡体验。

5. 瑞幸咖啡赢得市场的原因

班级：食安171     姓名：沈煜澄     学号：20177180116
  
  “出现理论”的一句话和四个元素 
  
  瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”赢得市场的根本原因。 
  
 简单来说“出现理论”就是：不出现=不存在，就是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在。而“出现理论”的四个元素就是大范围、低门槛、高精度和高价值。
  
 瑞幸咖啡的成功从某个角度来说就归功于这一理念，接下来我们来分析如何围绕“出现理论”经营，并牢牢掌握住“出现理论”这四个元素。
  
 首先就是大范围，在瑞幸咖啡推出之前，星巴克咖啡已经牢牢的占领了市场，提到咖啡第一个联想到的肯定是星巴克，似乎没有人能撼动他的地位，它拥有非常大的“流量”与市场容量。但是在最近一年的时间里，瑞幸咖啡似乎突出了星巴克咖啡的包围圈，成功的走向了人群的视野中，经过了大范围和大力度的宣传，瑞幸咖啡就像一个“网红”一样横空出世，而他选择的宣传方式也与众不同，“免费喝一杯”，这成功的吸引了大部分人的眼球。而这大部分人基本上都属于中低端人群。
  
 也不得不佩服瑞幸咖啡的管理层的能力，他们牢牢的洞悉了人的心理。而从这里我们也能发现瑞幸咖啡的低门槛。只要注册app便能获得免费咖啡一杯吗，首次邀请朋友两个人都能免费喝一杯，下单成功还会送你更多的优惠券，分享活动也能送优惠券，1.8折、2.8折、3.8折、5折……比比皆是，这么大的优惠对于那些底薪阶层，爱贪小便宜的人来说吸引力太大了，这就是无法抗拒的。我们大家都知道，在中国以及全球的市场上，中端以及中低端人士是占绝大多数的，这也是瑞幸咖啡能获取大量的客户的原因，但客户的品质较低，终是无法将自己代入中高端的市场，而这并没有关系。高精度和高价值则能在最终克服这种困难。
  
 在我看来，瑞幸咖啡在高精度这一方面上最多只能做到与星巴克咖啡持平的水准，因为星巴克咖啡占领市场多年，已经有了自己的销售系统，算得上是非常完善了，而瑞幸咖啡只需要跟上它的脚步即可。
  
 最后我认为，有了前三个因素的成功，才有最后的高价值。瑞幸咖啡在不计成本的销售和宣传后，获得的大量的客户和市场资源，这才成功的吸引到了大量的资金投入，在大量资本的加持下，瑞幸咖啡果断选择上市，在几轮的融资后获得了更大资金流入，开辟出更高端的市场，从而吸引到更高端的人群，并将自己引入和星巴克一样的的高端市场，从而占领比星巴克更大的市场范围，从创立到IPO，瑞幸咖啡只花了17个月时间，这也将成为全球最快IP0公司，而且2018年底，瑞幸咖啡门店数量达到2073家，销售咖啡8968万杯，消费用户共计1254万人。预估计到2019年底瑞幸咖啡门店数量将达到4500家，将超越星巴克成为中国市场排名第一的连锁咖啡品牌，打破星巴克咖啡在中国市场的垄断地位，成为最后的赢家。
  
 https://user.qzone.qq.com/1219922724/blog/1575471554

6. 瑞幸咖啡SO战略

瑞幸咖啡SO战略你好亲，瑞幸的商业模式主要运用新零售模式，这种新零售模式建立在企业App和线下门店的基础上。1）企业App瑞幸App不仅让门店能够及时跟用户保持联系，就连注册会员都只需要一个手机号码就可以了，完全的傻瓜式操作。还能让用户看到门店制造咖啡的全过程，有效地提高了用户体验和门店效率。2）门店瑞幸咖啡有三种门店：快取店：门店较小，多数位于人口较多的地区，占比超过92%优享店：面积较大，有利于树立品牌形象，成本较高。占比4.8%外卖厨房店：仅作为外卖，成本较低，占比3.2%因此，瑞幸咖啡的战略重点在于快取店上，将快取店遍布于写字楼、商业区域和校园，这让瑞幸咖啡和核心用户能够保持紧密联系，并以较小的成本得到了最快速的扩张。【摘要】
瑞幸咖啡SO战略【提问】
瑞幸咖啡SO战略你好亲，瑞幸的商业模式主要运用新零售模式，这种新零售模式建立在企业App和线下门店的基础上。1）企业App瑞幸App不仅让门店能够及时跟用户保持联系，就连注册会员都只需要一个手机号码就可以了，完全的傻瓜式操作。还能让用户看到门店制造咖啡的全过程，有效地提高了用户体验和门店效率。2）门店瑞幸咖啡有三种门店：快取店：门店较小，多数位于人口较多的地区，占比超过92%优享店：面积较大，有利于树立品牌形象，成本较高。占比4.8%外卖厨房店：仅作为外卖，成本较低，占比3.2%因此，瑞幸咖啡的战略重点在于快取店上，将快取店遍布于写字楼、商业区域和校园，这让瑞幸咖啡和核心用户能够保持紧密联系，并以较小的成本得到了最快速的扩张。【回答】

7. 瑞幸咖啡主要支持者称已筹集逾20亿美元

  乐居 财经 讯 晓非 7月3日消息，据新浪 财经 ，瑞幸咖啡背后主要支持者大钲资本称其首只基金已经筹集逾20亿美元，其中吸引了包括新加坡政府投资公司（GIC）等投资者。
   据悉，这也是本周既华平投资、君联资本之后，第三家宣布完成募资的基金。
   大钲资本表示本次募资远超既定目标规模，吸引了全球顶级机构投资者，包括政府养老金、主权财富基金、家族基金、企业养老金、母基金、金融机构等投资者的加入。大钲资本于2018年3月正式启动该美元基金的募集，于2018年6月完成首轮关账，首轮关账募集总额近10亿美元。

8. 瑞幸咖啡的战略布局，你看懂了吗

      看过了一些文章，很多人都认为瑞幸咖啡的竞争对手是星巴克，为了打开市场，不断地烧钱，不断亏本，最终会抵不住资金压力，成为下一个ofo。
  
        一开始，我也觉得瑞幸咖啡走不长，但后来越研究越发现，如果他仅仅做咖啡是走不长的，然而他不是， 他要做的不仅仅是咖啡，对标也不只是星巴克，而是一个体系的休闲食品，满足每个消费者的更多场景和需求 。正如使命所说，从咖啡开始，成为人们日常生活的一部分。瑞幸咖啡的视野很大，走的每一步其实都早已写入了剧本，咖啡只是第一步，后面将慢慢地呈现它的战略布局。以下，我将分为这几个方面分析： 资本、市场、产品、数据 。
  
        瑞幸的发展其实就是资本家们的游戏，深知互联网的套路，知道该怎么烧钱、融资发展，打造一 个体系的产品。目前，瑞幸董事会9个人，除掉独董，7个人有4个来自神州租车，占据了过半壁的江山，这帮人，除了最了解汽车外，剩下的就是资本运作了。
  
        曾经的神州租车，故事始于2007，后来迅速扩张，2011年资金跟不上，负债累累，终于2014年香港上市，缓和了资金压力得以发展，现租车规模仅次于滴滴。
  
        现在的瑞幸，运作方式和神州租车有异曲同工之处。从2017年开始到现在，疯狂地开店，不断地烧钱补贴，快速占据市场。
  
 以下的图表是瑞幸的营收和亏损情况：
                                          
        看到这些数据，瑞幸无疑是亏损巨大的，可能会说这就像ofo一样，后面烧钱越来越大，资金周转不起来，最后以破产作为结局。但是，这些花钱其实早就做了规划，因为市场客户量和规模的扩大目标都达到了，正如钱亚治所说： 烧钱不重要，重要的是后面能一把收回烧出去的钱 。所以这些都纳入了战略性亏损。以至后面的上市（仅用18个月，门店数量达2370），其实也做好了规划，都是按剧本演出的上市。
  
 从黎辉回答记者采访的一段话也能看出：
  
        2016年下半年，一开始是和老陆、（钱）治亚大家开始讨论这个关于咖啡的想法，然后讨论变得越来越深入和紧密，包括商业模式的方方面面，包括市场策略、品牌策略、公司组织架构、融资战略以及可能的上市战略。
  
 这是瑞幸咖啡的融资时间表
                                          
        瑞幸咖啡若想建立一个休闲食品体系，想立刻颠覆性获客，爆发性增长，就必须抓取一个亮点的营销模式。这个亮点体现在两方面：
  
 01   首选对标星巴克
  
        在咖啡市场，长期已经形成了星巴克第一、Costa第二等的稳定局面，很难有人打破，而瑞幸咖啡出其不意，以新的消费模式和快速开店方式，一下子打破了长期稳定的局面，瞬间吸引了眼球，抓取了人们的好奇心和尝鲜的特性。同时，它还可以借竞争者光环体现自身高品质，让人们联想到它是跟星巴克同个层次的，满足了白领的小资情怀。
  
 02   新的消费模式
  
        瑞幸咖啡开启了自家app下单，线下消费的模式，还设置了快取店、畅享店、外卖厨房，满足了不同场景的需求，还以大量的补贴吸引潜在客户。
  
        瑞幸咖啡通过这些方式，迅速占据了市场，目前已成为仅次于星巴克的连锁店，且建立了自身的品牌，让人们熟悉，逐渐走进人们的生活。
  
       从开始到现在，瑞幸除了咖啡，还定期推出了很多轻食品，涵盖了下午茶不同的需求场景，逐渐形成一个体系。
  
        咖啡的消费者，在中国毕竟是少数的，市场还需教育，但所需的时间很长，瑞幸耗不起，所以选择了丰富产品类型，满足不同人群的需求，从而在配送过程中，也可大大降低配送成本。
                                          
        瑞幸一开始就建立了自身的数据平台， 打通了技术和整个运营体系 ，只要下单，全部信息都会体现在后台，然后根据这些数据进行分析，决定了开店地址、选品和配货。整个供应链依靠平台去精准分析判断，后期还可进行对用户详细的画像，精准推送信息。在这个大数据时代，用户的信息价值是十分巨大的，所以瑞幸是站在了一个比较长远的角度考虑战略的布局。
  
        瑞幸通过这几个方面，告诉了投资者，要布好局，那这两三年亏损是正常的，提前给投资者打好了预防针，然后通过财务数据一步一步诉说这些亏损在预期范围内，正在形成 规模经济 ，降低成本，扩大营收。
  
        所以，对于瑞幸，个人还是比较看好的，如果有留意，你会发现瑞幸咖啡已经更名为“ 瑞幸投资 ”，而这也正验证了他的野心。