如何运营外贸公司？

1. 如何运营外贸公司？

1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，中国制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。

2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。

3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。

4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。

5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。

6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，中国制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。

7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。
8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。
9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。
10. 希望以上答案对你有帮助

2. 如何运营外贸公司？

1.外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如环球资源，阿里巴巴，中国制造网，tradekey,google等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。
2.广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。
3.如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。
4.投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。
5.做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。
6.并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800到十几万的年费，中国制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。
7.客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。
8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。
9.当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。
价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。

3. 如何运营外贸公司？

 如何运营外贸公司？  1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家俱展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜寻引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，中国制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。
 2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。  
  3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。
  4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网路平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。
  5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。
   
  6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，中国制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。
  7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。
  8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。
  9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。
  对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
  贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。
  价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在效能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。
  
  1和2.广交会是比较重要的接单机会，不过要会包装自己，推销自己。自己家的房子能不能作为公司注册地要根据你当地的规定，咨询你当地工商局吧3.自己有工厂是个优势，客户参观、验厂都方便不少。产品的话你能做一种就很不错了，想做综合性大型外贸公司那是浮云了。4.参考1和2，比较靠谱，网路接单好做的话别人都去做了，广交会也不用办了。5.员工方面很重要，特别是入行久，有经验的，也是你订单的重要来源。也可以说不是他们养活了你。。。6又是网站。。。别太依赖网站。7呵呵，基本上工厂不会抢你客人的。8税务上具体你做什么产品要你自己了解了，一般纳税人是必须的吧，也不是所有产品都退税啊，退税率也有多少的9没有客户参照1、2、5条。10附送一条，一定要有行内人帮你，不然。。。好难。。。 检视原帖>>
  外贸公司如何经营  如果只是做贸易，不是自产自销的话，无论有没有固定客户，如果不需要经常见客户，只需要一间小的，便宜的办公室，一台电脑，一部传真电话，扫描器，印表机，影印机，okay了。  由于外贸不是很容易出业绩，所以，要做好长时间没收入的准备。节约必须的开支是必要的。
  如何经营好外贸公司  首先懂得国际贸易的基本流程，英语外贸函电很熟练，懂得国际贸易的基本规则。 搞好和供应商的关系，有充足的货源，掌握开发客户的技巧，联络外国客户，成交订单，出货，结算  满意请采纳
  如何开外贸公司？  经典分享：机械加工业如何做外贸  现在流行一句话：要赚钱，做外贸。  做外贸的好处自不用多说了。  先说一个有趣的现象：很多做机械加工的工厂接的单大多都是外贸单子，却整天在喊什么时候能自己做外贸。  这个现象的主要原因就是没有固定的产品。  因此很多机械加工厂都有一个目标，盼望到一定时间后能有自己的产品，然后可以真正自己做外贸了。  但就目前机械加工的外贸单子来说，需要纯机加工的单子还是很多的。  本来我也打算找准一个产品，然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下：  1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的著。这可谓是技术浪费。  2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的装置和专用工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓装置浪费。  3.目前有很多的合作单位，比如表面处理单位等，如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。  4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造成人才浪费。  但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。  因此，我们做机械加工的为何不试试自己直接做外贸呢？  通过自己的实际，我分析了我们机械加工厂的一些错误观点：  1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，就不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的装置，加工能力，做过的产品等等。  2.没有自己的产品宣传册。没有产品做来干嘛？其实做宣传册最主要的目的是告诉客户我能为你提供什么，这不一定要是什么产品，可以是一种服务，也可以是一种资讯，甚至可以是一种想法。那做机械加工就更可以告诉别人我能为你做什么了！  3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，就一定需要自己的业务员！  4.质量把关不够。做机械加工的，不象做专一产品的有专门的品管，跟踪产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。  个人觉得，我们做机械加工的，也是可以做好外贸的，而且就目前的情况看，市场还是很大的，因此，想借阿里这个平台，和大家一起探讨一下。  网友：拾级而上 探讨——机械加工业如何做外贸  我还是不太明白，我做了快8年多的机加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜边上的客户，做点小生意，混饭吃，  不好也算不上坏。但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式，只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧，自己直接接单，不做2手的业务，那样利润会更高些，可是我们做机加工都是只做产品中的一部分，又不是完整的系列，这样好接单吗？请各位不吝赐教
  外贸公司如何接单  一是通过阿里巴巴发帖，海外客户直接找上门，二是通过国际会展或者其他场所认识有意向的外国客户跟踪拿单，三是你自己的人脉了  这都是我所了解和查询到的，希望能给我个赞同哦，谢谢  有问题，随时欢迎追问
  外贸公司如何做网路营销  通过 谷歌 bing 雅虎做搜寻引擎的推广，第二就是在国外的第三方平台上进行产品的释出。长沙艾尚网路。
  外贸公司如何投保货运险呢？  找保险公司，平安啊，PICC啊  或者让订舱货代给做保险
   

4. 如何运营外贸公司？

1和2.广交会是比较重要的接单机会，不过要会包装自己，推销自己。自己家的房子能不能作为公司注册地要根据你当地的规定，咨询你当地工商局吧
3.自己有工厂是个优势，客户参观、验厂都方便不少。产品的话你能做一种就很不错了，想做综合性大型外贸公司那是浮云了。
4.参考1和2，比较靠谱，网络接单好做的话别人都去做了，广交会也不用办了。
5.员工方面很重要，特别是入行久，有经验的，也是你订单的重要来源。也可以说不是他们养活了你。。。
6又是网站。。。别太依赖网站。
7呵呵，基本上工厂不会抢你客人的。
8税务上具体你做什么产品要你自己了解了，一般纳税人是必须的吧，也不是所有产品都退税啊，退税率也有多少的
9没有客户参照1、2、5条。
10附送一条，一定要有行内人帮你，不然。。。好难。。。

5. 中国外贸的运行模式

亲亲 您好，很高兴为您解答，中国外贸的运行模式如下：在我国对外贸易体系内，主要包括以下几种贸易方式：1. 一般贸易：指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易.2. 加工贸易：指以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，常见的加工贸易方式有：来料加工、进料加工、来样装配、补充贸易。如富士康是国内最大的加工贸易企业，为世界诸多著名企业加工电子产品，像我们常见的IPHONE之类。加工贸易主要赚取的是加工费，在贸易中基本不具备话语权。3. 服务贸易：指国与国之间互相提供服务的经济交换活动。如姚明在NBA打球的收是近年来我国最大的一笔服务贸易。4. 技术贸易：指国际间商业性技术转让，当事人双方按照商定的条件，通过买卖方式把某种内容的技术从卖方转让给买方的行为。随着综合国力的不断增强以及国内各行业在世界范围内的竞争力不断增强，一般贸易逐渐取代了加工贸易成为主要的贸易方式。【摘要】
中国外贸的运行模式【提问】
亲亲 您好，很高兴为您解答，中国外贸的运行模式如下：在我国对外贸易体系内，主要包括以下几种贸易方式：1. 一般贸易：指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易.2. 加工贸易：指以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，常见的加工贸易方式有：来料加工、进料加工、来样装配、补充贸易。如富士康是国内最大的加工贸易企业，为世界诸多著名企业加工电子产品，像我们常见的IPHONE之类。加工贸易主要赚取的是加工费，在贸易中基本不具备话语权。3. 服务贸易：指国与国之间互相提供服务的经济交换活动。如姚明在NBA打球的收是近年来我国最大的一笔服务贸易。4. 技术贸易：指国际间商业性技术转让，当事人双方按照商定的条件，通过买卖方式把某种内容的技术从卖方转让给买方的行为。随着综合国力的不断增强以及国内各行业在世界范围内的竞争力不断增强，一般贸易逐渐取代了加工贸易成为主要的贸易方式。【回答】

6. 贸易公司运营模式（工作流程）

1、注册公司，拥有接收美金的账户
为什么注册公司，因为现在国家也提倡进出口，以本地公司名义即可，开通美金交易，人民币交易。这样接收货款对你来说就轻而易举了。不过前提咨询好银行，有的银行对美金的数额有限制。另外注册公司，国家对进出口报税也是由一定的优惠的。像济南地区都是有退税扶持的。
2、拥有进出口权
用公司资质去办理进出口权，有代办的可以给服务，完全不需要自己跑腿。把这些交给别人去做。花费不会太贵。

3、拥有外贸销售人员
只要英语过关，都没问题的，等发展起来之后，可以招聘一些外贸销售客服人员，对跟踪订单有一定好处的
4、网站
网站是很关键的，因为需要展示公司品牌，产品的信息以及公司的各个服务。国外客户不可能人人都来公司考察，他只能通过网站的形式、视频的形式来了解公司，对比产品等。推荐做一个104种语言的小语种网站，基本上各个国家语言都包括了，避免了客户语言的障碍。
5、推广
可以选择google海外推广，google在国外，就好比国内的百度一样，流量大，而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商，大概费用在5w左右，并且每天询盘是有的，美菲waimao,sd，cn就一直做的这种效果也不错。
6、订单询盘
订单来了之后，跟踪--报价--跟踪--订单--发货--追踪货物--到达--售后等一系列流程。
7、出口清关交给物流公司

7. 贸易公司运营模式（工作流程）

1、注册公司，拥有接收美金的账户
为什么注册公司，因为现在国家也提倡进出口，以本地公司名义即可，开通美金交易，人民币交易。这样接收货款对你来说就轻而易举了。不过前提咨询好银行，有的银行对美金的数额有限制。另外注册公司，国家对进出口报税也是由一定的优惠的。像济南地区都是有退税扶持的。
2、拥有进出口权
用公司资质去办理进出口权，有代办的可以给服务，完全不需要自己跑腿。把这些交给别人去做。花费不会太贵。

3、拥有外贸销售人员
只要英语过关，都没问题的，等发展起来之后，可以招聘一些外贸销售客服人员，对跟踪订单有一定好处的
4、网站
网站是很关键的，因为需要展示公司品牌，产品的信息以及公司的各个服务。国外客户不可能人人都来公司考察，他只能通过网站的形式、视频的形式来了解公司，对比产品等。推荐做一个104种语言的小语种网站，基本上各个国家语言都包括了，避免了客户语言的障碍。
5、推广
可以选择google海外推广，google在国外，就好比国内的百度一样，流量大，而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商，大概费用在5w左右，并且每天询盘是有的，美菲waimao,sd，cn就一直做的这种效果也不错。
6、订单询盘
订单来了之后，跟踪--报价--跟踪--订单--发货--追踪货物--到达--售后等一系列流程。
7、出口清关交给物流公司

8. 怎样做好外贸运营？

真正要做好外贸运营，要考虑的东西非常多，但归根到底，我们更要注意最基本的东西。
  
 下面浅谈一些做外贸运营需要注意的最基本的点：
  
  1、100%掌握自身产品知识。 
  
 作为一个业务员，如果对自己的产品不熟悉，会给客户不够专业的印象，这样很容易流失单。
  
  2、清楚定位，寻找目标市场 。 
  
 要说一个点，就是如果客户报出目标价，可能他的成本不只这个价，这种客户是不值得去做的，因为你的目标客户根本不是这种客户，所以不需要在这种客户上面浪费时间。
  
  3、优化好自身平台及产品 。 
  
 客户能够搜到你的关键原因是因为你的产品，但产品图片拍摄的好坏及描述的专业度等决定客户会不会给你发询盘信息。
  
  4、做好产品、工厂图片及描述等，建好网站 。 
  
 做好自己的网站非常重要，官网不一定要多复杂，但一定要专业，切合自身产品，同时做推广。
  
  5、做好认证。 
  
 认证对工厂来说是非常重要的，特别是一些欧美国家，没有认证就没有成交的可能性。
  
 所以如果要做高端就要做认证，增加客户对工厂产品的质量认可度。
  
  6、回复询盘的时间控制在24小时以内 。 
  
 这是最低条件，当天的邮件应当天回复。一般情况下，80%的客户当天回复，采购意识越强的客户，对报价时间的要求越短，如果回复的太久会流失客户。
  
  7、不要急切的报价。 
  
 报价前应弄清楚客户的需求，宁报贵不报错，报错后很难更改，也让客户感觉不专业。应针对性的报价，不要发长篇报价表。客户的时间非常有限，语言尽量精炼，让他一眼能看懂，而且了解你的意图。
  
  8、反复跟进有价值的客户，合理甄选管理客户资源。 
  
 客户现在没有回复你，不代表这个客户没有价值，做好这种有价值的客户长期跟踪，有价值的客户一周发一封邮件，让客户知道你产品的最新动态等等。