为什么饿了么现在依然难以打败美团外卖？

1. 为什么饿了么现在依然难以打败美团外卖？

自饿了么收购百度外卖后，在线外卖市场的竞争便从三国杀变成了美团外卖与饿了么双寡头局面。
不过，从公开数据看，不管是市场份额还是营收，当前饿了么与美团外卖都还有较大差距。美团投靠腾讯（400.000，-4.08%）后，让阿里（194.480，-4.04%）和美团在本地生活市场的火药味十足，外卖行业的“黄蓝”之争也一时难平。饿了么过于关注对手动向，缺少自身的反省和对用户需求的专注，只要美团不漏破绽，饿了么很难上位。
美团外卖631格局更上一层楼饿了么Q2营收不及美团一半，已连续五个季度落后：从2019年Q2的营收规模来看，饿了么当期包括即时配送、外卖餐饮在内的本地生活服务收入为61.8亿元，同比增长137%。阿里称，本地生活服务业务的订单增长和平均每笔单价增加，带动了配送运营效率提升及GMV的快速增长。不过，饿了么自2018年5月才开始并表，而口碑自2018年12月开始并表，二者均属于阿里关联公司，并表需统计全年业绩。这意味着，阿里当季本地生活服务同比增幅高达137%，在一定程度上受财务处理的影响，并不完全代表这块业务实际出现超高增长。反观美团，2019年Q2的外卖业务收入为128亿元，同比增长44.2%，是阿里本地生活服务收入的两倍有余。此外，美团当期外卖交易金额同比增长36.5%至931亿元，交易笔数同比增长34.6%达到21亿笔。美团外卖业务收入两倍于阿里本地生活服务收入的情况已经持续了至少五个季度。根据美团和阿里的财报，从2018年Q2到2019年Q2，美团外卖的营收分别为89.08亿元、112亿元、110亿元、107.1亿元和128亿元，同时期阿里本地生活服务的营收分别为26.12亿元、50.25亿元、51.59亿元、52.66亿元和61.8亿元。

美团 饿了么

2. 为什么饿了么现在依然难以打败美团外卖？

有着阿里巴巴背景的饿了么，为什么会输给美团？
其实早在2016年左右，饿了么是完全碾压美团的。为什么现在反而被超越了呢？下面我们一起来分析一下叭~~

01.简述
目前，饿了么和美团占据了中国外卖市场份额超过90％。
数据显示，2020年2季度餐饮外卖市场份额：美团占比 70％，饿了么占比 25％，其余平台占比 5％。
饿了么的市场股份正在被美团一点点蚕食。要知道，饿了么可是先做起外卖行业的。为什么先来者还居后了呢？

02.分析
第一点，流量优势。美团的大股东是腾讯，腾讯的用户群体是非常庞大的。后来美团又和大众点评合并，这样的话，基本就在餐饮市场里有着一席之地了。饿了么背靠阿里巴巴，阿里巴巴只有口碑，淘宝，天猫，这些电商平台。电商和吃饭完全是两个场景，所以在流量上美团基本完胜。
第二点，资金投入。阿里巴巴对本地生活并没有腾讯重视。外卖平台是需要不断的投入资金搞优惠的。因为点菜的人和餐厅对于平台基本没有什么忠诚度和粘度，哪个平台优惠多我就用哪个。如果不持续的投入的话，市场份额很难继续维持。
第三点，企业文化。阿里巴巴的是以阿里铁军著称的，它收购任何企业都是先空降管理层，那么空降管理层之后，原有的创始团队就纷纷解散了。美团不一样，美团的管理层都是通过千团大战成长起来的，执行力非常强大。
第四点，市场战略。美团的市市场战略具有前瞻性。在早期，饿了么是打算先从12个一线城市做起的。然而美团不一样，它直接集中培训1000个人，派去开拓国内200+城市的外卖行业。等饿了么反应过来时，美团早已占据半壁江山了。

03.总结
这两者的战争，正也恰恰证实了那句古话
长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上
市场风云变化多端，令人莫测。
这也给了国内企业一些启示，要能够正确分析市场状态，做出合理的市场战略。
而我们普通用户只需要享受便利和优惠的同时，吃吃瓜就好啦~~~

3. 为什么饿了么依然难以打败美团外卖呢？

4. 为什么饿了么依然难以打败美团外卖？

5. 外卖市场大局已定，饿了么为什么打不过美团？

自饿了么收购百度外卖后，在线外卖市场的竞争便从三国杀变成了美团外卖与饿了么双寡头局面。不过，从公开数据看，不管是市场份额还是营收，当前饿了么与美团外卖都还有较大差距。美团投靠腾讯后，让阿里和美团在本地生活市场的火药味十足，外卖行业的“黄蓝”之争也一时难平。饿了么过于关注对手动向，缺少自身的反省和对用户需求的专注，只要美团不漏破绽，饿了么很难上位。

饿了么Q2营收不及美团一半，已连续五个季度落后：从2019年Q2的营收规模来看，饿了么当期包括即时配送、外卖餐饮在内的本地生活服务收入为61.8亿元，同比增长137%。阿里称，本地生活服务业务的订单增长和平均每笔单价增加，带动了配送运营效率提升及GMV的快速增长。


 不过，饿了么自2018年5月才开始并表，而口碑自2018年12月开始并表，二者均属于阿里关联公司，并表需统计全年业绩。这意味着，阿里当季本地生活服务同比增幅高达137%，在一定程度上受财务处理的影响，并不完全代表这块业务实际出现超高增长。
 反观美团，2019年Q2的外卖业务收入为128亿元，同比增长44.2%，是阿里本地生活服务收入的两倍有余。此外，美团当期外卖交易金额同比增长36.5%至931亿元，交易笔数同比增长34.6%达到21亿笔。

美团外卖业务收入两倍于阿里本地生活服务收入的情况已经持续了至少五个季度。根据美团和阿里的财报，从2018年Q2到2019年Q2，美团外卖的营收分别为89.08亿元、112亿元、110亿元、107.1亿元和128亿元，同时期阿里本地生活服务的营收分别为26.12亿元、50.25亿元、51.59亿元、52.66亿元和61.8亿元。

6. 你是希望美团打败饿了么，还是饿了么干掉美团？

现在是互联网的时代，人们的衣食住行已经离不开网络了。“衣”有网购平台，”住“有购房平台，”行“有网约车平台，说到吃那小编真是太了解了，小编的日常生活已经离不开外卖了，目前，最大的外卖平台是饿了么和美团，饿了么的金主是阿里，而美团的金主是腾讯，这实力可以说是不相上下了。

原因之一是美团更方便，美团背靠腾讯这座大山，而腾讯做的最好的就是用户体验，在美团外卖付款时可以直接选择微信支付，相反在微信里也能直接进入美团外卖，或者说手机上有美团这个APP也可以直接订餐，就不用像饿了么一样，再多下个APP。而且现在小编也相信，只要是有手机的人。
就都会有微信，所以美团的使用率相较于饿了么来说就高了一些。原因之二是美团的入驻商家多，这也就意味着给顾客的选择性就多，对于像小编一样的吃货来说当然是选择吃的多那个啊。凭借着金主爸爸带来的流量，越来越多的线下商家愿意与美团合作，数据显示，截至2015年5月31日，美团外卖的市场份额已经达到50%，成为外卖市场的领头羊。原因之三是美团的服务更好，美团的骑手送餐都很准时而且态度较好。
商家对于用户的评价也会及时回复。美团骑手的服装统一为黄色，这不但使美团更醒目，而且也给骑手提供了安全保障，由于骑手需要在规定时间内把餐送到，这就免不了要加快速度，而黄色的衣服无论是白天还是夜晚都很显眼，会让来往的车辆和行人注意避让。

7. 饿了么为什么干不过美团，原因是这个

 美团与饿了么都是崛起于2010年，当年的团购网站可谓是千军万马，事到如今也只剩下了他俩。这八年来，他们之间的战争从未停止过，一直以来互相之间都是心有契契。当年的市场份额美团与饿了么分庭抗礼，大约都可以占到30%左右。然而事到如今，外卖市场美团占据62%的份额，而饿了么只占据35%，剩下就是百度外卖跟其它一些本土外卖企业占据那剩下的不到3%的份额。
   根据虹吸效应的规律，美团迟早会吸干饿了么的市场份额，从而实现真正的一家独大。但是很显然，饿了么并不想让美团如愿 ，所以在今年的2月找到马爸爸，成为阿里集团的一份子。可是，难道张旭豪当真以为有了金主马爸爸，饿了么就能逆风翻盘？可以这么说就目前的情况来看，饿了么要想翻红，基本可能性不大。很多人会问为什么，原因有两点。
   
   
   
   
   
   第一，因为饿了么有马爸爸，美团有小马哥哥啊！饿了么现在死命的花钱抢市场，等你抢的差不多了，红包也发的快没了，美团再来一波，用户就又跑回去了。马云爸爸舍得花钱，马化腾小朋友也是花钱不眨眼的主。因为对于绝大多数人来说，既得利益才是当前应该把握的事情，至于企业的死活与用户是不相干的。所以，饿了么不可能通过发红包抢福利翻盘美团，保持现在的市场份额不下滑就算不错了。
   第二，美团早已经成为一个综合性在线点购系统，而饿了么在人们的印象中依然是一个外卖在线点餐系统，两者之间，孰优孰劣，一目了然。之所以会形成这个局面，原因就在于“饿了么”这三个字。
   
   
   
   
   
     
   我们对比一下“美团”跟“饿了么”两个名字，就可以发现问题的所在了。美团，这个名字，起的应该算得是端庄大气上档次的，想象空间足够丰富。它可以解释成诸多意思，“美丽心情，快乐团购”，“美美的团一次”等等诸多意象，很容易就让用户记住了这个网站、APP的团购、多功能属性。
   可是说起“饿了么”，冷不定还真以为别人在问你饿了没有。就这样的一个名字，只能让人联想到要饿了要吃东西了，其它的不在它的范围之内。也就是说“饿了么”这个名字严重限制了消费者对于饿了么的理解。如果不是资深的饿了么用户，根本就不会记起其实饿了么也是可以团购的。
   
   
   
   
   
   也许张旭豪当年根本就没有想过要把饿了么弄这么大，以至于取名字都起的这么小气。如果饿了么只做餐饮外卖，很显然饿了么这个名字很到位，可现实却不是这样。因为它的竞争对手是美团，一个综合性的在线团购网站、APP。要跟它竞争，自己就必须也要是一个综合性的。它有的，你要有，它没有，你也要有。
   无论在哪个年代，用户都是很懒的，如果能够一只手解决的事情，为什么要用两只手了？同样的道理，如果两个APP，一个可以吃饭、K歌啥都满足，另外却只能吃饭，用户会选择哪一个？因为用户的手机桌面很小，空间相对紧张，所以二选一的话，肯定会留下功能更加丰富的，而删除掉功能较为单一的。
   
   
   
   
   
   如果饿了么一条道走到黑，说哥们就专注于外卖配送了，想要通过专注赢得用户，只能说是算盘打错了。因为外卖市场的技术门槛实在很低，没有了补贴，三两个人就可以组起一个外卖配送的小团队。饿了么凭什么相信，自己一定可以在这样一个低技术领域，实现反超一个已经在这个领域建立起优势的企业？
    个人认为美团将最终胜出，为何会有这样的判断呢？其实很简单，因为美团能自由行动，而饿了么只能服务于阿里的大战略，这两者的差异基本决定了饿了么十之八九得败。 
   
   
   
   
   
     
    1、饿了么只是阿里的一根螺丝钉
    阿里收购的企业最终都将为阿里整体的战略大布局服务，因此饿了么很难有独立发展空间路，其自身发展未来会受大阿里整体的限制。也许有人认为，阿里旗下有大量APP可以给饿了么导量，能实现各个渠道的贯通。对于这种想法，我觉得想法是好的，但实际操作上其实并无任何用处。看看当年口碑网的下场就知道了，给再多的入口给再多的扶持也是白搭。
    当企业核心目标定位出错后，就不可能再有明确的发展空间，对于饿了么也一样，只要其定位是服务阿里整体布局，就一定不会有更大的发展余地，上限已经被阿里给封死了。
    最后，想想那么被阿里收购的企业，曾名在领域内能名列前茅的，现在还剩下几个？优酷、天天动听、万网、豌豆荚、口碑等等都消失于阿里的大家族中。
    2、饿了么持续烧钱稳市场
    近期易观放出了2019Q3的外卖领域市场份额，其中百度外卖+饿了么的整体份额为43.9%，而美团的比例高达53%。对于这一数据，可以饿了么在过去的半年时间中几乎没有增长，差不多一直是这个分类。
    而就是这个市场份额，还是在阿里支持烧钱的基础上实现，目前阿里对饿了么每月大概有7-8亿元左右的补贴。这种持续大规模的烧钱不知道能撑到何时，或许你可以说阿里财大气粗可以持续的烧钱。
    但是美团也不是小公司，上市之后资金来源也是很稳当，有足够的资金来和阿里对抗。
    3、美团外卖已经盈利
    就在饿了么还在大规模烧钱补贴的同时，美团终于实现了盈利，并且外卖这块也实现了盈利，而从财报上来看，美团未来能持续实现盈利，至少能保证未来一季度的盈利。
    而能取得盈利，这表明美团各方面的成本得到了有效降低，比如配送成本，补贴减少等，同时也意味着美团的客单价利润较高，也能获得用户的认同。
    因此，整体而言美团外卖现在的优势要明显强于饿了么。
   
   
   
   
   
     

8. 外卖市场大局已定，饿了么为什么打不过美团？

自从饿了么收购百度外卖以来，外卖市场的竞争从三国时代变成了美团外卖集团与饿了么的竞争。然而，从公开数据来看，无论是市场份额还是营收，目前的饿了么与美团外卖之间仍有很大差距。

在美团集团依托腾讯之后，阿里和美团集团在当地生活市场的火药味弥漫，外卖行业的“黄蓝”纠纷也十分棘手。饿了，太关注手动方向，缺乏自我反省和关注用户需求，只要美组不泄露漏洞，就很难饿。
饿了么，第二季度的收入还不到美团集团的一半，并且已经连续5个季度处于落后状态:从2019年第二季度的收入规模来看，当期本地生活服务收入包括即时配送和外卖餐饮收入为61.8亿元。，增长137%。据阿里表示，订单的增加和当地生活方式服务业务单位的平均价格导致了分销业务效率的提高和GMV的快速增长。

然而，这只是从2018年5月初才开始的，而口碑传播自2018年12月以来已经得到了巩固。他们都属于阿里的子公司，他们需要计算年度结果。这意味着阿里的本地生活服务同比增长高达137%，部分受到财务处理的影响，并不能完全代表该业务的实际高增长。

相比之下，阿里集团2019年第二季度的外卖业务收入为128亿元，同比增长44.2%，是阿里当地生活服务收入的两倍多。此外，美团代表团目前的外卖交易额为931亿元，同比增长36.5%，交易额为21亿元，同比增长34.6%。