誉衡药业的企业优势

1. 誉衡药业的企业优势

 四大优势彰显誉衡别样风采：产品议价优势誉衡药业的主导产品鹿瓜多肽注射液（松梅乐）已获单独定价权，是骨折愈合注射剂市场的高端产品。2009年1~6月，松梅乐在同类药品市场中占据主导地位。鹿瓜多肽注射液2007年、2008年、2009年毛利率分别为87.84%、89.97%、90.33%。注射用盐酸吉西他滨，2008年产品销售额达到2.4亿元。作为誉衡药业的主要产品之一，注射用盐酸吉西他滨的市场份额领先，成为公司重要的盈利来源。注射用盐酸吉西他滨2007年、2008年、2009年毛利率分别为64.45%、65.57%、71.99%，毛利率呈逐年上升趋势，公司产品具有较强的议价能力，毛利率较高。研发优势誉衡药业将产品研发视为企业的生命力，确立了以抗生素、心脑血管、营养类药物等为重点的产品线开发战略。誉衡药业是“国家火炬计划新医药产业基地首批骨干企业”，拥有专业的产品研发中心，建立起过百人的行业领先的研发团队，并聘请多位中国医药界具有影响力的专家学者组成科研顾问团，为产品研发战略、项目评估及决策提供技术保障。同时，公司积极扩展对外交流，形成产学研一体化的战略合作。作为优秀的高新技术企业，誉衡药业始终站在医药研发领域的前列。营销优势誉衡药业秉承“为客户创造价值”的宗旨，建立起以北京为中心，全国30多个办事处为分支的强大营销网络。誉衡药业推行“全员客户服务”的营销理念，通过“精耕细作”、“一地一品一策”的营销方式和立体化的销售策略，新型的销售模式使公司产品成功覆盖到全国5000多家医院。管理优势公司拥有一支高素质的管理、技术团队。公司主要管理层全部具有本科以上学历，年富力强，具有丰富的行业工作经验和企业管理的实际经验，市场敏感性强，发展思路清晰，并形成了一套行之有效的经营管理模式。今天，誉衡药业有了担负更大责任的实力和信心，通过管理变革和社会资源整合，聚合竞争优势，已迅速发展成为具一定实力的医药企业，活跃在中国医药事业的商海中。创新发展，继往开来，今天的誉衡药业已扬起理想的风帆，打造中国优秀医药产业集团的战略目标。 誉衡药业在中国医药行业的运营策略，呈现出明显的七大优势：1、明晰的发展目标2、顺畅的政府沟通3、持续的人才引进4、卓越的市场运作5、严格的质量控制和雄厚的科研开发能力6、优良的资信状况7、高效的培训和管理

2. 誉衡药业的誉衡合作

誉衡药业积极开展国际交流与合作，利用国外领先的技术产品和合作伙伴共同开发中国市场。誉衡药业和波兰、日本、印度等国的大型制药企业即将合作一系列产品，包括环酯红霉素系列产品、注射用紫杉醇和丙泊酚注射液产品、头孢米诺原料及制剂、玻璃酸钠注射液、注射用吡柔吡星、头孢妥仑匹酯颗粒、注射用比阿培南等项目，这些产品的研发和生产技术处于全球领先地位，具有巨大的市场空间。誉衡药业将与这些国外企业在新药研发、注册和国内市场销售方面展开全面的合作，并将作为合作方的生产工厂。

3. 誉衡药业的其它相关

上演“假外资”誉衡药业凭借着“返程投资”模式：只是将60%的股权从境外转入境内，通过实际控制人在境外公司持股的返程投资模式继续享受着外商投资企业“两免三减半”的税收优惠。继宁波GQY视讯股份有限公司(以下简称宁波GQY)之后，另一家过会的中小板企业誉衡药业继续上演着“假外资”的故事。 不同的是，为了重新回到内地上市，宁波GQY选择告别了“假外资”的外衣，而誉衡药业则凭借着“返程投资”模式：只是将60%的股权从境外转入境内，通过实际控制人在境外公司持股的返程投资模式继续享受着外商投资企业“两免三减半”的税收优惠。 与此同时，在誉衡药业对外公开资料中的企业销售收入，与日前公布的招股书申报稿中的主营业务收入数据更是相距甚远。168万元的改制誉衡药业招股书申报稿披露，其前身是一家地处哈尔滨的集体所有制制药厂。000年年初，从事医药销售出身的自然人朱吉满出资168万元购得黑龙江康复科研所附属药厂相关实物资产。根据当时的约定，朱吉满首先在2000年2月份支付首期20万元的产权转让款，然后再在当年9-12月每月支付30万元，最后28万元在药厂产品松梅乐生产技术转让完成之后再支付。 不过，就在支付了首期20万元之后不久，朱吉满在3月27日就以上述资产出资成立了誉衡药业有限公司（下称“誉衡有限”），其依据来自黑龙江大众资产评估经济法律鉴证事务所的一份评估数据：截至2000年2月29日，朱吉满购得药厂的生产设备和存货评价价值约为168.1万元。按照当时集体企业的相关规定，此项转让需要召开职工（代表）大会等程序。但缺少相关手续的誉衡药业则表示公司“转让产权是在审批程序的履行上存在瑕疵”，但“并未实质性违反国家有关法律和地方性规章的规定，交易本身体现了公平、自愿的原则”，因此“应为真实、有效”。虽然誉衡有限从成立开始的3年内（2000-2002年）的净利润分别为-58.34万、-246.15万元和95.22万元，但作为股东的朱吉满和其配偶白莉惠却在2000年10月和2002年10月先后对公司增资800万元和2230万元，公司注册资本也从原先200万元增加至3800万元。 006年2月，朱吉满以投入两倍的价钱出资380万元收购了另一名小股东魏学宁手中5%的股权。此笔股权转让完成之后，誉衡有限的股权比例分别是朱吉满及其配偶白莉惠持有公司70%和20%的股权，自然人王东绪持有10%的股权。来自申报稿的披露显示，截至2005年年末，誉衡有限当年的净资产约为4246.83万元，当年营收和净利润分别录得6956.98万元和786.21万元。境外上市折戟2006年前后，誉衡有限开始谋求在日本上市，公司的股权结构也开始顺势调整境外企业控股的形式。 具体调整方案如下：首先由朱吉满、白莉惠和王东绪三名誉衡有限的股东分别按照70%、20%和10%的持股比例设立两家公司爱衡科技和吉康科技，而由这两家公司分别受让誉衡有限40%和60%的股权；最后，爱衡科技和吉康科技将手中持有誉衡有限100%的股权全部转让给境外设立的誉衡国际。 值得一提的是，根据誉衡药业披露的资料显示，誉衡国际收购誉衡有限的425万美元竟然全部来自一名日本私人的借款。 按照原先的计划，朱吉满等3名自然人股东和日本居民井关清在2006年2月6日签订《返程投资框架协议》，后者以333.33万美元认购誉衡国际优先股；不过此后由于上市计划取消，这笔认购款在2006年7月16日即转为借款，同时誉衡国际再次向井关清借款333.33万元美元。 如今，誉衡国际已经还清了666.67万美元借款中的500万美元，尚有166.67万美元因为没有到2010年7月的还款期尚未归还。由于誉衡国际仅仅是一家海外持股的壳公司，因此其还款来源理论上应该来自于誉衡药业近几年的分红所得。 此后不久，誉衡有限表示因为2007年年国内资本进入持续健康发展阶段，公司决定将上市地点从国外转到国内。

4. 誉衡药业的发展历程

誉衡药业誉衡药业是一家致力于科技研发、药品生产和商业流通的医药企业。公司位于哈尔滨利民开发区医药科技园内，占地面积5万多平米。公司现有员工450余人，专业技术人员比例占70%以上，其中博士、硕士研究生10多人，公司管理层全部具有本科以上学历。公司员工年富力强，平均年龄35岁以下，具有丰富的行业工作经验。誉衡药业是黑龙江省政府认定的“高新技术企业”，也是国家科技部认定的“国家火炬计划新医药产业基地首批骨干企业”。 目前公司拥有通过国家GMP认证的小水针、冻干粉针、头孢类冻干粉针、胶囊、片剂、栓剂、粉针灌装、肿瘤药品八大品系的自动化生产线，具有年产片剂、胶囊剂2亿片粒、水针剂4800万支、冻干粉针剂4000万支的能力。 　目前公司已有34个规格产品上市，其中包括松梅乐（鹿瓜多肽注射液）在内的多个产品进入《国家基本医疗和工伤保险药品目录》。主导产品“松梅乐”注射液（鹿瓜多肽注射液）成为获得国家专利保护的品种。誉衡药业在中国医药行业的运营策略，呈现出明显的五大优势： 　明晰的发展目标、雄厚的科研开发能力、严格的质量控制、卓越的市场运作管理、优良的资信状况。2004年，誉衡药业全部生产线通过国家食品药品监督管理局GMP认证。公司研制开发的20多个核心品牌，畅销全国。2005年，誉衡药业年销售额超过1亿元。2006年，誉衡药业的发展迈上了一个更高的台阶，取得了首笔海外的风险投资，完成了公司重组，誉衡药业成为了外商独资企业，为海外融资和上市提供了一个平台。2006年，誉衡药业年销售额超过1.8亿元。2007年，誉衡药业年销售额超过2.8亿元。2008年，誉衡药业年销售额超过3.8亿元。哈尔滨市发改委资产运营处特批，哈尔滨市政府给予哈尔滨誉衡药业股份有限公司100万元，作为企业上市的专项补贴。为了鼓励和支持企业上市融资，哈市政府于2008年6月份出台了《哈尔滨市人民政府关于进一步促进金融业发展的若干意见》，《意见》明确规定对新上市的企业给予100万元的补贴，给予上市企业高管最高100万元的奖励。 哈尔滨誉衡药业股份有限公司是哈市重点培育的拟上市企业。本企业2008年9月下旬向中国证监会申报上市，10月获得证监会上市申请材料受理函，等待证监会组织的发审委审核。这是哈市自2000年以来企业境内上市工作的重大突破。

5. 誉衡药业的誉衡科研

在誉衡，新产品的研发备受重视，被视为企业持续发展的根本。誉衡本着“合作创新，技术共有，利益共享”的方针，联合中国医学科学院、军事医学科学院、吉林大学药学院、沈阳药科大学、南京工业大学制药与生命科学学院等国内多所大学及研究所等科研机构，开展产学研一体化的战略合作，开发新产品。誉衡已形成了自主研发、联合开发、技术转让、代理品种等齐步并进的品种开发思路。旗下的北京美迪康信医药科技有限公司主要负责自主研发并为第三方提供技术服务。 旗下的哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司主要定位于国内外的优秀产品代理。科研顾问团誉衡药业聘请了中国医学科学院、军事医学科学院、吉林大学、沈阳药科大学及中国药科大学的著名教授组成了誉衡药业科研顾问团。并与国内众多知名医院、研究机构合作开展多方位的临床、药理深度研究。梦想引领未来：美迪康信医药科技有限公司誉衡拥有自己专门的独立研发机构美迪康信医药科技有限公司，开展新药研发、技术咨询、注册报批及药物临床研究代理等业务。美迪康信是誉衡自主研发的重要力量，也同时开展对第三方的服务。美迪康信下设新药研发部、临床研究部和注册部。美迪康信拥有先进的实验仪器设备、经验丰富的科研人员，完备的新药研发程序，从项目的立项调研到临床前实验研究、注册报批、临床试验研究等形成了高效率、低成本、完善的药品研发体系，为誉衡药业提供产品结构的创新，支持生产的延续性，支持誉衡药业的可持续发展。

6. 誉衡药业的十年辉煌

誉衡药业哈尔滨誉衡药业股份有限公司近日即将登陆中小板市场，本次发行股数3500万股，发行后总股本为1.4亿股，发行价50元,对应的发行市盈率水平为54.35倍。十年奋进路，扬帆再启航 我国是全球最大的药物制剂生产国。进入20世纪80年代中期以来，国内医药产业发展迅速，医药产业的快速发展引起投资的热潮。在国家以及地方各级政府政策的大力支持下，医药产业在我国迅速蓬勃发展。哈尔滨誉衡药业股份有限公司（以下简称誉衡药业或公司），成立于2000年，公司主要从事药品研发、生产和销售。以骨科用药、抗肿瘤、抗生素、营养药物为研发重点，以注射剂的开发为首选，涵盖骨科、风湿科药物、消化系统用药、呼吸系统用药、心脑血管药物、肝病用药、妇科用药和抗生素等领域，自产产品鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉西他滨为公司的核心产品。誉衡药业是拥有独立完整的采购、生产和销体系的龙头企业。因其拥有优质的人才、先进的技术、科学的管理作为发展的基石、使得该公司在极其激烈行业竞争中脱颖而出、一花独秀。在誉衡，新产品的研发备受重视，被视为企业持续发展的根本。誉衡本着“合作创新，技术共有，利益共享”的方针，联合中国医学科学院、军事医学科学院、吉林大学药学院、沈阳药科大学、南京工业大学制药与生命科学学院等国内多所大学及研究所等科研机构，开展产学研一体化的战略合作，开发新产品。目前已形成了自主研发、联合开发、技术转让、代理品种等齐步并进的品种开发思路。旗下的北京美迪康信医药科技有限公司主要负责自主研发并为第三方提供技术服务。旗下的哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司主要定位于国内外的优秀产品代理。不经历风雨，怎能见彩虹。誉衡药业以品质、技术、创新、诠释品牌内涵，已经形成了“誉满天下，衡于万民”的良好口碑。经过多年的反复探索、不断创新，终将于近日登陆中小板市场。本次发行股数3500万股，发行后总股本为1.4亿股，发行价为50元,对应的发行市盈率水平为54.35倍。其中网下发行不超过700万股，占本次发行数量的20%；网上发行数量为本次发行总量减去网最终发行量，为2800万股。本次发行募集资金拟用于投向GMP技改项目和异地扩建项目，将围绕主营业务进行，主要侧重于以下三个方面的建设：一、扩大公司主导产品鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉西他滨的生产能力。鹿瓜多肽注射液现有生产能力为年产1400万支，2009年鹿瓜多肽注射液实现销售收入17364.90万元，产量为21691410支，产能利用率达到154.94%，销量为21176784支，产销率达到97.62%。注射用盐酸吉西他滨现有生产能力为年产55万支，2009年注射用盐酸吉西他滨实现销售收入3810.46万元，产量为479123支，产能利用率达到87.11%，销量398561支，产销率为83.18%,除去公司1~2个月安全库存的影响,产品供不应求,产能受到较大限制。公司预计到2012年,鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉西他滨的生产能力需分别达到年产4400万支和225万支才能满足市场需求,由此可见,扩大主导产品生产能力是十分必要的。二、扩大现在小产量产品的生产能力，公司拥有12项新药证书，40项药品注册批件，由于公司生产能力的限制，许多市场潜力很大的产品，例如注射用泮托拉唑钠、注射用头孢米诺钠等产品都未能实现大规模生产，而该等产品对于公司丰富产品结构，减小经营风险，增强持续盈利能力均具有十分重要的战略意义，公司也急需扩大该类产品的生产能力。三、由于公司现有办公场所，特别是研发场所已经无法满足公司未来发展的需求，需要公司相应予以配套，以上项目总投资为4.29亿元。 在医药产业竞争激烈的商海中，誉衡药业是如何搏击风浪、扬帆远航，打造出今天的“辉煌誉衡”？我们听一听誉衡药业董事会秘书尚磊先生道出的经营秘诀。尚磊介绍说：誉衡药业历经十余年的风雨历程、诚信经营，以专业化、规模化、国际化、现代化的发展经营模式，如今已成为同行业内的品牌企业。在医药产业竞争激烈的情况下，公司一直秉承“誉衡因您更精彩”的企业核心文化，在快速发展的同时，也坚持自身应负的责任，建立社会信任、同行敬仰、客户尊敬、员工爱戴的现代化领先企业。2002年，公司被认定为“国家火炬计划新医药产业基地首批骨干企业”，并被评为“高新技术企业”。