房地产推广方案有吗

1. 房地产推广方案有吗

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计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

2. 房地产推广方式

线上推广方式有哪些,房地产线上线上有哪些推广途径,线上如何引

3. 求房产推广方案

房地产推广方案
经济界专家断言,住,行,旅游消费的迅速增长,意味着消费结构升级开始进入"剧变期".据全国假日办统计,今年以休闲旅游方式度过春节的人,已经多达6329万人次,旅游消费总额290亿元,同比增长12.4%.消费对GDP增长的贡献率将不断上升,经济增长变将由此转型. 
在适当控制投资增长速度的同时,进一步扩大消费需求,实现投资和消费的均衡增长.这已经成为国家宏观经济发展调节的方向. 
欧洲老牌投资银行——法国巴黎百富勤公司研究提出将中国的中产阶级定义为:人均年收入为2.5——3万元,家庭年收入为7.5——10万元,受过高等教育,参与企业决策和管理,从事脑力劳动的专业技术人员及白领.符合上述标准的人数占中国总人口比例约为13.5%.按此标准测算,2002年中国的"中收阶层"家庭为5000万个,家庭平均年收入为7.5万元,家庭平均拥有31万元资产.而到2010年,以上数字则将翻番,即达到标准的家庭总数达1亿个,户均年收入为15万元,户均拥有资产达62万元. 
这家机构的研究专家表示,随着中等收入阶层的崛起,中国消费率(消费占GDP的比率)将不断上升,从2002年的58%上升到2010年的65%,并于2020年达到71%,接近目前发达国家水平.他们还认为:1亿中收阶层家庭=潜力巨大的消费市场. 
国家发改委发展规划司官员认为,消费结构升级只有与产业结构升级形成良性循环才能成为经济成长的结构性推动力.他认为今后数年我国消费结构升级与经济扩张将形成新的良性循环:城镇居民消费结构升级—带动房地产,汽车制造业等一批相关产业增长—提高经济活动的总量水平—促时农民进城和城市化—农民收入提高并在较低档次上形成消费需求—为现在加工产业,原材料工业和建筑业提供市场—国民经济进入扩张性的良性循环. 
其实这样的良性循环从去年末以来已经越来越清晰地呈现出来.经济分析人士普遍认为,房地产,汽车,电子通讯和旅游4大行业将是消费升级的最大受益者. 
我们按上述定义测算,长沙市的中收阶层应该至少在12.5万个家庭以上.如果再加上高收家庭,估计长沙的中高收家庭应该至少在15万个以上,按照我们调查和研究分析的结论是:中高收家庭至少每户有(或将有)两套房子,不管是两套住宅,还是一套住宅加一间商铺,或一套住宅加一套办公室.而且中高收阶层也逐渐成为炒作房产,置业投资的主力,一个家庭拥有和即将拥有三套房子成为一种暗藏的流行趋势.如果加上省内地市和外省进驻长沙的的中高收阶层购房消费群体,那么这一数据肯定还要增加许多. 
统计还表明,2003年底我省居民私人轿车拥有量为9.22万辆,比上年增长38.1%,新登记入户的私家小车2.54万辆,占新入户轿车的72.7%."湖南制造"年产汽车4.38万辆. 
毫无疑问,住宅,汽车,通讯成为2003年我省居民消费的三巨头.2004年肯定还会持续下去,并且增长可能更快. 
l.项目策划的特征 
美国哈怫企业管理丛书认为:"策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为."策划是以人类的实践活动为发展条件,以人类的智能创造为动力,随着人类的实践活动的逐步发展与 智能水平的超越发展起来的,策划水平直接体现了社会的发展水平.生产力的进步推动社会的发展,社会的发展同时必然要求策划也随之发展,而策划的发展又依托于人类智能创造的提高,社会越发展,人类的智能创造力越丰富,策划的水平也就越高.由此可见,社会的发展造就了策划的历史,策划是社会发展文明化的必然产物,必将随着人类文明的高度发展,走入科学策划阶段. 
项目策划是一门新兴的策划学,是指以具体的项目活动为对象,体现一定的功利性,社会性,创造性,时效性的大型策划活动. 
一,功利性 
项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦.功利性也是项目策划要实现的目标,是策划的基本功能之一.项目策划的一个重要的作用,就是使策划主体更好地得到实际利益. 
项目策划的主体有别,策划主题不一,策划的目标也随之有差异,即项目策划的功利性又分为长远之利,眼前之利,钱财之利,实物之利,发展之利,权利之利,享乐之利等等.在项目策划的实践中,应力求争取获得更多的功利.在进行策划创意,选择策划方法,创造策划谋略,制定策划方案时,要权衡考虑,功利性是项目策划活动的一个立足点,出发点,又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准,因此,一项创意策划必须具备功利性,在注意策划功利性的同时,还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调,策划创意即使再完美,如果策划之利低于策划投入,那么这个策划也不能称之为好的策划,甚至说它是失败的案例. 
一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划,充分体现了项目策划的功利性. 
哈尔滨在推出冰雪节的同时,以冰雪节为契机,又举办了冰雪交易会,与国内外客商进行贸易磋商,互通信息,取长补短,与外企和国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开.展开全方位的促销攻势,向外商推销自己的产品,宣传优势产品,塑造企业文化形象.美国,日本,法国以及东南亚各国的厂商,以及全国四面八方的客户云集"冰城",促使成交额逐年上升.为期一周左右的第十届哈尔滨冰雪节交易会,成交额就达51亿多元.哈尔滨冰雪节吸引了广大港澳台地区的厂商及游客,为吸引投资,开发科技项目,促进旅游事业的发展作出了不可磨灭的贡献.90年代随着改革开放的东风,冰城人把享誉中华,名扬四海的冰雪项目变为了经济发展的催化剂,为黑土地的振兴,贡献着自己的力量. 
哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的,因此,我们说它是成功的策划. 
二,社会性 
项目策划要依据国家,地区的具体实情来进行,它不仅注重本身的经济效益,更应关注它的社会效益,经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在,因此说,项目策划要体现一定的社会性,只有这样,才能为更多的受众所接受. 
在项目策划的实践中,各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛,赞助失学儿童,捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题,塑造实体的社会形象. 
例如"希望工程"项目策划在中华大地上掀起了救助失学儿童的浪潮,它以教育为己任,立足于社会,服务于社会,这一伟大项目充分的体现了社会性. 
1969年3月,由共青团中央,中华全国青年联合会,中华全国学生联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展基金会在京成立.策划人徐永光绞尽脑汁,最后想出了"希望" 一词,便把这一活动策划成"希望工程".希望工程救助了成千上万个失学儿童,建起上万所"希望小学",为中国的儿童事业的发展,为中国教育事业的繁荣作出了卓越的贡献.这一活动由捐款 人直接与失学儿童-一结成对子,直接联系,使款项具体落实到个人身上,"希望工程"激起了港澳台地区的踊跃参加,内地更是爱心融汇成为汪洋,邓小平同志亲笔为"希望工程"提名,又默默地以一名老共产党员的身份捐助了3000元钱.一场场以"希望工程"为背景的演唱会,音乐会等文艺演出纷纷出台,"希望工程"具体落实到了每个人的行动上,在神州大地上,点燃了爱的火花,为失学儿童送出了光明,为中国的明天送去了希望. 
"希望工程"项目策划不仅实现了它的功利性,而且在全社会中营造了一种爱的情感,树立了一种良好的社会风尚,可谓是典型的社会性的项目策划. 
三,创造性 
项目策划作为一门新兴的策划学,也应该具备策划学的共性--创造性. 
新旧的更替.新者代替旧者的行为本身就是～种发展,因此策划要想达到策划客体的发展时,必须要有创造性的新思路,新创意,新策划.真正的策划应具备有创造性,"鹦鹉学舌,照葫芦画 瓢",照搬,模仿,抄袭别人固有的模式都不是真正的策划.《孙子兵法》中有言:"兵无常势,水无常形."策划应随具体情况而发生改变,需要创造性的思维,不能抱残守缺,因循守;日,要想不断地取胜,必须不断地创造新的方法.即使成功的模式,我们也不要生搬硬套,要善于依据客观变化了的条件来努力创新,只有这样,策划才能别具一格,与众不同,吸引人,打动人,更能取得成效. 
提高策划的创造性,要从策划者的想象力与灵感思维入手,努力提高这两方面的能力.创造需要丰富的想象力,需要创造性的思维.著名的策划大师科维宣言:"我要做有意义的冒险,我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功……我不想效仿竞争者,我要改变整个游戏规则."提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识,没有渊博的文化知识,策划知识,广告知识……策划只能是无知者的呻吟.具备了扎实的理论知识,我们才能展开理想的翅膀,放飞智慧的火花,去畅想,去创造.创造性的思维方式,是一种高级的人脑活动过程,需要有广泛敏锐,深刻的觉察力,丰富传妙的想象力,活跃,丰富的灵感,渊博的知识底蕴,只有这样,才能把知识化成智慧,使之成为策划活动的智慧能源.创造性的思维,是策划活动创造性的基础,是策划生命力的体现,没有创造性的思维,项目策划活动的创造性就无从谈起,项目策划也即无踪无影. 
四,时效性 
中华民族历史文化渊远流长,博大精深,在人们的日常生活中,业已继承了许多传统文化遗产.我国传统节日众多,几乎每一个月都能排上一个节日.新中国成立后,为了提高人民的道德情操,尊师重教,规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识,特别规定了植树节.改革开放后,中西文化交流甚密,西方的某些节日也陆续传人我国,影响人们的日常生活行为,例如母亲节,圣诞节,请人节,愚人节等等.我国有56个民族,55个少数民族,各个民族的文化积淀,形成了各个民族的节目,例如泼水节,古尔邦节等.每个节日都有一个特定的时间,因此,我们在进行项目策划时,绝寻不能不根据传统习惯盲目策划. 
五,退前性 
一项策划活动的制作完成,必须预测未来行为的影响及其结果,必须对未来的各种发展,变化的趋势进行预测,必须对所策划的结果进行事前事后评估.项目策划的目的就是"双赢"策略,委 托策划方达到最佳满意,策划方获得用货币来衡量的思维成果,因此,策划方肩负着重要的任务,要想达到预期的目标,必须满足策划的超前性. 项目策划要具有超前性,必须经过深入的调查研究."没有调查,就没有发言权",同样,没有经过深入细致的调查研究,项目策划方案也无从说起.要使项目策划科学,准确,必须深入调查,占取大量真实全面的信息资料,必须对这些信息进行去粗取精,去伪存真,由表及里,分析其内在的本质. 超前性是项目策划的重要特性,在实践中运用得当,可以有力地引导将来的工作进程,达到策划的初衷.项目策划一定要具有超前性,没有超前性的策划不能认为是好策划.但策划追求超前 性,是以一定的条件为前提的,不能脱离现有的基础,提出毫无根据的凭空想象.项目策划一定要立足现实,面向未来,诉诸对象.既具有超前性,又具有创意的策划,一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致,实现策划的目的,实现策划活动的经济最大值.

4. 房地产阶段性推广方案

     　　地产项目阶段性推广 
       　　翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
       　　其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
       　　第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
       　　形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
       　　这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
       　　第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
       　　蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
       　　这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
       　　第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
       　　这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
       　　第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
       　　第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
       　　开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
       　　开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
       　　第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
       　　强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
       　　第四、五两个阶段的'推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
       　　第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
       　　这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
       　　第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
       　　在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
       　　项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。

5. 房地产推广活动策划

 房地产推广活动策划1    　　一、活动背景 
   　　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
    　　二、活动目的 
   　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;
   　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;
   　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
    　　三、活动理念 
   　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;
   　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;
   　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;
   　　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;
    　　四、活动地址 
   　　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
    　　五、活动时间 
   　　20xx年1月14日8:30——17:30
    　　六、活动对象 
   　　看房、购房准客户
    　　七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备) 
   　　策划:郭森15003760601
   　　1月9日:本活动项目策划汇报
   　　达成初步合作意向确定本活动方案
   　　1月10日:组建本活动项目小组
   　　确定本项目活动中所有执行人员
   　　活动执行小组构架:
   　　总顾问:(甲方)总策划:周洋
   　　顾问:(甲方)活动总监:李佳文
   　　场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩
   　　周丽王华张元林
   　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
   　　1月11日:项目正式筹备和实施
   　　现场布置平面
   　　1月13日:活动现场布置(准备议程)
   　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
   　　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
   　　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
   　　1、外场布置(销售中心门前):
   　　18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)
   　　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶x尚园)
   　　因考虑天气原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。
   　　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)
   　　现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)
   　　现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
   　　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
   　　2、内场布置(营销中心一楼):
   　　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
   　　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
   　　以“发财x”布置现场装饰树。
   　　18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
   　　1月14日:活动现场
   　　7:00筹备组人员到现场
   　　7:10开始检查各种设施和设备
   　　8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
   　　8:30活动开始，按方案执行。
   　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目;
   　　室内安排萨克斯现场真人演奏;
   　　17:30活动陆续结束。
   　　18:00各种设施进行撤场
   房地产推广活动策划2   　　介绍楼盘的特色;
   　　介给开发商及建筑理念等;
   　　活动目的：为了展示xx置业发展有限公司的企业风采，进一步提升xx楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“xx楼盘x月x日开盘庆典”活动。
   　　活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑，实现售房目的。[由整理]
   　　地点：
   　　主办单位：xx置业发展有限公司
   　　协办单位：xx礼仪有限公司
   　　重庆xx广告策划有限公司
   　　参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
   　　策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出xx楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
   　　一、现场布置
   　　1、背景板：
   　　2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
   　　3、广场四周：插满印有“xx置业”和“xx楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
   　　4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。
   　　5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
   　　6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
   　　7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们xx礼仪公司构思巧妙之所在。
   　　二、仪式议程
   　　(一)、仪式开始前
   　　1、背景音乐响起
   　　2、舞狮表演
   　　3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的'都市景观。
   　　4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
   　　5、工作人员为仪式作最后检查。
   　　(二)仪式开始
   　　1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
   　　2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
   　　3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
   　　4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
   　　5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
   　　6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。
   　　(三)仪式后(现场音乐会)
   　　1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
   　　2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
   　　3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
   　　4、弦乐四重奏表演——下午
   　　三、活动备忘
   　　1、电源配置。
   　　2、礼仪小姐换装处。
   　　3、来宾休息处。
   　　4、来宾停车位。
   　　5、现场秩序维护。
   房地产推广活动策划3   　　一、时间：xx年xx月xx日上午。
   　　二、地点：xxxxxx售楼中心现场。
   　　三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
   　　四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
   　　五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。
   　　六、预定目标：对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
   　　七、会场布置：
   　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。
   　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
   　　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
   　　4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
   　　八、开盘活动要点：
   　　1、室内外表现
   　　1)彩旗(彩条)
   　　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
   　　盆景花卉
   　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
   　　3)气拱门、气球
   　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
   　　2、现场表演活动资料：
   　　1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
   　　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
   　　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。
   　　3、开盘促销活动配合：
   　　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
   　　活动文案如下：
   　　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
   　　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由x市公证处全程公证。
   　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。
   　　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
   　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
   　　“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
   　　活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
   　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
   　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
   　　本次活动对团购客户无效。
   　　4、筹备工作：
   　　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
   　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
   　　3)提前5天向x气象局获取当日的天气状况资料。
   　　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
   　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
   　　6)做好活动现场的礼品、礼品袋
   　　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
   　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
   　　6、人员安排：
   　　1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
   　　2)工作人员15名;
   　　3)公司工作人员30名;
   　　九、仪式流程：
   　　09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
   　　09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
   　　09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
   　　10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
   　　10：08-10：13公司总经理xx致欢迎词。
   　　10：13-10：25舞狮表演。
   　　10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
   　　10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
   　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
   　　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
   　　十、媒体计划：
   　　1、报纸广告
   　　27日、28日、30日在《x日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。
   　　2、电视广告
   　　电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由x电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
   　　3、电台广告
   　　在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。
   　　4、印刷品广告
   　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
   　　十一、广告预算
   　　1.《x日报》27、28、30日整版xxx元
   　　2.电视台录制开盘录像及新闻报道xx元
   　　3.电台广告宣传xx元
   　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xx元
   　　5、礼仪公司各项费用xx元
   　　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
   　　6.气球(开盘现场及市区主干道)xx元
   　　7.鲜花盆景租赁xx元
   　　共计xxx元
   　　贵州演艺策划传媒有限公司
   　　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
   　　1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
   　　2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
   　　3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
   　　4.各种会议服务、展览展示
   　　5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

6. 房地产活动推广方案

 　　为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我整理的房地产活动推广方案，希望对大家有所帮助。
    　　一、前言 
   　　本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案ZUI主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
    　　二、推广策划原则 
   　　本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的持续加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业实行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
   　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
   　　从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。所以，必须上升到泛地产的高度，来整合各种能够利用的资源。
   　　从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
   　　从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都能够纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
   　　在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
    　　三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 
   　　蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素理应是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
   　　我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适合。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
   　　整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作来说，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
    　　四、主要竞品物业——芳水园情况简介 
   　　1、芳水园开发商介绍
   　　华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，使用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAxx企业”等多项荣誉。
   　　2、梅江3号地——芳水园简介
   　　芳水园的7个建设标准：
   　　（1）疏密有序的园林格局；
   　　（2）绿地、水面合理分布，宛在水中央；
   　　（3）家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
   　　（4）建立中水利用系统，充分利用水资源；
   　　（5）热电厂供热，减少污染；
   　　（6）提升住宅高科技含量，做到二步节能；
   　　（7）健全安全防范及信息管理。
   　　3、芳水园广告运作
   　　当前由独立个人工作室代理设计、发布。
    　　五、蓝水园客户定位策略 
   　　（一）蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
   　　1、时代造就的"新中产阶级"
   　　曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的持续完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观点的更新转换仅仅瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有充足的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
   　　就中国国情现状来说"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要使用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
   　　2、“新中产阶级”特征
   　　"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，绝大部分自己就是老板。他们没有时间观点，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中ZUI能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活20xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
   　　他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
   　　"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
   　　第一组、经济问题：
   　　1、有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
   　　2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
   　　3、住所至少一处以上
   　　4、有至少一部车
   　　第二组、社会问题：
   　　1、每周至少两次在外享用晚餐
   　　2、可能有家庭成员是外国公民
   　　3、组织过20人以上的聚会或晚宴
   　　4、理解公众人物，如艺术家、大老板和政客
   　　5、常跟朋友一起外出度假
   　　第三组，文化问题：
   　　1、名校毕业或有博士学位
   　　2、会至少两种语言
   　　3、定期参观博物馆
   　　4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
   　　5、收藏艺术品，或古董
   　　第四组、特征问题：
   　　1、是俱乐部成员
   　　2、去过国内绝大部分地区
   　　3、每年因工作之故长途飞行5次以上
   　　4、曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法
   　　5、每年个人捐款达1000元以上
   　　（二）针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
   　　因为“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
   　　聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
   　　1、能够与绝大部分的房地产项目产生有效的区别。
   　　聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今绝大部分的产品宣传中被广泛使用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知水准日益增高。但单就房地产项目来说，聘请品牌代言人的案例很少，当前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。
   　　2、能够将我们所宣传的主题充分的表达因为品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式体现在人们的面前。
   　　品牌形象代言人的选择
   　　有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的.选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。
   　　陈道明的在影视作品中的形象已经被绝大部分人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
   　　附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议
   　　如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。所以只有作到准确的市场定位，房地产在实行销售宣传时才有可能ZUI有效的针对目标客户群体，以促动销售的顺利实行。
   　　当前天津市绝大部分的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目实行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。
   　　在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买水平的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了绝大部分项目的滞销和千篇1律。
   　　我们起初接手顺驰世纪城时，也以前苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的持续深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。
   　　同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，准确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目当前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。
   　　所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场实行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议
    　　六、项目规划策略 
   　　梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所注重。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存有着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它实行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。

7. 房地产网络营销的推广方式

A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。B、 PPC(Pay Per Click点击付费广告)点击付费广告对于现在的企业来说大量采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。C、 博客营销博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握方式方法。D、B2B平台推广B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。E、 电子邮件营销电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。F、 新闻软文营销这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。G、 QQ群推广QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

8. 房地产推广活动策划方案

 房地产推广活动策划方案
                    　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的房地产推广活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
    
    房地产推广活动策划方案1    　　 一、活动主题： 
  　　1浪漫七夕，相邀美丽
  　　2浪漫满屋，幸福七夕
  　　 二、活动背景 
  　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
  　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
  　　 三、活动目的 
  　　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。
  　　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。
  　　3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。
  　　4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。
  　　 四、活动亮点 
  　　1七夕佳节，节日购房大优惠。
  　　2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
  　　3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。
  　　4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
  　　5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。
  　　6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。
  　　7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。
  　　 五、活动要素 
  　　活动时间：20xx年8月23日
  　　活动地点：x地产售楼部
  　　邀约人数：100人左右
  　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
  　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
  　　 六、活动流程分解 
  　　签到：
  　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念
  　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
  　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应
  　　2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
  　　主持人开场白：
  　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演
  　　2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖
  　　3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会
  　　4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
  　　互动游戏：
  　　1、心有灵犀大比拼互动游戏
  　　2、肢体模仿秀
  　　抽奖：
  　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定
  　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
  　　 七、活动预算 
  　　xxx
  　　 八、活动评估 
  　　xxx
  房地产推广活动策划方案2    　　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
  　　活动主题：购房xx五一送旅游
  　　活动目的和意义：
  　　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
  　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
  　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
  　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
  　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
  　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人
  　　2、六羊山一日游128元/人
  　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
  　　4、云台山二日游398元
  　　5、万仙山+郭亮村二日游298
  房地产推广活动策划方案3    　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
  　　 一、活动时间 
  　　20xx年9月12日(中秋节)18：00—21：00
  　　 二、活动地点 
  　　名城中心广场
  　　 三、活动主题 
  　　望月
  　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
  　　 四、活动目的 
  　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
  　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
  　　3、深度挖掘潜在消费群体
  　　 五、活动预计参与人数 
  　　中秋晚会：600人
  　　中秋酒会：400人
  　　合计：1000人
  　　 六、活动宣传语 
  　　“今晚回家吃饭吗?“
  　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
  　　 七、活动方案及创意构思 
  　　l活动前的推广措施：
  　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。
  　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。
  　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。
  　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
  　　中秋晚会
  　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
  　　晚会内容：
  　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
  　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
  　　现场互动环节：
  　　1、现场制作月饼
  　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
  　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
  　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
  　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
  　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
  　　3、月饼的味道家的味道
  　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
  　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
  　　4、词语置换
  　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
  　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
  　　“望月”酒会
  　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的`一个亮点推出。
  　　关于本次晚会节目的一些设想：
  　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
  　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
  　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
  　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
  　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
  　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到。
  房地产推广活动策划方案4    　　 一、开盘主题 
  　　对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
  　　 二、开盘时间： 
  　　xxx
  　　 三、活动地点： 
  　　xx房产有限公司
  　　 四、剪彩嘉宾： 
  　　贵公司确定
  　　 五、拟邀媒体： 
  　　xx电视台、xx广告公司
  　　 六、活动方案 
  　　(一)前期准备
  　　1、到场嘉宾
  　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
  　　2、购买或制作一批有意义的礼品。
  　　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
  　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
  　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
  　　4、请柬的准备
  　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
  　　5、其他准备工作
  　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
  　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
  　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。
  　　(二)开盘前广告发布
  　　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
  　　(三)开盘之日媒体报道
  　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
  　　 七、开盘现场活动 
  　　1、现场布置
  　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
  　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
  　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
  　　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
  　　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
  　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
  　　贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
  　　来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。
  　　2、庆典剪彩仪式
  　　3、精彩舞狮表演
  　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
  　　 八、现场布置 
  　　1、彩虹门
  　　在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
  　　2、高空气球
  　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
  　　3、小气球
  　　施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
  　　4、地毯
  　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
  　　5、中国礼炮和彩花弹
  　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
  　　6、盆景
  　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
  　　7、舞狮
  　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。
  　　8、礼仪小姐
  　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
  　　 九、活动程序(11月28日安排) 
  　　7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。
  　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
  　　9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
  　　10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始。
  　　10：10—10：25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞。
  　　10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
  　　10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始。
  　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。
  　　放飞氢气球，活动进入高潮。
  　　10：45—10：50首位客户签约。
  　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
  　　 十、人员安排及整体预算 
  　　xxx
  　　 十一、其它设备 
  　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。
  　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
  房地产推广活动策划方案5    　　 一、活动背景 
  　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
  　　同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
  　　 二、活动目的' 
  　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
  　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
  　　 三、活动对象 
  　　1、活动区域固定居民
  　　2、观光旅游人士
  　　3、各自的目标消费群
  　　 四、活动时间 
  　　4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
  　　 五、活动地点 
  　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
  　　 六、活动内容 
  　　1、歌舞演出
  　　2、有奖问答
  　　3、发放宣传单
  　　4、楼盘/产品咨询
  　　 七、促销措施 
  　　(一)楼盘促销
  　　1、多层单位的特价房先到先得。
  　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。
  　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。
  　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
  　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。
  　　(二)家电促销
  　　1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)
  　　2、现场有奖问答，获赠小礼品
  　　 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 
  　　1、9：00主持人开场白
  　　2、9：05节目
  　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
  　　4、9：25节目
  　　5、9：45有奖问答
  　　6、10：00节目
  　　7、10：15发放宣传单及咨询
  　　 九、现场布置 
  　　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放
  　　2、易拉宝一个3
  　　3、音响一对含无线话筒
  　　4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
  　　5、咨询台1-2张、椅子6张
  　　6、宣传折页、资料袋若干
  　　7、礼品伞200支
  　　8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
  　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排
  　　10、帐篷4顶(经销商提供)
  　　 十、广告宣传 
  　　1、活动短信：5万条
  　　2、电视流字1周
  　　3、宣传单页(各自制作、发布)
  　　4、户外广告牌(长年效应)
  　　 十一、活动费用 
  　　1、活动短信：5万条xx元/条=x元(各出50%)
  　　2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)
  　　3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商)
  　　4、场地费用：x元/天·地x5天=x元(开发商)
  　　5、拱门审批：x元/天x5天=x元(经销商)
  　　6、绶带：4条x30元/条=x元(经销商)
  　　7、地毯、台布：约x元(开发商)
  　　8、展板：x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘)
  　　9、汽车租赁：250元x5天=1250元(各出50%)
  　　10、户外广告喷绘约x元(开发商)
  　　11、其他费用共计x元
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