咨询公司靠什么赚钱

1. 咨询公司靠什么赚钱

问题一：管理咨询公司是怎么赚钱的?  仅供参考： 
  品牌时代，赢利模式和具体定位决定了咨询公司的发展前景。 
  咨询业在中国的发展有十多年了， 早几年，咨询公司少，而且，出几个点子就能够大赚一笔，现在，咨询公司如雨后春笋一样冒出来，于是，关于咨询公司赚钱难的说法非常流行，咨询公司到底该怎样赚钱，其赚钱模式如何？是大家普遍关注的问题。 
  一、咨询行业的特点 
  我们讲中国咨询行业的管理模式和赢利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面。其特点主要有5个： 
  ● 快。咨询行业目前呈现一种快、专、多、高、大的发展趋势。 
  ● 专。其特点就是专业细分，服务越来越细，比方说一个四星级酒店里，服务员倒水的差一点把水换错，流程错了，这就是我们咨询行业的商机。在服务业做咨询，一个小小的领域可以做到一两千万的销售额。 
  ● 多。多就是多方合作，合作现在成为一种趋势。一个专家，一个顾问，创立一个咨询公司以后，如果通过自身的复制发展已经非常困难，一定要通过合伙人的方式才能够做大做强。台湾咨询公司有一个特点，他们在大陆都做不太大，因为他们大多是以顾问的身份出现。如果希望咨询企业成功，一定要通过合伙人的方式来整合资源。现在有人做项目，有人做渠道，有人做服务，出现了专业化、流程化的特点。 
  ● 四是大。咨询业的规模越来越大，影响越来越大，咨询像传统产业一样开始对国民经济产生影响。以深圳全球通金卡为例，深圳一共有200个全球通金卡会员，我们有一家咨询公司就有5位。就营业面积来讲，像新华信已经达到5000平米左右的规模。 
  ● 五是高。高智慧，高难度，高收入。客户要求越来越高，项目的难度越来越高，咨询业的收入越来越高，听说北京一个教授拥有千万豪宅，他就是咨询业的专家。 
  这就是咨询业的五大特点。总结一下，咨询业通过点子时代、解决方案时代，即将进入品牌时代，一些优秀的咨询公司品牌已经形成。 另外，产品再好赢利模式不好，运作模式不好，你也完全没有竞争优势。 
  、咨询公司的定位模式 
  要了解咨询公司怎样赚钱，先得了解你想赚怎样的钱，不是什么钱都适合赚的。俗话说，狼有狼道，蛇有蛇道，首先得了解咨询公司的定位。咨询公司的定位，简而言之，有以下九种： 
  ● 名校定位。比如北大纵横、和君创业创办人都有一定的名校背景。 
  ● 武林定位，卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等。 
  ● 名门定位，卖东家，名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理，中国人在日本企业做到最高层的管理专家刘承元，都有自己的核心优势和竞争力。 
  ● 江湖定位，卖绝活。宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年，这也是一种很好的方式。比如香港的天高公司做服务业顾问做得非常好，你跟他们谈了以后没有人选择第二家，他们做得非常细，麦当劳、柯达都选择和他们合作。 
  ● 桃园定位。就是几个人合伙，大家整合起来，像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。 
  ● 水浒定位，卖人头。合伙人的模式，像新华信。它是一种小老板大经理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的经理层，很大、很强、很多。 
  ● 夫妻定位。就是和媒体捆绑，或与协会捆绑。长沙基业常青和MBA讲堂的合作非常成功。 
  ● *** 定位，卖背景。就是给 *** 做咨询，像综合开发研究院即中国脑库侧重于 *** 咨询。 
  ● ISO9000认证定位，卖苦力。三五十个电话营销员天天打电话，对客户进行扫描，5000个电话扫描最后有500个有希望的，业务经理跟进；剩下50个有诚意的，顾问去签单。这一套也不错，但是现在的顾问认证行业，价格很低，确实是在卖苦力，非常辛......>> 
  
   问题二：为什么现在投资咨询公司那么多？  楼上的错了，这个是个无本行业，成本主要是员工工资与管理。 
  成本小是人不是人，挂个分析师的名头就开了。 
  憨于招聘，就像保险公司一样，业务员的要求低，淘汰率极高，三个月内淘汰90%以上的人，所以很多地方说哪个哪个只做了一年，拿了10万20万，又奖励了好几万。但是其实这是淘汰了无数人后剩下的极个别的。 
  其实国家对咨询公司管理很严格，真正有资质的公司很少，很多都是黑公司，注册个贸易公司，做咨询公司的事。要小心识别啊 
  
   问题三：管理咨询公司是怎么赚钱的  中国的投资咨询公司大部分是骗子，企业管理咨询有限公司，有的是确实在干管理咨询，但很多只是打个招牌，根本没有任何管理咨询能力。信息咨询公司，属于信息中介。没有多少信息采集能力，就是从网上或者从别人的报告那里东抄西抄，或者胡编滥造一些数据。这个公司跟中什么中国报告大厅、宇博智业咨询、中华报告网这些报告网差不多，就是卖数据报告的。这些数据没有什么价值。其实企业根本不必要花几千块钱买报告。例如往往只有三五个人在写报告，两天写一篇。每篇一百多页，基本上就是东抄西抄，胡编乱造的 
  
   问题四：管理咨询公司是怎么赚钱的?  给企业工厂做培训辅导！ 
  
   问题五：投资管理有限公司都是怎么赚钱的  你把钱给他们 他们等于把很多人的放到一起 他们再去做投资 
  钱生钱而已 有很多路径 但是都需要大批量的钱 
  有的去炒股 有的做其他市场 有的去做实体 比如房地产什么的 
  在保证足够利润的情况下 会分给你们 也就是所谓的利润 
  一般情况下10%以下的不值得做 一般都是14%左右 
  希望对你有帮助 
  
   问题六：管理咨询是怎么赚钱的啊？  管理咨询赚钱就是人家付出咨询费，咨询公司派咨询师去根据人家的需要和现实资源，提供管理方案，解决管理问题。 
  
   问题七：投资咨询公司怎么赚钱  他们是用你的钱做投资 然后给你分成，银行也是一样，我就是投资公司的！ 
  
   问题八：公司创始人靠什么赚钱  公司创始人靠的是本事和能力赚钱，一般情况下公司的业务或是产品产生的收入都和创始人有关系；公司上市后股权也是值钱的。 
  
   问题九：我朋友一年赚几百万，我问他做什么东东，他说做企业商务咨询的，给朋友合开了一家公司但是我不管理，是什  【搞笑物语】鹦鹉的委屈：不学人话没饭吃啊；哈蟆的理想：等我发了财，天天吃天鹅肉；蜗牛的慨叹：这年头，有座自己的房子真难啊；母鸡的秘诀：光下蛋不行，还要会吆喝；狼的恼怒：我和狈好招谁惹谁了？虎的转变：谁敢摸我的 *** ？不想活了！什么？给钱？这还差不多！ 
  
   问题十：投资咨询公司一年赚多少钱  真不知道，还有这么好心的楼主 支持，，真心建议不妨考虑一个没有风险、 没有加盟费、没有压力、 合法、 倍增、 产品质量高、 产品价格还特别便宜、 销售额消费额永远累积、 产品还越来越便宜、 不伤己不伤人、 不愁人脉、 永远发展的生意， 可以微信交流

2. 怎么开一家咨询公司？

一、管理咨询公司最少10万注册资金，当然，注册资金现在都可以代理注册，没有10万也可以。但既然开公司就不要玩空手套白狼，最好有自己的积累后再去做。



二，手续很简单，只要到工商局查询公司名、登记公司、验资、领营业执照，到税务局办税务登记证就可以了。手续也有一条龙替办的，只要小心不被骗了就行了。



三，做管理顾问最大的困难在于什么？在于客户的寻访和服务。两方面：一是找到客户，二是找到客户后你能服务好客户。



很多顾问输在找客户上了，没有客户，放不下面子，我当时做的时候，倒有客户，但没能服务好客户，能力不济啊，经过多年的再学习和历练，现在终于能服务好客户了。

3. 怎么开咨询公司

1.核名。　到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
　2.租房。去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
　　租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
　　签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
　　3.编写“公司章程”
　　可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
　　4.刻私章
　　去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
　　5.到会计师事务所领取“银行询征函”
　　联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
　　6.去银行开立公司验资户
　　所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
　　银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
　　注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
　　7.办理验资报告
　　拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
　　8.注册公司
　　到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
　　此项费用约300元左右。
　　9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
　　10.办理企业组织机构代码证
　　凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
　　11.去银行开基本户
　　凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
　　开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
　　开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。
　　12.办理税务登记
　　领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
　　办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
　　13.申请领购发票
　　如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
　　最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
　　有二点你可能比较关心
　　1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
　　2.公司的税额
　　营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
　　所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
　　二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。
　　还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。

4. 要咨询公司干什么？

五六年以前，我曾在一家咨询公司做兼职。耳边听到不少有关咨询公司的评论，“不过是一些吃开口饭、夸夸其谈的家伙”、“我才不会信他们呢”。情形非常类似《迪尔伯特原则》中的描述：
——“咨询顾问就是这样一种人，他们拿走你的钱，骚扰你的员工，并且不知疲倦地寻找最好的途径继续推销咨询合同。”
——“咨询顾问要召开无穷尽的会议来检测他们的各种假说和假设。”
——“咨询顾问会认为任何与预先已经确定好的建议解决方案不一致的假设不符合经济性原则而不予以重视。”……而这两年来，情况似乎不同了。小咨询公司遍地开花，身边还不断有朋友说想开一家咨询公司。国际知名咨询公司如麦肯锡、BCG、毕马威（KPMG）等在中国的业务量更是蒸蒸日上，一派繁忙景象。无论是组织的重组、系统的应用、职员的培训、操作流程的变革、新公司的整合，还是新产品（服务）的推出，许多企业都会聘请咨询顾问在各方面提供帮助和支持。就连黄浦区政府也在南京路商业街的改造问题上，花了重金请麦肯锡公司作顾问。大家都热衷于请咨询顾问提供外部观点和看法，希望他们能够提供相应的解决方案。不幸的是，希望越大，往往失望也越大，因为咨询顾问提供的产品和服务不能实现预期结果，使得企业和咨询顾问对咨询项目的结果都很沮丧。
显然，咨询服务费用的不断增加与客户对咨询项目的成功度和质量越来越不满意，使得对咨询活动的评价面临着巨大的压力。越来越多的人要求能够用投资回报率（ROI）的方式来反映咨询项目的效果。然而，当众多的咨询顾问孜孜以求地努力寻找行之有效的ROI评估过程时，他们找到的往往是冗长的公式、复杂的方程和繁琐的模型。这些都使得整个程序过程无谓地麻烦并引发混乱。这也使得很多咨询顾问最终放弃自己的努力。
幸运的是，《咨询绩效评估———跟踪咨询项目的结果与底线》（上海远东出版社）一书出版了。这是国内引进的首部论述如何对咨询的介入建立一个ROI评估过程的著作。在书中，作者总结了近20年的经验，提出了一个成功的ROI评估过程，用一种符合逻辑的理性方法，对过程进行了简化。这些程序简单而易于理解，不会占用过多的咨询时间，也不会因为实施问题无休止地消耗时间。它既能使咨询顾问从容面应对挑战，也满足了客户的评估需求，准确、有效地反映出各种信息。
作者首先搭建了一个具有五个评估层次的框架。第一层为反应与满意度，评估咨询参与者对咨询活动的反应，以及利益相关者对项目与实施方案的满意情况。第二层为学习，评估同咨询活动相关的知识、技能、态度的变化情况。第三层为应用与实施，评估工作中具体业绩表现的变化情况。第四层为经营影响，评估咨询活动所带来的影响。第五层为投资回报，通常用百分比的方式，比较咨询活动所带来的货币收益与咨询活动的成本。
在此框架的基础上，作者提出了六大测量指标。这些指标已受到世界各大顶尖公司的实例支持，其中包括不同时间段上收集的定量数据和定性数据，可以在咨询介入的过程中收集。将这些指标综合起来，就能够从一个均衡的角度来审视咨询项目的成功度。

5. 如何自己创业开咨询公司

　　1.核名

　　到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。

　　（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

　　2.租房

　　去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。

　　租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

　　签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

　　3.编写“公司章程”

　　可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

　　4.刻私章

　　去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

　　5.到会计师事务所领取“银行询征函”

　　联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

　　6.去银行开立公司验资户

　　所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。

　　银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

　　注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

　　7.办理验资报告

　　拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

　　8.注册公司

　　到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。

　　此项费用约300元左右。

　　9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
　　10.办理企业组织机构代码证

　　凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

　　11.去银行开基本户

　　凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。

　　开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

　　开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

　　12.办理税务登记

　　领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。

　　办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

　　13.申请领购发票

　　如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

　　最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

　　有二点你可能比较关心

　　1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

　　2.公司的税额

　　营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

　　所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

　　二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

　　还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。

6. 要咨询公司干什么

五六年以前，我曾在一家咨询公司做兼职。耳边听到不少有关咨询公司的评论，“不过是一些吃开口饭、夸夸其谈的家伙”、“我才不会信他们呢”。情形非常类似《迪尔伯特原则》中的描述：
——“咨询顾问就是这样一种人，他们拿走你的钱，骚扰你的员工，并且不知疲倦地寻找最好的途径继续推销咨询合同。”
——“咨询顾问要召开无穷尽的会议来检测他们的各种假说和假设。”
——“咨询顾问会认为任何与预先已经确定好的建议解决方案不一致的假设不符合经济性原则而不予以重视。”……而这两年来，情况似乎不同了。小咨询公司遍地开花，身边还不断有朋友说想开一家咨询公司。国际知名咨询公司如麦肯锡、BCG、毕马威（KPMG）等在中国的业务量更是蒸蒸日上，一派繁忙景象。无论是组织的重组、系统的应用、职员的培训、操作流程的变革、新公司的整合，还是新产品（服务）的推出，许多企业都会聘请咨询顾问在各方面提供帮助和支持。就连黄浦区政府也在南京路商业街的改造问题上，花了重金请麦肯锡公司作顾问。大家都热衷于请咨询顾问提供外部观点和看法，希望他们能够提供相应的解决方案。不幸的是，希望越大，往往失望也越大，因为咨询顾问提供的产品和服务不能实现预期结果，使得企业和咨询顾问对咨询项目的结果都很沮丧。
显然，咨询服务费用的不断增加与客户对咨询项目的成功度和质量越来越不满意，使得对咨询活动的评价面临着巨大的压力。越来越多的人要求能够用投资回报率（ROI）的方式来反映咨询项目的效果。然而，当众多的咨询顾问孜孜以求地努力寻找行之有效的ROI评估过程时，他们找到的往往是冗长的公式、复杂的方程和繁琐的模型。这些都使得整个程序过程无谓地麻烦并引发混乱。这也使得很多咨询顾问最终放弃自己的努力。
幸运的是，《咨询绩效评估———跟踪咨询项目的结果与底线》（上海远东出版社）一书出版了。这是国内引进的首部论述如何对咨询的介入建立一个ROI评估过程的著作。在书中，作者总结了近20年的经验，提出了一个成功的ROI评估过程，用一种符合逻辑的理性方法，对过程进行了简化。这些程序简单而易于理解，不会占用过多的咨询时间，也不会因为实施问题无休止地消耗时间。它既能使咨询顾问从容面应对挑战，也满足了客户的评估需求，准确、有效地反映出各种信息。
作者首先搭建了一个具有五个评估层次的框架。第一层为反应与满意度，评估咨询参与者对咨询活动的反应，以及利益相关者对项目与实施方案的满意情况。第二层为学习，评估同咨询活动相关的知识、技能、态度的变化情况。第三层为应用与实施，评估工作中具体业绩表现的变化情况。第四层为经营影响，评估咨询活动所带来的影响。第五层为投资回报，通常用百分比的方式，比较咨询活动所带来的货币收益与咨询活动的成本。
在此框架的基础上，作者提出了六大测量指标。这些指标已受到世界各大顶尖公司的实例支持，其中包括不同时间段上收集的定量数据和定性数据，可以在咨询介入的过程中收集。将这些指标综合起来，就能够从一个均衡的角度来审视咨询项目的成功度。

7. 管理咨询公司是怎么赚钱的?

仅供参考：
品牌时代，赢利模式和具体定位决定了咨询公司的发展前景。
咨询业在中国的发展有十多年了， 早几年，咨询公司少，而且，出几个点子就能够大赚一笔，现在，咨询公司如雨后春笋一样冒出来，于是，关于咨询公司赚钱难的说法非常流行，咨询公司到底该怎样赚钱，其赚钱模式如何？是大家普遍关注的问题。　　　　　　

一、咨询行业的特点
我们讲中国咨询行业的管理模式和赢利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面。其特点主要有5个：
● 快。咨询行业目前呈现一种快、专、多、高、大的发展趋势。
● 专。其特点就是专业细分，服务越来越细，比方说一个四星级酒店里，服务员倒水的差一点把水换错，流程错了，这就是我们咨询行业的商机。在服务业做咨询，一个小小的领域可以做到一两千万的销售额。
● 多。多就是多方合作，合作现在成为一种趋势。一个专家，一个顾问，创立一个咨询公司以后，如果通过自身的复制发展已经非常困难，一定要通过合伙人的方式才能够做大做强。台湾咨询公司有一个特点，他们在大陆都做不太大，因为他们大多是以顾问的身份出现。如果希望咨询企业成功，一定要通过合伙人的方式来整合资源。现在有人做项目，有人做渠道，有人做服务，出现了专业化、流程化的特点。
● 四是大。咨询业的规模越来越大，影响越来越大，咨询像传统产业一样开始对国民经济产生影响。以深圳全球通金卡为例，深圳一共有200个全球通金卡会员，我们有一家咨询公司就有5位。就营业面积来讲，像新华信已经达到5000平米左右的规模。
● 五是高。高智慧，高难度，高收入。客户要求越来越高，项目的难度越来越高，咨询业的收入越来越高，听说北京一个教授拥有千万豪宅，他就是咨询业的专家。
这就是咨询业的五大特点。总结一下，咨询业通过点子时代、解决方案时代，即将进入品牌时代，一些优秀的咨询公司品牌已经形成。 另外，产品再好赢利模式不好，运作模式不好，你也完全没有竞争优势。　　　　　　
、咨询公司的定位模式
要了解咨询公司怎样赚钱，先得了解你想赚怎样的钱，不是什么钱都适合赚的。俗话说，狼有狼道，蛇有蛇道，首先得了解咨询公司的定位。咨询公司的定位，简而言之，有以下九种：
● 名校定位。比如北大纵横、和君创业创办人都有一定的名校背景。
● 武林定位，卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等。
● 名门定位，卖东家，名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理，中国人在日本企业做到最高层的管理专家刘承元，都有自己的核心优势和竞争力。
● 江湖定位，卖绝活。宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年，这也是一种很好的方式。比如香港的天高公司做服务业顾问做得非常好，你跟他们谈了以后没有人选择第二家，他们做得非常细，麦当劳、柯达都选择和他们合作。
● 桃园定位。就是几个人合伙，大家整合起来，像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。
● 水浒定位，卖人头。合伙人的模式，像新华信。它是一种小老板大经理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的经理层，很大、很强、很多。
● 夫妻定位。就是和媒体捆绑，或与协会捆绑。长沙基业常青和MBA讲堂的合作非常成功。
● 政府定位，卖背景。就是给政府做咨询，像综合开发研究院即中国脑库侧重于政府咨询。
● ISO9000认证定位，卖苦力。三五十个电话营销员天天打电话，对客户进行扫描，5000个电话扫描最后有500个有希望的，业务经理跟进；剩下50个有诚意的，顾问去签单。这一套也不错，但是现在的顾问认证行业，价格很低，确实是在卖苦力，非常辛苦。
三、咨询公司的赢利模式
大家最关心的问题，就是赢利模式的问题，也就是选择什么样模式挣钱的问题，这个赢利模式其他行业的老板也可以参考学习。 大致来说，咨询业可分12种赢利模式。
1. 传教士模式。就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰传播给他的学员，这种模式的代表是汇才公司。他们卖的是信仰，据说每年有上亿的销售额，赢利模式非常成功，2000年，他们的收入就已经达到6000万。它的另外一个特点是连锁加盟，在全国各地找加盟商。汇才的培训有3个阶段，每人培训费2万多元，现在有上万学员了。这是一个很奇特的公司，有报纸批判他们：到底是培训，还是传销，或者是宗教？
2. 会员卡模式。会员卡模式是去年兴起的非常典型的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供100次，或者300次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖两千张卡就是4000万，具体数额不详，聚成公司的培训，每一场都八百上千人的规模，发展非常快。
3. 文凭定位。那就是卖公章，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。发证书也很流行，职业经理认证、商业经理人认证也卖了不少钱。
4. 娱乐定位，就像卖游戏。这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。
5. 旅游模式。就是卖名企，像到海尔考察、格兰仕考察、温州考察等。
6. 演出模式。就是卖包装，最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖不会挣钱，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会赢利。卖包装有一个特点，成功学老师永远成功，学生永远不成功。但是不可否认它的积极作用，给人一些激励，有人总是很困惑
7. 百货模式。就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成保健品来卖。这里的代表就是梦工场，专门卖陈安之的光盘，很快发展起来了。
8. 形象模式。卖个人的魅力、名师的品牌，像余世维、曾仕强教授都是这样。余世维在长沙基业常青有一次做到了1600人的规模。
9. 关系模式。卖热闹，像广州的益策公司，主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部，这是南中国李发海搞的一个俱乐部的形式，包括宝洁等上千家的单位都是他们的会员，每次都比较热闹，每年的收入也不菲。
10. 洋务模式。卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司、麦肯特公司都是这一类，但是这个可复制性非常差。大家听了韦尔奇有没有收获？有收获，收获就是光听老外的话暂时也没有什么用。
11. 网络模式，卖信息。像中华企管网、中人网等。
12. 高校模式。就是依托一些高校办EMBA研修班，卖招牌，这种做法也非常成功。依托北大清华的MBA班都发了财。

8. 开一个咨询公司需要什么条件

根据《公司法》规定，咨询公司注册条件有以下这些： (一)股东符合法定人数; (二)有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额; (三)股东共同制定公司章程; (四)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构; (五)有公司住所。