保险本身只是一个工具

1. 保险本身只是一个工具

保险是文明的产物。他只是一个规避风险的工具。本身不存在好与坏，善与恶。所以不要带着感情去看保险。
  
 还是讲个故事吧。之前在公司遇到的伙伴。有一个上台分享声泪俱下。说她为什么走入保险行业？是因为大儿子曾经溺水身亡。就是因为没有给他配任何的意外险。现在他给小儿子买了足额的保险意外和医疗。小儿子就平平安安，健健康康的。这位妈妈是因为曾经有过丧子之痛。所以现在把保险当做孩子的护身符，当做父母对孩子爱的体现。
  
 昨天又遇到一个客户，他说我不买保险，因为它不吉利。他的邻居就是因为买了重疾险。刚买第二年就挂了。虽然豁免的很多保费给他赔了很多钱。但是他不想要这份幸运。好吧！买保险不吉利。赔了不好。
  
 那买了保险，一辈子平平安安，健健康康，不赔又怎么样呢？也有人说那是浪费钱。那到底要怎么样才好呢？总而言之，不认可保险的人。怎么都觉得它不好？赔了也不好，不赔也不好。所以就是不买。
  
 是的。保险这个产品，是经过精算师的设计的。大概率是不出险。所以要论划算的话。确实不划算。不如把钱存在银行。但是又有谁能够绝对确信自己一生能。平安健康的度过呢。什么是保障？保障就是预防风险的发生。
  
 前几天一个出险的客户出院了。他的故事也挺特别的。理赔也很费了一些周折。他是在一个下雨天的晚上。从老家办完事儿回城里。路上骑电动车摔跤了。因为他个子比较大。头着地，颈椎受损。他当时只知道有外伤。去医院缝针了，之后回家睡觉。第二天早上却起不来床 ，头不听使唤，脖子疼的厉害。这个时候才预感到情况的严重性。去医院检查。才发现颈椎骨折。打了钢钉，动了手术。因为他买了有医疗险，所以给代理人打电话。在保险公司报案了。那为什么出院的时候理赔却又遇到的医疗报销问题呢？因为他的这次事故的界定没有证明。谁也不能证明，他当天晚上不是酒驾？谁也不能证明？他不是和别的车发生了碰撞，已经拿到了赔偿金。又来申请理赔的。当时那个地方。没有任何见证人，只有他自己独自一人。他理赔的时候。已经距离事故发生半个月了。监控也调不到了。医院给他的出院小结是车祸。理由是他是因为驾车引起的受伤。但是他没有跟任何人发生碰撞。他自己是不认为是车祸的。他觉得就是摔跤。去交警大队开证明。交警问他为什么不报案？他说我没有跟别的车碰撞，我为什么要报交通事故呢？这也是我们普通人的认知。还好他后来打电话给村委会。村委会的人能够证明他确实是在村里边办完事儿回家没有喝酒。他的妻子能够证明他回到家的时间。从村委会到他家中间的时间。也是符合逻辑的。
  
 后来是理赔成功了。但是这件事情也给了我们一个提醒。骑电动车摔跤一定要报交通事故，一定要同时给保险公司报案出险。

2. 保险是一种科学的工具,用于日常商业

亲亲，您好。很高兴为您解答[鲜花][开心]保险是一种科学的工具,用于日常商业本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。【摘要】
保险是一种科学的工具,用于日常商业【提问】
亲亲，您好。很高兴为您解答[鲜花][开心]保险是一种科学的工具,用于日常商业本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。【回答】
保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人si亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。【回答】

3. 保险是人人都需要的生活工具

第一句话：保险也是钱。这是一句正确的废话，为什么？每个人都需要钱，有没有人嫌钱多？有没有人不喜欢钱？为什么总有人说不喜欢保险，因为他不知道保险也是钱。总有人说我不喜欢保险，其实我说没人不喜欢保险，因为找工作的时候都问单位给交四险一金吗？不但喜欢保险还喜欢好多保险。其实许多人不喜欢花钱买保险，就喜欢不花钱给的保险。
  
 第二句话：买保险就是换个地方存钱。钱要分开放不要集中放，要按照需求放，不能按照爱好放，平时花的钱存银行，救命的钱要存成保险，防风险的都要存成保险，所以要把防风险的钱都存到保险公司。
  
 第三句话：买保险是存钱不是花钱。许多人认为钱给了保险公司就没了。其实都在强制储蓄，专款专用。用保费变保额、小钱变大钱、清水变鸡汤，黄土变成金。保险就瞬间按照需求变现。
  
 第四句话：买保险是解决问题的方法工具。不要纠结喜欢不喜欢，要问需要不需要。
  
 所以说人一旦理智了都会选择保险，保险是了解后一定会买的东西。

4. 保险公司工具使用的意义

仁者见仁，智者见智。其实，人生有两大问题是我们无法掌控的，一是意外，二是疾病。意外又有三种等级，一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力，并且又变成了家庭的一个负担。要是哪个家庭遭遇如此不幸，恐怕谁也难以承受。三是意外归西，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为继的困境。家人的生活及孩子的教育成了问题。这也是意外所造成了最大的伤害！疾病方面，也有三个层次。一是感冒发烧之类的小病，自己找个赤脚医生找把药，打一针，也就OK了。人们对此也觉得很平常，犯不着治病的钱发愁。第二是严重一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的，住院些时日。这种情况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力了。因为一个人生病住院，花了钱不用说，生病的人没了收入，家人还要腾出时间来照料，无形中就等于好几倍的损失。第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱动不动就是数万甚至数十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治病，借不到钱就只得倾家荡产了。最可怕是最后搞得人财两空，病没治好，人没了，家庭却又为此负债累累。虽然有人认为有IC卡可以解决很多问题，但真正遇上事情的时候，IC卡是能减少一部分损失，却不能为家人生活有什么补助。商业保险要做的，正是为了弥补因意外或疾病所造成的损失。平常当存钱，有病能治病。一生平平安安最好，我们存的钱还能领回来，并没什么损失。要是有什么大事发生，我们所投的保险就能泒上大用场了。所以保险是人人需要，人人必备的。美国人有句话说得很令人深思：“除非你是比尔.盖兹，否则你离破产只是一场大病之间！”保险代表着人类的生存智慧，在危险和风暴即将来临时，帮助我们尽可能地做好"防备工作"，抵制着因不可抗拒的风险导致个人生活质量下降，减少人们因遭受不幸的痛苦，在社会生活中以其独特的风格和美丽促进经济的繁荣稳定。这里有一段关于保险的经典对话，从中你可以了解保险的意义和功用。在生活中，有一些经济条件比较富裕的人，在对保险产品的功能不大了解的情况下，会有这样的想法，认为只要自己一生勤勉，挣到足够的金钱，不需要很麻烦地借助其他手段，就可以解决生活中风险问题。下面提供案例供大家参考。营销员：赵先生，咱们已经见了好多次面，我觉着您人很爽快。可能就是因为您的为人，才让您的生意做得这样大。赵先生：你说得对。和气生财，古有定论。营销员：现在看来您生财有道，可以说驾轻就熟。这些日子，我来找您几次，您都说您自己完全有这个实力处理生活中风险，而我试图从我的专业角度建议您接受保险理财的办法。可是您一直没有给我说明我的观点的机会。赵先生：不是不给你机会。而是我觉得一来太麻烦，我文化水平不高，怕是听不懂那么多术语；二来把足够的钱放在身边，遇到问题随时可以拿来用，保险还需要办那么多手续，然后把钱放在保险公司很多年，我心里不塌实。营销员：赵先生，现在社会分工越来越细，谁也不可能什么都清楚。您对保险不熟悉完全正常，正因为如此，才给了我尽朋友的义务，为您提供服务的机会。您觉得是不是这个道理呀？赵先生：是。营销员：正如您前几天告诉我什么食品含致癌物质，劝我少吃一样，您的专业提醒让我的生命得到了呵护一样，我得到您的帮助之后也希望能为您尽点力，用自己的专业提供给您风险处理的好办法。我相信您不会连听都不听就拒绝我的好意吧。赵先生：哦，抱歉！现在您可以说了。营销员：谢谢。我在保险公司工作时间已经很久，通常只针对像您这样有经济实力的朋友才谈这些。这个世界发展到今天，人类开发出各种各样的工具来代替人类完成过去只有用身体直接完成的事情。我们很容易被其强大的功能所打动，从而选择使用它们。而有的工具，比如保险这样的产品，它是人类面对风险肆虐后造成的巨大损失，在长期的实践中总结出的一种对付风险减少损失的最经济的办法，这种办法需由专业人士测算数据，由专业的公司经营，需要专业的工作人员来为客户提供服务，才能让客户理解和享受保险带来的好处。这一点，您如果信任我，问题也就解决了。第二个问题，现在金融工具非常多，都是帮助我们理财的。财富增值，只有两个途径：一个是增加收入，不管是直接的劳动收入，还是间接的资本投资收益；还有一个途径就是减少开支。减少开支也有两种性质；一种是主动开支，日常消费就属于主动开支，是你自己愿意花钱买享受；还有一种是你不得不付出金钱的开支。而这种开支往往是巨大的、突然的。这种开支有两种解决的途径：一种是全从自己的腰包里掏，还有一种办法是转移风险，让保险公司来替我们买单，我们只需交纳一点保险费，或者说叫做会员费，这个会员隶属于“中国大众互救俱乐部”，所有会员在保险公司的组织下，建立了一个强大的风险处理基金库，随时可以帮助其每个会员减轻或弥补因风险带来的财富损失。说到这里，您认为遇到风险是单打独斗，靠一己之力自行了断合算呢？还是靠众人的力量，由保险来代劳好呢？赵先生：我明白了。
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