誉衡药业的企业优势

1. 誉衡药业的企业优势

 四大优势彰显誉衡别样风采：产品议价优势誉衡药业的主导产品鹿瓜多肽注射液（松梅乐）已获单独定价权，是骨折愈合注射剂市场的高端产品。2009年1~6月，松梅乐在同类药品市场中占据主导地位。鹿瓜多肽注射液2007年、2008年、2009年毛利率分别为87.84%、89.97%、90.33%。注射用盐酸吉西他滨，2008年产品销售额达到2.4亿元。作为誉衡药业的主要产品之一，注射用盐酸吉西他滨的市场份额领先，成为公司重要的盈利来源。注射用盐酸吉西他滨2007年、2008年、2009年毛利率分别为64.45%、65.57%、71.99%，毛利率呈逐年上升趋势，公司产品具有较强的议价能力，毛利率较高。研发优势誉衡药业将产品研发视为企业的生命力，确立了以抗生素、心脑血管、营养类药物等为重点的产品线开发战略。誉衡药业是“国家火炬计划新医药产业基地首批骨干企业”，拥有专业的产品研发中心，建立起过百人的行业领先的研发团队，并聘请多位中国医药界具有影响力的专家学者组成科研顾问团，为产品研发战略、项目评估及决策提供技术保障。同时，公司积极扩展对外交流，形成产学研一体化的战略合作。作为优秀的高新技术企业，誉衡药业始终站在医药研发领域的前列。营销优势誉衡药业秉承“为客户创造价值”的宗旨，建立起以北京为中心，全国30多个办事处为分支的强大营销网络。誉衡药业推行“全员客户服务”的营销理念，通过“精耕细作”、“一地一品一策”的营销方式和立体化的销售策略，新型的销售模式使公司产品成功覆盖到全国5000多家医院。管理优势公司拥有一支高素质的管理、技术团队。公司主要管理层全部具有本科以上学历，年富力强，具有丰富的行业工作经验和企业管理的实际经验，市场敏感性强，发展思路清晰，并形成了一套行之有效的经营管理模式。今天，誉衡药业有了担负更大责任的实力和信心，通过管理变革和社会资源整合，聚合竞争优势，已迅速发展成为具一定实力的医药企业，活跃在中国医药事业的商海中。创新发展，继往开来，今天的誉衡药业已扬起理想的风帆，打造中国优秀医药产业集团的战略目标。 誉衡药业在中国医药行业的运营策略，呈现出明显的七大优势：1、明晰的发展目标2、顺畅的政府沟通3、持续的人才引进4、卓越的市场运作5、严格的质量控制和雄厚的科研开发能力6、优良的资信状况7、高效的培训和管理

2. 誉衡药业的誉衡科研

在誉衡，新产品的研发备受重视，被视为企业持续发展的根本。誉衡本着“合作创新，技术共有，利益共享”的方针，联合中国医学科学院、军事医学科学院、吉林大学药学院、沈阳药科大学、南京工业大学制药与生命科学学院等国内多所大学及研究所等科研机构，开展产学研一体化的战略合作，开发新产品。誉衡已形成了自主研发、联合开发、技术转让、代理品种等齐步并进的品种开发思路。旗下的北京美迪康信医药科技有限公司主要负责自主研发并为第三方提供技术服务。 旗下的哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司主要定位于国内外的优秀产品代理。科研顾问团誉衡药业聘请了中国医学科学院、军事医学科学院、吉林大学、沈阳药科大学及中国药科大学的著名教授组成了誉衡药业科研顾问团。并与国内众多知名医院、研究机构合作开展多方位的临床、药理深度研究。梦想引领未来：美迪康信医药科技有限公司誉衡拥有自己专门的独立研发机构美迪康信医药科技有限公司，开展新药研发、技术咨询、注册报批及药物临床研究代理等业务。美迪康信是誉衡自主研发的重要力量，也同时开展对第三方的服务。美迪康信下设新药研发部、临床研究部和注册部。美迪康信拥有先进的实验仪器设备、经验丰富的科研人员，完备的新药研发程序，从项目的立项调研到临床前实验研究、注册报批、临床试验研究等形成了高效率、低成本、完善的药品研发体系，为誉衡药业提供产品结构的创新，支持生产的延续性，支持誉衡药业的可持续发展。

3. 誉衡药业的誉衡合作

誉衡药业积极开展国际交流与合作，利用国外领先的技术产品和合作伙伴共同开发中国市场。誉衡药业和波兰、日本、印度等国的大型制药企业即将合作一系列产品，包括环酯红霉素系列产品、注射用紫杉醇和丙泊酚注射液产品、头孢米诺原料及制剂、玻璃酸钠注射液、注射用吡柔吡星、头孢妥仑匹酯颗粒、注射用比阿培南等项目，这些产品的研发和生产技术处于全球领先地位，具有巨大的市场空间。誉衡药业将与这些国外企业在新药研发、注册和国内市场销售方面展开全面的合作，并将作为合作方的生产工厂。

4. 誉衡药业的发展历程

誉衡药业誉衡药业是一家致力于科技研发、药品生产和商业流通的医药企业。公司位于哈尔滨利民开发区医药科技园内，占地面积5万多平米。公司现有员工450余人，专业技术人员比例占70%以上，其中博士、硕士研究生10多人，公司管理层全部具有本科以上学历。公司员工年富力强，平均年龄35岁以下，具有丰富的行业工作经验。誉衡药业是黑龙江省政府认定的“高新技术企业”，也是国家科技部认定的“国家火炬计划新医药产业基地首批骨干企业”。 目前公司拥有通过国家GMP认证的小水针、冻干粉针、头孢类冻干粉针、胶囊、片剂、栓剂、粉针灌装、肿瘤药品八大品系的自动化生产线，具有年产片剂、胶囊剂2亿片粒、水针剂4800万支、冻干粉针剂4000万支的能力。 　目前公司已有34个规格产品上市，其中包括松梅乐（鹿瓜多肽注射液）在内的多个产品进入《国家基本医疗和工伤保险药品目录》。主导产品“松梅乐”注射液（鹿瓜多肽注射液）成为获得国家专利保护的品种。誉衡药业在中国医药行业的运营策略，呈现出明显的五大优势： 　明晰的发展目标、雄厚的科研开发能力、严格的质量控制、卓越的市场运作管理、优良的资信状况。2004年，誉衡药业全部生产线通过国家食品药品监督管理局GMP认证。公司研制开发的20多个核心品牌，畅销全国。2005年，誉衡药业年销售额超过1亿元。2006年，誉衡药业的发展迈上了一个更高的台阶，取得了首笔海外的风险投资，完成了公司重组，誉衡药业成为了外商独资企业，为海外融资和上市提供了一个平台。2006年，誉衡药业年销售额超过1.8亿元。2007年，誉衡药业年销售额超过2.8亿元。2008年，誉衡药业年销售额超过3.8亿元。哈尔滨市发改委资产运营处特批，哈尔滨市政府给予哈尔滨誉衡药业股份有限公司100万元，作为企业上市的专项补贴。为了鼓励和支持企业上市融资，哈市政府于2008年6月份出台了《哈尔滨市人民政府关于进一步促进金融业发展的若干意见》，《意见》明确规定对新上市的企业给予100万元的补贴，给予上市企业高管最高100万元的奖励。 哈尔滨誉衡药业股份有限公司是哈市重点培育的拟上市企业。本企业2008年9月下旬向中国证监会申报上市，10月获得证监会上市申请材料受理函，等待证监会组织的发审委审核。这是哈市自2000年以来企业境内上市工作的重大突破。

5. 誉衡药业的十年辉煌

誉衡药业哈尔滨誉衡药业股份有限公司近日即将登陆中小板市场，本次发行股数3500万股，发行后总股本为1.4亿股，发行价50元,对应的发行市盈率水平为54.35倍。十年奋进路，扬帆再启航 我国是全球最大的药物制剂生产国。进入20世纪80年代中期以来，国内医药产业发展迅速，医药产业的快速发展引起投资的热潮。在国家以及地方各级政府政策的大力支持下，医药产业在我国迅速蓬勃发展。哈尔滨誉衡药业股份有限公司（以下简称誉衡药业或公司），成立于2000年，公司主要从事药品研发、生产和销售。以骨科用药、抗肿瘤、抗生素、营养药物为研发重点，以注射剂的开发为首选，涵盖骨科、风湿科药物、消化系统用药、呼吸系统用药、心脑血管药物、肝病用药、妇科用药和抗生素等领域，自产产品鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉西他滨为公司的核心产品。誉衡药业是拥有独立完整的采购、生产和销体系的龙头企业。因其拥有优质的人才、先进的技术、科学的管理作为发展的基石、使得该公司在极其激烈行业竞争中脱颖而出、一花独秀。在誉衡，新产品的研发备受重视，被视为企业持续发展的根本。誉衡本着“合作创新，技术共有，利益共享”的方针，联合中国医学科学院、军事医学科学院、吉林大学药学院、沈阳药科大学、南京工业大学制药与生命科学学院等国内多所大学及研究所等科研机构，开展产学研一体化的战略合作，开发新产品。目前已形成了自主研发、联合开发、技术转让、代理品种等齐步并进的品种开发思路。旗下的北京美迪康信医药科技有限公司主要负责自主研发并为第三方提供技术服务。旗下的哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司主要定位于国内外的优秀产品代理。不经历风雨，怎能见彩虹。誉衡药业以品质、技术、创新、诠释品牌内涵，已经形成了“誉满天下，衡于万民”的良好口碑。经过多年的反复探索、不断创新，终将于近日登陆中小板市场。本次发行股数3500万股，发行后总股本为1.4亿股，发行价为50元,对应的发行市盈率水平为54.35倍。其中网下发行不超过700万股，占本次发行数量的20%；网上发行数量为本次发行总量减去网最终发行量，为2800万股。本次发行募集资金拟用于投向GMP技改项目和异地扩建项目，将围绕主营业务进行，主要侧重于以下三个方面的建设：一、扩大公司主导产品鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉西他滨的生产能力。鹿瓜多肽注射液现有生产能力为年产1400万支，2009年鹿瓜多肽注射液实现销售收入17364.90万元，产量为21691410支，产能利用率达到154.94%，销量为21176784支，产销率达到97.62%。注射用盐酸吉西他滨现有生产能力为年产55万支，2009年注射用盐酸吉西他滨实现销售收入3810.46万元，产量为479123支，产能利用率达到87.11%，销量398561支，产销率为83.18%,除去公司1~2个月安全库存的影响,产品供不应求,产能受到较大限制。公司预计到2012年,鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉西他滨的生产能力需分别达到年产4400万支和225万支才能满足市场需求,由此可见,扩大主导产品生产能力是十分必要的。二、扩大现在小产量产品的生产能力，公司拥有12项新药证书，40项药品注册批件，由于公司生产能力的限制，许多市场潜力很大的产品，例如注射用泮托拉唑钠、注射用头孢米诺钠等产品都未能实现大规模生产，而该等产品对于公司丰富产品结构，减小经营风险，增强持续盈利能力均具有十分重要的战略意义，公司也急需扩大该类产品的生产能力。三、由于公司现有办公场所，特别是研发场所已经无法满足公司未来发展的需求，需要公司相应予以配套，以上项目总投资为4.29亿元。 在医药产业竞争激烈的商海中，誉衡药业是如何搏击风浪、扬帆远航，打造出今天的“辉煌誉衡”？我们听一听誉衡药业董事会秘书尚磊先生道出的经营秘诀。尚磊介绍说：誉衡药业历经十余年的风雨历程、诚信经营，以专业化、规模化、国际化、现代化的发展经营模式，如今已成为同行业内的品牌企业。在医药产业竞争激烈的情况下，公司一直秉承“誉衡因您更精彩”的企业核心文化，在快速发展的同时，也坚持自身应负的责任，建立社会信任、同行敬仰、客户尊敬、员工爱戴的现代化领先企业。2002年，公司被认定为“国家火炬计划新医药产业基地首批骨干企业”，并被评为“高新技术企业”。

6. 誉衡药业的前景和未来

2020年，国家医药行业政策改革继续在深水区运行，随着医保控费、带量采购等的持续推进，国家医药行业分化将更加明显，临床效果确切的治疗性用药、满足临床实际需求的创新产品将获得市场发展机遇　公司将顺应行业发展趋势，积极应对行业政策变化，在稳步开展各项生产经营工作的前提下，着重推进如下工作：　　1.夯实传统制药业务，推进营销体系改革　　公司持续推进产品质量管理和资质提升，确保公司生产、营销等各项工作有序开展，夯实公司传统制药业务。　　此外，公司确定了“整合资源、终端下沉”的营销战略，搭建数字化的医学信息专业服务营销平台。一方面不断优化销售渠道、降低渠道产品库存，调整产品策略和销售政策，加大专业化推广；另一方面成立公司营销中心，以省为单位进行扁平化管理，整合公司优势营销力量、激发销售全员工作积极性、提升营销工作效率、适应外部市场竞争需要，同时深挖潜力产品，深耕细作，扩大二级以下医院和县域市场的布局。　　2.重点推进搭建CMO平台　　公司CMO平台建设以普德药业为主，普德药业现有7个生产车间、22条生产线，注射剂年生产能力达6亿支，冻干制剂产能位居全国前列。公司在做好质量管理和提升的同时，将通过公司内资源整合提高生产效率，通过合作一致性评价及MAH方式，致力于做中国北方最专业的CMO服务商。　　3.加强公司研发工作　　公司将以产品的临床价值为前提，继续关注并筛选与公司战略相匹配的产品，推进自有品种的一致性评价工作。同时，公司将继续实施稳健的研发策略，基于MAH制度及以公司完善的生产设备和管理为依托，寻找行业内经验丰富的CRO公司，共同推进新品种的研发　4.加快推进生物药战略　　作为誉衡生物的第一大股东，公司将与其他战略投资者一道，共同推进誉衡生物发展。后续誉衡生物将继续开展多个瘤种的适应症的研究工作，并借力研发伙伴的资源，探索抗PD-1全人创新抗体药的联合应用机会。

7. 誉衡药业的发行上市

网上发行日期：2010-06-07上市日期 -发行方式 ：网下向询价每股面值(元) ：1.00对象配售和网上定价发行相结合发行量(万股) ：3500.00每股发行价(元) ：50.000发行费用(万元) ：0.00发行总市值(万元) -募集资金净额(万元) ：0.00上市首日开盘价(元)-上市首日收盘价(元) -上市首日换手率(%) -上网定价中签率：1.1528二级市场配售中签率：-发行当年净利润预测( 万元) -发行当年实际净利润(万元) -每股摊薄市盈率 ：54.3500每股加权市盈率：-主承销商：国信证券股份有限公司上市推荐人：-

8. 誉衡药业的企业文化

企业文化核心理念：誉衡因您更精彩在誉衡，誉衡因您更精彩是核心文化，誉衡与大家分享的不仅仅是财富，还有心灵的沟通与共鸣，成长的艰辛与快乐。在誉衡，没有单独的成功和荣誉，只有目标一致的结伴远行。我们认同誉衡每一次的进步和成长，来源于股东、员工、客户、社会的推动和促进。一个人、一件事、一个创新的想法、一次高效的执行……成就了今天誉衡的精彩。我们追求卓越、我们用心做好每一件事、我们总是在学习、在思考、在创新……价值观和行为准则：每一个卓越的企业都有一个独特的企业人格与精神（价值观），这是无法凭空创造或者强加的。建立在企业的价值观与精神遗产基础上的企业人格，是需要从企业内部建立起来的。而企业文化最终将通过企业的行为准则来实现。价值观和行为准则的结合才会产生卓越的企业文化。价值观和行为准则：价值观：创新、宽容、诚信、合作、责任1、创新——创新是誉衡的活力源泉，不仅体现在产品研发，也体现在企业的管理思想、管理模式和客户服务等企业经营的方方面面。2、宽容——宽容是誉衡开放心态的体现，是誉衡与客户、员工和商业伙伴合作的思想指导，也是誉衡努力营造的管理氛围。民主决策，权威管理；公正透明，坦诚沟通。3、诚信——诚信互惠，创造价值。诚信是商业成功的基石，也是誉衡谨守的信条。4、合作——合作是誉衡和谐发展的保证，合作的理念使企业内部成员间关系更和谐，也使商业活动参与者之间的心态更为平等。5、责任——责任与荣誉相伴，承担企业公民之责，是誉衡对社会的承诺。行为准则：Code of Conduct1．诚实正直我们一向秉持诚实、正直的性格，严格遵守各项法律、法规及相关规定；致力于建设良好的企业道德文化；全力以赴贯彻公司标准和道德标准。2．互相尊重 团队合作我们倡导互尊互重，真诚相待。我们注重团队精神，愿为彼此的成功无私助力。我们为每个人提供发挥其最大潜力的空间，同时大家乐意接受别人想法、认识到建设性辩论的重要性，同心协力为整个公司和团队营造舒适的工作环境和氛围。(天南地北、五湖四海)、(真诚相待、友善互敬)3．注重绩效 出色执行我们对员工的评价基于他们的工作表现和成就。我们尽力为每位员工提供迎接挑战的机会，根据他们的个人能力、资历和进取心以及是否顺应公司业务目标，让他们承担与之相称的责任。我们需要的是实践主义者，而不是高谈阔论者。我们关注真正有价值的人和事。 我们以全副热情追求完美。对于我们从事的每件事，我们都设定富有进取性的目标，并全力付诸行动，追求完美，精益求精，止于至善。4．追求成功 保持领先高昂的士气和对成功的渴望，良好还不够好，总是力争更好、更快。与时俱进、不断创新和改革、保持业界领先地位始终是我们的工作重点。我们在所有的业务领域都积极培育创新力和领导力。我们尽力让我们的专业、技术和沟通能力高出客户及合作伙伴的预期。(万事不绝对、没有不可能)、(学习型组织、时时创新的企业精神)5．以客为重 高质高效我们始终关注客户的需求并根据客户的需求以合理的价格提供优质的产品和服务。我们的决策过程灵活，执行力出色。我们深知唯有让客户满意，我们才成功有望，因此我们始终竭诚为客户服务，始终将客户满意放在第一位。(事事立即办、事事有回复)我们的目标建立社会信任、同行敬仰、客户尊敬、员工爱戴的现代化领先企业。