海天味业2020年净利64亿，这瓶酱油究竟有多赚钱？

1. 海天味业2020年净利64亿，这瓶酱油究竟有多赚钱？

海天味业2020年净利64亿，这瓶酱油值钱的原因：
1.消费品天天都在使用，利润肯定源源不断；
2.海天味业市场占有率比较高，市场影响力大；
3.海天味业产品好，口碑好，用户喜欢。
资本市场经常跑出大牛股的有两个板块：消费和医药，这两个板块有一个共同作用就是消费，每天都在消费，每天都有大量的现金入账。作为消费类行业，只要有一个产品能够得到市场认可，得到消费者认可，能够占领市场，那这企业就不有担心倒闭的问题。海天味业作为消费品天天都在被大家使用，中国市场这么大，每天都会带来巨大的现金流；同时海天味业市场占有率比较高，影响力比较大，口碑比较好，用户比较喜欢，这都是他的优势，这也是海天味业2020年净利润64亿的原因。

一、海天味业是消费品天天都在使用每天都在赚钱
海天味业作为消费品，每天都在被大家使用，而且中国人口基数这么大，每天都会有源源不断的现金入账，对于企业来说，这就没有现金流的问题，可以不断生产满足大家的需求，这是海天味业20202年净利64亿的原因。

二、海天味业产品好用户喜欢
一个商品能够得到大家的肯定，味道肯定非常重要，口碑也非常重要，关键还是要用户喜欢。海天味业这些优势都具备，味道好，口碑好，消费者喜欢，这也是海天味业2020年净利64亿的原因。

三、你怎么看待海天味业2020年净利64亿这件事
这个业绩我也感觉很意外，消费品能够赚钱，但是一瓶酱油能够赚这么多钱，这说明中国消费市场潜力巨大，只要能够做好一件商品，那么赚钱就是水到渠成的事情。

2. 海天“一瓶酱油”做到近千亿，背后是怎样的生意？

   　其实，做销售需要的是一个顶级思维模式、一个百试百灵做事方式、一个冠军级销售习惯，掌握好这三方面东东，一个活脱脱的销售高手出炉了。
       海天酱油的成功，其实是销售和物流体系搭建的好。
　　帮助客户赚钱该专题是更高级维护客情关系的招数，分为两个部分，一个讲诚信，一个是讲销售技巧。凡是许诺客户的，不管用什么方法，一定要给客户兑现。如果你不能兑现，就不要给客户许诺，这叫商业诚信！
　　对于攻下来的客户，请多聊一个话题：“您是怎么经营门店的，能教我开店的成功秘诀吗？”点滴成功经验记录下来，然后作为经营策略的传播者，你跟第一个、第五个、第N个门店聊完，再互相传播优秀门店是怎么经营的，这样能帮助客户赚钱！大家会喜欢咱们！ 我们要成长为帮助客户事业成长的传播者！
　　如何做好这项工作？
　　1、跟店主学；
　　2、多看书，到书里跟高手学。先在网上搜《如何把一个店经营的更好》。经营店铺有很多招数，比如合理化运用灯光效应，灯光越明亮，收入越好！这是心理暗示作用，百试百灵。
　　还有货品摆放学问，商品摆在哪里非常有讲究。好好研究，跟大牌商超学习。货与货之间肯定有关联。比如说炒货旁边放置果汁饮品，销售效果将如何？买一批店铺销售的书籍，从上面学50招门店销售招数。
　　不跟高人学习，光靠自己摸索，要吃很多亏哦，或许教很多学费，才能学得一身本身，咱们就别干这类傻事了啊，呵呵：）不主张从头摸索，可以大规模调研市调学习，找到基本规律，然后开始发挥创造力，再想几个NB招数，嗯，大功告成。

　　建议不要想什么奇招，先把基础销售做好才是站稳脚跟的关键。 门店销售额如何快速翻一倍？这话题很有吸引力哦。为客户做一份销售调查表，请店主填写销售日志，消费者每单买了些什么东西都要做详细登记。他们每一单（客单）平均多少钱？每张消费清单都包括了什么东东？哪些东西经常被搭配在一起被购买？分析大量数据，我们或许会发现很多规律性东西，由此做货品或价格调整。这个是不是很重要呢？咱们要不断淘汰销量差的商品，果断停货，因为占据现金流又不产生任何效益！表面热闹而已。
　　对于出货的多的产品，我们就应该采用相应对策，比如调整摆放位置，增加排面，需要不断观察消费群购物习惯。 充分利用单点爆破法，每个店铺也应该有性价比很好的单品，作为吸引客户的拳头产品。这个必须打造出来，咱们能为客户琢磨出这个套路吗？根据2/8原则，80%门店销量由20%商品提供，那么我们该适当收缩产品阵线，为了尽量扩大20%商品竞争力，对这类商品一次进货量要大一些，进价会比竞争对手便宜，不断提升我们核心竞争力。
　　假设我们有1万元进货，如何做好产品搭配？建议勿平均使力，什么产品都进一点，如此商品布局是样样有，样样松，没啥销售效果。利用单点爆破法，将8000元集中在几十款热销产品上（进货量是其他商品5倍以上），价格将有明显优势，由此，消费者会记住咱们店铺：“这家好像价格都比较便宜。” 有些成功店铺销售某单品，甚至微亏本做生意，这也算打造爆款，消费群图便宜，他们在购买爆款时，是不是顺手买点其他宝贝？呵呵，这套路其实跟淘宝经营是一个路数。

3. 海天“一瓶酱油”做到近千亿，背后是怎样的生意？

   　其实，做销售需要的是一个顶级思维模式、一个百试百灵做事方式、一个冠军级销售习惯，掌握好这三方面东东，一个活脱脱的销售高手出炉了。
       海天酱油的成功，其实是销售和物流体系搭建的好。
　　帮助客户赚钱该专题是更高级维护客情关系的招数，分为两个部分，一个讲诚信，一个是讲销售技巧。凡是许诺客户的，不管用什么方法，一定要给客户兑现。如果你不能兑现，就不要给客户许诺，这叫商业诚信！
　　对于攻下来的客户，请多聊一个话题：“您是怎么经营门店的，能教我开店的成功秘诀吗？”点滴成功经验记录下来，然后作为经营策略的传播者，你跟第一个、第五个、第N个门店聊完，再互相传播优秀门店是怎么经营的，这样能帮助客户赚钱！大家会喜欢咱们！ 我们要成长为帮助客户事业成长的传播者！
　　如何做好这项工作？
　　1、跟店主学；
　　2、多看书，到书里跟高手学。先在网上搜《如何把一个店经营的更好》。经营店铺有很多招数，比如合理化运用灯光效应，灯光越明亮，收入越好！这是心理暗示作用，百试百灵。
　　还有货品摆放学问，商品摆在哪里非常有讲究。好好研究，跟大牌商超学习。货与货之间肯定有关联。比如说炒货旁边放置果汁饮品，销售效果将如何？买一批店铺销售的书籍，从上面学50招门店销售招数。
　　不跟高人学习，光靠自己摸索，要吃很多亏哦，或许教很多学费，才能学得一身本身，咱们就别干这类傻事了啊，呵呵：）不主张从头摸索，可以大规模调研市调学习，找到基本规律，然后开始发挥创造力，再想几个NB招数，嗯，大功告成。

　　建议不要想什么奇招，先把基础销售做好才是站稳脚跟的关键。 门店销售额如何快速翻一倍？这话题很有吸引力哦。为客户做一份销售调查表，请店主填写销售日志，消费者每单买了些什么东西都要做详细登记。他们每一单（客单）平均多少钱？每张消费清单都包括了什么东东？哪些东西经常被搭配在一起被购买？分析大量数据，我们或许会发现很多规律性东西，由此做货品或价格调整。这个是不是很重要呢？咱们要不断淘汰销量差的商品，果断停货，因为占据现金流又不产生任何效益！表面热闹而已。
　　对于出货的多的产品，我们就应该采用相应对策，比如调整摆放位置，增加排面，需要不断观察消费群购物习惯。 充分利用单点爆破法，每个店铺也应该有性价比很好的单品，作为吸引客户的拳头产品。这个必须打造出来，咱们能为客户琢磨出这个套路吗？根据2/8原则，80%门店销量由20%商品提供，那么我们该适当收缩产品阵线，为了尽量扩大20%商品竞争力，对这类商品一次进货量要大一些，进价会比竞争对手便宜，不断提升我们核心竞争力。
　　假设我们有1万元进货，如何做好产品搭配？建议勿平均使力，什么产品都进一点，如此商品布局是样样有，样样松，没啥销售效果。利用单点爆破法，将8000元集中在几十款热销产品上（进货量是其他商品5倍以上），价格将有明显优势，由此，消费者会记住咱们店铺：“这家好像价格都比较便宜。” 有些成功店铺销售某单品，甚至微亏本做生意，这也算打造爆款，消费群图便宜，他们在购买爆款时，是不是顺手买点其他宝贝？呵呵，这套路其实跟淘宝经营是一个路数。

4. 酱油崩了，海天味业市值一天蒸发400亿，大家是不是把添加剂妖魔化了？

我个人认为大家的确是把添加剂妖魔化了，因为即使是欧美，也是同意生产厂商在产品里面使用添加剂的，只不过是对使用添加剂的分量有要求而已。

怎么说呢，添加剂并不是坏东西，添加剂被造出来，本身就是为了降低生产成本的。你要知道，纯天然的东西的确是好，但是纯天然的东西生产成本是很贵的，如果都用无添加剂的方式来生产产品，我可以跟你说，全球大部分人吃不起！而且即使你买得起，你也不会喜欢吃的，因为无添加剂的东西，口感很差，不信你去买那些无添加剂的饼干试试，给狗吃，狗都不要！干过食品加工行业的人都知道，食品添加剂，除了防腐剂对人体的影响比较大之外，其它的基本上没有影响的，只要使用不超标。或者说消费者每天的摄入不超标，所以不要再要妖魔化添加剂了，因为那样会显得你很无知，同时也会让我知道你是社会底层的，因为真正的精英是懂这些常识的，只有那些社会底层的蠢蛋不懂！

有一说一，现在网络上很多底层人民都妖魔化了添加剂，我可以很明确的告诉你，添加剂很安全（合理使用）！添加剂的出现，可以大幅度降低食品生产成本，好让你们也吃的上，不然你们只有吃土的份。别跟我扯什么日本的东西都没有添加剂，因为日本对于食品安全的管理不严格。在日本生产食品，即使是采用了添加剂，只要添加剂不超标，你都可以不标出来，不要还愚蠢的认为不标出来就是没有使用，只是人家没有强制要求而已。另外，很多人说自己买到的纯牛奶配料表除了生牛乳，还有其它东西。那是因为你买的不是纯牛奶，纯牛奶的生产执行标准就是只有生牛乳，是你蠢，就不要出现秀，我看着就想笑！

总的来说，我感觉是许多人把添加剂妖魔化了，这可能是因为我国的人均学历水平还是太低了，这些无知的人在网络上大放厥词。

5. 酱油“江湖”，变天了，海天味业业绩下滑的同时，哪些行业正在悄然而起？

首先是智能家居。年轻人追求舒适简单的生活。节省时间做自己喜欢的事，是“懒人”的目标。这与智能家居的初衷不谋而合，即通过科技让生活更便捷的理念，因此智能家居成为吸引年轻消费者的经济增长点。毫无疑问，智能化将是未来整个行业的一个发展趋势。随着智能家居概念的兴起，很多顶级墙面品牌也将智能化的概念引入行业。屋顶企业将包括一些电器在内的屋顶和墙面结合起来。

其次是下沉市场成为热点。或许是因为拼多多的崛起。大量的成功，一方面让很多大厂看到了下沉市场的潜力；另一方面，一二线城市的市场已经接近饱和，需要开拓更大的市场。在这方面，例如，阿里巴巴、苏宁和JD.COM已经进入下沉市场。未来三五线城市的电商大战可能会更热闹。随着一二线城市获客成本的增加和流量红利的消失，下沉市场成为新的增量市场。

再者是支持工业园区加快建设。园区南部规划建设服务配套项目——河口镇宜居生态示范区项目。该项目已被列为省级扩能提质重点项目。预计规划用地控制面积约7000亩，总投资30亿元，施工也已经开始。整个园区形成了以产业支撑城镇、以城市支撑产业的新型工业园区格局，实现以产促城、以城促产、产城融合。

然后是精准医疗。广州开发区是著名的具有特色的生物医药R&D中心，包括生物岛、科学城和中新知识城，是广州生物医药产业的核心区，吸引了一大批国际级企业和R&D机构，在精准医疗、干细胞、新药研发、医学检验等领域取得了许多与国际领先水平同步的医学成果。相信在不久的将来，国际生物岛将成为具有国际影响力的商业医学阵地。

6. 曾比肩海天味业，如今沦为ST，昔日“酱油第一股”是怎么凉的？

 说到“酱油第一股”，你大概率会首先想到海天味业。无论是从市值还是业绩规模上看，海天凭借5000亿市值+200亿的年收入稳坐龙头宝座，是A股“酱香 科技 ”阵营的核心成员。
   但要是从上市时间上看，2012年登陆A股的加加食品才是真正的“酱油第一股”。如今的加加身陷质押风波、业绩原地踏步，还被戴上了ST的帽子。
     同样是做酱油，加加为什么混得这么惨？这家ST企业又能带给我们怎样的启示呢？  
       一、风光无限的酱油第一股 
   加加酱油的创始人是杨振，据说加加酱油的出现完全是个意外。上世纪90年代，市面上的大多数酱油的瓶口非常不好开，需要用利器捅破内盖。杨振发现了酱油瓶盖这个商机，自己发明了一种可以直接拉开内盖、非常方便好开的瓶盖，并申请了发明专利想卖给企业。
   结果问了一圈，没人愿买杨老板的小发明。  于是他干脆从头做起，自己研究酱油的做法，为了能用上自己的瓶盖干脆从头建立了一个酱油厂……  1997年加加酱油在湖南成立，凭借高端的定位与轰炸式的营销很快走向了全国。
   2003年，加加斥巨资4800万元把广告打上了央视，成功将品牌知名度打到了全国。接下来的几年，加加继续在央视投放广告，在市场上稳居行业前三。  到2012年公司已经实现营业收入16.57亿元，并在当年上市，比海天都早了两年。  
       二、上市即巅峰 
     没想到，2012年加加一上市就已经达到了巅峰状态，此后公司的业绩一直原地踏步，毫无长进。  我们可以对比一下海天，根据同花顺iFinD数据，2012年以来海天的净利润增长率始终稳定在20%左右，而加加的增速不仅上蹿下跳，还经常会出现负数。
      在资本市场上，公司的市值也没有像成长白马股那样稳步上升。  更惨的是，加加去年还因为违规担保时间戴上了ST的帽子。  
   2020年6月11日，加加食品自爆公司存在违规担保的情况。控股股东和卓越投资在没有走账的前提下对外担保了4.66亿元，占公司净资产的19.9%。次日公司停牌，之后就被戴上了其他风险警示的帽子，到现在也没摘下来……
       三、致命的多元化 
   加加被ST充分说明了企业内部的管理是存在问题的，但这次担保事件并非加加逐渐走向衰落的根本原因，而是企业内部问题累积多年后的一次体现。
     要问加加为什么会从当年无比风光的酱油第一股变成今天这样，根本原因还是企业自己没有走对“多元化”这条路。  过早进行多元化的恶果始终在限制加加的正常发展，主要体现在这两个方面。
     1.过早的品类多元化  
     在之前的文章中跟大家说过，现在大多数成功的大消费企业都有一个强有力的产品矩阵，这些矩阵大多呈现“一超多强”的格局。  以海天为例，公司的尖端产品就是海天酱油，每年的酱油销售收入占比达到60%。同时公司还有蚝油、酱类、醋等“多强”产品。
      如果加加在做好酱油产品的同时，向其他品类扩张是没任何问题的，但是这一步迈得太早了。从加加的收入构成上看，公司对于酱油业务并不专一，仅有一半的收入来自酱油。
   要知道，海天的酱油业务收入占比从70%降到60%用了10年，而加加的产品矩阵从2008年开始就长这样了。  在主力酱油没有在市场上站稳之前就区发展其他业务，导致加加现在面临“一超”不够超、“多强”也都不够强的尴尬局面。  各个产品都没能在细分市场中打出一片天地，也导致整个品牌的知名度在逐渐下降。
        2.失败的多元化并购  
   眼看自己搞多元化不成功，加加还想着靠收购来实现多元。结果，经历了三次失败的并购之后，耗费了公司大量的精力与成本。
     ①2015年加加向云厨电商增资5000万元，发展与主业毫不相关的鲜肉配送、日用品零售业务。结果这些业务并未盈利，两年后加加不得不将公司白送给了别人。  
     ②2017年加加收购辣妹子食品公司，想发展辣椒酱等调料业务。但经过半年的谈判无法与对方达成一致，以失败告终。  
     ③2018年，账上货币资金不到2亿元的加加又要斥巨资48亿元收购金枪鱼钓公司，发展金枪鱼业务，但因控制权等问题又没有谈拢……  
   几番折腾下来，加加不仅没收购到好公司，连自己的主业也越做越凉了。
    四、最后 
   加加告诉我们，如果在主业未稳的状态下就急于求成，反而会因小失大、本末倒置。守住主业是企业基业长青的根本，在此基础上多元化发展是企业实现二次成长的重要途径，就像海天，只要选对了路稳扎稳打，“打酱油”的生意也能比肩茅台~

7. 海天酱油市值蒸发5000多亿，它家的酱油到底好不好？

对于我这样的寻常百姓来说，海天酱油是存在我记忆中最年久的一个调味品牌子，好像一直都是吃这个牌子的酱油。海天酱油无论从口味还是色泽等等，都属于较好的调味品，也非常适合中国人的口味。至于它的市值增发5000多亿，作为一个消费品行业，估值这样的高，确实让我很震惊。

海天酱油有很多种类，生抽老抽，各种包装的。大到大型商超，小的小区里的小卖部，只要是你需要卖粮油，海天酱油的身影就会出现在任何地方。可以说，海天酱油已经彻底的成为了中国老百姓餐桌上的一道必备的调味品。这么多年，海天酱油一路的发展都是非常的顺畅，在2014年，海天味业上市之后，海天的市值便一飞冲天，一发不可收拾。很难想象不过是一瓶小小的非常普通的酱油，竟然能够创造这样大的财富。

然而在今年，海天酱油不断的出现食品安全方面的危机。很多顾客反映买到的海天酱油虽然在保质期内，但是却在打开的酱油瓶子里发现了活蛆！一时间，海天的口碑一下子就崩坏了。更何况，现在的调味品品牌如此之多，竞争这么的激烈，在食品安全上出现问题的海天一下子被其他品牌占据了位置。即使是海天回应，这种情况可能是个例，并且已经与消费者达成了圆满的解决方案。但是海天的口碑却难以找回。就连我，都决定不再买海天的商品了。

其实，凭心而论，对于我来说，海天酱油是我选择调味品最初的选择，毕竟品牌很大，而且口味也很好。但是这些年来，海天的口味太单一了，所以时间久了，总会想换一些别的酱油品牌。所以出现了这样的食品危机之后，才会一下子蒸发掉了那么多的市值。希望海天能够重振旗鼓，研发更多的调味品和口味，度过这个商业危机。

8. 海天味业旗下除了海天酱油，还有什么啊？