金融本科生应届毕业，要不要做证券公司客户经理？

1. 金融本科生应届毕业，要不要做证券公司客户经理？

具体来说，你要去的经纪部门的业务部门是不同的。你的工作会不同。但从目前经纪业务的发展趋势来看，营业部的收入主要以传统渠道业务、金融产品零售和创新业务为主。
传统渠道业务
传统的渠道商是拉客户对互联网金融股票开户和转移，双方的证券投资研究力量打击客户如何低买或天花乱坠的冲击下的低佣金率，新的佣金帐户，从事这样的业务和困难，可以忽略。

金融产品销售通过放开金融产品的资质，零售业务已经取代了传统的渠道业务。它已经成为生活的一个重要支点，因为金融产品的风险、证券账户对受众的依赖度较低，以及由此产生的各种新业务。只要你脸皮厚就行，基本上可以开始积累客户资产。我们公司今年招收了新生，他们已经依靠产品销售，在实习期间积累了数以百万计的客户资产，为进入市场打下了良好的基础。

创新业务主要是企业融资和其他高端企业总部落地，如客户的私人债务，利用融资融券、收益互换、约定购回、股票质押融资是指客户的业务，高周转率是非常低的，更高程度的其他线路上的公司总部的依赖，企业员工素质要求很高，积累了足够的客户关注的机会。从这个意义上讲，新老百姓工作的主要方向应该是金融产品的销售。

这也是一种分层的方法。低端点在路边摊、社区活动、中端联合美容院、汽车公司从事大客户营销，高端企业可以为商业银行定制产品。如果产权所有者没有很强的社会背景和资源，那么从低端开始就不是偶然的。努力工作是肯定的，但积累客户资源、锻炼和销售能力、储备客户以获得先进技能也是可以接受的。我不知道一个角色是否愿意和客户打交道，他是否能承受很大的压力。他是否去证券营业部取决于他的决定。

2. 金融本科生应届毕业，要不要做证券公司客户经理？

具体来说，你要去的经纪部门的业务部门是不同的。你的工作会不同。但从目前经纪业务的发展趋势来看，营业部的收入主要以传统渠道业务、金融产品零售和创新业务为主。
传统渠道业务
传统的渠道商是拉客户对互联网金融股票开户和转移，双方的证券投资研究力量打击客户如何低买或天花乱坠的冲击下的低佣金率，新的佣金帐户，从事这样的业务和困难，可以忽略。

金融产品销售通过放开金融产品的资质，零售业务已经取代了传统的渠道业务。它已经成为生活的一个重要支点，因为金融产品的风险、证券账户对受众的依赖度较低，以及由此产生的各种新业务。只要你脸皮厚就行，基本上可以开始积累客户资产。我们公司今年招收了新生，他们已经依靠产品销售，在实习期间积累了数以百万计的客户资产，为进入市场打下了良好的基础。

创新业务主要是企业融资和其他高端企业总部落地，如客户的私人债务，利用融资融券、收益互换、约定购回、股票质押融资是指客户的业务，高周转率是非常低的，更高程度的其他线路上的公司总部的依赖，企业员工素质要求很高，积累了足够的客户关注的机会。从这个意义上讲，新老百姓工作的主要方向应该是金融产品的销售。

这也是一种分层的方法。低端点在路边摊、社区活动、中端联合美容院、汽车公司从事大客户营销，高端企业可以为商业银行定制产品。如果产权所有者没有很强的社会背景和资源，那么从低端开始就不是偶然的。努力工作是肯定的，但积累客户资源、锻炼和销售能力、储备客户以获得先进技能也是可以接受的。我不知道一个角色是否愿意和客户打交道，他是否能承受很大的压力。他是否去证券营业部取决于他的决定。

3. 证券公司的客户经理和证券经纪人有什么不同？

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：
一、两者的职责不同：
1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：
1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
三、两者的工作内容不同：
1、客户经理的工作内容：
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
2、证券经纪人的工作内容：
（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。
（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。
（6）利用各种资源和渠道发展新客户。
参考资料来源：百度百科-客户经理
参考资料来源：百度百科-证券经纪人

4. 证券经纪人和证券公司客户经理有什么区别？

两者的概念是不同的。
证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。
证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费。
按标准分，证券经纪人分为：个人经纪人、法人经纪人。
按性质和职能分，证券经纪人分为：拥金经纪人（又称证券商行）、二元经纪人、特种经纪人（又称专业经纪人）、零股经纪人、交易厅经纪人。
中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。
其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
证券公司客户经理工作内容：
负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

5. 向证券期货公司业内人士请教：证券期货公司除了客户经理外还有什么具体的岗位？

　　呵呵，我是幸运儿！
　　证券公司包括总部和下属营业部
　　总部主要部门包括：投行部门   资产管理部门   自营部门   研究所等  这些部门对学历和经验要求很高，最差的也要硕士吧，工作经验一般3年以上。
　　下属营业部  设置岗位如下   前台主要是市场开发就是你说的客户经理  大专学历就可以 但是不要小瞧客户经理，往往券商收入最高的人群就在市场部产生。  中台客服部门：包括基础客服岗位和专业客服岗位    基础客服岗位一般是关系户对你实际能力基本没有考核，专业客服岗位就是现在市场流行的投资顾问岗位就是以前营业部的证券分析师，这个岗位需要你对市场有一定的了解。   后台主要是指柜员 就是开户岗位，这个岗位一般是要女生心细。当然还包括电脑部 和综合部  财务部 这三个岗位应届生基本没希望当然你有关系那肯定没问题！
　　如果你没有关系，你的发展方向应该是 证券营业部中台岗位   基础客服和专业客服  建议你在平常生活当中多关心下股市行情，多阅读财经新闻。证券投资分析必须考过。（男生）
　　如果你是女生最好去做柜员，稳定又有钱赚！当然女生也可以做中台的！看你能力了！
　　证券从业以及期货从业资格都是敲门砖  含金量低！如果真想增加自己进入券商的机会 建议你可以考取CIIA（国际注册分析师）CPA（注册会计师）当然你英语好的话可以挑战下CFA（特许金融分析师）  祝你好运  希望能帮助你！

6. 证券公司客户经理有没有前途，待遇怎么样啊。我是刚毕业的大学生，也没有什么客户经理，我还能做吗

1、压力很大但很有前途。

2、证券客户经理（对人）等同于通常所指的销售经理（对物），特点是围绕客户提供服务。因此，勤奋与时间是积累客户最重要的基础。证券公司业务开展是否顺利，是否有竞争力，与客户经理团队的业绩密切相关。因此都有严格的要求和任务指标，尤其是对刚入行的新人是具有较大压力的。

3、但证券是一个方兴未艾、蓬勃发展的行业，销售服务又是一个挑战性特强的岗位，可以很好的培养业务水平和接人待物的能力，所以对个人立足社会、寻求发展是很有好处的。

7. 我大学毕业后想从事证券工作，如何成为一名合格的客户经理？

我认为主要是要做到三“行”！
    首先自己要行。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。只有努力增强“内功”，让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”，自己行才会有信心，客户才会认可你。
    其次就是别人（客户）要说你行。如果在证券营销过程中，客户不认可你，或说你不行，那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你，再怎么互动也难以成交。
    第三就是说你行的人要行。如果说你行的人不行，没有一点证券投资知识，向客户开展营销和指导将会很累，从不知到认知是一个慢长的过程。如果说你行的人不行，没有资金和实力，没有号召力，那么就算促成了该客户，但转介绍客户也就基本无望。每个营销员的资源是有限的，没有转介绍客户就向前迈不了多远，甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。

8. 证券公司的销售代表、证券经纪人是相同的吗？工作内容是什么？享受正式员工待遇吗？

　　证券公司的销售代表、证券经纪人是不相同的，具体的工作内容、待遇如下：
　　1，证券公司的销售代表顾名思义销售就是要卖东西拿提成的工作，一般证券公司销售代表是没有底薪的，都是靠业绩奖金来拿提成，去年大牛市的时候好的经济一个月几万也是很正常的，现在就不行了。工作内容主要是要求客户把证券户头开在自己所工作的券商那里，然后有的销售也就是帮客户炒股，然后拿佣金。主要都是这样性质的销售。
　　证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，非正式员工。
　　2，证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。