“杀熟”是什么意思？

1. “杀熟”是什么意思？

大数据杀熟指的就是针对某一件商品，或者针对某一个服务的时候，老客户所看到的价格反而要比新客户更高。很多经营者会利用大数据对消费者的信息进行分析以及收集，对消费者的消费偏好以及收入水平进行了解，然后将某一件商品用不同的价格售卖给不同的消费者。最常见的一种表现就是针对同一件商品时，老客户购买的价格会更高一些。其次就是常见的捆绑服务，比如我们上一次因特殊情况购买飞机票时，勾选了贵宾休息室或其他的服务，下一次购买时就会默认勾选。对某件商品或者服务，多次浏览，但是并没有购买，价格反而会越来越贵。

2. 杀熟是什么意思

大数据杀熟指的就是针对某一件商品，或者针对某一个服务的时候，老客户所看到的价格反而要比新客户更高。很多经营者会利用大数据对消费者的信息进行分析以及收集，对消费者的消费偏好以及收入水平进行了解，然后将某一件商品用不同的价格售卖给不同的消费者。最常见的一种表现就是针对同一件商品时，老客户购买的价格会更高一些。其次就是常见的捆绑服务，比如我们上一次因特殊情况购买飞机票时，勾选了贵宾休息室或其他的服务，下一次购买时就会默认勾选。对某件商品或者服务，多次浏览，但是并没有购买，价格反而会越来越贵。

3. 你见过最过分的杀熟行为是哪一次？

‍‍我说一个过年时碰到的情况吧，大概就发生在18年春节前几天。我平常是不抽烟的，但是因为经常回村里，遇到亲戚朋友不好意思不给根烟，就每隔一段时间到公路上一个超市里买一条，因为买的次数比较少，所以对烟的价格不是很熟悉。一般情况下都是买20块钱一盒的。那天跟老板说拿一条20块钱一盒的那种，于是老板给我拿了一条硬盒黄金叶，他跟收钱的小妹说收他200块钱。当时我总觉得有点不对劲，这烟到底值多少钱难道收钱的小妹心里没谱吗？但毕竟是老熟人，平常不管买烟还是买水果都在他们这儿，我也就没多想，收了烟走人。回家以后老爸问我这烟多少钱，我说200块，他当时就火了，说顶多卖140。听到老爸这么说，我才突然明白自己遇到了杀熟，140的烟生生的多收了60块，果然够狠！随后老爸拿回超市里，老板说是那天拿错了，给换成玉溪，这事儿才算完。‍‍

4. 杀熟的社会现象

如今，在极端自私自利、个人主义的驱使下，“熟”者已经成为一些人直接获利的吞食目标，出现所谓“杀熟”现象。所谓“杀熟”，简单说就是绞尽脑汁、不择手段地专赚、专骗熟人钱物，损人利己——损熟人而利己。瞧，面带笑容，在亲切搭讪、唏嘘问候中，温柔地宰你一刀。在你没醒悟之时，明明骗了你，坑了你，你吃了大亏，但你却感觉这是对你关怀、替你着想，你占了大便宜，因而感激涕零，千恩万谢，甚至还热心地帮人数钱、替人装包。待到惊呼上当受骗的时候，骗子的踪影早已无处找寻，只能独自吞噬懊恼、悔恨了。“杀熟”恰恰是利用了你对熟的信赖，因熟而失去警惕，丢掉防范。可见，熟并不表明、也不保证诚信，正相反，熟反而常常更容易成为人家猎取的最佳对象。

5. 关于杀熟

所谓杀熟，就是专门赚熟人的便宜。
  
 明明是熟人，不说和其他人一视同仁，反而变本加厉地给朋友推荐不好的商品。
  
 杀熟的心理动机是，人情成本大于商品劣质的成本。
  
 什么意思？因为是熟人，一般价格的商品即使不满意，也会碍于人情关系而选择接受。
  
 杀熟游戏得以实现源于熟人之间的信任。可能自己不熟悉这个商品，但我选择相信你这个朋友的专业，相信你会给予我高性价的推荐。
  
 熟人经济是重复博弈，而杀熟游戏就是单次博弈。如果你被杀熟了，不要抱怨，一次吃亏看清一个人也是值得的。
  
 但需要警惕的是，不要再同一个地方跌倒第二次，也不要不长记性被同一个人杀熟两次。

6. 你有没有遭遇过杀熟呢？

7. 杀熟那些事儿

         所谓“杀熟”，简单说就是绞尽脑汁、不择手段地专赚、专骗熟人钱物，损人利己——损熟人而利己。那咱们今儿就唠唠身边杀熟那些事儿
  
 （一）土豆
  
       正值新土豆上市的时候，家家户户或多或少都在市场上买些新土豆尝尝鲜。正好家里旧土豆吃完了，大姐和大哥就一块儿去市场上买些土豆。市场上卖土豆的多，甚至胜过买土豆的。你家八毛我家七毛，我家泥少他家泥多，叫卖声此起彼伏不绝于耳。瞧来瞧去，嘿，这不是村里一位叔叔在卖土豆嘛。瞅一下，土豆大小均匀，表皮干净，不错，价格呢，和市场上其他家也不差。好，与其买别人的，还不如照顾一下村里人的生意。
  
 “叔，你这土豆没坏的和发麻的吧？”
  
 “你就放心吧，都是一个村的的我给你挑一袋好的，保管没问题。”
  
 “好，那麻烦叔了”
  
 “害，一个村的，我还能坑咱们村里人？”
  
         称重，付钱，回家。回了家倒在院子里一看，好家伙，一袋里面半袋是坏的、麻的、半片儿的（挖土豆的时候农具挖到了土豆上，把土豆切坏了）。大哥当场就急了，装起土豆就要去市场里面找人，被大姐拦住了。
  
 “算了吧，都是一个村的，以后不去他哪儿买就行了，这次也没买多少，算了吧。”
  
         中午老妈回来，少不了一顿骂，骂大哥大姐，骂村里黑了心的庄稼人。得，被杀熟了。
  
 （二）饭店
  
         到晌午了，该吃饭了，老地方，走。到了店里一看，嚯，好家伙，人这么多呐。店里满满的都是吃饭的人，老板看到我们来了，招呼我们坐下，报了饭以后就回后厨忙去了。看看表，十一点五十，好，那先等会儿，人挺多的。
  
         十二点二十了，吃完的走了又来了其他吃饭的，老板老板娘忙的团团转。
  
         十二点四十五了，后面来的也吃完走了，我俩还等着，老板娘给旁边两桌的上菜上饭。
  
         十二点四十五了，老板娘又给隔壁要了炒菜的一卓儿上了俩菜，看了看我们，脸两边的肉往上拉，嘴角跟着往上拉，露出黄色的门牙和黑红的牙床，可能是在笑吧。
  
 “你俩再等等。”
  
         说完以后，也没等我俩搭话，又一阵风似的吹进后厨了。十二点五十五了，我俩还在等。
  
 “我不吃了，走吧。”
  
 “都等了这么长时间了，再等等吧。”
  
 “你愿意等就等吧，我等着还心烦呢。”
  
         走到隔壁小买铺，拿一包泡面，回去泡面去。害，又被杀熟了。
  
 （三）装修
  
         姐夫是搞装修的，大姐平时在俩人开的卫浴店里面当老板娘，姐夫出去给人装修。平时亲戚朋友有装修的，找姐夫做或者不找姐夫做，总要来店里问问行情，看看料子。
  
         爷爷的哥哥有一个儿子，儿子成家以后又生了个女儿，我们应该叫她姐姐。这位姐结婚以后在夫妻二人共同奋斗下，家里又添置了一套房子，近期准备装修，来了大姐的店里。
  
 “姐家最近想装修，你是干装修的，给姐推荐推荐便宜又好的料子，活儿姐也交给你干。”
  
 “姐，你要是信我的话，就用点好料子吧，便宜的质量不行，很容易出问题。”
  
 “你就是干这个的，还没有又便宜质量还好的料子？给姐找找。”
  
 “姐，一分价钱一分货，我最多就是给你在便宜的基础上尽量挑质量好的。”
  
 “行，姐就知道找你没问题，好好干，钱我和你姐夫差不下你的。”
  
 ……
  
         活儿干完以后，到了要钱的时候了。
  
 “姐，活儿干完了，你看看怎么样，没啥我问题的话给我把钱结一下吧。”
  
 “结钱？你还好意思结钱？你看看这瓷砖，你这用的什么料子，别人家的瓷砖我也看了，你这做出来怎么就没人家的光亮；你看看这柜子，你这做完边上咋开胶了……”
  
 “姐，你怎么不说你用的料子就比人家的差了多少呢，现在你要和人家比出来的效果，那肯定比不过人家。”
  
 “哎哎哎，你咋说话呢，什么叫我用的料子不好，明明是你没给我做好，还结钱，等着赔钱把你。”
  
 ……
  
         后来这位姐又去店里闹了好几次，每次都凶的好像要吃人一样，唾沫星子都能把人喷死。来来回回闹了几次，事情传开了，大家都知道了事情的原委，这位姐大概是觉得自己舍不得花钱还想讹人的事不光彩，后来捏着鼻子把钱结了，事后逢人就说姐夫的坏话。大家心里都有一杆秤，听到了也都是一笑了之。经此一事，大姐和姐夫再也不给沾亲带故的人供料了。害，又被杀熟了。
  
         俗话说“熟人好办事”，人们在日常生活中往往喜欢和熟人来往，这没错。但是还有句俗话叫“人心隔肚皮”，再熟的人，宰你的时候绝不手软，甚至还因为是熟人，宰的更狠，事后也不好撕破脸面去闹。
  
        熟人也好生人也罢，还是要靠自己去识别人品好坏，才能避免杀熟的情况出现。

8. 杀生 杀熟 什么意思

“杀熟”是今天中国社会生活中出现的新语汇, 意思是欺诈熟人。语言是社会生活的镜子。欺诈熟人的现象可以在任何一个社会中找到, 但类似“杀熟”的语汇却鲜见于以往的社会, 说明杀熟”在今天的中国已经成为一种频率较高的、不断进入日常话语的社会事实。         信任与熟悉, 如前所述, 有着密切的关联。首先, 信任产生于熟悉, 在熟悉的基础上人们建立起“人格信任。其次, 随着社会生活从熟悉走向陌生, 人类逐渐建立起“系统信任” ——货币和专家系统。从此, 两种信任共存共荣, 相辅相成, 支撑着社会生活的展开。由于中国社会的现代化程度较低, 与发达社会相比, 其社会生活在更大程度上仍然依赖于熟人间的信任, 杀熟无疑是对其社会生活的极大破坏。换言之, 在信任进化的分析模式中存在着两端: 其中一端不仅在熟人中建立了信任, 而且靠着系统信任在陌生的环境中建立了信任; 另一端则不仅在陌生人中缺乏信任, 而且熟人中的信任也日益丧失。杀熟标志着后一极端, 标志着社会信任降到了最低点。一、杀熟的生物学根源　　杀熟行为是生物学因素与社会学(或曰文化) 因素的共同产物。正如威尔逊观点: “ (基因) 在适中程度上掌握着思想与文化对它们的依赖。”（注1）杀熟的行为中存在着某种生物学的根据。        要讨论“杀熟”, 自然要同“杀生”相比较。在人类社会中“熟”指熟悉者, “生”指陌生人。与人类社会中的这两种争斗相对应, 在生物的世界中存在着两种竞争, 种群之间的竞争与种群之内的竞争。        生存竞争的概念是在十八世纪时提出的, 当时主要指物种之间的竞争, 例如狼与羊之间的竞争。单靠这种竞争显然无力解释达尔文进化论中的核心思想——自然选择。是物种生殖数量与存活数量上的巨大差距, 以及马尔萨斯人口理论中的竞争思想, 诱发达尔文提出物种内部的竞争, 并以此支持他的自然选择理论。种内竞争的胜利者, 即自然选择的适应者, 决定了种群的基本特征和进化方向。种群之间的竞争在进化中当然也不是无关紧要的, 但是就自然选择而论, 它毋宁可以看作生存的外部环境。（注2）        在这两种生存竞争中, 哪一种更残酷呢? 答案可能会使很多读者感到意外, 是种内的竞争更残酷。洛伦兹和他的同事作了这样一个实验。他们在水槽中放进二十五种鱼, 每种四条, 共一百条。        所以每条鱼咬自己种类的机会是三比九十七; 但是真正同类之间与异类之间咬的比例为八十五比十五。这些水族馆中观察的结果, 证明了下面的原则: 鱼类对同类远比对异类更易有进攻行为。我在海里的研究支持了这一点。（注3）为什么同类之间的竞争要比异类间还要残酷呢? 因为很多异类可以相安无事, 即使是天敌间的冲突, 也是有限的: 天敌的数量是有限的, 天敌的食物需求是间歇性的——吃饱了就暂时不需要。而同类间的争夺是同种资源(物质资源和异性资源) 的争夺, 乃至蕴藏这种资源的空间和领地的争夺, 这些争夺无所不在, 无时不在。在同种资源的逻辑上, 洛伦兹继续推论: 所有的社会动物都是“社会地位”的追求者。两个动物在阶级次序中愈接近, 紧张度就愈高。（注4）        并且, 异类间的竞争有时会转化成同类间的竞争, 而同类间的竞争却很难转化成异类竞争。鲱鱼是最生动的一个例证。鲱鱼总是成群结队, 这样其整体显然易受鲸鱼的攻击, 可是它们固守这种行为方式, 因为每个鲱鱼在遭受攻击时可以努力躲到队列中的其它鲱鱼后面。这似乎可以称为“间接的杀熟”。（注5）        种群内的攻击是有其积极功能的。威尔逊说: 如果攻击不会造成任何益处, 则在自然选择的过程中它也就不会成为遗传行为中的一项。（注6）        同类间的攻击是对环境的拥挤作出的反应, 它会导致物种生存上的合理分布。性别上的攻击与争夺, 往往使强壮的雄性获得更多的雌性, 促进物种的选择和进化。        但是, 攻击具有积极功能需要一个前提, 即攻击是适度的, 非致命的。动物的攻击刚好是这样。它们的攻击大多是仪式性的。强者的目的是以威胁吓跑对手, 弱者能认识自己的处境, 及时撤退。“只有极少数的例子, 实力完全相当的争战者必须以流血才能决定胜负。”（注7）洛伦兹的一些实验似乎相反。放在水槽中的鱼以极快的速度杀死同类。为什么鱼类在水槽中的行为没有遵循动物在大自然中的“仪式性攻击” 呢? 是因为强者不容许同类留在它的领地, 大自然中天高水阔, 弱者可以避开强者的领地, 而狭小的水槽使弱者没有了退路。        有些时候人类在大自然中的处境正象水槽中厮杀的鱼类。他的巨大的繁衍和生存能力, 使其数量超越了自然的限度, 空间变得极度紧张, 彼此没有了退路, 仪式性的攻击遂变成实质性的杀戮。        以上我们提出同种资源的争夺决定了“杀熟” 比“杀生” 更为残酷的命题, 并用种内竞争比种外竞争更残酷的事实来支持这一命题。从“熟悉与生疏” 的标准看, 对某一个体而言显然种内要比种外更熟悉。但是种内与种外显然不是“熟悉与生疏” 的全部谱系, 种内同样存在着熟悉与生疏之别。而同种资源竞争的原则在此同样适用。我们在前面附带说过洛伦兹的观点, 两个动物在阶级次序中愈接近, 紧张度愈高。阶级次序中的远近或许与熟悉与生疏有一定相关性, 尽管不可估计过高。中国近代政治史中的党派斗争应该是更恰当的“ 杀熟” 例证。党内的斗争屡屡比党派间的斗争更残酷, 乃至频繁, 其原因显然在于“同种资源的争夺。不管怎样, 阶级与党派关系都不等于种内的熟悉与生疏的全部谱系。种内熟悉与生疏的谱系, 在最一般的层面上, 还是“亲属——熟人陌生人。这三者同竞争程度”与“亲和程度”分别是什么关系呢? 

        按照达尔文的生物进化理论, 竞争是普遍存在的, 无论物种间还是物种内。亲属之间自然不能豁免, 并且因为对同种资源的依赖, 亲属间甚至潜在着更频繁的竞争的因子。但是亲属间竞争的因子并没有锁定其全部行为, 如拉姆斯登和威尔逊所说: “侵犯是一种机会主义行为”, （注8）可以表现为“隐形”, 并非一定要发作。并且竞争并不是亲属关系中的全部生物学内容。亲属关系中还带有一种相互的亲缘利他性”, 这是利己的生物世界中的第一束利他的光芒, 我们在第二章对此作过比较充分的论述。        一个人同陌生人的关系与他同亲属的关系正相反, 在同种资源方面, 他同陌生人的冲突可能没有同亲属的冲突更频繁、更激烈, 但是他们距离信任与合作最遥远。同陌生人建立信任, 是人类信任进化历史中的最后一章。陌生人间的信任也就是我们所说的以货币和专家为代表的“系统信任。在形态上, 它与熟人间的人格信任”正相对立, 但是在发育过程中, 它却依赖于熟人间的“人格信任”的大学校对“信任需求”的培育和恪守诚信的培训。不可想象, 系统信任会从亲属间的信任中直接生长出来, “熟人间的信任”是从亲属到抽象系统间的中间环节。系统信任与熟人间的人格信任的关系, 就像现代与传统。二者似乎对立, 实则在更大的程度上是继承。没有一个现代化社会是在彻底打碎传统后建立的。        熟人正处在亲属与陌生人中间。熟人因为地缘的关系, 往往面临同种资源的争夺, 但是另一方面, 亲缘合作的启发和重复性博弈的展开, 加上群体内规范与禁忌——最初的文化——的建立, 使“熟人”成为信任与合作冲破亲缘约束后找到的富饶的新大陆。亲属的关系中虽然也有竞争和利他的两重性, 但利他毕竟有较为牢固的生物学基础。而熟人的关系则远为微妙和复杂。一方面, 生物学中的同种资源的命题为这一关系埋藏下了残酷厮杀的种子。另一方面, 文化企图以“熟人”为突破口, 迈向更广阔的信任与合作。文化动员了其一切手段, 抑制“杀熟”的潜力, 强化信任与合作。在价值观念上强化“拟血缘” 或“朋友”, 并为熟人披上这两具外衣; 在策略上以“杀生”取代“杀熟”, 以外部敌人化解内部冲突; 都获得了巨大的成功。特别是“生态位”的变化和生产方式的进步, 极大的削弱了熟人间的利害冲突, 增加了他们之间互助的可能性。对熟人中的主体——远亲、近邻、朋友——的高度重视, 已成习俗。在通常情况下, 熟人间的残杀被笼罩在传统文化的重压之下, 除非社会结构的剧变或某种异常强悍的政治运动的颠覆, “杀熟”将日益成为“隐形”或“个别。然而变革与政治运动真的来临了。