如何提升客户的忠诚度？

1. 如何提升客户的忠诚度？

——建立客户忠诚度 

以满足客户不断变化的需要这种方式来回应客户，这种办法与建立客户忠诚度相去甚远。倾听他们的需要并做出反应，发展正在进行的互动关系，运用客户评估分析技术将是我们下面将要谈到的。很多企业已经开始通过以客户为中心来改变整个商业战略，并将客户数据库作为最有价值的资产。 

1. 与客户对话（包括中间商和最终用户） 

忠诚度指标——确定相对于竞争对手的忠诚度水平。询问客户的再购买的意向，是否他们会将公司推荐给朋友，是否相信公司，以及他们是否感到公司及时回复了他们并关注他们的需要。 

属性评估——让客户告诉你什么样的产品和服务对他们最重要，并指出每项产品和服务的重要程度。满意度评估应该包括这些属性的等级（同竞争对手相比）；让中间商告诉你他们需要什么样的资源，你怎样才能帮助他们销售并对其客户进行营销。 

发现抱怨——因为多数抱怨并没有登记，对公司而言，在引起客户不满和客户流失之前就发现这些抱怨，这样对公司是有利的。 

丢失客户访谈——确定客户为什么会流失，是否有办法可以挽回。也可以发现客户转向了哪家竞争对手，他们的服务与你公司相比如何？ 

感谢电话——对你的最有价值的客户表示感谢，并征求他们的意见：还可以为他们做什么？ 

2. 客户关系流程 

最终用户——分析所有的客户接触点和机会，以增加互动。让客户教你怎样去迎合他们的要求，怎样服务客户并与他们沟通，给他们多种选择。跟踪客户的选择和行为方式，以避免使客户两次回答同样的问题；整合所有的媒介关系，包括销售人员，电话服务中心，邮寄及互联网。 

中间商——寻求增值服务，使分销商更有效率、利润更高，或者对客户更有价值。对最终用户的服务可以减少分销商的工作量。 

3. 客户评估分析 

那些对忠诚度和流失率很感兴趣的企业应该计算客户持有率和流失率。他们还应该计算并评估客户终生价值或客户终生利润率。而客户占有率表明了公司的业务构成。一旦确定了基准线，你就能够确定现阶段客户忠诚度和客户保留努力的结果。

2. 怎样提高客户的忠诚度

 怎样提高客户的忠诚度
                       　　提高客户的忠诚度，使客户每次购买都到你这里来而不是到你的竞争对手那里去，对于保证你的常年销售额有着重要的意义。怎样提高客户的忠诚度是我想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
    
       　　客户购买你的产品时，你卖得越多越好越要提高客户的忠诚度。每次购买量的重要性要比购买频率多三倍多。决定客户每年购物总量的是他们的购物次数和每次购物的数量，所以在市场上并存两种策略，商家一方面为常客提供优惠，一方面向大众提供超大包装的商品。提高客户的忠诚度，使客户每次购买都到你这里来而不是到你的竞争对手那里去，对于保证你的常年销售额有着重要的意义。
        　　(一)提高客户忠诚度的方法 
       　　1.推出优惠活动，刺激客户购买更多。告知客户购买量大可以享受更多的优惠，刺激他们购买更多。
       　　2.提供大包装。为你的产品或服务提供更大号的包装。
       　　3.通过客户服务部门改写订购单。通过客服部门的访问、电话、电子邮件或直邮广告增加销售量。
       　　4.设计完整的解决方案。用心考虑一下，客户为体验和享用你的产品或服务，他们还需要购买什么。
       　　5.将你公司的多个品牌捆绑在一起。将你公司的一系列产品和服务捆绑起来，这样可以增加你们在客户支出中所占的份额。在拥有多个品牌的情况下，这种方法可实现真正的协同作战。
        　　(二)随时维护不断变化的客户忠诚度 
       　　客户的忠诚处于不断变化之中，必须时刻进行培养，否则就被竞争对手夺去了。
       　　1.客户的忠诚度是变化的。认可客户忠诚度是一种动态的变量，不要死板地相信每个客户要么对你忠诚，要么对你不忠诚。
       　　2.加快营销信息的传递频率。加快营销信息的传递频率，你就可以提高成功几率。你要努力做到的，就是在客户购买欲望最强烈时，在他们的头脑中强化你的营销信息。
       　　3.努力做好现有客户的工作。不断告诉他们，你爱他们，你正在努力工作以满足他们的需要，这相当于打预防针，使他们对竞争对手的宣传具有免疫力。
       　　4.定期升级你的产品。养成一种习惯，定期向客户传递消息。在年度商品交易展上，宣布新升级的产品和创意。更好的做法是，在年度客户规划会议上，预先让客户了解到你的新产品。
        　　(三)打破对他人的忠诚 
       　　开发新客户的过程中，你偶尔会遇到那些与你保持一定距离的人，因为他们忠实于当前的供应商。而且他们常常会告诉你，他们现在的卖主历经多少曲折才找到他们的.故事。我们在试图得到生意的时候，会有本能的
       　　防御心理，并试图应对那种所谓忠诚的陈述。那样做恰恰错了，那只会使潜在客户疏远，也就意味着你永远不可能得到他们的业务。下面的方法可以更好地应对这种情况。当有人在诉说其忠诚度时，首先，你要做的事情就是称赞他们。如果你真的考虑到这种忠诚度，它会是一个优点。你难道不喜欢所有的客户如此忠诚，以致他们将你所有的竞争对手拒之门外吗?第二，向他们解释忠诚度是一件无价之宝，而且在当今的商业社会中普遍缺失。这是共识，即使存在忠诚的人远多于我们所认识的那些人。珍视忠诚，并告诉他们就是要这样做，然后正确地向他们极力推销。有时，他们的需求会改变，或者他们现在的供应商不能满足他们。当这种情况发生时，你就要出现在他们面前为他们服务。
        　　提示 
       　　记住，忠诚来自客户的满意度。如果你做到了让客户满意，他们会希望得到那种令人满意的服务。确保在他们失落的时候你准备好了把握住他们，那么你就会拥有一个新的、忠诚的客户。
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3. 如何提升客户的忠诚度?

提高客户忠诚度有以下几种方法:
(1) 赢得企业员工忠诚
(2) 与客户有意接触并发现他们的需求
(3) 实践80/20原则
(4) 赢得客户的满意和信赖
(5) 服务第一,销售第二
(6) 化解客户抱怨
(7) 获得和保留客户反馈
(8) 主动提供客户感兴趣的新信息
(9) 针对同一客户使用多种服务渠道【摘要】
如何提升客户的忠诚度?【提问】
提高客户忠诚度有以下几种方法:
(1) 赢得企业员工忠诚
(2) 与客户有意接触并发现他们的需求
(3) 实践80/20原则
(4) 赢得客户的满意和信赖
(5) 服务第一,销售第二
(6) 化解客户抱怨
(7) 获得和保留客户反馈
(8) 主动提供客户感兴趣的新信息
(9) 针对同一客户使用多种服务渠道【回答】
在竞争激烈的市场中，人是市场上的主体。而对于企业来说，维护老客户、开发新客户是最关键的，所以只有不断提高客户对企业的信任、忠诚度，才能在市场上占的一地之席。尤其，是是在竞争的时代里，提高客户的忠诚度能够推动企业的经济发展。【回答】

4. 怎样做才能提高客户忠诚度？

网店回馈忠诚客户的形式：
1、弄清回访的意图
比如：想给他推荐新的商品；询问他购买的商品是否满意；告诉他最近店铺有活动；处理中差评等。意图不同，和老客户交流的内容也会不同，要根据实际情况来操作。
2、了解老客户的类型
回访之前，你要先分析这个客户的大概信息，和最近购买的商品类型（最好是事先做好老客户信息记录工作）。
打个比方，如果你要给她推荐最新上架的长款风衣，可是这个客户的身量并不高，平时所买的衣服都是小码，长款风衣压根不适合她，就算你做了回访，客户可能也不会购买。所以回访之前，要思考一下面对的客户类型，以及他们能不能得到想要的信息，这样才不会做无用功。
3、确定回访方式
卖家常用的客户回访方式有旺旺私信，短信通知，电话回访。这三种方式都不是完美的，最好结合起来用。而且针对的客户不同，方式也不同。
比如：这个客户不是经常上网，那么用旺旺私信就不恰当，最好改用短信通知或者电话回访；如果这个客户经常开车，那么最好就不要用电话回访，改用旺旺私信或者短信通知。要结合客户的实际情况来选择恰当的方式。
4、周期回访
一个客户会收藏很多个店铺，所以他不可能记得每一个店铺的信息，时间一久，说不定他就已经把我们忘到九霄云外了，所以定期回访是最好的。根据店铺所记录的老客户数量，拟定周期回访计划，随时对客户进行关照，加深客户对店铺的印象。这种周期性的回访会让客户觉得自己受到了店铺的重视，客户的忠诚度也会增加。
5、节日、生日回访
节日回访，顾名思义，就是在一些重大传统节日或者西方节日到来的时候，向客户传达节日问候，给他们带去祝福。在客户过生日的时候给他送祝福也是个不错的方法，客户受到店铺的关怀，对店铺的好感加深，说不定一激动就给店铺带去流量和销量了。
而且店铺可以开通生日优惠活动，赠送小礼品，这样客户尝到了甜头，说不定会向周围的朋友推荐你的店铺，既留住了老客户，又创造了新客户，何乐而不为。


6、重复销售
在做回访的时候，如果和客户聊得很开心，或者客户不存在反感情绪，就可以趁机向客户宣传店铺或者新品，并且礼貌询问对方有没有购买意图。对有意向，或者犹豫不决的客户做好登记，以便后续回访。即便是对方没有明确表态也不要忘记事后给他发短信提醒，这也是提升流量的一种方式。

5. 如何提升客户忠诚度？

转载以下资料供参考

如何提高顾客忠诚度
客户忠诚度是企业最大的财富。不但留下客户的钱，更重要的是留住客户的心。千差万别、细分化的客户的价值也各不相同。因此，准确认识客户价值，以整合的方式、个性化的快速满足客户的需求，是现代营销的必然要求，也是维系企业基业长青的基石。
满意度已经过时，忠诚度才是目标
    总多的企业均以不同的表达方式传递着一个信息：让客户满意是我们的追求（目标）。然而，客户满意是一个极不确定、伸缩性很强的目标。满意的顾客、满意的程度，很难度量，今天的满意的客户明天可能因为“第三者插足”施以一个小小的恩惠而离你而去，满意客户的“移情别恋”、“喜新厌旧”常使你伤透脑筋。目标的虚空将导致利润的虚空。
    客户忠诚度是指客户对某种产品或服务形成偏好，试图重复购买该产品或服务趋向。忠诚度包括情感和行为两个成分，情感成分是指客户对企业及其员工的态度，而行为成分指客户的购买行为和口碑传播。其中情感成分决定着行为成分。忠诚的客户是指那些既喜欢该企业的产品和服务又常购买的客户。
    众所周知的80/20法则指出企业的80%的利润来自20%的忠诚客户。权威专家研究表明，企业以10%最重要的客户那里获得的利润往往比从10%次要的客户那里获得的利润多5-10倍；忠诚的顾客每增加5%，企业的利润就可以增加25%-90%。一个不满意的客户会影响25个以上客户；一个投诉的客户后面有10个以上虽不满意而懒得来投诉的客户。另外，为吸引到一个新客户而花费的成本比巩固一个老客户要多3-5倍。因此，利用忠诚度，1.可以大大提高利润率，使“头回客”变成“回头客”变成“忠诚客”；2.可以增加关联销售，促进企业有关产品的销售；3.可以产生强大的推荐力和口碑传播率。一旦客户形成偏好与忠诚，就很难“移情别恋”，减轻企业的竞争压力，大大降低企业的销售、广告成本。
掌握营销三大基本原则，提高客户忠诚度
    市场营销的教义浩如烟海，但万变不离其宗，其基本原则有三条：1.深刻了解消费者；2.强烈吸引消费者；3.充分满足消费者。了解是基础和前提，吸引是方法和桥梁，满足是根本目的。要在全面了解企业自身的资源、营销整合能力的基础上，对目标市场客户进行准确的细分。不要试图把太平洋卖出去，只能卖你所拥有的小溪。接近和了解客户，对客户的需求做出积极的互动回应，建立完美的、专门的客户信息系统，整合开发信息传播方式。针对不同的消费群体的个性化的消费模式制定相对应的了解、沟通、服务方法。并且，企业从上到下全体员工都必须高度重视客户关系管理、客户忠诚度以及它们对企业的关键意义。
客户价值的认知至关重要。经过二十五年市场经济的洗礼，许多企业家都对以下三句口号存在似是而非的理解：
1.客户是上帝
2.客户永远是对的
3.客户越多越好
    第一，某些客户并不是你的上帝。如非目标群客户；目标客户中“坏客户”，“已叛逃”无可能回归的客户等；第二，无理取闹、无法无天、无视规则的客户永远是错的；第三，无价值的客户越多越坏，目标客户中的“好客户”才是越多越好。
    怎样认识好客户、大客户、长期客户？你的资源、能力、服务、营销与客户中的相对应20%的目标客户的需求相吻合，能带来足够的市场空间和利润空间的客户群体。认识客户的价值必须要理解客户的长期乃至终身价值以及周边相关联价值。一个人一个月购买你2000元产品，一年是2.4万元，50年120万元；相关联的亲朋好友几十年购买多少呢？所以，你得罪一个好客户、大客户，你会损失多少？！
（长期）利润=客户价值X客户数量X客户忠诚度
    在深入了解目标客户的基础上，我们就应以独特的“卖点”、利益点、兴奋点去吸引客户。你可以以价格低、功能好、质量佳为诉求点吸引客户；也可以以情感化、人性化、互动性、参与性、趣味性、公益性为卖点去吸引客户；还可以以服务精、服务优为卖点去吸引客户。在这里，广告策划、公关策划、活动、事件策划人才大有用武之地，营销创新永无止境！
    营销的最高境界不是出售了比对手更多的商品，短期赚取了更多的利润，而是多、快、好、省的做到“六个动”：眼动、脑动、心动、行动、感动、互动。眼动：目标客户尽快看到你；脑动：目标客户思考、关注你；心动：目标客户百中挑一爱上你；感动：你的产品和服务超出他的期望值；互动：你关心客户，客户关心你，你帮助客户成功，客户帮助你成功，做到水乳交融、共生共荣！
    企业出售的不仅仅是商品和利益，还应出售快乐、感动、互动、“成长素”。
    要做到“六个动”，必须将目标客户置于全部工作的中心位置，为他们的不同需求提供个性化、人性化、超值化的特色产品和服务。
    如欧洲一个会议型酒店，它的成功要素是：独一无二。独一无二的企业不必打价格战。
    靠什么独一无二？不靠硬件，硬件不如别人；靠软件，软件也不如别人；靠心件：用心做出与众不同来。
    服务体系：100多个让客人吃惊或感动的做法，并且每天不断增加、修正、补充：
l.进入大厅时的一杯香槟酒
2.淋浴下面的水下收音机
3.洗澡池中供你游戏的玩具鸭子
4.枕头上面第二天的天气预报
5.DVD机上加上精选的节目
6.Mini-Bar上免费的花生米
7.化妆盒（包括避孕套）
8.以星系为标志的不同设施的不同房间
9.花园里的太阳镜
10.桌上的小电视（如果有重要赛事）
11.餐帐单同时送上任你挑选几种的礼品表
12.卫生间里的报纸或杂志
    凭借众多看似小但独特、超值、人性化的服务，被评为全欧洲最佳酒店！
    要大大提高客户的忠诚度，应与客户建立密切的互动互惠关系。服务过程应被视为一个“吸资”、“引资”、“增资”的过程，顾客这种“资产”增值了，企业才能长盛不衰。通过会员制、俱乐部、交流活动、会议式以及积分奖励、累计优惠、特殊定制服务、信息服务等等生动活泼、内容丰富的形式、方法关注、关怀、精心服务客户，在销售前为顾客“量体裁衣”；在销售过程中互动沟通；在销售后还要以完美、个性化的服务沟通，并对客户的忠诚度作长期记录和观测、评估、反馈。全方位、全过程、全员性实现“顾客在我心中”。努力让客户每一天的消费经历都是愉快的、难忘的、甚至是感动的。
    同时，要在制度上、管理上运作上、分配激励机制上、企业文化上建立与提高忠诚度的概念战略和策略相匹配的决策、执行系统。另外，还必须拥有一批高忠诚度的员工，企业才可能拥有越来越多的高忠诚度的客户。员工的忠诚度每提高10%，企业的利润就会提高20%-40%。

6. 如何提升客户的忠诚度?

1、提升客户的忠诚度首先可以让产品进行升级，同时加强客户回访。2、当产品有了优惠力度，或者是活动的过程当中，一定要及时向客户发通知。3、同时，当客户为公司开发新的客户进行推荐时，应当有一定的政策优惠以及奖励措施。【摘要】
如何提升客户的忠诚度?【提问】
1、提升客户的忠诚度首先可以让产品进行升级，同时加强客户回访。2、当产品有了优惠力度，或者是活动的过程当中，一定要及时向客户发通知。3、同时，当客户为公司开发新的客户进行推荐时，应当有一定的政策优惠以及奖励措施。【回答】

7. 怎么提高客户忠诚度

在这个社会，就连对婚姻忠诚二字都要打上问号，何况消费者对企业品牌的忠诚呢？尤其在这个竞争激烈的市场，不管是从服务方面，还是产品本身上，都逐渐走向同一性的趋势。如果可以走出差异化战略的企业，相对于其他企业来说，是一条能够更好地获得消费者的忠诚度的途径。

消费者忠诚是从客户满意概念中引出的概念，是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或者公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。

消费者忠诚对于企业生存和发展是非常重要的。

如果你的产品和同行相对比，并无差异感。对于消费者来说，你的产品或者品牌，是可以被完全替代的，一旦出现旗鼓相当的对手，消费者倒戈只是时间问题。

很多人对忠诚度，在理解上就存在误区，认为只要购买自家产品的频率高，就是忠诚度。或者单纯地认为只要消费者满意度高，就一定是忠诚度高。消费者的满意度高，未必忠诚度高，但忠诚度高，一定是满意度高。
就消费者的忠诚度而言，有以下三个关键点，可供参考。
1
善于挖掘潜在忠诚消费者
每个企业都有完善的客户管理系统，要善于从中去挖掘，和分析潜在的忠诚消费者的存在。对于消费者来说，并不会无缘无故成为企业的忠诚消费者。一定是在对企业产品满意的基础之上，进而对品牌的理念产生认同感，才能够有忠诚感。

这部分人群，该怎么寻找呢？

第一类：在企业的消费者中，那些愿意主动推荐企业的消费者。而这部分消费者首先是满意企业的服务，然后肯定企业的理念，最后认同企业的发展。所以愿意向身边人进行分享和安利。

或者愿意主动向企业提出需要改善的地方，消费者对企业已经产生认同感和责任感，并希望企业能够发展得更加完善。

第二类：在企业的社交网站，比如在微博或是公众号的官方账号，进行互动次数比较多的，或者频率比较频繁的，时刻关注企业的动态，并且愿意和企业建立起互动，都可以顺势发展成潜在的忠诚消费者。
2
让消费者感受到进阶式的需求
影响忠诚度的基础指标是用户满意度，在实际消费过程中，消费者对于产品有一个预期的期待值，然后在实际产生的体验值和期待值之间的差值，就是用户的满意度。

提升满意度关键在于提升产品给用户带来的价值，即满足用户品牌价值的体验。

体验价值感有三个核心需求：

物质需求——包括满足产品功能、质量及价格

精神需求——消费者满足于品牌带来的价值体现，和消费者对自我价值评级的地位标准

社会需求——即这个产品展现自我地位的象征，和社会圈层的情感分类

如果当这三个核心需求，相互之间越来越满足的时候，消费者对该品牌的忠诚度就愈发牢固。否则，难以成形。

8. 大家说一下，怎样可以提高客户忠诚度？

如何提高顾客的忠诚度，也就是粘合度，也就是成为长期客户，那真的得跟谈恋爱似的，逢年过节祝福的话是不能少了，还得送一些小礼物表示表示。最主要的是你得了解每个顾客的真正需求，比如，对方是恋爱期，还是已婚的，还是有孩子的，每个情况需求都是不一样的。如果有孩子的，尽量做一些提升孩子的来对待客户，比如买一些玩具呀，记得孩子的生日呀，买一些书呀之类的。如果家里老人多，也可以买一些老人喜欢的东西。总之送礼一定是要定制的礼物，不能千篇一律，要有诚意。
还有一点就是定期沟通你销售出去的产品，顾客的使用情况，及时发现问题解决问题。
再就是顾客一旦对你的产品出现问题，那必须第一时间尽快解决。