房地产推广活动策划方案

1. 房地产推广活动策划方案

 房地产推广活动策划方案
                    　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的房地产推广活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
    
    房地产推广活动策划方案1    　　 一、活动主题： 
  　　1浪漫七夕，相邀美丽
  　　2浪漫满屋，幸福七夕
  　　 二、活动背景 
  　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
  　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
  　　 三、活动目的 
  　　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。
  　　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。
  　　3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。
  　　4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。
  　　 四、活动亮点 
  　　1七夕佳节，节日购房大优惠。
  　　2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
  　　3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。
  　　4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
  　　5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。
  　　6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。
  　　7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。
  　　 五、活动要素 
  　　活动时间：20xx年8月23日
  　　活动地点：x地产售楼部
  　　邀约人数：100人左右
  　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
  　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
  　　 六、活动流程分解 
  　　签到：
  　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念
  　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
  　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应
  　　2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
  　　主持人开场白：
  　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演
  　　2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖
  　　3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会
  　　4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
  　　互动游戏：
  　　1、心有灵犀大比拼互动游戏
  　　2、肢体模仿秀
  　　抽奖：
  　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定
  　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
  　　 七、活动预算 
  　　xxx
  　　 八、活动评估 
  　　xxx
  房地产推广活动策划方案2    　　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
  　　活动主题：购房xx五一送旅游
  　　活动目的和意义：
  　　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
  　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
  　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
  　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
  　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
  　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人
  　　2、六羊山一日游128元/人
  　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
  　　4、云台山二日游398元
  　　5、万仙山+郭亮村二日游298
  房地产推广活动策划方案3    　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
  　　 一、活动时间 
  　　20xx年9月12日(中秋节)18：00—21：00
  　　 二、活动地点 
  　　名城中心广场
  　　 三、活动主题 
  　　望月
  　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
  　　 四、活动目的 
  　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
  　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
  　　3、深度挖掘潜在消费群体
  　　 五、活动预计参与人数 
  　　中秋晚会：600人
  　　中秋酒会：400人
  　　合计：1000人
  　　 六、活动宣传语 
  　　“今晚回家吃饭吗?“
  　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
  　　 七、活动方案及创意构思 
  　　l活动前的推广措施：
  　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。
  　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。
  　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。
  　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
  　　中秋晚会
  　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
  　　晚会内容：
  　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
  　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
  　　现场互动环节：
  　　1、现场制作月饼
  　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
  　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
  　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
  　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
  　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
  　　3、月饼的味道家的味道
  　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
  　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
  　　4、词语置换
  　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
  　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
  　　“望月”酒会
  　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的`一个亮点推出。
  　　关于本次晚会节目的一些设想：
  　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
  　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
  　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
  　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
  　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
  　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到。
  房地产推广活动策划方案4    　　 一、开盘主题 
  　　对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
  　　 二、开盘时间： 
  　　xxx
  　　 三、活动地点： 
  　　xx房产有限公司
  　　 四、剪彩嘉宾： 
  　　贵公司确定
  　　 五、拟邀媒体： 
  　　xx电视台、xx广告公司
  　　 六、活动方案 
  　　(一)前期准备
  　　1、到场嘉宾
  　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
  　　2、购买或制作一批有意义的礼品。
  　　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
  　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
  　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
  　　4、请柬的准备
  　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
  　　5、其他准备工作
  　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
  　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
  　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。
  　　(二)开盘前广告发布
  　　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
  　　(三)开盘之日媒体报道
  　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
  　　 七、开盘现场活动 
  　　1、现场布置
  　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
  　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
  　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
  　　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
  　　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
  　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
  　　贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
  　　来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。
  　　2、庆典剪彩仪式
  　　3、精彩舞狮表演
  　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
  　　 八、现场布置 
  　　1、彩虹门
  　　在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
  　　2、高空气球
  　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
  　　3、小气球
  　　施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
  　　4、地毯
  　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
  　　5、中国礼炮和彩花弹
  　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
  　　6、盆景
  　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
  　　7、舞狮
  　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。
  　　8、礼仪小姐
  　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
  　　 九、活动程序(11月28日安排) 
  　　7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。
  　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
  　　9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
  　　10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始。
  　　10：10—10：25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞。
  　　10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
  　　10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始。
  　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。
  　　放飞氢气球，活动进入高潮。
  　　10：45—10：50首位客户签约。
  　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
  　　 十、人员安排及整体预算 
  　　xxx
  　　 十一、其它设备 
  　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。
  　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
  房地产推广活动策划方案5    　　 一、活动背景 
  　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
  　　同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
  　　 二、活动目的' 
  　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
  　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
  　　 三、活动对象 
  　　1、活动区域固定居民
  　　2、观光旅游人士
  　　3、各自的目标消费群
  　　 四、活动时间 
  　　4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
  　　 五、活动地点 
  　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
  　　 六、活动内容 
  　　1、歌舞演出
  　　2、有奖问答
  　　3、发放宣传单
  　　4、楼盘/产品咨询
  　　 七、促销措施 
  　　(一)楼盘促销
  　　1、多层单位的特价房先到先得。
  　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。
  　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。
  　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
  　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。
  　　(二)家电促销
  　　1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)
  　　2、现场有奖问答，获赠小礼品
  　　 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 
  　　1、9：00主持人开场白
  　　2、9：05节目
  　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
  　　4、9：25节目
  　　5、9：45有奖问答
  　　6、10：00节目
  　　7、10：15发放宣传单及咨询
  　　 九、现场布置 
  　　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放
  　　2、易拉宝一个3
  　　3、音响一对含无线话筒
  　　4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
  　　5、咨询台1-2张、椅子6张
  　　6、宣传折页、资料袋若干
  　　7、礼品伞200支
  　　8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
  　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排
  　　10、帐篷4顶(经销商提供)
  　　 十、广告宣传 
  　　1、活动短信：5万条
  　　2、电视流字1周
  　　3、宣传单页(各自制作、发布)
  　　4、户外广告牌(长年效应)
  　　 十一、活动费用 
  　　1、活动短信：5万条xx元/条=x元(各出50%)
  　　2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)
  　　3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商)
  　　4、场地费用：x元/天·地x5天=x元(开发商)
  　　5、拱门审批：x元/天x5天=x元(经销商)
  　　6、绶带：4条x30元/条=x元(经销商)
  　　7、地毯、台布：约x元(开发商)
  　　8、展板：x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘)
  　　9、汽车租赁：250元x5天=1250元(各出50%)
  　　10、户外广告喷绘约x元(开发商)
  　　11、其他费用共计x元
  ;

2. 房地产活动推广方案

 　　为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我整理的房地产活动推广方案，希望对大家有所帮助。
    　　一、前言 
   　　本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案ZUI主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
    　　二、推广策划原则 
   　　本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的持续加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业实行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
   　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
   　　从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。所以，必须上升到泛地产的高度，来整合各种能够利用的资源。
   　　从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
   　　从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都能够纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
   　　在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
    　　三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 
   　　蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素理应是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
   　　我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适合。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
   　　整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作来说，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
    　　四、主要竞品物业——芳水园情况简介 
   　　1、芳水园开发商介绍
   　　华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，使用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAxx企业”等多项荣誉。
   　　2、梅江3号地——芳水园简介
   　　芳水园的7个建设标准：
   　　（1）疏密有序的园林格局；
   　　（2）绿地、水面合理分布，宛在水中央；
   　　（3）家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
   　　（4）建立中水利用系统，充分利用水资源；
   　　（5）热电厂供热，减少污染；
   　　（6）提升住宅高科技含量，做到二步节能；
   　　（7）健全安全防范及信息管理。
   　　3、芳水园广告运作
   　　当前由独立个人工作室代理设计、发布。
    　　五、蓝水园客户定位策略 
   　　（一）蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
   　　1、时代造就的"新中产阶级"
   　　曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的持续完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观点的更新转换仅仅瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有充足的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
   　　就中国国情现状来说"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要使用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
   　　2、“新中产阶级”特征
   　　"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，绝大部分自己就是老板。他们没有时间观点，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中ZUI能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活20xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
   　　他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
   　　"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
   　　第一组、经济问题：
   　　1、有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
   　　2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
   　　3、住所至少一处以上
   　　4、有至少一部车
   　　第二组、社会问题：
   　　1、每周至少两次在外享用晚餐
   　　2、可能有家庭成员是外国公民
   　　3、组织过20人以上的聚会或晚宴
   　　4、理解公众人物，如艺术家、大老板和政客
   　　5、常跟朋友一起外出度假
   　　第三组，文化问题：
   　　1、名校毕业或有博士学位
   　　2、会至少两种语言
   　　3、定期参观博物馆
   　　4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
   　　5、收藏艺术品，或古董
   　　第四组、特征问题：
   　　1、是俱乐部成员
   　　2、去过国内绝大部分地区
   　　3、每年因工作之故长途飞行5次以上
   　　4、曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法
   　　5、每年个人捐款达1000元以上
   　　（二）针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
   　　因为“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
   　　聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
   　　1、能够与绝大部分的房地产项目产生有效的区别。
   　　聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今绝大部分的产品宣传中被广泛使用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知水准日益增高。但单就房地产项目来说，聘请品牌代言人的案例很少，当前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。
   　　2、能够将我们所宣传的主题充分的表达因为品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式体现在人们的面前。
   　　品牌形象代言人的选择
   　　有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的.选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。
   　　陈道明的在影视作品中的形象已经被绝大部分人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
   　　附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议
   　　如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。所以只有作到准确的市场定位，房地产在实行销售宣传时才有可能ZUI有效的针对目标客户群体，以促动销售的顺利实行。
   　　当前天津市绝大部分的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目实行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。
   　　在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买水平的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了绝大部分项目的滞销和千篇1律。
   　　我们起初接手顺驰世纪城时，也以前苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的持续深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。
   　　同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，准确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目当前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。
   　　所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场实行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议
    　　六、项目规划策略 
   　　梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所注重。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存有着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它实行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。

3. 房地产营销策划方案

一分钟了解房地产营销策划方案

4. 房地产活动营销策划书

 　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我整理的房地产活动营销策划书，欢迎大家分享。
   房地产活动营销策划书1   　　 一、活动目的 
   　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
   　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
   　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。
   　　 二、活动亮点 
   　　整体协调亮点
   　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
   　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
   　　开幕亮点：
   　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
   　　颁奖亮点：
   　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
   　　文艺演出及猜猜有奖亮点：
   　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
   　　 三、活动环节衔接 
   　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
   　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
   　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
   　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的`结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。
   房地产活动营销策划书2   　　 一、活动概述 
   　　活动背景：
   　　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
   　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
   　　活动时间
   　　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00
   　　活动地点
   　　辽美国际商务酒店视觉宴会厅
   　　参会人数
   　　公司223名全体职工，20位特别嘉宾
   　　年会基调
   　　和谐、欢快、大气
   　　 二、活动主题 
   　　同心同行，共创未来
   　　 三、活动口号 
   　　集体的努力，大家的荣誉
   　　 四、活动流程时间安排 
   　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
   　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
   　　3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
   　　4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
   　　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。
   　　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
   　　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》
   　　7、18：00—19：00互动游戏
   　　三七令
   　　用具：无
   　　人数：无限制
   　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。
   　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
   　　开火车
   　　用具：无
   　　人数：两人以上，多多益善
   　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
   　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
   　　踏板运水接力(共48人)
   　　1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;
   　　2、比赛流程：
   　　1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;
   　　2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;
   　　3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;
   　　4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;
   　　5)下一组开始;
   　　3、规则：
   　　1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次;
   　　2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助;
   　　3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;
   　　4)倒水时可以双脚离开踏板;
   　　5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;
   　　6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;
   　　7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;
   　　8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由xx个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;
   　　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖
   　　5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面;
   　　游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品
   　　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动
   　　(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台;
   　　一等奖：两名，价值2900元电视机一台;
   　　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台;
   　　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;
   　　纪念奖：五十名，现金五十元)
   　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。
   　　10、19：30—20：00自由活动时间。
   　　11、20：00—22：00
   　　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。
   　　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。
   　　 五、及相关注意事项 
   　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
   　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”
   　　(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
   　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
   　　(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。
   　　(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。
   房地产活动营销策划书3   　　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢?
   　　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
   　　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
   　　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?
   　　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
   　　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
   　　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
   　　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
   　　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

5. 房地产营销活动项目的策划方案

 　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
   房地产营销活动项目的策划方案1    　　一、市场现状： 
   　　1、大中城市房地产市场回暖。
   　　2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
    　　二、项目现状： 
   　　1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。
   　　2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷
   　　3、三期即将认筹，开盘在即。
   　　针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
    　　三、活动目的： 
   　　1、增加小区的知名度。
   　　2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
   　　3、增加三期A1号楼的.认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
    　　四、活动时间： 
   　　10月1日—10月7日
    　　五、活动主题： 
   　　主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
   　　主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
   　　主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”
    　　六、活动内容： 
   　　1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);
   　　2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);
   　　3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：
   　　一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)
   　　二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干
    　　七、宣传方式： 
   　　1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)
   　　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)
   　　3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)
   　　4、国庆宣传易拉宝
   　　5、户外演出一场或花车xx天
    　　八、现场包装： 
   　　室外：
   　　1、横幅：0.7xx0米xx条
   　　2、国庆抽奖礼品的堆放;
   　　3、气球装饰：大门、礼品区;
   　　4、吊旗;
   　　5、易拉宝展示
    　　九：物料准备及费用预算： 
   　　短信内容(待定)：
   　　国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx
   房地产营销活动项目的策划方案2    　　一、活动目的 
   　　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;
   　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
    　　二、活动时间 
   　　20xx年9月份(具体时间待定)
    　　三、活动地点： 
   　　凯悦城售楼中心
    　　四、活动前准备 
   　　1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份
   　　2、电器的购买时间:20xx年8月30日
   　　3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初
   　　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天
    　　五、活动内容 
   　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
   　　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元
   　　100元x90台=9000元
   　　费用预估:33000元
   　　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
   　　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
    　　六、活动流程 
   　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。
   　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
    　　七、活动费用 
   　　1、抽奖券数量:100张
   　　抽奖箱:1个费用:100元
   　　2、聘请婚庆公司
   　　费用:2500元
   　　3、水果糕点
   　　费用:1000元
   　　4、预计现场布置费用:费用:500元
   　　5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元
   　　6、不可预计支出费用:费用:900元
   　　7、家电费用
   　　费用:33000元
   　　20xx
   　　费用合计:40000元
   房地产营销活动项目的策划方案3    　　一、活动目的和背景 
   　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
   　　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
    　　二、活动时间 
   　　20xx年12月25日
    　　三、活动地点 
   　　xx花园项目销售中心现场
    　　四、房地产开盘策划方案主题思路定位 
   　　强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
   　　1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
   　　2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
   　　3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
   　　4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
    　　五、房地产开盘活动现场规划布置方案 
   　　1)现场布置
   　　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
   　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
   　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
   　　2)外围道路布置
   　　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
   　　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
   　　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
   　　3)售楼部分区布置及其他布置
   　　A售楼部内部分为4个区域
   　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
   　　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
   　　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
   　　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
   　　B其他区域
   　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
   　　b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
   　　4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

6. 房地产活动策划

 房地产活动策划 篇1   　　 一、活动背景 
   　　"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
   　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
   　　 二、活动目的 
   　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
   　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
   　　 三、活动对象 
   　　1、活动区域固定居民
   　　2、观光旅游人士
   　　3、各自的目标消费群
   　　 四、活动时间 
   　　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
   　　 五、活动地点 
   　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准
   　　 六、活动内容 
   　　1、歌舞演出
   　　2、有奖问答
   　　3、发放宣传单
   　　4、楼盘/产品咨询
   　　 七、促销措施 
   　　1、多层单位的特价房先到先得。
   　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。
   　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
   　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
   　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。
   　　 八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出） 
   　　1、9：00主持人开场白
   　　2、9：05节目
   　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
   　　4、9：25节目
   　　5、9：45有奖问答
   　　6、10：00节目
   　　7、10：15发放宣传单及咨询
   　　 九、现场布置 
   　　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放
   　　2、易拉宝一个
   　　3、音响一对含无线话筒
   　　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯
   　　5、咨询台1—2张、椅子6张
   　　6、宣传折页、资料袋若干
   　　7、礼品伞200支
   　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
   　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排
   　　10、帐篷4顶（经销商提供）
   　　 十、广告宣传 
   　　1、活动短信：5万条
   　　2、电视流字1周
   　　3、宣传单页（各自制作、发布）
   　　4、户外广告牌（长年效应）
   　　 十一、活动费用 
   　　1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%）
   　　2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%）
   　　3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商）
   　　4、场地费用：××元/天。地* 5天=××元（开发商）
   　　5、拱门审批：××元/天* 5天=××元（经销商）
   　　6、绶带：4条* 30元/条=××元（经销商）
   　　7、地毯、台布：约××元（开发商）
   　　8、展板：××元/个* 2个=××元（开发商、含喷绘）
   　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）
   　　10、户外广告喷绘约××元（开发商）
   　　11、其他费用共计××元
   房地产活动策划 篇2   　　 一、活动构思： 
   　　本次活动以重阳传统佳节为切入点，宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，建立品牌亲和力，拉近受众“心”的距离。通过对重阳传统文化的深度剖析，提升项目的文化内涵，并准备传递项目定位。
   　　活动根据节日特殊氛围和武民饮食习惯以及品位需求设置多种环节，提高受众的参与性和互动性，将使来宾领略到浓郁的欢聚喜悦。是凝聚品牌文化、树立品牌形象，提高其影响力和美誉度，最终达到拉动销售的大好契机。
   　　 二、活动目的： 
   　　促成销售：以完美的现场冲击力打击客群，促成购买行为。
   　　回馈准客户：回馈前期积累的客群对项目的关注。
   　　口碑传播：通过到访参加活动的.客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。
   　　提升项目内涵：通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与提升项目的气质内涵。
   　　 三、活动要素： 
   　　活动主题：百善孝为先·恒大感恩情——恒大名都重阳“蟹”礼会
   　　活动时间：20xx年10月16日(周六)
   　　活动人群：意向客户
   　　活动理念：欢乐、温馨，具有传统民俗风情，宣传“敬老”的传统美德
   　　活动选址：恒大名都楼盘项目地
   　　 四、活动内容 
   　　项目展示：现场以多媒体播映方式为主(如使用投影仪播放宣传视频，渲染传播效果)，搭配其他宣传方式(如项目沙盘展示、资料派发)，演示、展示项目远景，拉近受众距离。
   　　样板房参观：由置业顾问带领客户参观样板间，身临其境地感受拥有优美自然资源、高档次、有品位的舒适生活。
   　　茶艺品鉴：茶艺大师进行茶艺表演，并邀请来宾品尝。
   　　重阳风情体验：设置参与性环节，让来宾更好地体验项目风情。
   　　赏秋品蟹：聘请江城名厨，现场为来宾提供自助螃蟹宴，以供来宾品尝。
   　　古筝表演：现场搭建地台，邀请琴手弹奏古筝，活跃现场气氛。
   房地产活动策划 篇3    　　一、活动主题： 
   　　1 浪漫七夕，相邀美丽
   　　2 浪漫满屋，幸福七夕
    　　二、活动背景 
   　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
   　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
    　　三、活动目的 
   　　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;
   　　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;
   　　3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象;
   　　4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;
    　　四、活动亮点 
   　　1 七夕佳节，节日购房大优惠;
   　　2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;
   　　3 与美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;
   　　4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;
   　　5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;
   　　6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;
   　　7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;
    　　五、活动要素 
   　　活动时间：20xx年8月20日
   　　活动地点：XX地产售楼部 邀约人数：100人左右
   　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

7. 房地产活动策划

 房地产活动策划 篇1   　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
   　　 一、活动时间 
   　　20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00
   　　 二、活动地点 
   　　名城中心广场
   　　 三、活动主题 
   　　望月
   　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
   　　 四、活动目的 
   　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
   　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
   　　3、深度挖掘潜在消费群体
   　　 五、活动预计参与人数 
   　　中秋晚会：600人
   　　中秋酒会：400人
   　　合计：1000人
   　　 六、活动宣传语 
   　　“今晚回家吃饭吗？“
   　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
   　　 七、活动方案 及创意构思 
   　　活动前的推广措施：
   　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
   　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
   　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
   　　以上活动的目的`旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
   房地产活动策划 篇2   　　 一、活动背景 
   　　"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
   　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
   　　 二、活动目的 
   　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
   　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
   　　 三、活动对象 
   　　1、活动区域固定居民
   　　2、观光旅游人士
   　　3、各自的目标消费群
   　　 四、活动时间 
   　　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
   　　 五、活动地点 
   　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准
   　　 六、活动内容 
   　　1、歌舞演出
   　　2、有奖问答
   　　3、发放宣传单
   　　4、楼盘/产品咨询
   　　 七、促销措施 
   　　1、多层单位的特价房先到先得。
   　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。
   　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
   　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
   　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。
   　　 八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出） 
   　　1、9：00主持人开场白
   　　2、9：05节目
   　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
   　　4、9：25节目
   　　5、9：45有奖问答
   　　6、10：00节目
   　　7、10：15发放宣传单及咨询
   　　 九、现场布置 
   　　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放
   　　2、易拉宝一个
   　　3、音响一对含无线话筒
   　　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯
   　　5、咨询台1—2张、椅子6张
   　　6、宣传折页、资料袋若干
   　　7、礼品伞200支
   　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
   　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排
   　　10、帐篷4顶（经销商提供）
   　　 十、广告宣传 
   　　1、活动短信：5万条
   　　2、电视流字1周
   　　3、宣传单页（各自制作、发布）
   　　4、户外广告牌（长年效应）
   　　 十一、活动费用 
   　　1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%）
   　　2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%）
   　　3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商）
   　　4、场地费用：××元/天。地* 5天=××元（开发商）
   　　5、拱门审批：××元/天* 5天=××元（经销商）
   　　6、绶带：4条* 30元/条=××元（经销商）
   　　7、地毯、台布：约××元（开发商）
   　　8、展板：××元/个* 2个=××元（开发商、含喷绘）
   　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）
   　　10、户外广告喷绘约××元（开发商）
   　　11、其他费用共计××元
   房地产活动策划 篇3   　　 一、活动概述 
   　　 活动背景： 
   　　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
   　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
   　　 活动时间 
   　　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00
   　　 活动地点 
   　　辽美国际商务酒店视觉宴会厅
   　　 参会人数 
   　　公司223名全体职工，20位特别嘉宾
   　　 年会基调 
   　　和谐、欢快、大气
   　　 二、活动主题 
   　　同心同行，共创未来
   　　 三、活动口号 
   　　集体的努力，大家的荣誉
   　　 四、活动流程时间安排 
   　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
   　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
   　　3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
   　　4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
   　　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。
   　　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
   　　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》
   　　7、18：00—19：00互动游戏
   　　三七令
   　　用具：无
   　　人数：无限制
   　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。
   　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
   　　开火车
   　　用具：无
   　　人数：两人以上，多多益善
   　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
   　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
   　　踏板运水接力（共48人）
   　　1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；
   　　2、比赛流程：
   　　1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；
   　　2）裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行；
   　　3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；
   　　4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；
   　　5）下一组开始；
   　　3、规则：
   　　1）比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次；
   　　2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助；
   　　3）终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助；
   　　4）倒水时可以双脚离开踏板；
   　　5）终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当；
   　　6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；
   　　7）中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进；
   　　8）某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员（仍需2男2女）继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵；
   　　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖
   　　5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面；
   　　游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品
   　　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动
   　　（奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台；
   　　一等奖：两名，价值2900元电视机一台；
   　　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；
   　　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台；
   　　纪念奖：五十名，现金五十元）
   　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。
   　　10、19：30—20：00自由活动时间。
   　　11、20：00—22：00
   　　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。
   　　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。
   　　 五、及相关注意事项 
   　　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
   　　（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”
   　　（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
   　　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
   　　（五）公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。
   　　（六）公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。
   　　

8. 房地产活动策划

 房地产活动策划 篇1   　　 一、活动背景 
   　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性比较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为了把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
   　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者之间的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
   　　 二、活动目的 
   　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
   　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;
   　　 三、活动对象 
   　　1、活动区域固定居民
   　　2、观光旅游人士
   　　3、各自的目标消费群
   　　 四、活动时间 
   　　4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
   　　 五、活动地点 
   　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、
   　　 六、活动内容 
   　　1、歌舞演出
   　　2、有奖问答
   　　3、发放宣传单
   　　4、楼盘/产品咨询
   　　 七、促销措施 
   　　楼盘促销
   　　1、多层单位的特价房先到先得。
   　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;
   　　但不再享受任何折扣优惠。
   　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
   　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
   　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。
   　　 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 
   　　1、9：00主持人开场白
   　　2、9：05节目
   　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
   　　4、9：25节目
   　　5、9：45有奖问答
   　　6、10：00节目
   　　7、10：15发放宣传单及咨询
   　　 九、现场布置 
   　　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放
   　　2、易拉宝一个
   　　3、音响一对含无线话筒
   　　4、拱门12个(双方各提供一个)红地毯
   　　5、咨询台1-2张、椅子6张
   　　6、宣传折页、资料袋若干
   　　7、礼品伞200支
   　　8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
   　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排
   　　10、帐篷4顶(经销商提供)
   　　 十、广告宣传 
   　　1、活动短信：5万条
   　　2、电视流字1周
   　　3、宣传单页(各自制作、发布)
   　　4、户外广告牌(长年效应)
   　　 十一：活动费用 
   　　1、活动短信：5万条*X元/条=X元(各出50%)
   　　2、电视流字1周*X元/天=X元(各出50%)
   　　3、演员费用：约X元/天人*X人*5天=X元(经销商)
   　　4、场地费用：X元/天地* 5天=X元(开发商)
   　　5、拱门审批：X元/天* 5天=X元(经销商)
   　　6、绶带：4条* 30元/条=X元(经销商)
   　　7、地毯、台布：约X元(开发商)
   　　8、展板：X元/个* 2个=X元(开发商、含喷绘)
   　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元(各出50%)
   　　10、户外广告喷绘约X元(开发商)
   　　11、其他费用共计X元
   房地产活动策划 篇2   　　 一、时间 ：五一
   　　 二、地点 ：******售楼中心现场。
   　　 三、人员： 工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
   　　 四、拟邀贵宾： 市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
   　　 五、拟邀媒体 ：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
   　　 六、 预定目标： 对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的.社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
   　　 七、会场布置： 
   　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
   　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
   　　3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
   　　4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
   　　 八、开盘活动要点： 
   　　1、室内外表现
   　　1)彩旗(彩条)
   　　2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
   　　盆景花卉
   　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
   　　3)气拱门、气球
   　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
   　　2、现场表演活动内容：
   　　1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
   　　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
   　　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
   　　3、开盘促销活动配合：
   　　以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
   　　 活动文案如下： 
   　　为 酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000 元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
   　　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
   　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
   　　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
   　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
   　　“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
   　　活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
   　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
   　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
   　　本次活动对团购客户无效。
   　　4、筹备工作：
   　　1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
   　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
   　　3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
   　　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
   　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
   　　6)做好活动现场的的礼品、礼品袋
   　　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
   　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
   　　6、人员安排：
   　　1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
   　　2)工作人员15名;
   　　3)公司工作人员30名;
   　　九、仪式流程：
   　　09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
   　　09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
   　　09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
   　　10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
   　　10：08-10：13 公司总经理xxx致欢迎词。
   　　10：13-10：25 舞狮表演。
   　　10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
   　　10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
   　　10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
   　　11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
   　　十、媒体：
   　　1、 报纸广告
   　　27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
   　　2、电视广告
   　　xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
   　　3、电台广告
   　　在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
   　　4、印刷品广告
   　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
   　　十一、广告预算
   　　1.《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元
   　　2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元
   　　3.电台广告宣传 xxxx元
   　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
   　　5、礼仪公司各项费用 xxxx元
   　　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
   　　6.气球(开盘现场及市区主干道) xxxx元
   　　7.鲜花盆景租赁 xxxx元
   　　共计 xxxxxx元
   房地产活动策划 篇3   　　元宵嘉年华，猜谜赢大礼!为迎接“元宵节”的到来，倾情感恩回馈新老业主，XXXX项目将于XXXX年X月XX日下午XX时在XXXX项目售楼中心举办“福马闹元宵·礼遇情人节——XXXX项目元宵欢乐嘉年华”社区娱乐活动，字谜内容丰富多彩，游戏环节极具挑战性，现场还有丰厚的奖品等着您和您的家人!
   　　中式元宵节与西方情人节不期而遇，让我们携手共度温馨浪漫的团圆佳节!
   　　【流程卡文案】福马闹元宵·礼遇情人节
   　　——XXXX项目元宵欢乐嘉年华
   　　【正面】
   　　元宵嘉年华，猜谜赢大礼!
   　　【背面】
   　　欢乐元宵节灯谜猜猜猜
   　　【传统猜灯谜】
   　　在传统灯谜区，每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答，每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖，每人仅能选择一道谜题，答对即可兑换奖品。闯关小秘籍：有问题，找度娘!
   　　【创意猜灯谜】
   　　在创意灯谜区中，谜题都来自各个部门员工的智慧结晶，难度更升一个等级。每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答，每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖，每人仅能选择一道谜题，答对即可兑换奖品。
   　　闯关小秘籍：也许某个站在你身边的工作人员就是出题人!
   　　【限时闯关猜灯谜】
   　　在限时闯关灯谜区，游戏参与者在规定的三分钟时间内尽可能多的猜答灯谜，最后根据答对灯谜数量兑换相应奖品。
   　　闯关小秘籍：开动大脑，努力思考!靠自己最靠谱!
   　　情人佳节日为爱向前冲
   　　【抛绣球】
   　　游戏参与者用抛绣球的方式尽可能多的砸倒金字塔罐，每位参与者有三次抛绣球的机会，最终根据砸倒的易拉罐数量兑换奖品。
   　　【套圈儿】
   　　游戏参与者用圈套取地上的杯子，每位参与者有三次套圈机会，游戏结束后根据套中杯子里相应的号码兑换奖品。
   　　特别声明：每位游戏参与者每个游戏环节仅能参与一次、兑换一次奖品，本活动最终解释权归开发商所有。
   　　【参与项目】
   房地产活动策划 篇4   　　 一、活动背景 
   　　"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
   　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
   　　 二、活动目的 
   　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
   　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
   　　 三、活动对象 
   　　1、活动区域固定居民
   　　2、观光旅游人士
   　　3、各自的目标消费群
   　　 四、活动时间 
   　　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
   　　 五、活动地点 
   　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准
   　　 六、活动内容 
   　　1、歌舞演出
   　　2、有奖问答
   　　3、发放宣传单
   　　4、楼盘/产品咨询
   　　 七、促销措施 
   　　1、多层单位的特价房先到先得。
   　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。
   　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
   　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
   　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。
   　　 八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出） 
   　　1、9：00主持人开场白
   　　2、9：05节目
   　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
   　　4、9：25节目
   　　5、9：45有奖问答
   　　6、10：00节目
   　　7、10：15发放宣传单及咨询
   　　 九、现场布置 
   　　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放
   　　2、易拉宝一个
   　　3、音响一对含无线话筒
   　　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯
   　　5、咨询台1—2张、椅子6张
   　　6、宣传折页、资料袋若干
   　　7、礼品伞200支
   　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
   　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排
   　　10、帐篷4顶（经销商提供）
   　　 十、广告宣传 
   　　1、活动短信：5万条
   　　2、电视流字1周
   　　3、宣传单页（各自制作、发布）
   　　4、户外广告牌（长年效应）
   　　 十一、活动费用 
   　　1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%）
   　　2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%）
   　　3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商）
   　　4、场地费用：××元/天。地* 5天=××元（开发商）
   　　5、拱门审批：××元/天* 5天=××元（经销商）
   　　6、绶带：4条* 30元/条=××元（经销商）
   　　7、地毯、台布：约××元（开发商）
   　　8、展板：××元/个* 2个=××元（开发商、含喷绘）
   　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）
   　　10、户外广告喷绘约××元（开发商）
   　　11、其他费用共计××元