跑业务好做吗？

1. 跑业务好做吗？

销售～其实要把自己先销售出去～推销产品的同时推销自己～这才是一个好的销售人员～我也是市场销售呵呵 

一、 业务员必备的知识与心理素质： 

作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。 

1、 充实自己的业务知识： 

A、 操作流程的学习； 
B、 运价知识的掌握； 
C、 港口及国家的了解； 
D、 对付客户所提问题的应变能力。 

2、对公司业务的了解： 

A、 了解公司的优势、劣势。 
B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。 

3、对市场进行调查： 

A、 了解同行的运价水平； 
B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等； 
C、 预见将来市场情况。 外贸业务员的销售心理 

4、要有刻苦耐劳的精神： 

A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率； 
B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。 

5、调整自己的心态：积极，乐观，向上 

A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。 
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。 

急事，慢慢的说； 

大事，清楚的说； 

小事，幽默的说； 

没把握的事，谨慎的说； 

没发生的事，不要胡说； 

做不到的事，别乱说； 

伤害人的事，不能说； 

讨厌的事，对事不对人的说； 

开心的事，看场合说； 

伤心的事，不要见人就说； 

别人的事，小心的说； 

自己的事，听听自己的心怎么说； 

现在的事，做了再说； 

未来的事，未来再说； 

小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。 
一、每天安排一小时。 

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 

二、尽可能多地打电话。 

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 

三、电话要简短。 

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 

四、在打电话前准备一个名单。 

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 

五、专注工作。 

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 

七、变换致电时间。 

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 

九、开始之前先要预见结果。 

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 

十、不要停歇。 

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 
1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 

2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 

3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 

4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 

5、有良好的心理承受能力 

6、有坚定的自信心，永远不言败。 

7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 

1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 

2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

2. 业务员怎么跑业务？

1、在开始找客户时首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。

2、找客户，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些网站去搜索一些客户的资料，通过电话联系客户效果会更好一些。

3、除了网上找客户外，也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较实用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。



4、培养长期客户，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和自己一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是去拜访客户的目的。那些人手里有要做的真正客户，只要愿意介绍给自己。
5、和同行培养竞争合作关系，在交换客户的过程中自己的客户也会多了起来。因为可以把从A那交换到的客户去和B交换，当然一些特殊客户可以自己留着。

3. 业务员怎么跑业务？

业务员，是一个很大的范畴。各个行业又有不同，所以各个行业要注意的和学习的又不太一样。但是业务员这个职业，最重要的莫过于一下几点。
 1  一定要有自信，对自己，对企业，关键是对业务对象，给对方留下对方高人一等，以此换来对方的同情怜悯。来获得业务量，这是一个误区。
 2  一定要重视技巧，并不是努力跑就一定会打动对方，注意了解对方的习惯，性格等等。注意拜访的时间这些看似很简单的细节，其实不是每个人都能做好。关于技巧，以后我有专门的回答。
 3   心态， 最好是抱着一种交朋友的心态，一种双赢的理念在这里面的，交朋友有很有讲究，反正就是一句话，给别人的一定要比他期望的多，那么他给你的也一定不会少。这是一种双赢，交朋友呢，功利点说是为了以后长期业务联系。
 4   注意潜在的机会，业务是跑出来的，所以把握机会很重要。时刻注意观察生活，观察你的潜在客户。这样你就比其他人有了更多获得业务的机会。
 5   记得把我的回答选为满意回答，这里也是一种双赢理念，你选择了我，我会感激你，我们的关系就会更进一步。和做业务是一样的。

4. 业务员怎样跑业务？

[0003期]业务员怎样才能有好业绩？

5. 业务员怎么跑业务呢？

6. 业务员怎么跑业务呢？

在《推销员手册》里规定推销员的主要职责为：销售产品、建立形象、收集信息、沟通关系、提供服务；我们认为，这种观点比较全面。不过，关于业务员工作主要内容的本质的落脚点，我们尚有不同的结论。当然了，我们公司的业务员是指销售产品的工作人员。

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心.
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

7. 业务员如何跑市场？

业务员跟你的客户人群，目标人群不在一个阶层和档次，如何快速打开局面，只要你学会这3点，你就能够快速的开拓市场。

8. 业务员怎么跑市场？

一个业务员这样开拓新市场，订单轻而易举收入囊中