做保险怎么找客户资源？

1. 做保险怎么找客户资源？

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企业黄页，供求信息，广交会名录，

目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。

黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用黄色纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用黄色纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。

1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息。
其缺点：

1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。

2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。

3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制。

以前的黄页是纸质文件，现在多以电子版形式存在。

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2. 卖保险该如何找客户资源?

目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。
只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。
首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。
现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。
当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

客户资源可从以下几种寻找：
一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。
确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。
这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。
三、特种行业的职员：
1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。
2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。
现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。

3. 卖保险该如何找客户资源?

目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。
只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。
首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。
现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。
当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

客户资源可从以下几种寻找：
一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。
确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。
这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。
三、特种行业的职员：
1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。
2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。
现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。

4. 做保险怎样去找客源

刚入保险行业的人，寻找客源有好几种方式：A：缘故法。就是去找你的亲戚朋友等熟人B陌生拜访：就是去挨家挨户的敲门跟别人推销建立客源C职团开拓，就是去公司、单位去推销，找领导、负责人办团体保险D电话营销：就是通过打电话去推销。这几种方式你都可去做。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 做保险如何寻找客户呢？

6. 新手做保险怎么找客源

1.我觉得大家做我们这个工作就很累、很辛苦，如果你每一天还要学习，比如说针对于这个做个体户的，我们应该跟她怎么接触，然后比如说做老师的人，我们应该跟她怎么接触？
 
比如说这个人是这个公务员，我们应该跟她怎么接触，比如说火爆性型的性格，我们也怎么接触，温柔型的怎么样接触，我是觉得蛮累的。
 
我觉得哈，你没有必要去研究那么多人的性格，你只要研究你自己就好。
 
首先第一个就是你对你自己很了解，你要了解你自己，你找到跟你同频的人，只要不同频的人，我觉得没有必要跟她去接触。
 
大家也可以品一下，就是你做过这一段时间保险，你会发现你做来的那个客户跟你都蛮像的，大家有没有总结过，就是你的客户跟你很像，然后呢你的组员又跟你长得很像。
 
就是无论从某一点上你们都有一个共同点，你看我给大家举个例子。
 
你看现在我们保险界里头就是很有名的一些人，比如说她每一年收来多少保费，我们大家只关注说你这张保费你是怎么收的，然后呢你又是怎么跟她去讲的。
 
但是大家有没有问过那个客户跟这个业务员是不是很相像呢？比如说在她性格方面，比如说在她的爱好方面，就是这个客户跟业务员是很接近的一个人。
 
我们大家没有去研究，而只是问他，一再问，比如说我们其中有一个业务高手，你就会去问她说那你当时是从哪一个切入口跟客户去谈的保险呢？那你又给客户设计了一个什么样的计划书，客户就接受了呢？


 
但是大家有没有问过说，你这个客户跟你到底有哪些相像的地方呢，然后你是觉得你跟她之间的共同点又有哪些呢？
 
如果你去问的话，你会发现那个客户跟业务员是匹配的，她们之间是很相像的。
 
大家去想想，你曾经做过来的保单，就很顺利就签单，然后很顺利你没有相处得很融洽，你让她给你介绍客户，她也给你介绍客户，你让她买什么样的保险，她就买什么样的保险。
 
你没有总结出一个问题，就是你跟她长得很像，就至少有一点你们是很像的。所以你这张保单才能签的来，如果你没有这一项，你肯定签不来。
 
大家没有发现，比如说这个业务员很较真，你去品我们身边有这样的人，特别较真，就是她会一个条款，那个别人就是只会讲一个大概，她不行，就是每一样她都特别较真。
 
你会发现她所有客户都较真，就她来的客户个个都要这样。
 
我去跟一个业务员展过业，我跟她说，我说我跟你展不了业。就是她去跟她讲的时候，就两个人说话人很含蓄。
 
含蓄就是说，啊，你来了说。然后不吱声。唉，绕了一大圈，然后才跟她说，你跟我谈保险的问题。后来我一品那个业务员就那样，那个客户也那样。
 
然后她就问我，她说总监我这张单子能不能签？我说你百分之百能签，因为你跟这个客户你俩是同类人，就她有什么样的爱好，你就有什么样的爱好，你们俩是一样的，是不是？


 
所以你来品一下你的客户也一样，如果这里面有主管的话，你来品一下你的业务员跟你是很相像的，就是一个性格，就至少多少有一个部分她是跟你很相像。
 
比如说要不她爱好是跟你一样的，要么她性格是跟你一样的，要不你们彼此之间会有一种习惯是一模一样的。
 
我们来品品啊，就我前面给大家提到那个会做饭的那个人，她做饭很精细的，然后后来我就问她，我说你要不要把你那个客户都请到你们家去，你给她做一顿饭。
 
她说你别提了，我那些客户个个都是厨艺大师，唉呀，我们在一起就是研究包包子啦，然后包饺子了，然后那个炖肘子了，酱牛肉了，然后她每次一讲得我都特别激动。
 
所以你的客户跟你是匹配的，如果你要想很精确的去获得你的客户，而且基本上就是见面就能成交，你一定要对你自己有一个深刻的了解。
 
我觉得只要今天在这个群里的小伙伴，如果你听到我今天讲的这个课程的话，我个人建议回家，你要对你自己有一个深刻的了解。
 
就是你要清楚的知道你是什么样的人，你最喜欢干啥。大家不要去做你喜欢的人，你要做你自己本色。
 
就找到给你自己同类的人，如果你找不到同类的人，你会很辛苦的。我看很多人做保险很辛苦，因为我大概有一年的时间在这个保险师跟我们各位小伙伴进行交流。
 

 
就很多人做保险做得很辛苦，特别辛苦。就是他会说，唉，我觉得特别累。我说你为啥这么累呢？
 
她说，唉呀，每天你要背话术啊，然后你要去见那个、见这个人，我觉得可累。我说你为什么不去找跟你有同类的人呢？
 
如果你把我今天上半场我给大家讲这个东西，如果你要是嚼透了它中间的真谛的话，你增员都会非常的厉害。
 
其实增员也是一样的，就是你了解好你自己，你就增你就好了，你就增全都是你。所以你要了解你自己，好，这是我上半部分跟大家讲的。
 
针对你自己的性格，你有了一个盘点，就我们的性格方面、爱好方面、习惯方面，就是你找到一个你自己的这个总结点，然后你找到一个你的爱好，你的客户就来了。
 
而且我觉得做保险你会越来越开心，就像我这样，我就觉得做保险很开心，我很喜欢做保险。
保险新人我觉得应该去保之助看看，他里面的知识比较全面

7. 新手做保险怎么找客源

首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2 其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3 其次就是靠你自己了，要热情好学。这三条具备以后，你离成功更近了。具体还有一些找客户的方法供你参考一下：
熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。
陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。 

4 自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

5 还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

8. 做保险，怎么找客户

从事保险行业其实在起步的阶段是非常难的，很多人在做保险的时候都遇到过新人找不到客户的阶段。那么做保险新人找不到客户该怎么办呢？或许一些有从业经验的人可以告诉你答案。做保险新人找不到客户怎么办？其实在从事保险行业工作的时候新人阶段找不到客户是很正常的一件事，一方面是自己不知道该怎么去寻找客户资源，另外的一个方面可能就是在从事这份工作的时候因为没有任何的工作经验和技巧，所以很多时候会显得非常的被动，因此客户资源就很少。如果你是一个刚刚开始从事保险工作的新人，你可以选择先发展自己身边的朋友、亲戚为自己的客户。而且其实很多人在从事保险工作的初期都是这样做的，主要是自己身边的人更容易发展成为客户，沟通起来简单一些。另外，做保险新人找不到客户的时候你还可以在一些社交平台上发布关于你卖保险的信息，让大家知道你是在从事保险行业的工作，这样一来当他们有买报险的需求的时候就可以找到你，到时你也就多了很多客户资源了。在做保险新人的时候找不到客户其实是很正常的事情，很多人刚开始做保险的时候也不是轻轻松松就能够发展到大量客户的，他们能够一步步的越走越好，客户越来越多，主要的原因还是因为自己在平时的工作当中积累了大量的工作经验，加上对于这个行业有了越来越多的了解，所以知道自己该怎么样去发展客户。
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