长江日报

1. 长江日报

《长江日报》于1949年5月23日创刊，报头由毛泽东同志题写，由武汉市军事管制委员会主办。中共中央华中局（后为中南局）成立后，为华中局（中南局）机关报兼武汉市委和湖北省委的机关报。 创刊初期，《长江日报》每天出对开一大张(4版)，后来曾经增为一，张半(6版)。《长江日报》报名为毛泽东书写。创刊时，廖井丹任社长，陈楚为副社长兼总编辑。不久，廖井丹离任，熊复任社长。1952年初熊复调离报社后。由陈楚负责。
历史沿革

1952年底，中共中央决定撤销大区一级党报，作为中南局机关报的《长江日报》于1952年12月31日终刊，由武汉市委机关报《新武汉报》接用《长江日报》报名，于1953年元旦继续出版。中南《长江日报》一部分人员参加了武汉《长江日报》的工作。这时的《长江日报》主要担负武汉市委机关报的任务；同时，中共中央中南局和中南行政委员会有关政策法令及重要指示，仍通过《长江日报》发布，直至1954年大区撤销为止。
武汉《长江日报》的前身是《新武汉报》。《新武汉报》是在民营《大刚报

》的基础上逐步改造和建设成为党报的。武汉解放后，武汉市军管会批准《大刚报》继续出版，并派张若达任总编辑，通过这张报纸发布市委和市人民政府的政策法令和重要指示。1950年9月，《大刚报》实行公私合营，陆天虹任公方代表。1951年底。《大刚报》停刊。1952年元旦。《新武汉报》创刊，正式成为中共武汉市委机关报。从1953年元月起，又接用《长江日报》报名继续出版。
1960年12月，中共湖北省委决定《长江日报》与《湖北日报》合并，《长江日报》于1961年1月6日停刊，部分人员调湖北日报社，其余人员于1961年5月1日出版《武汉晚报》，为武汉市委机关报。“文化大革命”开始后。《武汉晚报》于1966年底停刊。1967年1月21日，又以《长江日报》报名复刊。先后担任过武汉长江日报社长、总编辑、副社长、副总编辑的有黎智、陆天虹、萧松年、郭治澄、雷行、曾卓、吕梁、黎少岑、黄嘉、孙德华、杨振兴、王保畲、白索、翟玉勋、杨秉林、杨坤潮、张学知、堪根本、陈修诚、熊伟等。《长江日报》在80年代改革开放的形势，本着“立足武汉、服务全省、贯通长江、辐射华中、面向全国、对外开放”的编辑方针，报道国内外和湖北省、武汉市的重要新闻，介绍武汉市经济建设和经济体制综合改革，发挥城市多功能作用的经验，展示社会主义精神文明建设中不断涌现的新人新事新风貌，具有一定特色；其各具特色的副刊、专刊，适应了不同方面，不同层次读者的需要。1982年7月，长江日报社与人民银行武汉分行合办《经济信息报》，后人民银行总行、湖北省分行和武汉市经委也参加合办。1981年5月创办《长江日报郊县版》，同年9月恢复出版《武汉晚报》。长江日报社还办有内部刊物《内部参考》、《长江日报通讯》、《来信摘编》、《评报》、《武汉新闻史料》、《学习与参考》和《长江报人》等。1984年，《长江日报》经批准向港澳和国外发行。中南《长江日报》日发行量创刊时为3万份，终刊时为9万份。武汉《长江日报》1985年日发行量为23万份。
《长江日报》是中国中部发行量最大的城市综合性对开大报，中共武汉市委机关报，是长江日报报业集团的旗舰。
改革开放以来，长江日报与时俱进，始终坚持正确的舆论导向，为改革发展稳定的大局创造良好的舆论氛围，从机关报的性质、地位、功能、优势出发，明确提出“主流媒体、权威报道”的办报理念，办报水平与质量不断提高，名版、名栏、名篇层出不穷。精心营造的《健康百事》、《读者之声》、《黄鹤楼》、《边鼓录》、《疑点探访》、《九州方圆》、《热线追踪》、《前程招聘》等蔚为大观，增强了吸引力和感染力，显示机关报不可替代的作用。服务全省，辐射华中，影响武汉，湖北及至华中地区舆论走向。这是武汉市第一家经国家批准的报业集团和文化产业集团。从1980年评选全国好新闻以来，《长江日报》获中国新闻奖28件，在全国城市报纸中位居前列，中国人民大学舆论研究所在武汉地区开展的读者调查表明，读者眼中《长江日报》的独特价值主要表现在它是一张新闻和信息较全的报纸和一张具有权威性的报纸，传阅率达5.5人。与香港《大公报》、《文汇报》、法国《欧洲时报》等合办《大武汉新闻》。在北京、上海、深圳、海南、厦门、宜昌、等地分别设有记者站。
在全国副省级城市党委机关报中，《长江日报》发行量、广告额皆位列前五位，彩色报纸印刷质量达到国际先进水平。

报刊职能

《长江日报》坚持全党办报、群众办报的方针，对恢复国民经济、土地改革、抗美援朝等宣传，起到指导和配合中心工作，推动实际工作前进的作用。《长江日报》勇于在报上开展批评和自我批评，言论针对性强，指导及时。署名马铁丁(即陈笑雨、张铁夫、郭小川)的《思想杂谈》，一事一议，有的放矢，为广大读者所欢迎。

媒体价值

优势
《长江日报》是一份以时政、经济新闻为主要特色的权威大报，现为中共武汉市委机关报，是读者心目中最有话语权的报纸，同时也是数十万机关干部的必读报纸，是高端消费群的锁定报纸。在经济类新闻这块，《长江日报》侧重于走大方向的发展策略，注重政策性新闻评论，时政性比较强。同时，《长江日报》的传阅率较高，日发行量为30万份左右。

劣势
作为长江日报报业集团旗下的平面媒体，《长江日报》和《武汉晚报》曾在数年前合作经营，尽管现在又再次分开办报，但那一次的合作经历使得原本属于《长江日报》的广告客户流失严重，许多客户中断了与《长江日报》的合作转而投向《武汉晚报》，重新独立办报以后，如何找回原有的客户，如何挖掘新的客户，是摆在眼前的一个当务之急。
《长江日报》作为中共武汉市委机关报，具有相当的权威性和导向性，但是在亲近市民，迎合市场这一方面还有待提高，在市民生活、民情民生的关注与报道上还有较大的上升空间，尤其是理财类栏目并不突出。从整个上半年度媒体信息来看，《长江日报》在经济类报道这一领域尚有一定的欠缺。
综上，《长江日报》在金融营销上与其他的报纸媒体存在着很大的差距，无论是经济新闻的报道总量，还是银行类广告的投放总量，均远远不及其它的同类媒体。尽管有着较高传阅率，但作为一份机关订阅的报纸，由于侧重关注大的政治走向及政策性舆论报道，因此，其有效读者群的实际数量远不及其它市民报，社会影响力与读者关注度也不尽如人意，读者在阅读过程中对报纸本身的兴趣度、关注度及信息过滤与记忆的程度相对比较低下，往往是走马观花，看过则罢。

营销策划方案

总体思想
以刚刚结束的十七大精神为导向，以切实提高百姓收入为目标，增加老百姓感兴趣的理财话题，仔细分析《长江日报》读者群，做一系列让银行等金融机构能够立即收获经济效益的亲民活动，针对《长江日报》客户流失严重的现状，以活动为辅助手段来吸引市场的目光，从而提高社会关注度与口碑，增加客户的广告投放意向。并就市民感兴趣的经济类问题开展专栏，如理财新趋势，理财手法多样谈等等，以此提高市民对《长江日报》金融版面的阅读兴趣与阅读率，并以此来吸引金融企业在《长江日报》上的硬广与软文投放量。
在这一思想的指导下，我们的活动可以分为以下几个部分：
《长江日报》
1、第二届中小企业创投融姿交易会再创新高
2、个人理财营销活动——与市民近距离谈理财，开展系列亲民理财活动
3、企业理财——挖掘新兴的活动营销方式
此做法一方面提高了经济效益，另一方面也充实了版面的信息量，为读者提供了更多的参考信息，引发了受众更大的阅读兴趣，长此以往，形成良性循环，既增加了经济收益，也保证了读者阅读率。

活动策划
新闻与广告往往是紧密相连的，《长江日报》金融版面的合理规划，离不开金融企业的广告投放，也离不开《长江日报》对各大金融机构举办活动的合理组织与报道。要想达到更好的贴近民生，反映民情这一目的，就必须对与市民生活息息相关的经济类新闻做深度挖掘。而在挖掘新闻的同时，也可以积极的创造新闻，即举办一系列的经济活动，以活动来启动市场。
1、紧紧跟随品牌活动
与武汉地区现有的经济类活动保持良好的联系与互动，如每年5月份举办的中小企业创投融资交易会，该活动在银企之间搭建了一个良好的沟通平台，本着“为项目找资金、为资金找项目”的宗旨，有着良好的市场口碑和大众认可度，今年的创投融资交易会上，湖北省银监局第一次与媒体合作，而各家银行也是首次在媒体上就对公业务进行广告宣传，政府，银行，中小企业三方互动良好，为金融市场的良好秩序做出了不小的贡献，而在这次活动中，报纸广告收入更是达到20万，展望2008年的中小企业创投融资交易会，我们将继续完善和坚持下去，争取在各方面再创新高。
《长江日报》金融版面可以对2008年该活动进行全程的跟踪报道，采写台前幕后的各类新闻，以活动来创造市场，从而带动广告营销，为读者全面了解经济动态提供畅通的渠道，同时也能大力吸引中小企业和各金融机构在《长江日报》上的广告投放，最大程度的实现其经济效益。
2、积极开展亲民活动——与市民近距离谈理财
《长江日报》作为武汉地区的机关报，其拥有高端读者群这一优势是不可忽略的，也是积极、广泛开展金融理财类活动不可多得的便利条件，最大程度地锁定中高收入者的消费习惯，根据他们的兴趣与需要加以理财知识的引导，为各大金融机构寻找目标消费者，为中高收入群体寻找投资理财新渠道，为理财市场搭建供需之桥，是《长江日报》金融类栏目实现经济报道与广告营销双赢的必经之路。
在硬广与软文大行其道的今天，受众对广告的免疫能力越来越强，甚至出现排斥与逆反的心理，简单的说教与介绍已经不能满足市场需求，一方面是社会经济发展带来的对金融理财服务需求的增多，另一方面是各大金融机构苦于找不到更为合适的与目标群体沟通及交流的方式，鉴于此，我们将在银行与市场之间打造和营建一个良好的互动平台，一方面满足市民快速增长的理财需求，另一方面为银行等金融机构寻找更多的目标消费群体，让银行通过《长江日报》这一媒体能够在短期内获得可见的经济收益。
（1）在具体操作上，可以将全年的活动按照按照4个季度分为4期，一季度一个主题，每个季度两期活动，以活动带动广告，打造活动套餐。
以上一系列社会性活动，让市民身临其境地感受到最科学、最适合自己的理财
《长江日报》
知识，同时这也是让银行能立即收获经济效益的活动，此类活动一方面增加了报纸的新闻报道量，另一方面为各金融机构走向市场，扩大影响力创造的良好的氛围和条件，为他们在《长江日报》上投放硬广和软文广告提供了优异的空间。
（2）与各金融机构负责人保持良好的长期而稳定的联系，以低姿态的方式与各银行负责人举行座谈会，以会议的形式讨论如何开展活动，最大程度地倾听银行需求，为他们新上市的理财产品与服务进行报道与宣传，或对银行的理财师进行形象包装，帮助其进一步开拓市场，在社会活动这一部分，充分听取银行的意见，以他们感兴趣的形式进行活动包装，从而达到即收获市民关注，又得到银行满意的目的，最大程度的实现新闻报道与广告收益的双向平衡。
（3）积极与各银行负责人保持沟通，双方互通有无，报社可以采取对银行负责人赠送报纸的方式来加深与扩大《长江日报》在各金融企业的渗透力及影响力。
3、把握市场脉搏，挖掘新的营销模式——开展企业理财活动
市场经济的高速发展，使得银行的业务范围不断扩展，从单纯的个人理财转向为大量企事业单位服务，银行对公业务的兴起与发展，是社会进步的需要，也是市场繁荣的保证。国有大型企业的多样化经营，中小企业的全面发展，都离不开大量资金的顺利周转。为企业的闲置资金寻找新的经济增长途径，是银行对公业务的宗旨与目的，代客理财，帮助公司、政府机构、事业单位寻找新的经济增长点，是银行对公业务的发展方向，而这一新兴的营销点也有着不可限量的发展前景，诸如国有特大型企业武汉钢铁集团，已成立了自己的财务公司，这充分说明该业务光明而美好的前景。
尽管有着巨大的发展潜力，然而现阶段，银行的对公业务还仅仅局限在关系营销的层面上，与个人业务相比，其规范性与合理性还有待提高，以市场为导向，合理配置资源，促进银行对公业务的规范运行，是一个有着巨大空间的营销策略，鉴于此，我们将推动与促进银行对公业务作为2008年全新的营销重点，将银行等各大金融机构更多地介绍给企事业单位，为各企事业单位寻找最适合他们的理财途径，在银企之间搭建一座相互沟通，交流无阻的平台，一方面促进了银行对公业务的不断拓展与前进，另一方面也为众多企事业单位的发展与壮大提供了更坚强的后盾，这一市场的着重开发，在武汉地区报纸媒体金融类栏目中开创了一个先河，为《长江日报》经济类版面的创新与发展提供了强有力的支持，同时，一系列广告与活动套餐的实行，将在企业中为各大金融机构树立良好的专业形象，也为广告收入打造了光明的创收平台。
总结
综上所述，《长江日报》作为中共武汉市委机关报，纵然有着不可多得的传播优势，但其所存在的不足依然清晰地摆在眼前，在具体分析了各方面综合情况以后，我们得出可以用活动来启动市场这一结论，并为具体活动提供了一些可供参考的建议，相信本着新闻与广告两手抓、两手都要硬的原则，积极举办系列大型、专业、优质的公益类金融理财活动，定能为《长江日报》金融类版面的与时俱进锦上添花。
根据以上一系列活动，我们将凭借着良好的客户资源与政府支持以及媒体优势，以达到全年100万、争取120万的的广告目标值来独家代理《长江日报》金融广告。

栏目设置

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发展突破

以积极的姿态做好舆论引导和舆论监督，体现主流媒体的“见识与气度” 党报理所当然应该承担起引导舆论的职责。这种引导应当是有力量、有针对、有效果的引导，而不是简单地复印上级文件，苍白地人云亦云，牵强附会地印证图解。低水平的宣传引导，既不能使党的路线、方针、政策真正深入人心，又不能解答群众在现实中遇到的种种困惑，实际上是不负责任地放弃发言权。
目前，我们的社会处于转型时期，各种各样的新问题、新情况、各种各样的思想观念涌在一起，民众有振奋，也有疑惑、迷茫、甚至不满。如何抓住一些社会、经济、政治的热点问题，通过深入理性地分析报道，引导人们正确认识、对待和解决，这对媒体的舆论引导能力是个考验。
社会责任感要求媒体不仅提供真实客观的新闻，还要能理性的剖析这些新闻产生的背景和原因，传播正确的社会价值观。都市报、市民报往往注重对某一轰动性的事件的具体报道，挖掘广度和深度并不是其强项。党报在理论素养、政策水平上有更多的积累，应当站在一个思想的高地上，做好议题设置，抓准问题性报道，引导社会舆论。
2006年9月，《长江日报》在一版开设新闻专栏《长江视点》，重点抓研究问题的深度报道，既提出问题，又探讨解决出路，突出建设性，同时选题大都贴近民生，受到读者好评。
舆论监督报道是体现党报威信的另一“重型武器”。客观地说，《长江日报
长江日报
》的舆论监督报道比都市类报纸的同类报道具有更大的“威力”，更容易引起各级党政部门的重视，更有利于促进问题的解决。但较普遍的一种情况是，都市报的监督报道热火朝天，党报却比较沉寂。
一方面做好舆论引导，一方面做好舆论监督，党报如果能把这两个强项真正做强，对扩大影响力和巩固公信力大有裨益，也将有效增强其自身竞争力。 提高正面报道的新闻价值，避免党报沦为廉价的“黑板报”
读者不爱看《长江日报》的一个重要原因，是认为各种工作、会议、领导活动的程序性报道太多；口号多、虚的东西多，实的信息少。
此类报道往往是对一个单位或一个系统某一方面工作的总结和肯定。
这种稿件好采访、好写、受被报道单位欢迎，如果版面又轻易放行的话，就会在内部形成热衷采写此类稿件的风气。最终，一厂一店一院一校"粉饰"一下都可以露脸，党报"认可"逐渐贬值。
避免党报沦为廉价的“黑板报”，应严格控制一般性工作报道和表扬稿，提倡记者深入生活、深入基层，从群众的视角、社会的视角抓新闻。
2007年，《湖北日报》在一版推出新栏目《记者走基层》，倡导记者沉到一线采写贴近实际、贴近生活、贴近群众的新闻，带来清新务实之风，也增强了报纸的公信力。
研究受众需求，把强项做出权威，把弱项做出特色
党报的时政、经济、科教类报道比较得心应手，在社会、民生、娱乐、服务新闻方面相对薄弱。而后面这些领域，贴近性较强、可读性较强，读者相当关注。认真研究受众需求，把强项做出权威，把弱项做出特色，需要在实践中不断探索。
都市类报纸、网络新闻的成功之处，党报可以借鉴，但不是简单的跟进或模仿，最重要的是坚持自己的品位，形成独特的风格，进行差异化竞争。因此在改进和增强社会、民生、娱乐类新闻时，党报应当遵循不媚俗，不哗众取宠的原则，强调科学精神和人文精神，张扬主流价值观。
在此基础上，不断根据读者市场的需求调整版面，创新报道形式，丰富报道内容，才能有助于《长江日报》公信力和影响力的全面提升。

部门建设

总经理重点管好三样东西：数字、钱和人。数字是经营业绩和规模的象征；财务是管理至关重要的参谋和杠杆；办公室是各个环节的润滑剂。
办公室要刷新和补充职能，设行政主管、后勤主管、企划主管。除了传统职能，将来大宗采购、企业形象设计、促销活动策划以及文体活动的组织都要纳入办公室，以达到精简、统一、高效。
信息部以改造后的网络中心为技术平台，统计和处理每日各报种（长江日报和其他代理报纸）要素、收款、分区分站分线投递等信息，同时负责对质量投诉的记录、反馈，以及用户资料的存档和分析。
人力资源部负责劳资审核、员工档案管理、教育培训等。如需简化机构，人力资源部也可并入办公室。
配送业务部基本上是一个业务接谈机构。负责开发、承接各类发行网络增值业务（如送水、米、油等日用品，回收旧报等）。同时负责将“长江报业捷龙快车”的物流业务与发行公司的配送网络对接。合资公司做现代物流的中流，这个部门做下流、做终端，形成一个完整的产业链。
分类广告部是一个全新的部门。以对外公布的特服电话为手段，依托遍布三镇的发行站点，利用发行对象和送报后的富余时间，搜集各类小额分类广告信息，就近收款，即时编辑，然后将每日分类广告集中发送到报社广告部。
外地不少报社的发行公司做分类广告很成功。如南京《现代快报》、深圳特区报业集团。深圳特区报业集团发行公司的分类广告每年做到5000万元，按15%的代理费，发行公司每年可创利700万元。
零售代投部负责长江日报、集团内其他报纸在武汉地区的零售和外埠的征订、投递（包括与邮局合作）。同时承接代理、代投外报外刊。还有很重要的一块，就是开发和投送夹页广告和DM（直投）广告。

2. 一室一厅小户型营销方案 谁有啊？急需

小户型全程推广方案

城市星座”营销策划及销售代理竞标方案
第一篇：营销策划推广方案
一、 关于本策划推广方案的说明
二、 项目自身特性分析
三、 项目总体市场定位
四、 项目核心推广理念 
五、 项目广宣策略纲要
六、 项目营销推广活动纲要
七、 项目整合推广概述
八、 结束语

第二篇：销售代理工作安排

一、 不同阶段销售任务预测
二、 销售价格承诺
三、 销售现场构架及人员配置
四、 销售队伍培训
五、 销售作业流程

第三篇：双方合作纲要：

第四篇：公司业绩手册





“城市星座”营销策划及销售代理竞标方案
第一篇：营销策划推广方案

一、关于本策划推广方案的说明
房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。
作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：
首先，公司对于本项目——城市星座的重视程度。营销策划公司的实力对于项目运作的成功与否，当然意义至关重要；同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。
其次，公司对于本项目——城市星座的思考和把握。思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。在深入思考和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。
在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。并且，公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。

二、项目自身特性分析
对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。

第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：

优越的地理位置，是项目成功的先天因素。本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。长江日报路，连接汉口地区两条主干道——新华下路和建设大道，全长仅2000多米；
“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的最好概括，也决定了在未来的推广过程中，地段，将成为项目的一个重要的卖点。

第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线：

交通，其实是地段的第一衍生物。对交通条件的描述，我们重点关注直接影响业主生活的市区交通状况。项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计表明，总计16条公交线路足以保障小区未来的业主出行方便快捷。业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的前面。
具体公交线路收发班时间及起止线路如下表（我们将经小区门口的线路单独列出）：


第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境：

环境，是地段的第二衍生物。环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等。但是对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境。“环境造就人”早已成为至理名言。对于本项目，生活环境最大特点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最重要的方面：
首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。建设大道是武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业喜好，最具有创业前景的区域。以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣；

其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活的亮点之一。诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中。
第四，户型与面积比例分析：




小户型、小面积为主的分配比例，已经充分说明：项目的目标客户必须锁定在年轻一代，年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最佳选择。
在后面的市场定位描述、核心推广理念以及广告、活动等方面的策划过程中，将紧紧围绕这一部分人的心理需求和消费习惯进行操作。 
三、项目总体市场定位
在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手；其次，对于消费者而言，在选购的过程中，如何清楚的描述自己所选中的项目。
基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不同的方向对项目的市场定位进行描述：


第一种方向：财富新干线•自由空间
财富，永远是现代社会关注的焦点所在。建设大道是武汉市政府重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的城市主干道，堪称武汉市的“财富新干线”。在市场定位的描述中，提出“财富新干线”的概念，表明了项目的独特的地理位置；

自由，同样受到现代人，尤其是项目目标消费群——青年时尚人群的崇尚，并且，永远身体力行。项目在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理。

第二种方向：武汉第一小资生活空间。

小资，已经逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最主要的目标消费群。
明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性，可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。

四、项目核心推广理念
项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特性的地方通过市场化的语言，传递给消费者。所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既可以是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前30年的美丽家园”；又可以是对项目区位和定位的提炼，如武汉香格里•嘉园的“洪山广场，首席居家领地”；还可以是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地方”。
推广过程中，项目的核心理念至关重要，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众的面前，并进而影响项目的公众形象。对于“城市星座”，其核心的推广理念，同样可以从不同的角度思考和提炼。根据前期市场定位的方向，我们分别从两个不同的方向，提炼项目的核心推广理念：

（1）城市星座•梦想天空
项目的名称——城市星座，时尚、前卫，已经充分表明项目的独特属性：在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。
以目标人群内心深处最深层的渴望：在城市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义：
首先，保持与项目的名称相一致。在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象；
其次，更丰富的内涵，更广阔的空间。“梦想”的内涵丰富，可以无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都可以归结为梦想。在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不同特性，进行发挥和演绎，相对于简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户。


（2）纯粹精英部落
提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：
第一，“物以类聚，人以群分”。选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素。本项目所有的产品，两室两厅（80平方米）户型占到42。86%，一室一厅（43平方米）、三室两厅（100平方米）分别占到28。57%，户型、面积设计非常集中，非常接近年轻人的消费习惯和承受能力。以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态；
第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”，提高了业主的身份和档次。对业主身份的认同和提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项目消费群中。

五、项目广宣策略纲要
在前面的报告中，我们就项目的市场定位描述和核心推广理念，各提出了两种不同的方向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。
在下面的报告中，我们以“财富新干线•自由空间”为项目的市场定位，以“城市星座•梦想天空”作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。
1、广宣策略的构成
简单的概括，广告的本质，就是“通过什么渠道，对谁说，说什么”的问题。上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。通过下图，可以清晰的观察广宣策略的构成：
(表格无法粘贴，：（)


2、“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略
   对于城市星座，266套房子，近7，000万元销售额，以总销售金额的1。5%作为推广费用预算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅5万元。如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争激烈的广告大战中，几乎没有胜算。我们认为，在城市星座做的推广过程中，只能采用“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略，概括的说：
点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座独特的物业形象——梦想的天空，塑造项目的品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。
（1）报纸广告，总费用预计为30万元。以《武汉晨报•武汉星期五》周刊为独家发布媒体，版面选择均≥1/2版，发布期仅限于：
① 内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点；
② 五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点；
③ 有关推广活动策划实施的节点。
注：以上节点，是按照不同的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加。具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。

（2）窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高。在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。
对于城市星座的推广，我们的建议是：创办《星座联盟•城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。
操作纲要：
① 名称：星座联盟•城市生活读本
② 性质：内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》
③ 内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提
升项目的销售业绩起到积极的促进作用。刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。基本框架可以简单的描述：
A、 星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述；
B、 江城30日：
C、 传奇世界：
D、 大话美食：
E、 靓点论坛：
F、 四海一家：
G、 读书时间：
H、 小资城市：
I、 。。。。。。

④ 组稿：太阁公司
⑤ 设计：太阁公司
⑥ 投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。投放方式：
第一， 周边高档写字楼定向免费投放：
第二， 汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅；
第三， 招募固定会员，定期免费邮寄；同时，供客户在售楼部可以取阅。
⑦ 费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为：
a、 组稿设计费用：另行协商。
b、 印刷费用：    以9元/本 1，000本计， 9，000元/期（月）   
c、 发行费用：                            3，000元/期（月）
d、 其他不可预计：                        2，000元/期（月）
e、 总计：                               20，000元/期（月）
                以一年的销售周期计，12期共计240，000元。
（3）其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60，000元。

策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用。我们希望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。

3、“兜售生活梦想”的广告表现策略
（1）、广告策划表现的原则：
广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥最大的作用。在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售生活梦想。
选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。在广告策划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。如此，就是广告的成功。
（2）广告创意内容综述：
有限的广告费用，决定了广告发布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。
在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。
①“恋爱的城市”系列广告
爱情，是人类永远主题,是生活中最能吸引目光。以“恋爱的城市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象。
Ⅰ、2003，爱上城市的天空
Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座
Ⅲ、城市星座，爱情港湾
Ⅳ、2003，我们结婚吧

②“观念改变生活”系列广告
选择城市星座，其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点。
Ⅰ、出行篇：
Ⅱ、休闲篇：
Ⅲ、事业篇：
Ⅳ、学习篇：
Ⅴ、读书篇：
Ⅵ、泡吧篇：

③“生活主义/主张”系列广告
从生活的角度，描绘项目独特的生活观念和生活方式。
Ⅰ、独立主义宣言：
Ⅱ、享受主义宣言：
Ⅲ、投资主义宣言：

有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段提供。 

六、项目营销推广活动纲要
如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。
结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向：
1、 主题（一）：武汉小资LOGO选拔赛
概    述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有许多标志性的心理和习惯，我们称之为：小资LOGO。与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势。
2、 主题（二）：“武汉小资之最”评选：
概    述：泡吧，几乎是小资生活的象征。与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出“武汉小资之最”的十大场所，将项目本身与时尚之所联系起来，强化项目的“武汉第一小资空间”的形象；并且，几乎所有的人在消费的同时，都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道。
3、主题（三）：游戏精英总动员：游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业创造的价值；国家信息产业部已经确定在未来的数年内，发展中国的游戏产业，并且，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列。据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士。以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力。
4、主题（四）：网络生存大赛：
概   述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛；
5、主题（五）：自助式旅游：
概    述：旅游，或者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课。选择合适
的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。
6、主题（六）：家居（。。。。。。）DIY：
概    述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作。

七、项目整合推广概述
项目的整合推广包括了“定位——包装——推广——销售”四个层层递进的环节，在前面的报告中，我们分别对项目的市场定位、广宣策略、活动策略进行了全面的分析。下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案。
1、纲举目张——项目整合推广主线
“纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用。城市星座的整合推广主线，可以概括为：
以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象；以《星座联盟•城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点；以活动聚集人气，传递项目信息；所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心——现场销售展开。
2、张弛有度——项目全程整合推广操作纲要
（1） 项目整合推广阶段划分

(表格无法粘贴 )

（2） 不同阶段整合推广综述
在上面推广阶段划分的同时，我们对不同推广阶段的工作，对不同阶段的主要工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案（纲要）为：
第一阶段：内部认购期   2月14日——4月26日（周六）
内部认购期的时间开始于2003年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工作即将开始，每个人，对未来的规划，在这一阶段，将得以正式开始；而且，刚刚经历了春节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。
同时，内部认购期的时间长达两个半月，主要目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势。城市星座，作为崭新的物业，需要经过市场的充分预热，以在市场上提高知名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础。
① 广告造势：  
主题（一）：在城市的天空，寻找属于自己的星座


传递信息：城市星座，财富新干线•自由空间，即日起接受内部认购咨询、预定登记。
       《星座联盟•城市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记。
时间：2月13日  武汉晨报。武汉星期五
版面：1/2版（整版）   版面的大小，视市场的竞争激烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。
说明：在情人节前发布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，可以迅速提高项目的知名度。同时，为避免内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟•城市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。
主题（二）：2003，恋上城市的天空


传递信息：城市星座，财富新干线•自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场咨询。
        武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见。。。。以及《星座联盟•城市生活读本》。
        《星座联盟•城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场有意外喜悦。会员招募进行中。
时间：3月14日 （周五）
版面：1/2  武汉晨报•武汉星期五
说明：以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛”的开赛、《星座联盟•城市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，聚集客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应。
② 活动推广：

主题：城市星座•武汉小资LOGO选拔赛

时间：3月14日——4月26日
说明：与媒体（建议：武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站）合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注。实施方案略。
③ 现场销售：
任务：接受电话咨询登记、现场咨询登记；接受《星座联盟•城市生活读本》赠阅登记工作；现场销售人员磨合与提高性培训；
第二阶段：开盘期  4月26日——5月8日
项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售。
① 广告造势
开盘广告（一）：城市生活宣言


传递信息：城市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖；
          “城市星座开盘典礼暨城市星座•武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”隆重举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚；
         《星座联盟•城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印     份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行。会员招募进行中。
时间：4月25日（周五）
版面：整版    武汉晨报

开盘广告（二）：生活主义宣言

传递信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵；
          “神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹
          《星座联盟•城市生活读本》商家招募中，会员招募中。
② 活动推广
主题（一）：城市星座开盘典礼暨城市星座•武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式

时间：4月26日
说明：吸引受众前往开盘现场参观。实施方案略。

主题（二）：神农架野外探险生存
时间：5月2日——5月5日
说明：本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15——20人左右组团。活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家：野外生存俱乐部、运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支。
③ 现场销售
接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记。

第三阶段：强销期  5月8日——7月
为期2个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将城市星座的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩。
① 广告造势：

“观念改变生活”系列广告
从不同方面阐述项目的特性为生活所带来的改变。
传递信息一般为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势；
                        活动信息；
                       《星座联盟•城市生活读本》出版、赠阅信息。
时间：待定
② 活动推广：
主题（一）：“城市星座•武汉小资之最”评选

主题（二）：网络生存大赛

主题（三）：游戏精英挑战赛

强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的关注，并前往参观。在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正。
③ 现场销售：
同开盘期。

在持续期、第二强销期以及清盘阶段的整合推广操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供。
另外，在活动的策划过程中，由于相关优惠政策的模糊，暂时无法提供此类的促销活动，是本报告的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善。

八、结束语
   作为项目的营销策划策划推广方案，本报告从不同的方面阐述了公司对于项目理念的理解与把握，同时，也展示了项目操作模式和操作手法。由于时间及能力关系，报告中不足之处，还望见谅。
对于类似于城市星座：体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，而且，在2003年，会有更多的项目出现，市场竞争也更加激烈。公司希望凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验以及对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而尽力。

3. 帮我做个矿泉水的策划方案啊

　　你是要问营销策划还是广告策划 还是什么的  要说清楚点
　　这里有个稀世宝矿泉水的营销策划，你可以参考一下


　　一、市场背景与分析
　　1．市场背景：

　　（1）饮料市场竞争激烈

　　饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

　　（2）品牌繁多

　　饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

　　（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。

　　纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

　　（4）矿泉水前景良好，潜力巨大

　　在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。

　　世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。

　　我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

　　我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。

　　2．竞争者状况：

　　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

　　在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是：

　　第一名     康师傅    30.64%

　　第二名     乐百氏    28.56%

　　第三名     娃哈哈    15.74%

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

　　乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3．消费者状况：

　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

　　4．市场潜量：

　　武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。

　　5．稀世宝市场表现：

　　知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70%。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。

　　销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。

　　稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

　　售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。

　　铺货工作很不好，购买不方便。

　　包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。

　　有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。

　　结论：

　　市场潜力极大，教育转变消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远来说，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。

　　消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高，纯净水的霸主地位开始动摇。

　　越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小学生饮用纯净水就是这场转变的开端。稀世宝矿泉水应抓住机遇，加速这种转变。

　　矿泉水在全国至今尚未形成独立的强势品牌：

　　矿泉水大多是地方品牌，乐百氏等采取骑墙头的办法，一旦时机成熟会借纯净水的“梯”上矿泉水的“楼”。稀世宝有机会，但对手强大，实难对付。

　　稀世宝自身问题很多，但大多数是可为可变的，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。说稀世宝是可为的是因为有两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是稀世宝品牌虽然没有做好，但影响面不大，还没有出现负效应。

　　此时进入矿泉水业，可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。稀世宝仿佛已经听到了矿泉水春天的脚步声，但冬夜还没过去。现成可利用的条件几乎没有，侥幸更万万不成，成功的路只有一条，创造条件，借出一片灿烂的天。


　　二、企业诊断
　　稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县（国家级贫困县），1995年产品试销，97年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。

　　稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：

　　1．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。

　　2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。

　　3．营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传大胆地花钱，等等。

　　4．无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。

　　5．无市场调查，无广告宣传。无市场调查就象让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。

　　6．铺货工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊点很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能卖得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。

　　7．营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。

　　8．包装设计极差。瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？

　　9．外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手-----纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占居着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。


　　三、战略规划
　　1．战略思路：

　　①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。

　　②大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价值，明晰消费者可获得的超值利益。

　　③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

　　2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。

　　3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

　　4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！

　　5．产品功能定位：富硒，保护视力。

　　物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

　　怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进一步科学探讨发现客观有效可行。

　　6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的各种微量元素。

　　7．消费人群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。

　　由于稀世宝矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但据我们调查，矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁(占被调查人数的78%)，根据稀世宝的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。

　　针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。

　　学生消费群体的行为特征：

　　兴趣广，转移快，易模仿，爱崇拜，幻想多，理想化，好追星，赶流行。沟通中要充分利用这些特点。


　　四、营销策略
　　（一）策略思想

　　1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。

　　2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

　　3．概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。

　　第一级：地下循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；

　　第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；

　　第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。

　　4．营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

　　（二）营销组合：

　　A．产品

　　1．旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象。水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。

　　设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。

　　2．规格组合：仅有600ml不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用装）。

　　B．价格政策

　　零售价：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。

　　C．广告与促销策略

　　1．广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　2．广告诉求目标：中小学生。

　　3．广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。

　　开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。

　　找新星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。

　　用新星还要巧。用“星”的哪一点，怎样使星与产品相融，这是个难点。

　　《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。

　　4．广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。

　　电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。

　　在武汉，稀世宝独家点播《还珠格格》及其续集，每天在剧中以插播6次的高频率发布。

　　5．促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

　　D．渠道规划

　　1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；

　　优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；

　　对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。

　　2．渠道战术：

　　①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。

　　②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。

　　③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

　　④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。

　　E．事件行销

　　1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

　　2．活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉膊，制造或引发社会热点，引导消费时尚。

　　F．公关及形象活动

　　1．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。

　　2．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。


　　五、广告创意
　　稀世宝电视广告创意（其他广告创意及媒介发布计划在此省略！）：

　　儿歌篇

　　广告诉求对象：中小学生

　　广告诉求点：改善视力

　　诉求支持点：稀世宝含硒多

　　广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。

　　广告创意内容：

　　采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红名星小燕子的扮演者赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。


　　六、事件行销
　　1．借“视觉年”重金寻宝

　　借助“’99中国视觉年”进行事件行销。

　　据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64％，小学生发病率为46％。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。

　　活动内容：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。

　　活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。

　　此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。

　　2．借“环保”收买人心

　　活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。

　　活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。

　　活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。

　　3．借生态解疑

　　针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60％以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。

　　活动内容：在8、9、10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻源旅游。

　　消费者参加踊跃，共收到数万封来信，其中有位年轻人一人就邮了1000多封信，连中了3次大奖。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。本次活动取得预期的效果，不仅消除了消费者的疑虑，而且发挥了很好的促销作用。

　　4．借舆论造势

　　为自己创造一个有利于矿泉水、有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：

　　①喝水要喝矿泉水

　　②稀世宝矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。

　　③稀世宝是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。

　　④世界饮用水的发展趋势是，矿泉水久盛不衰，而且越来越兴盛普及。

　　⑤如何选择优质矿泉水。

　　围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目是：

　　我们到底喝什么水好？

　　矿泉水为什么价格高？

　　为什么上海市规定中小学生不准饮用纯净水？

　　长饮纯净水，真的很健康吗？

　　怎样区分矿泉水的优劣？

　　长喝矿泉水会得肾结石吗？

　　“山泉”就是矿泉水吗？

　　为什么说矿泉水更珍贵？

　　物以“硒”为贵吗？

　　国际罕见的硒矿泉水。

　　稀世宝硒矿泉水为什么能改善视力？

　　常喝稀世宝，视力会更好？

　　两个百岁老哥俩告诉我们些什么？

　　难得一见的硒矿泉水。

　　长寿村、美女村的秘密。

　　这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》、《中华周末报》。

　　科普文章一刊出，立即引发了一场社会大辩论。消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，消除了对矿泉水的疑虑，为稀世宝对消费者负责的精神叫好；有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典；生产企业也不甘寂寞，维护着自己的利益。

　　大辩论高潮叠起，京汉两地各大媒体争相报道，推波助澜。进一步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的知名度和美誉度。

　　总结评估：

　　稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。

　　稀世宝高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在全国掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。

4. 我想找一份完整的广告策划书

广告策划书撰写格式

一、题目：

二、客户名称：

三、产品名称：

四、市场背景分析

（一）目标市场：

该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

（二）消费偏好：

消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？

（三）购买模式：

购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：

获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？

（五）竞争状况：

目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？

（六）结论：

五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标：

根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

（二）产品定位：

（三）产品分析：

（四）竞争对象：

竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？

六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）

（一）广告目标：

广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等。

（二）广告主题：

广告诉求点。

（三）广告表现风格：

广告表现的特点。

（四）广告口号：

统筹全局，具有感染力、冲击力。

七、广告创意

（一）报纸广告：

之一 篇

（二）电视广告：

之一 篇

八、媒介策略

（一）主要媒介和辅助媒介及组合

（二）媒介组合和刊播频率

（表格如下表格）

九、预算分配

包括调查、设计制作、发布及效果测定等。

十、广告效果评估方案

评估内容、时间、方式、方法等。


广告策划撰写格式--媒介策略补充表- -


媒介种类


媒介选择


规 格


发布时间


频 次


总金额


备 注


范例：

方正mp3随身听广告策划书范文
方正mp3随身听
目 录：
第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）
第二部分 方正mp3全国推广活动的设想
一. 引言
二. mp3产品与市场的简要分析
三. 产品推广策略
四. 方正mp3的市场推广
(一) 方正mp3连环推介活动动策划方案
(二) 全韩感受方正mp3音乐节
第三部分 校园推广方案及实施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介
二. 方正MP3新产品线介绍
三. 成本分析及报价
四. 物资准备明细
五. 平面宣传物的设计与文字
(一) 方正MP3数字随身听彩页文案

第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
（方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1）
一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
目的：
在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象
树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：北京所有的大中学生、时尚消费者
方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）
地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）
2）中关村海龙大厦广场
3）西单科技文化广场
〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。
程序安排：
AM: 8：00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）
8：30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号）3000
张
9：00 方正mp3产品销售咨询开始进行（5～10名方正销售工
程师）
10：00 动感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）
10：20 请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列
随身听。
10：35 抽出10名mp3试用者（方正销售部经理）
10：40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）
11：25 讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品
11：40 抽出第三轮10名mp3试用者
11：50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3）
12：05 现场游戏和提问
12：20 抽出第四轮20名mp3试用者
12：35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”
12：40 结束，整理会场。
（注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。）
信息传递：
1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。
2）北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。
3）北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。
4）方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划

媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
物资准备（见附件2）
活动成本及报价（见附件3）
二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）
方案另附
方案思路：
1）流行音乐、动感组合、青春旋律
2）五十年国际音乐发展鉴赏

第二部分 方正mp3全国推广活动的设想
方正mp3市场推广计划书
一. 引言
mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主?
二. mp3产品与市场的简要分析
1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。
2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。
3. mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。
4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。
5. 影响mp3消费实现因素的排序为：时尚－合理价格－产品功能。
（注：相关依据详见附件。）
三. 产品推广策略
以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。
四. 方正mp3的市场推广
1. 目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。
2. 推广的主导思想：
在全国的大中学生中，制造购买拥有方正mp3的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流！
3. 推广范围:
六个重点城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安。)及全国其它地市。
(一) 方正mp3连环推介活动策划方案
推广方案说明：配合“方正mp3免费试用大行动”实施地面推广，直达目标消费群，强化互动效应，有力提升方正mp3系列产品的实际销售。
方案内容：
在6个重点城市的核心店，安排进行“方正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“方正mp3幸运试用者”的产生，营造轰动氛围，推进产品销售。
时间选择：8月15日～9月20日（选择每周的双休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
进度安排：每周巡回一个城市，具体安排见下表：
方正mp3连环推介活动进度安排：
时 间 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 汉 成 都 西 安
地点选择：各重点城市核心店（方正专卖店）内。或在店外广场搭设临时展棚。
试用者征选：在推介活动的实施过程中每天产生5名“方正mp3”的幸运试用者。一个城市两天共产生10名试用者（试用者可完成和参加试用手记的评比）。
方正mp3幸运试用者享有权利：
1.免费试用一个月，全额退款。（100％）
2.可以半价购买产品。（几率100％）
3.可能免费获赠产品。（33.3％）
物资与设施准备：
大型投影仪
5.1声道高保真音响系统
笔记本电脑
方正多媒体课堂的布展
方正mp3系列产品多媒体推介课程的编制（PowerPoint）
人员安排：由×××公司负责
关系配合：
由方正科技介绍推荐核心代理商。
嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通，保障活动顺利进行。
活动告知（信息传递）：
1.“方正mp3免费试用大行动”媒体告知
2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报”
3.校园和核心店散发“推介活动传单”
4.重点城市指向性媒体（备选）
方正mp3免费试用大行动粗略媒体安排：
媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
（注：针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。）
费用核算及方案报价：
详见附件
连环推介活动的相关意义：
1.直接对目标人群进行推荐和教育，能有力的刺激消费，提高销售额度。
2.与“方正mp3免费试用大行动”相呼应，加强互动效应，提升两个方案的执行效果。
3.强化核心店的终端力度，提高实际销售。
4.完善终端造势行为，提升媒体投放的实效。
5.在学生受众中努力营造拥有“方正mp3”的潮流。形成时尚带动。
(二)全韩感受方正mp3音乐节
1）送mp3记忆体
2）韩风歌舞
3）现场销售（核心店取票）

第三部分 校园推广方案及实施流程
推广活动对象：北京大中学生
场所选择：十所院校（大学7所、中学3所）；西单图书中心。
时间：9月12日开始每周三、四下午4点～5点半 至十月底
联络：方正公司联系学校学生会，提供活动场所。（礼堂或阶梯教室，人数要求300人左右。）
目的：宣传介绍方正科技新推出的5款mp3随身听系列产品
提供免费试用机会，体验产品。
结合拍卖形式和纪念版的发售加深对产品的印象。
营造使用方正mp3的时尚。
活动卖点：（兼大中院校学生会联络书）（文案另附）
高科技数码产品推动进步人生
感受精彩国际拍卖氛围（英格兰式、荷兰式）
活动告知：已确定的媒体组合及校园海报（海报文案另附）
造势：活动实景摄录及媒体报道和炒作。
推广活动流程：（下午）
3：30 布置会场，咨询销售产品
4：00 开场白（方正mp3免费试用办法介绍）
4：10 方正mp3系列产品介绍（多媒体）。
4：40 产生试用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍卖规则
5：00 英格兰式拍出5个特号产品（特号指产品下线号、序列号等）
5：20 荷兰式拍卖拍出方正－6180一款（第二高潮）
5：30 主持人宣布结束 （在高潮中结束）
参考：幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
第四部分 附 件
一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介
1. 活动对象：全国所有的大中学生、时尚消费者
2. “方正MP3全国范围300台免费试用大行动！”整体思路
利用所有的媒体将方正新品MP3的全国范围300台免费试用活动作整体介绍。大致思路：重点六个城市（北京、南京、杭州、武汉、成都、西安）免费试用：200台，其它各地：100台。在免费试用一个月后，向方正提供其试用一个月的使用手记。手记进行评选，评选100篇文章，此100个试用者可享受升级—即免费获得产品；另200个试用者加100元，即可获得产品。
3. 免费试用活动流程
4. 活动细则
 方正MP3迷你网站和SOHU以保证用户的有效访问，Sohu网方正MP3 Minisite具有方正电脑网站链接；
 试用机指定领取地点为各地核心代理商处，试用者须签署试用协议，并提供有效证件在规定时间内领取试用机，试用协议由方正公司统一出具提供给代理商；
 Sohu网提供足够大的邮箱供有奖征文投稿，邮箱用户名及密码为Sohu与方正共享。
5. 活动节奏
媒体
确定 活动
预告 征集 收集
信息 选择 寄出
奖品 回收
奖品 后续
工作
杂志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
网络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
报纸 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
广播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新闻 活动预告及宣传 —— —— 跟踪报道

5. 武汉长江日报都市农夫农业发展有限公司怎么样？

武汉长江日报都市农夫农业发展有限公司是2016-05-10在湖北省武汉市江汉区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于武汉市江汉区长江日报路长江日报报业大楼1楼。
武汉长江日报都市农夫农业发展有限公司的统一社会信用代码/注册号是91420103MA4KMK2Y83，企业法人邵澜，目前企业处于开业状态。
武汉长江日报都市农夫农业发展有限公司的经营范围是：初级农产品的销售（含网上销售）；设计、制作、发布、代理国内各类广告业务；包装设计；商务信息咨询；企业营销策划；会议、赛事活动策划；会议会展服务；展览展示服务；食品销售（含网上销售）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
通过百度企业信用查看武汉长江日报都市农夫农业发展有限公司更多信息和资讯。

6. 长江日报路在什么地方？

方案1:23.1公里,715路-46路
乘:715路(关南小区-复兴一村)
上：小何西村 （经过14站）

下：青年路（步行约100米）
换:46路(古田一路-长江日报路)
上：青年路 （经过3站）

下：长江日报社
步行：至长江日报路,约200米









方案2:25.1公里,590路-522路
乘:590路(东山头-航空路)
上：小何西村 （经过13站）

下：阅马场
换:522路(茶港小区-天门墩)
上：阅马场 （经过9站）

下：天门墩
步行：至长江日报路,约100米









方案3:26.7公里,572路-522路
乘:572路(刘家村-平湖门)
上：小何西村 （经过10站）

下：八一路
换:522路(茶港小区-天门墩)
上：八一路 （经过15站）

下：天门墩
步行：至长江日报路,约100米







方案4:25.7公里,586路-522路
乘:586路(城花中心-沙湖)
上：小何西村 （经过12站）

下：中南路（步行约150米）
换:522路(茶港小区-天门墩)
上：中南路 （经过13站）

下：天门墩
步行：至长江日报路,约100米

7. 武汉新元朝营销策划有限公司怎么样？

简介：武汉新元朝营销策划有限公司成立于2013年06月25日，主要经营范围为企业营销策划等。
法定代表人：宋毅勇
成立时间：2013-06-25
注册资本：10万人民币
工商注册号：420103000224032
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：武汉市江汉区长江日报路93号7层

8. 武汉长江日报体育文化发展有限公司怎么样？

武汉长江日报体育文化发展有限公司是2015-05-21在湖北省武汉市江岸区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于武汉市江岸区惠济二路3号1栋1楼。
武汉长江日报体育文化发展有限公司的统一社会信用代码/注册号是914201023334401948，企业法人杨明安，目前企业处于开业状态。
武汉长江日报体育文化发展有限公司的经营范围是：体育、文化交流活动的组织与策划（不含高危险性体育项目）；广告设计、制作、发布、代理；会议及展览服务；体育场馆工程施工；体育用品、文化用品、工艺美术品的批发兼零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营）。在湖北省，相近经营范围的公司总注册资本为1760658万元，主要资本集中在 100-1000万 和 5000万以上 规模的企业中，共5107家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
通过百度企业信用查看武汉长江日报体育文化发展有限公司更多信息和资讯。