业务经理岗位职责

1. 业务经理岗位职责

业务经理岗位职责
一、管理工作
1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报领导；
2、负责跟进目标计划的实施；
3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；
4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；
二、市场信息管理
1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；
2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；
3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；
4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；
三、绩效管理
1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；
2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；
3、负责按计划完成每月货款回笼；
4、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；
5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；
6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；
四、对外、公关管理
1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；
2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；
3、负责加强完善经销商合同，监控各类合约的签订、建档工作；
4、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪；
五、其他管理
1、参与或主持相关的工作会议；
2、负责在本部门推行企业文化管理体制；
3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋；
4、负责所属人员的考核考评工作的实施；
5、负责完成上级下达的临时工作任务；
6、做好领导安排的临时性工作；

2. 业务经理岗位职责

3. 业务经理岗位职责

业务经理岗位职责
1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。 2、积极开展市场调查、分析和预测。
3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。 4、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。 5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。
6、认真分析市场状况，为分公司经营管理出谋划策。
7、对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率。 8、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关     系，作好日常沟通工作。 9、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。 10、依据公司经营计划，提出全公司服务人员教育训练计划，并编审所需的教材，以提高服务人员的技能与素质。 11、按时完成总经理与店经理交办的其他工作。

4. 业务经理岗位职责

业务经理岗位职责一、管理工作1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报领导；2、负责跟进目标计划的实施；3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；二、市场信息管理1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；三、绩效管理1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；3、负责按计划完成每月货款回笼；4、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；四、对外、公关管理1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；3、负责加强完善经销商合同，监控各类合约的签订、建档工作；4、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪；五、其他管理1、参与或主持相关的工作会议；2、负责在本部门推行企业文化管理体制；3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋；4、负责所属人员的考核考评工作的实施；5、负责完成上级下达的临时工作任务；6、做好领导安排的临时性工作；

5. 业务经理岗位职责

 业务经理岗位职责
                    　　在生活中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是我精心整理的业务经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
    业务经理岗位职责1     　　岗位职责： 
  　　1.负责本公司新产品推广；
  　　2.主要负责药店、诊所、民营医院的开发与维护；
  　　3.组织与客户签订合同、回款等工作；
  　　4.了解所负责行业动态市场的发展，寻找可使用新产品的的市场机会。
   　　任职要求： 
  　　1.年龄在25岁以上，高中以上学历；
  　　2.有食品、医药行业两年以上销售经历；
  　　3.热爱销售工作。
  　　4.可适应外地出差。
  业务经理岗位职责2    　　1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；
  　　2、起草、存档整理公司经理签发文件；
  　　3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合;
  　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；
  　　5、掌握公司经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；
  　　6、完成公司经理或综合管理部经理交办的其他工作；
  　　7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；
  　　8、设计并完善公司人力资源结构；
  　　9、完成公司人力资源的日常招聘工作；
  　　10、完善公司绩效考核制度。
  业务经理岗位职责3     　　工作职责： 
  　　1、为产品进入终端销售，协助大区经理对所属辖区进行市场调研。
  　　2、协助大区经理进行终端开发（战略合作、连锁谈判）工作。
  　　3、对药店进行日常拜访。
  　　4、客情关系维护。
  　　5、按照公司要求的节点时间，及时上报公司日报表，周报表，月报表等各类报表，并做销量分析表。（需要提供各种报表模板）。
  　　6、完成领导交办的其他工作。
   　　任职要求： 
  　　1、客户导向、团队协作、正直诚信、快速反应、尊重他人，有团队管理经验者优先。
  　　2、医药专业大专以上、医药行业优先。
  　　3、双鲸药业产品知识、医药知识。
  　　4、客户辨识技能、示范促销技能；
  　　5、目标设置能力、人际沟通能力、口头表达能力、时间管理能力、化解冲突能力、解决问题能力、抗压能力、执行力强。
  　　6、热爱销售、吃苦耐劳，有相关工作经验者优先。
  业务经理岗位职责4    　　职位描述:
  　　1、开发国内有赴日商务考察需求的客户,与客户建立长期良好合作关系;
  　　2、针对客户的需求,与东京团队共同为客户制订赴日商务考察方案;
  　　3、负责商务考察全程实施,提高客户满意度;
  　　4、提供后续服务,协助投融资业务团队为客户提供中日产业咨询服务;
  　　任职要求:
  　　1、大专以上学历,3年以上海外商务考察业务经验;
  　　2、具备独立开拓市场渠道,市场方案策划、活动执行能力;
  　　3、熟悉“海外商务考察”产品设计及操作流程,熟悉日本业务;
  　　4、具备较强的学习创新、语言表达等能力,团队精神、责任心强;
  　　5、有一定的日语交流能力
  业务经理岗位职责5    　　 工作职责 :
  　　1、负责公司各类对外宣传资料的拟写、制作;
  　　2、负责公司官网的更新;
  　　3、负责公司公关软文的撰稿、编辑工作;
  　　4、负责国内外相关行业资料的搜集和整理,进行市场调研与分析;
  　　 岗位要求 :
  　　1、大专以上学历,新闻、传播、中文等专业优先;
  　　2、1年以上企业公关、品宣、市场宣传的经验,良好的文字功底;
  　　3、熟练使用PPT,有独立完成项目文案的撰写的能力;
  　　4、对行业和各品牌有一定的了解,良好的沟通能力、文字驾驭能力、协调能力。
  　　4、有广告公司工作经验者优先。
  业务经理岗位职责6    　　一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;
  　　二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标;
  　　三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议;
  　　四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案;
  　　五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户;
  　　六、做好销售代表的辅导与管理工作;
  　　七、完成上级临时安排的其他工作。
  业务经理岗位职责7     　　工作职责： 
  　　1、负责云产品的调研、规划、需求的定义和设计
  　　2、撰写产品设计，需求文档，持续优化和改进产品用户体验
  　　3、准确把控项目目标和周期，与研发、测试、方案等合作部门沟通协调，推进项目顺利进行
  　　4、跟踪云产品线上运营情况
  　　5、调研用户需求、分析产品目标群体，深挖客户需求并转化成产品功能
   　　任职要求： 
  　　1、本科及以上学历，5年以上互联网产品经验
  　　2、具有财税领域B端云产品设计经验，熟悉主流B端产品商业模式优先
  　　3、具备较强的数据分析能力，有良好的.逻辑思维及沟通能力，自驱、主动、有团队合作意识
  　　4、灵活应变，有较强的分析能力、善于发现、思考总结，强力推动能力
  业务经理岗位职责8    　　1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。
  　　2、积极开展市场调查、分析和预测。
  　　3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。
  　　4、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。
  　　5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。
  　　6、认真分析市场状况，为分公司经营管理出谋划策。
  　　7、对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率。
  　　8、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。
  　　9、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。
  　　10、依据公司经营计划，提出全公司服务人员教育训练计划，并编审所需的教材，以提高服务人员的技能与素质。
  　　11、按时完成总经理与店经理交办的其他工作。
  业务经理岗位职责9    　　1)负责制定所带团队的年度销售计划,并根据客户及市场情况制定相应的销售策略;
  　　2)执行公司的规章制度,完成公司下达的销售指标;
  　　3)定期召开所带团队的业务总结会,管理所带团队的业务工作,关注员工成长,及时掌握所带团队成员的业绩完成情况,并提供相应的指导和帮助,协助解决有关问题;
  　　4)负责管理维护和跟进指定的现有客户和项目;
  　　5)在指定的市场开发并拓展新的客户和项目;执行公司销售策略,积极承担工作责任,达成销售目标;
  　　6)与客户建立并保持良好的业务关系,准确理解、把握和挖掘客户需求,随时了解客户状态、解决客户的问题、对客户提供专业咨询;
  　　7)随时关注市场动向,参加相关的市场调研,收集潜在客户资料,分析市场动向,并提交相应的市场分析报告。
  　　 任职要求: 
  　　1)大专以上学历,男女不限,英语六级以上,听说读写流利;
  　　2)5年以上外贸工作经验,3年以上团队管理经验;
  　　3)有相关行业经验,如开关、照明、低压电气、换气扇浴霸等行业;
  　　4)诚实、热情、自我激励;善于换位思考及沟通和分析;敢于创新和挑战。
  业务经理岗位职责10    　　 岗位职责： 
  　　1、在拜师有道平台担任销售/营销/市场拓展行业师父；
  　　2、填写完善个人工作经历和资质证明（工作证/业绩/获奖证书/发表的作品/业绩展示等）；
  　　3、薪酬：徒弟的拜师学费即是师父的薪酬，由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费；
  　　4、师父可自选培养方式：
  　　1）在师父提供的工作中指导（可招为助理在工作中指导）；
  　　2）线下约定时间指导；
  　　3）线上教学；
  　　4）顾问咨询指导；
  　　5）其他方式。
  　　5、师父按约定周期约定方式根据培养目标和教学内容对徒弟进行一对一的教学服务；
  　　6、师父为徒弟传道受业解惑，努力把徒弟培养成有能力从事销售/营销/市场拓展行业工作人员。
  　　 任职资格 
  　　1、3年以上从事销售/营销/市场拓展行业工作经验；
  　　2、有较强语言表达与沟通能力，善于讲解；
  　　3、有较强的学习能力，能解决学生的各种疑问；
  　　4、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。
  业务经理岗位职责11    　　岗位职责：
  　　（1）对区域内销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，完成公司的销售目标，确保年度目标的完成；
  　　（2）维护与开发五金网点（专卖墙、专卖区、专卖店），负责客户的店面的建设、广告核销等；
  　　（3）负责流通渠道客户的产品陈列规范、新品推广，公司促销活动传达；
  　　（4）导购人员培训以及市场推广、店面的建设、广告核销
  　　岗位要求：
  　　1、工作积极主动，独立性与自律性强，踏实肯干，能吃苦耐劳，可承受一定工作压力；
  　　2、良好的人际交往与沟通能力，执行力与创新理念较强；
  　　3、基本的电脑办公软件(Word，Excel)与上网操作能力；
  业务经理岗位职责12    　　【岗位职责】
  　　1、负责收集和分析当地市场、竞品、客户的相关资料,制定并落实项目销售策略;
  　　2、负责客户网络的拓展、完善和维系;
  　　3、负责执行销售案场管理标准化体系;
  　　4、负责监督销售流程的有效执行,确保销售全过程的合法合规性;
  　　5、完成公司下达的销售目标、签约目标、回款目标等业绩指标;
  　　6、负责维护客情关系;
  　　7、负责招聘、培养、发展销售团队,搭建销售梯队人才队伍;
  　　【任职要求】
  　　1、必须能接受外派工作(公司项目在湖南地级市);
  　　2、大专及以上学历,专业不限;
  　　3、至少3年以上房地产行业销售工作经验,其中1年以上的同岗管理经验;
  　　4、掌握营销相关的基础理论知识,熟悉房地产相关法律法规;
  　　5、精通房地产行业的销售技巧、市调方法;
  　　6、有较好的团队领导力。
  业务经理岗位职责13    　　1、 负责业务推广活动的策划;
  　　2、 负责推广及市场活动的执行;
  　　3、 业务接洽相关。
  　　任职要求:
  　　1、大专以上学历;
  　　2、具有较好的形象,较强的亲和力,较好的沟通能力;
  　　3、具有良好的团队协作精神,较强的独立工作能力及抗压能力;
  　　4、能适应出差。
  业务经理岗位职责14    　　 岗位职责： 
  　　1、负责公司产品的销售及推广；
  　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
  　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
  　　4、做好对OTC终端客户服务；
  　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
  　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
  　　 任职资格： 
  　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；
  　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
  　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
  业务经理岗位职责15    　　岗位职责：
  　　1、面向企业、行业客户销售4G流量平台业务；
  　　2、负责公司手机流量业务的整体营销，产品策划，线上线下业务整合
  　　3、参与客户招投标工作，完成大项目标书的制作和编写；
  　　4、跟踪、维护、协调已经合作的客户，建立良好稳定的客户关系；
  　　5、负责商务交流、项目跟进、商务谈判；
  　　6、搜集竞争对手信息，做到知己知彼；
  　　7、完成团队制定的销售任务，达成销售指标
  　　任职资格：
  　　1、良好的商务能力，熟知谈判技巧，能独立开展工作；
  　　2、有招投标经验，渠道销售经验，招商经验者优先；
  　　3、具备有责任心、进取心，良好的沟通能力，较强的执行力；
  　　4、爱岗敬业，善于思考，具有市场开拓精神
  　　5、专科以上学历，有从业经验者优先。
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6. 业务经理岗位职责

 业务经理岗位职责（精选12篇）
                    　　在当今社会生活中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是我为大家整理的业务经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
  　　业务经理岗位职责 篇1  　　负责销售、回收货款、联络客户及销售业务的管理及开发。
  　　1、根据营销部的年度工作目标和计划制订本部门的工作目标和计划，经批准后执行。
  　　2、执行公司的营销管理制度和营销政策。
  　　3、组织开展营销活动，催收货款，完成营销任务。
  　　4、制订巩固和开拓营销渠道的方案经批准后执行。
  　　5、负责对业务员的行动管理，提高工作效率。
  　　6、监督检査客户档案建立、健全工作，密切与客户保持联系，积极寻找和发现潜在客户。
  　　7、收集客户及市场信息及时反馈给公司有关部门，并把公司产品和服务方面的信息及时传递给现有的及潜在的客户。
  　　8、掌握客户信用，提出客户等级意见，确保回款。
  　　9、做好营销统计工作。
  　　10、按程序向市场部提出公关、广告、促销活动要求并组织配合实施。
  　　11、提供售前、售中、售后服务，接受客户投诉并妥善处理或及时上报。
  　　12、负责营销部各种文件、客户档案、合同等资料的保管与定期归档工作。
  　　13、按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。
  　　14、及时、准确传达上级指示。
  　　15、每月主持本部门营销业务例会，并参加公司有关营销业务工作会议。
  　　16、在必要的情况下向下级授权。
  　　17、及时向副总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。
  　　18、定期向副总经理述职。
  　　业务经理岗位职责 篇2  　　一、在总经理领导下，全面负责市场部的各项工作，并承担责任。
  　　二、建立建全内部规章制度，并监督执行。
  　　三、根据公司总体发展规划，制定本部门的营销计划、进行任务分解和实施，带领部门员工完成公司下达的各项任务指标。
  　　四、对本部门的任务指标完成情况负责。
  　　五、组织进行市场调研，提交分析报告，制定相应对策。
  　　六、负责组织建立完善的客户服务体系，规范客户档案管理。
  　　七、指导、培训部属，提升部属综合业务能力，科学管理，营造良好的职场氛围，建立稳定、热情、高效的销售团队。
  　　八、组织与其它部门的协调配合工作。
  　　九、定期主持召开部门会议，总结市场业绩达成情况，指导员工行动。
  　　十、负责就部门的人员调配、薪酬分配、晋升情况向总经办提出建议方案。
  　　十一、把握合肥整体楼盘分布情况，面积、交房日期、基价、房型等。
  　　十二、每日组织早会的开展，了解组员的每日动向。
  　　十三、每月25日前向总经理提交《述职报告》下月工作计划，并口头汇报思想。
  　　业务经理岗位职责 篇3  　　1、在公司经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好公司经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
  　　2、在公司经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
  　　3、协助公司经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
  　　4、负责各类文件的分类呈送，请公司经理阅批并转有关部门处理。
  　　5、协助公司经理调查研究、解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供公司经理决策。
  　　6、做好公司经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
  　　7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
  　　8、负责保管使用企业图章和介绍信。
  　　9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。
  　　10、负责上级领导机关或兄弟单位的接待、参观工作。
  　　11、负责各类办公用品、器具与设备、劳卫用品、车用材料和节日礼品及实物福利品的采购工作。
  　　业务经理岗位职责 篇4   　　岗位职责： 
  　　1、负责收集、整理、录入客户资料，协助销售人员分析客户资料，搜集行业和市场信息；
  　　2、相关的销售协议、合同等存档管理，销售编码管理，日常表格整理；销售数据的整理、统计、汇总，及各种报表的制作；
  　　3、根据销售人员提供的合同信息，制作生产订单，并跟踪生产订单情况；生产完成制作发货单，以及发货所需的各种文件资料整理收集；订单验收跟进；
  　　4、协助销售人员维护客户关系、搜集/管理/维护客户资料；
  　　5、根据公司提供的客户资源，通过电话与客户进行有效沟通，了解客户意向，定期电话回访，与老客户保持沟通，建立长期合作关系。
   　　任职要求： 
  　　1、全日制专科及以上学历，电子或工商管理相关专业；
  　　2、良好的语言表达能力和沟通能力；
  　　3、工作细致、有耐心，认真负责，具有团体精神和敬业精神，抗压能力强；
  　　4、熟练使用Office等办公软件、能高效、准确的处理各类相关文档；
  　　业务经理岗位职责 篇5   　　职责： 
  　　1、负责批发料试点区域渠道的招商工作；
  　　2、根据市场拓展计划，完成招商指标；
  　　3、开拓新市场，发展新客户，增加终端店面数量；
  　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
  　　5、负责目标市场的招商计划制定，并进行目标分解
   　　任职要求 
  　　1、市场营销等相关专业；
  　　2、原来从事乳胶漆行业者优先；
  　　3、1—2年以上招商行业工作经验，业绩突出者优先；
  　　4、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力；
  　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的.客户服务
  　　6、负责所招客户的一些协调事宜，直至开业；
  　　6、有责任心，能承受较大的工作压力，需适合经常出差；
  　　7、有团队协作精神，善于挑战，良好的自我管理能力。
  　　业务经理岗位职责 篇6  　　1、完成上级下达的销售回款与工作目标；
  　　2、在所辖的市场完成市场的分销等工作；
  　　3、按计划及要求拜访客户，并填报拜访跟踪表与终端拜访表；
  　　4、按要求建立客户档案，并维护良好的客情关系；
  　　5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
  　　6、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地区和客户；
  　　7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；
  　　8、完成上级领导交给的其他工作任务
  　　业务经理岗位职责 篇7   　　岗位职责： 
  　　1、负责公司产品的销售及推广；
  　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
  　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
  　　4、做好对OTC终端客户服务；
  　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
  　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
   　　任职资格： 
  　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；
  　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
  　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
  　　业务经理岗位职责 篇8   　　工作职责： 
  　　1、为产品进入终端销售，协助大区经理对所属辖区进行市场调研。
  　　2、协助大区经理进行终端开发（战略合作、连锁谈判）工作。
  　　3、对药店进行日常拜访。
  　　4、客情关系维护。
  　　5、按照公司要求的节点时间，及时上报公司日报表，周报表，月报表等各类报表，并做销量分析表。（需要提供各种报表模板）。
  　　6、完成领导交办的其他工作。
   　　任职要求： 
  　　1、客户导向、团队协作、正直诚信、快速反应、尊重他人，有团队管理经验者优先。
  　　2、医药专业大专以上、医药行业优先。
  　　3、双鲸药业产品知识、医药知识。
  　　4、客户辨识技能、示范促销技能；
  　　5、目标设置能力、人际沟通能力、口头表达能力、时间管理能力、化解冲突能力、解决问题能力、抗压能力、执行力强。
  　　6、热爱销售、吃苦耐劳，有相关工作经验者优先。
  　　业务经理岗位职责 篇9   　　岗位职责： 
  　　1、银行票据来源渠道开发、拓展及维护
  　　2、票据交易操作。
  　　3、渠道客户信息管理及公司客户数据库维护
  　　4、现有客户关系维护。
  　　5、其他管理层分配的相关工作。
   　　任职要求： 
  　　1、具有银行承兑汇票或商票兑汇票交易经验；
  　　2、熟悉银行承兑汇票业务及操作流程，具有一定票据来源渠道者优先；
  　　3、熟悉银行承兑汇票业务知识，有银行工作经验者优先；
  　　4、熟悉银行承兑汇票开票和贴现的运作模式，有较强的辨别能力；
  　　5、稳重、严谨、勤奋、有责任心、适应能力强，具有团队意识与团队协作能力
  　　业务经理岗位职责 篇10   　　岗位职责： 
  　　1、负责开拓国内外钢铁贸易业务、开发钢厂资源及钢材销售；
  　　2、协助总经理制定、执行公司业务销售计划，并监督完成；
  　　3、自主开发、维护国内外新老客户，挖掘潜在需求；
  　　4、收集市场、价格、同行交易信息，指导业务的开展；
  　　5、独立开展商务谈判，协助组员重点客户的商务谈判；
  　　6、通过对订单的评估、跟踪、管理和风控，确保贸易各环节顺利完成；
  　　7、 领导交办的其他工作。
   　　任职资格： 
  　　1、3-5年及以上钢铁出口从业经验，有丰富的客户/钢厂资源；
  　　2、国际贸易、英语相关专业全日制本科及以上学历；
  　　3、英语六级以上或相当水平，听说读写流利，会韩语者优先；
  　　4、熟悉出口贸易各环节及操作，能独立进行商务谈判；
  　　5、具有良好的分析策划能力、沟通协调能力，较强的团队协作精神，诚实敬业、有责任心。
  　　业务经理岗位职责 篇11  　　1、负责本公司中央空调产品出口业务的开拓和管理，
  　　2、海外市场推广方案的策划与执行，
  　　3、负责国贸部各项工作的顺利开展，
  　　4、负责外贸合同的管理与审核，
  　　5、负责外贸单证制作的技术支持，
  　　6、领导安排的其他各项工作。
  　　业务经理岗位职责 篇12   　　岗位职责： 
  　　1.负责本公司新产品推广；
  　　2.主要负责药店、诊所、民营医院的开发与维护；
  　　3.组织与客户签订合同、回款等工作；
  　　4.了解所负责行业动态市场的发展，寻找可使用新产品的的市场机会。
   　　任职要求： 
  　　1.年龄在25岁以上，高中以上学历；
  　　2.有食品、医药行业两年以上销售经历；
  　　3.热爱销售工作。
  　　4.可适应外地出差。
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7. 业务经理的职责

　　业务经理就相当于区域销售经理，作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？下面是业务经理岗位职责，欢迎浏览。
　　一、 客户销售增长
　　（一） 网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）
　　1、 对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。
　　2、 对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.
　　3、 结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。
　　4、 网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。
　　（二） 标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）
　　1、 与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）
　　2、 按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）
　　3、 展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。
　　4、 宣传品的标准化利用，产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）
　　（三） 直销员管理 （建直销班---培训---目标---考核激励）
　　1、 将直销团队建设成为自主管理的SBU直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。
　　2、 直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的HR人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。HR文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。
　　3、 直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）
　　4、 对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。
　　5、 对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。
　　二、 客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）
　　（一） 市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）
　　1、 返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。
　　2、 承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺.
　　3、 工程政策受控，严禁造假工程。
　　4、 资源受控，严禁盗串。
　　（二） 合理利润的控制
　　1、 客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上微调。
　　2、 严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。
　　3、 坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。
　　4、 合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。
　　三、 客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）
　　（一） 促销活动
　　A、活动类别
　　1、 公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，现场控制到位。
　　2、 区域性活动方案策划：如 “啤酒节之HR经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。
　　3、 新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如XX商城第X届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合DM、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文字性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。
　　B、活动策划及执行注意事项
　　1、 促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。
　　2、 促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。
　　3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。
　　4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用DM、报广、电视字幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。
　　（二） 定单准确
　　1、 客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。
　　2、 管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。
　　3、 所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。
　　四、客户问题处理（有理有利，保持正常顺畅的业务关系）
　　（一） 客户关系处理
　　1、 建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。
　　2、 与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。
　　3、 准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。
　　4、 新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。
　　（二） 及时到位的服务，创造感动的服务
　　1、 沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。
　　2、 及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。
　　3、 加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。
　　4、 不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。
　　5、 定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。
　　6、 创造客户感动故事。

8. 业务经理的岗位职责

业务经理岗位职责 ：
一、管理工作 
1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报领导； 
2、负责跟进目标计划的实施； 
3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档； 
4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告。
二、市场信息管理 
1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略； 
2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施； 
3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施； 
4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合。 
三、绩效管理 
1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施； 
2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平； 
3、负责按计划完成每月货款回笼； 
4、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部； 
5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成； 
6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展。
四、对外、公关管理 
1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行； 
2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施； 
3、负责加强完善经销商合同，监控各类合约的签订、建档工作； 
4、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪。 
五、其他管理 
1、参与或主持相关的工作会议； 
2、负责在本部门推行企业文化管理体制； 
3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋； 
4、负责所属人员的考核考评工作的实施； 
5、负责完成上级下达的临时工作任务； 
6、做好领导安排的临时性工作。