可口可乐的国际战略是什么？

1. 可口可乐的国际战略是什么？

　　在20世纪80年代以前，可口可乐的营销策略主要有三点：一、让顾客买得起，是要求可口可乐公司产品的零售价格适当，确保消费者能够买得起；二、让顾客买得到，就是要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总能够买到；三、让顾客乐得买：就是力争使得消费者接受并且喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并饮用它。但是随着市场以及消费者消费特点的不断发展和变化，到20世纪80年代以后，可口可乐公司就依据销售的实际情况并结合公司的条件，将公司原来基础的营销策略发展为更进一步的策略，即，物有所值，就是要求可口可乐公司的产品不仅是消费有能力购买，而且必须争取使消费者获得的回报价值符合甚至超过它的付出。另一个是可口可乐无处不在，是要求可口可乐公司的产品必须参透到国际市场的每一个角落，使消费者能够在任何时候，任何地点，任何时间都可以方便的购买到。再一个就是心中的首选，这就是要求可口可乐公司的产品不仅能够被消费者所喜爱和接受，还要力争占据消费者的心志，成为他们对饮料的首选产品和品牌。
　　4. 体育在可口可乐公司的全球化过程同样具有非常重要的意义。
　　持续赞助全球性的体育赛事，充分利用体育对于全球消费者巨大影响力推动企业全球化，是可口可乐公司一贯坚持的措施。
　　可口可乐公司不但是奥运会和世界杯的长期合作伙伴，而且还非常热衷于成为各种体育赛事和体育推广活动的赞助者。目前，可口可乐公司每年投入到体育市场的金额超过40亿美元，赞助的体育运动也超过70种。

2. 可口可乐在中国的本土化营销策略给了我们什么启示

　　可口可乐公司本土化营销策略对我们的启示：
　　当众多来华投资的跨国公司学习本土企业,加快在中国的本土化步伐时,本土企业也在纷纷学习外资品牌,积极走向世界。对中国企业家而言,全面提升本企业的核心竞争能力,并推动企业的国际化发展步伐,是他们梦寐以求的目标。通过企业的国际化经营,提高参与国际分工和竞争的能力,将是我国企业新世纪发展的必由之路。近年来,国内的海尔、海信、春兰、万向等知名企业率先走出国门,大力开拓国际市场,取得了显著的经济效益,在海外的品牌影响日益扩大,竞争力日渐提升。然而,由于我国企业国际化起步较晚,规模小,生产经营能力薄弱,再加上管理理念落后,管理机制不健全,从而阻碍了他们的国际化发展。因此,从国外优秀跨国公司的国际化发展过程中找出规律,对我国企业的国际化发展具有很好的借鉴意义。可口可乐公司本土化策略对我国企业国际化经营的启示主要有以下几个方面:
　　1 实现全面本土化策略
　　可口可乐公司的董事长杜达富把在全球取得的成功归结于本土化战略，可口可乐以在全球范围内推销其产品为出发点，努力使可口可乐成为当地最受喜爱的饮料。从上面我们可以看到可口可乐在中国生产和销售，从工厂、原材料、人员到产品、包装、广告等，大部分采取本土化，这样既节约了成本，扩大就业，增加了税收，而且效果好，容易沟通本国人的感情。
　　审视我国一些企业，它们却恰恰相反。它们更崇尚给产品取洋名字，认为中国化的叫法太土、落后、过时；更愿意高价聘请外国明星来做广告，当产品代理人；更乐意用国外材料来生产产品，认为这样质量保证，等等。看看世界第一品牌可口可乐如何使用本土策略，就值得那些崇尚洋货的本国企业好好反思了。只有立足本土，有效利用本土，充分发挥本土，才有可能在本土上获得本土人们的认可，这样企业才有前途。
　　2 全球视角的资源配置
　　本土化意味着企业高度地融入了当地社会,对东道国的资金、技术、原材料、人力资源等的应用更加得心应手。这样跨国公司就可以凭借其内部化优势,在全球范围内对各种资源进行调配,以实现物尽其用、利润最大化的经营目标。跨国公司在任何一个地方的本土化战略都是其全球整体战略的有机组成部分,“着眼全球,立足当地”是进行全球资源有效配置的两个基点,优化资源配置是降低成本,提高企业竞争力的重要途径。
　　后WTO时代,我国企业将在更大的范围和更高的层次上参与国际合作与竞争,然而我国的一些企业在经营思想上还无法突破狭隘的区域市场。要参与国际合作与竞争,企业首先应该具有“全球”意识,善于站在全球市场的角度考虑问题、处理问题,特别是全球视角的资源优化配置。跨国公司通过技术研发本土化和人力资源本土化战略,有效利用了东道国的人才和技术资源;通过原料采购本土化,有效利用了东道国的原材料资源。另外,还可以通过资本运作来有效利用东道国的资金。
　　3 积极展开公共关系活动，塑造企业良好形象
　　复杂和激烈的国际市场竞争，使跨国经营企业面临着比国内更加困难的公共关系，而通过有效的公共关系活动，与社会各界建立融洽的关系，又是企业谋求长远发展的基础。因此，企业必须针对东道国的社会文化、生活习俗、宗教信仰等特点，开展公共关系活动，搞好与社会各界之间的关系，树立良好的社会形象。可口可乐在中国市场之所以深受消费者喜爱，除了产品自身因素外，与其致力于中国的“公益事业及希望工程”，积极融入中国社会，“塑造良好的企业公民形象”是分不开的。当前，就我国企业而言，公共关系活动的重点应是注重企业宣传，搞好与消费者社会公众间的关系，努力消除由于文化差异而产生的隔阂；同时，通过开展优质服务，竭力塑造为社会贡献的形象。
　　4 持续的营销创新
　　营销创新是指企业根据不同的市场环境状况而采取相应的市场营销策略的过程。持续的创新能力是企业长期发展的原动力。市场的国际化导致竞争的国际化,企业的生存与发展在很大程度上取决于其对经营环境的应变能力。一个企业组织要生存,必须具备不断寻求新的战略对策,具有迅速变革和创新的能力。跨国公司本土化的过程,就是企业营销创新的过程。从产品本土化、销售渠道本土化,到促销本土化等都是其持续的营销策略创新的表现, 对于各种营销手段的综合利用是可口可乐公司得以在世界范围内家喻户晓的主要原因。中国企业在加大对于市场营销的投入的同时，应该拓宽自己的营销渠道，丰富自己的营销手段，将自己的产品全方位、多层次的推广出去。
　　5 重视品牌经营，提高品牌的竞争力
　　任何一家企业要想在风起云涌的市场潮中搏风击浪，就必须有自己独特的核心竞争力。在产品同质化的今天，品牌竞争力包含了企业在资源、能力、技术、管理、营销等方面的综合优势，是企业的核心竞争力的外在表现。然而，品牌竞争力是我国企业最为短缺的能力。在经济全球化的时代，中国企业应该认真分析自身的问题，用心经营自己的品牌，提高品牌的竞争力。 品牌国际化，就是要改变人们――外国人――的消费习惯，更换别的品牌。因此，品牌国际化不仅是一种经济行为，而且也是一种文化行为。理解了这一点，我们就不难明白，为什么美国的可口可乐公司如此不遗余力地从事中国的青少年“事业”，目的只有一个，让可口可乐品牌伴随中国新一代人的成长，成为他们生活的一部分。同样，中国品牌的国际化是要让国外消费者认知、了解品牌，放弃原来的品牌、接纳新品牌的过程，是培养消费者和忠诚顾客的过程。没有特别的(品牌)产品特色，中国品牌国际化的成功是不可能的。 可口可乐品牌的国际化就是不断进行品牌本土化的过程，而在品牌建设方面，最显著的特点是融合当地文化特点的品牌本土化，创造品牌的亲和力。可口可乐公司的这种作法对我国的品牌国际化有十分重要的借鉴意义。我国在品牌国际化中，要突破品牌的文化障碍，也只有一个方法，那就是品牌的本土化。我国品牌的国际化，要埋头苦干，几乎从零开始。

3. 再入中国后可口可乐初期经营的特点

经营管理特点
一 是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。无论是可口可乐还是百事可乐都是世界上最早注重商标和品牌的企业。 

二 是巧妙、大手笔的营销策略。有效、一致的广告和促销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。 

三 品牌是活生生的、有个性的，好的品牌与消费者之间可建立起深厚的情感。品牌必须考虑消费者使用和接受品牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。 

四 树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。可口可乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。”