薪酬管理中销售人员的工资计算

1. 薪酬管理中销售人员的工资计算

如细则规定，此销售人员工资计算按如下方法：
13000元。高于10000元，低于15000元，应按10000元档比例计算业绩工资。
13000*7%+800=1710元

2. 关于销售员提成计算

3. 如何确定销售人员的薪酬

销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关。
销售人员有别于一般的管理人员和生产人员，因为他们的工作时间自由、开放度大，完全以市场为导向。
很难以工作时间的长短进行计算。销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求，企业愿意用来交换的一切事务。
其主要目标在于指导公司的销售人员成功地向顾客销售产品并同顾客进行有效的交流。从本质意义上说，是对人力资源的成本与吸引和保持销售人员的需要之间进行权衡的结果。

扩展资料销售人员的考核是销售经理的一项重要的管理工作。对销售人员绩效准确、客观地考核不仅与其报酬相连，也与激励有着密切的联系，而且毫无疑问地与企业的发展紧密相关。
因为它不仅意味着销售人员个人的前途，也反映出企业整个营销策略的成功或失败。销售人员的考核指标可以从不同的角度划分，按销售人员绩效的内容，通常包括推销成果、顾客关系、工作知识、企业内部关系以及人格特征等。
推销成果的考核，包括评估销售人员个人的销售额、销售量、毛利、新客户开发户数、推销访问次数、推销区域的市场占有率等。
参考资料：销售人员_百度百科

4. 如何确定销售人员的薪酬

销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关。
销售人员有别于一般的管理人员和生产人员，因为他们的工作时间自由、开放度大，完全以市场为导向。
很难以工作时间的长短进行计算。销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求，企业愿意用来交换的一切事务。
其主要目标在于指导公司的销售人员成功地向顾客销售产品并同顾客进行有效的交流。从本质意义上说，是对人力资源的成本与吸引和保持销售人员的需要之间进行权衡的结果。

扩展资料销售人员的考核是销售经理的一项重要的管理工作。对销售人员绩效准确、客观地考核不仅与其报酬相连，也与激励有着密切的联系，而且毫无疑问地与企业的发展紧密相关。
因为它不仅意味着销售人员个人的前途，也反映出企业整个营销策略的成功或失败。销售人员的考核指标可以从不同的角度划分，按销售人员绩效的内容，通常包括推销成果、顾客关系、工作知识、企业内部关系以及人格特征等。
推销成果的考核，包括评估销售人员个人的销售额、销售量、毛利、新客户开发户数、推销访问次数、推销区域的市场占有率等。
参考资料：销售人员_百度百科

5. 如何制定销售人员薪酬

　　制定销售人员的薪酬可以从三方面着手：
　　一、合理设计薪酬水平；
　　1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：
　　1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；
　　1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；
　　1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；
　　1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；
　　1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；
　　1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。
　　1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。
　　1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；
　　1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。
　　二、合理设计薪酬结构；
　　2.1制定薪酬结构的策略。
　　销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。
　　2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。
　　三、制定考核与激励机制。
　　3.1优化绩效考核制度：
　　3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平公正；
　　3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；
　　3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；
　　3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；
　　3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
　　3.2 善用薪酬激励：
　　3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；
　　3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。

6. 销售人员的工资该如何制定？

销售人员薪酬方案制定的总体原则 
1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。 
2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。
 3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。  
销售人员薪酬体系构成 
1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）） 
2、基本工资
 3、福利费
如下图：

7. 销售收入的计算公式

       销售收入=产品销售数量×产品单价。销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。在会计上，销售收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可分为主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入指企业商品产品销售收入，包括产成品、代制品、代修品、自制半成品和工业性劳务销售收入等；其他业务收入指其他销售所取得的收入，包括材料销售收入、包装物出租收入以及运输等非工业性劳务收入等。

      企业取得的销售收入可以是主营业务收入，也可以是其他业务收入。如果一个企业只有销售业务，则其销售收入可以等于主营业务收入，如果一个企业的收入不仅仅有销售，还有其他业务，比如建筑施工，技术服务等，则销售收入就会小于主营业务收入。
       营业收入的范围比销售收入的范围大，营业收入是指单位从事经营活动获得的收入，包括主营业务收入和其他业务收入，从性质上讲包括销售货物和提供服务，销售收入主要指从事货物销售获得的收入。

8. 销售收入的计算公式

销售额计算收入的具体公式为：销售收入＝产品销售数量×产品单价；销售额＝销售量×平均销售价格。
销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入以及形成的应收销货款。在会计上，销售收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可分为主营业务收入和其他业务收入。
主营业务收入，是指企业商品产品销售收入，包括产成品、代制品、代修品、自制半成品和工业性劳务销售收入等；其他业务收入，是指其他销售所取得的收入，包括材料销售收入、包装物出租收入以及运输等非工业性劳务收入等。

不同的销售方式下，销售收入的确认：
1、用直接收款方式销售。若货款已经收到或取得收取货款的凭证，发票账单和提货单已交给购货方，无论商品、产品是否发出，都应作为销售收入实现。
2、托付承收和委托银行收款结算的方式销售。以商品产品已经发出，劳务已经提供，并已经将发票、账单及运输部门的提货单等有关单据提交给银行并办妥托收手续作为销售收入的实现。
3、采取分期收款方式销售。以本期收到的现款或以合同约定的本期应收现款的日期作为本期收入的实现。
4、预收货款方式销售。在商品、产品发出或劳务提供给接受方作为收入的实现。
5、用委托其他单位代销方式销售。在代销的商品、产品已经销出，收到代销单位的代销清单，作为销售收入的实现。