为啥现在保险代理人这么难做啊？

1. 为啥现在保险代理人这么难做啊？

保险代理人这么难做
首先，从宏观经济层面来看。现在整体经济不景气，导致个人和家庭的收入锐减，经济实力暂时跟不上保险需求，只能先保证家庭的正常开支，购买保险只能等经济条件好转再作打算。
其次，从疫情的防控角度。目前国内疫情情况还不是很乐观，经常一座城、一片区的被封，出门带口罩、进商场要扫码，大家都尽可能地减少不必要的接触，导致外勤去面访客户的机会大幅下降，只能通过电话、微信等方式拜访，效果远不如面访。
第三，保险业的人口红利几乎消耗殆尽。前几年国家放开保险从业人员的准入，所有保险公司都大量的招人，各家保险公司都新增了很多机构。这些外勤进入公司后，不管是自己买还是让家人、亲戚朋友买保险，还是增员他们进保险公司一起做保险，一时间都给保险公司带来大量的业绩，同时也快速消耗掉保险的人口红利。经过几年不断地增员、裂变，能被增员进入保险公司的基本都去过了，甚至有些人都进入过好几家保险公司，导致现在保险公司外勤队伍增员很困难。没有新增，就没有业绩，只靠存量队伍去挖掘市场，没有新鲜血液的注入，队伍就会失去生机和活力。
第四，从外勤团队的专业素质角度来看。由于现在社会上对保险从业人员还是有偏见的，所以导致一些高学历的人才不愿意从事保险行业，哪怕来了也做不久，因为他们受不了客户的拒绝和白脸，再加上他们的条件能有更好的选择。那么剩下的人，要么就是那些能坚持下来的有学历有能力的高素质人才，这些人往往是心理素质、抗压能力都比较强，业绩做得比较好的，很快就能晋升到更高的职级。还有一大部分的人，他们基本上年龄都是偏大或者失业的，找不到合适的工作才来。这些人一般学历不高，接受能力也不强，让他们学习产品、销售技巧，让他们去搞增员，还要追踪他们邀约客户参加活动、完成每月每季度的举绩目标，非逼疯他们不可。能力不匹配岗位，短期还可以混着过，到后期绝对是坚持不住的。
第五，从外勤对待工作的态度来看。现在的很多外勤都是女性，对待工作都很佛系，能签单更好，不能签单也无所谓，反正家里还有老公顶着。以前的外勤天天出去陌拜，去扫楼、扫街、小区摆摊、商场发名片，现在基本看不到了。长期就是“等、靠、要”，“等”亲戚朋友找自己买保险，“靠”上级主管帮扶举绩，“要”公司机构给更多的资源。(有少部分还是挺拼的，不能一概而论)
第六，从保险公司运营的角度来看。由于现在合规越来越严格，很多方面都掣肘着，所以公司在奖励方案、活动策划、客户资源分配等方面，都必须在合规的条件下进行，没有以前那么灵活变通。
第七，从客户的角度来看。一是客户没有保险意识，这需要长时间的沟通才能转化成功，但是外勤往往不能坚持下去。二是客户有保险意识，但是就是没钱买，这也需要一个等待期，至于要多久，连客户自己都不知道。三是客户对保险有误解，对保险排斥，这就更加增添外勤的沟通难度了，遇到这种情况，很多外勤往往就直接放弃了。
以上就是我对这个话题的一些了解，现在很多外勤营销员早会都不去开，客户不去拜访，也不电话邀约客户，也不去帮客户做保单检视，也不去帮客户做保单权益变更，也不去给客户递送保单和分红报告单，也不去摆摊收集客户资料，这样的心态去做保险，不越做越难做才怪呢！你们觉得呢？
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保险是个好东西！保险的运作不好！
未来货币不确定因素太多！！
制度监管不到位！！
保险公司内部机制弊端！！

2. 怎么看待保险代理人这个职业

您好亲以下是个人观点：中国保险业从1995年恢复营业以来，数以千万的人从事过保险代理人这个职业，我们不能保证所有的人都是好人，但是主流一定是希望为客户带来实惠和帮助。没有人能像保险代理人一样更希望他们的客户能够得到最快速的理赔。每一个理赔案件发生时，保险代理人都是在其中积极与客户与公司做好单据的衔接工作，确保理赔时效和足额理赔。没有人能像保险代理人那样苦口婆心的告诉你建立家庭防火墙的种种好处，哪怕有时候客户不理解。他们最怕他们讲过的客户没有购买保险而出险。【摘要】
怎么看待保险代理人这个职业【提问】
您好亲以下是个人观点：中国保险业从1995年恢复营业以来，数以千万的人从事过保险代理人这个职业，我们不能保证所有的人都是好人，但是主流一定是希望为客户带来实惠和帮助。没有人能像保险代理人一样更希望他们的客户能够得到最快速的理赔。每一个理赔案件发生时，保险代理人都是在其中积极与客户与公司做好单据的衔接工作，确保理赔时效和足额理赔。没有人能像保险代理人那样苦口婆心的告诉你建立家庭防火墙的种种好处，哪怕有时候客户不理解。他们最怕他们讲过的客户没有购买保险而出险。【回答】

3. 为何现在的保险代理人素质这么差？

截止2017年年底，中国保险代理人的数量就已经突破800万，近几年人数的增长尤其迅猛。虽然各家保险公司都已经纷纷提出转型的方向，想要建立高素质的专业化销售队伍，但是由于目前代理人基数巨大，水平也参差不齐，另外考虑到各地区之间经济发展的差异，中国的保险行业在短时间内必然摆脱不了对人海战术的依赖。
经济发达地区教育资源丰富，高学历人才相对集中，销售队伍的整体水平相较于经济落后地区有很大的提高，但因为一直沿用以前的培训方式和展业模式，所以对于你所描述的那些情形并没有本质上的改变。最大的区别就是，经济发达地区以本专科年轻人为主，经济欠发达地区，以家庭主妇和下岗再就业为主，突出的特点就是没有专业基础，学习能力也有限。
回到你的问题，新人加入保险公司无非两个选择，陌生拜访和开拓缘故，前者更类似与上门推销，后者主要是亲戚朋友所谓的“人情单”。经过一段时间以后，依赖陌生拜访的新人由于受到阻力和打击较大，频频碰壁没有开单于是觉得这个行业不适合自己，最后离职；依赖缘故的新人把自己的保单和身边亲戚朋友的保单做完以后又遇到相同的发展瓶颈，无法突破于是最后选择离职。少数人可以凭借丰富的社会资源和良好的服务态度赢得不断的转介绍，并以此在这个行业生存下来。
关于收入，相信大多数人一开始被保险行业吸引都是冲着高收入来的，这本无可厚非，但眼睛里只看到钱的人必然会忽视保险的本质和对专业性的追求，甚至会扭曲价值观，做出违规违法的事情，在现实生活中确实也不乏这样的案例。能够长期留存下来的人收入往往来源于以下几个方面：
佣金，包括首年度佣金及续年度佣金，通俗点讲也就是所谓的提成。
岗位津贴，随着团队人数的增加，自身也会晋升到较高的岗位，公司会提供基本的岗位津贴。
管理津贴，按照团队业绩之和的一定比例提取，这取决于团队人数和业绩的高低。
公司营销人员基本法中所规定的其他奖励项目。
简单的讲，个人业绩+团队业绩，尤其是团队人数较多的情况下，来源于团队的收入占比更大。钱确实是可以赚到那么多，但是这些统统都不是最重要的。关于是否选择这个行业、这个工作，可以给你一些建议：
首先对自己将来的职业发展要有明确的规划，慎重考虑这个行业是否适合自己。
在这个风起云涌、日新月异的行业，不断的学习和进步是生存下来避免被淘汰的唯一办法，来到这里每天都要不断学习新的知识，不断提高专业性，如果无法保证持续的学习，不建议来到这个行业。
坚持保险姓保的原则，务必做到合法合规，守住底线。

总而言之，经过自己的拼搏和努力必然会取得成功，在这期间你要做的，就只是利用自己的专业知识，帮助更多有需要帮助的人，创造自己更大的价值，为中国的保险行业做出自己的一份贡献。

4. 保险代理人为什么被人看不起

保险代理人并不是被人看不起。而是被人厌恶。为什么呢？楼主有心去发现下就明白了。当今保险业其实外在的制度虽然看似很规范，但内部的人员管理是很乱的。并不是说人不听话，而是指职业道德的缺失，专业技能的不足，和利欲熏心。从内部的黑人到对客户的服务，保险真正的意义有体现吗？保险是帮助人的，但实际是如何呢？虽然从良的代理人是有的，但是有几个呢？一个团队少则几十，多则上百，能有一两个有专业知识，为客户着想的就不错了。但也不是所有的人都是心知肚明而去欺骗客户，也有很多新人是自己都完全不懂也是深受其害。而对保险从业人员的薪资制度也是问题之一。这就造成了恶性循环。保险是个好职业，但是在这个暂时不可能改变的环境下，尽量出淤泥而不染吧。PS.喷人的和话术的朋友建议表跟了，在这个看不到对方的地方偶尔说点真心的吧。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 做保险代理人怎么样

6. 做保险代理人好不好？

你好：
一、保险是一个机遇和前景是十分阔广的经济产业。
二、跑业务对于人的考验是很大的，必须：厚脸皮、性格外向、勤奋、有耐性、保持激情、充满信心，如果你觉得不适合自己的话就不要勉强了，因为缺少以上大部分性格特征的话，在保险行业是很难成功的，除非你做的不是营销而是内勤。
三、当然我们要看到成功的一面，优秀的客户经理，建立着良好的客户关系网后，客户资源就会不断自我增殖的，年薪数百万也不是白日梦。
四、最后，希望楼主你重新评估一下自己是否适合当保险代理人。祝你成功！

7. 保险代理人好做吗？

不管在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
保险不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，才会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格资源都是没有太大关系。
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

8. 我是一名保险代理人，为什么保险经纪人要这么黑保险

社会上经常会听见“保险是骗人的”之类的话语，其实保险不是为骗人而诞生，相反是为帮助人而出现，上述情况，是因为许多人对保险了解不多，从而对保险产生误解所导致，现在让我们来稍稍对保险探讨一下。Q01：保险有什么用？是否买了就能保平安？A01：保险没有让购买者避免受到伤害的功能，但保险能以金钱形式弥补购买者受到伤害后所造成的进一步经济损失。Q02：保险分哪几种？A02：保险分为财产保险与人寿保险，前者以物品作为保险标的，后者以人作为保险标的，由于本人罗钧彧目前是人寿保险代理人＋理财规划师，因此，以下所称的保险均指人寿保险。Q03：保险中的当事人有哪些？经常说的什么投保人、被保人什么的都把我搞糊涂了！A03：保险的当事人包括1.投保人，就是购买保险时负责给钱的那个人；2.被保人，就是他的“生、老、病、死、残”将决定保险公司是否赔偿的那个人；3.受益人，就是被保人身故后，保险公司赔款的收取人；4.第二被保险人，部分保险有特殊功能，导致除主要被保人之外还能产生一个次要被保人，次要被保人称为第二被保险人；5.保险人，保险的卖家，负责出钱赔款的人，简单说就是保险公司；6.代理人，全程贯通上述5个当事人，让保险的宣传、购买、服务、赔偿更方便更高效率的人，本人罗钧彧就是这个角色的担当者之一。Q04：什么人需要人寿保险？人寿保险能帮我们解决什么问题？A04：所有人都需要人寿保险，人生在世会遇到许多方面的问题，这些问题会在经济上对一个人造成困扰，保险便是为解决这些问题所造成的经济困扰而被创造出来的。那么，有那些问题会造成经济困扰呢？首先，我相信大部分人都不能预测及避免意外（可能导致身故、残疾或身体损伤）与疾病（尤其是重大疾病）的发生，若中招了，便要治疗，治疗意味着要钱；接着，就算一个人一直没有发生意外及疾病，但他一定不能避免衰老，衰老便要养老，养老便要钱；然后大部分人都会成家及生育，孩子生下来后还要养，父母都望子成龙、望女成凤，大多都想子女读大学或更高学历，读书需要好大的一笔钱；最后，就算以上问题均不对您造成困扰，你手头上将有一笔或多或少的钱，如何科学的运用，让其获得最有效而安全的收益将成为问题。保险具有有效解决以上“生、老、病、死、残”问题的功能。Q05：人寿保险大致分哪几种？A05：针对A03所述的问题，人寿保险理论上按不同的分类方法可分为许多不同种类，但按实际产品可大致分为—意外保险、医疗保险、重大疾病保险、寿险、子女教育保险、养老年金、理财保险。Q06：什么因素会影响购买人寿保险的费用？A06：影响人寿保险费用的因素有1.前科，如在购买人寿保险之前曾出现住院、检查发现身体有严重疾病、罹患先天疾病、直系亲属患有遗传或传染疾病等等情况，则保险费用酌情增加，甚至拒保。2.职业，这与意外险费用关系最大，不难理解，例如，我相信大家都会认为，一般情况下，一个蜘蛛人（大厦外墙刷玻璃的那些人）发生意外的几率会远比一个整天坐办公室的文员大。3.年龄，一个20岁左右的小伙子、一个90岁的老伯伯，你说谁挂掉的几率大一点？4.性别，这是根据患病率来定的，同一疾病，在同一年龄层的人来说，男女得病的几率是不同的。以上4点，以前科及年龄的影响力最大，前科是历史，无法改变，因此我们应尽早购买保险。Q07：我想帮我刚出生的儿子买20万意外险可以吗？这样他患病就不担心费用了。A07：不行，首先，人寿保险中意外的定义为“非疾病”，因此，购买单纯的意外险后，因疾病导致的损失，意外险本身是不给予任何赔偿的。然后，中华人民共和国保险法规定，儿童（保险定义的儿童为18岁以下的人，即未成年人）的身故保险金额不得高于5万，但广州、深圳、上海、北京等4个城市可将这限额升至10万。Q08：各种人寿保险应该在什么时候买最合适？A08：从A06中已可得知，人寿保险应该尽早购买，越早越好。但若因手头资金不足，则本人建议，儿童教育险及儿童意外和医疗险应一出生未满一岁就买、养老年金及理财保险应最迟30岁就要买、成人的意外及医疗险应以刚工作为最后购买期限。Q09：我了解到保险的确很有用，而且手头上确是有那么一些钱，但不多，那么我应该如何选择性购买保险？A09：这个很简单，向人寿保险代理人咨询。一个人必须通过国家统一的代理人资格考试才能获得代理人营业资格，然后再经过一系列的培训（包括产品掌握及运用、理财规划）才能成为专业的人寿保险代理人。若您出现Q09的情况，请将您的需求及情况告知一个专业的人寿保险代理人，例如我（联系电话13480226392），我将免费为您制定最贴身、最合理的保障划。Q10：购买保险后，如果我发生了不幸的事情，我应该怎么办？要准备哪些东西？病历、收据这些要吗？A10：首先，您是一位十分谨慎及对自己负责的人，购买保险后，我们将给客户一份正式的保险合同，合同上有详细对赔偿细则的说明。但其实有一个更重要更简便的方法，就是立刻打电话给您的代理人。保险表面上是一个金融行业，但实质上很大一部分是属于服务行业，一个代理人并不只是向客户推销保险，然后顺便办些购买手续这么简单的职业，他必须贯通一份保险的全过程。一个专业的代理人有义务核实客户的情况，为客户制定最贴身合适的保障计划，保护客户、在不幸发生后以最快的时间让客户取得保障，跟进合同的任何变更等等。因此，购买保险时，除了要选择一家好的保险公司及保险产品外，更要选择一位好的代理人。
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