宝洁营销翻车，是否意味着女性消费者们在市场中变得更强势了

1. 宝洁营销翻车，是否意味着女性消费者们在市场中变得更强势了

许多倡导女性打破“白瘦幼”审美的品牌都做出了不错的营销案例，内衣品牌“内外”的“noboby is no body”口碑拉满，一贯主张性感的“维多利亚的秘密”也邀请多领域女性来拍摄主视觉。不过，这并不代表符合男性审美的事就不能做，电视剧《司藤》中白瘦美的女主角同样因为受女粉喜爱而刷了一波好感；宣称“穿Lolita/jk制服/汉服是媚男”的网络博主，反而受到了不少女性的强烈反对。

还有还有，请女代言人未必会讨好女性消费者，但是撤掉女性代言人一定会得罪女性消费者，女脱口秀演员代言风波“懂的都懂”；男演员可以成为“六月女友”（《变成你的那一天》中的男主角），女明星卖“姬圈大佬”人设却反被称“油腻”看到这里读者们可能已经懵逼了，女性也太难讨好了吧！！到底怎样才能让女性满意啊！

“她营销”的动辄翻车，所折射的正是女性意识逐渐觉醒后，对女性题材的关注度高，而资本的嗅觉常常是最敏锐的，但缺乏理论和方法，女性群体只能在感受到不舒服、被冒犯时进行情绪化的表达。

这也让许多大众媒体、快销品牌，以及渴望深入女性市场的企业，对于如何做女性营销、女性内容，变得无所适从。

其实，这些看似孤立的个案，都有着一个共同的特征，那就是：打破男性凝视、呼唤女性凝视。

逃出金丝笼：不想被凝视的女性

思考“女性究竟想要什么”之前，要先回答一个问题，女性不想要什么。

女性不想要“必须性感顺从听话/白瘦美”的单一审美，包括斯嘉丽约翰逊在内的许多女演员都在尝试撕掉女性角色过度性感化的标签；

女性不想当“可有可无工具人”，希望在影视剧集中看到女性角色能够承担起推动情节发展、不可或缺的人物；

女性不想要“雌性竞争”，而许多女性题材剧集总喜欢贩卖婆媳矛盾、塑料姐妹花、正房小三大打出手等狗血情节而上述现象，在很长一段时间里，都是由男性凝视建构的媒介传播内容的主要形式。

2. 宝洁为什么能成功，并成为全球日用消费品巨头？它有什么样的营销和品牌战略？

P&G公司的多品牌战略属于横向一体化战略模式.

横向一体化的多品牌战略都拥有着共同的属性:

一、资源共享——在“物”本产业化的过程中，同类产品，是具备占用单一资源模式的特性的；

二、企业文化共享及大品牌效应——企业文化共享，有助子品牌在入市初期占有极大的天赋，依托母体的强势品牌力辐射自身；

三、搭配、互补——如运动装备从衣服到鞋子再到配件的搭配销售，P&G也是通过这样的搭配销售来满足消费者，全副武装自己的诉求；

四、规模经济——遏制对手的扩张，维持自己的竞争地位及竞争意图。

品牌的横向一体化，是企业规模化的第一步走势！也是跨国经营的必由之路~

3. 为什么宝洁公司刚进入中国市场时将飘柔定位为高端品牌,之后又推出了低价系列?

您好亲，[期待]很荣幸为您解答，感谢您的耐心等待，目前为您查询到：为什么宝洁公司刚进入中国市场时将飘柔定位为高端品牌,之后又推出了低价系列?：因为发现高端路线走不通，宝洁公司在进入中国市场时他发现中国的消费群体大多会选择价格较低的清洁产品,因为大多数消费者们认为像一次性的清洁产品没有必要购买价格过高的【摘要】
为什么宝洁公司刚进入中国市场时将飘柔定位为高端品牌,之后又推出了低价系列?【提问】
您好亲，[期待]很荣幸为您解答，感谢您的耐心等待，目前为您查询到：为什么宝洁公司刚进入中国市场时将飘柔定位为高端品牌,之后又推出了低价系列?：因为发现高端路线走不通，宝洁公司在进入中国市场时他发现中国的消费群体大多会选择价格较低的清洁产品,因为大多数消费者们认为像一次性的清洁产品没有必要购买价格过高的【回答】
亲亲您好[抱抱]，宝洁成立于1837年，总部位于美国辛辛那提，最初是做蜡烛的小作坊，后来逐渐成为全球快消品巨头，到今年已经有181年的历史。宝洁1988年进入中国，定位高端产品，相继推出了飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳等众多品牌，在中国市场大获成功。之后，宝洁又顺势进入低端市场，依靠规模化、标准化，市场份额一度达到47%，洗护发产品更是超过50%。中国市场上耳熟能详的快消品牌，几乎都属于宝洁公司。【回答】

4. 宝洁的营销策略

宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。

5. 宝洁的概念营销

 宝洁营销之道中的广告策略经常运用很多方式。主要是：比较法、数据法和证言法。1、比较法经常在广告中与同类型产品相比较，达到突出产品功效的作用。不管是洗发水、牙膏还是香皂，各个维度的比较，凸显出产品更有效、更便宜、更实用的特质，从而吸引消费者、提升知名度。（1）佳洁士：没有蛀牙广告中用鸡蛋的两半对比，“鸡蛋为什么会一半变软了呢”，“因为一半受到了酸的腐蚀，就像我们的牙齿，时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”，“有了佳洁士牙膏，其中独特的配方，可以有效地防止蛀牙。”（2）海飞丝；洗发水市场宝洁有四大品牌：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣，总份额占市场的60%以上。广告策略上依然使用比较策略，如海飞丝的广告：叶童在讲“以前我有头皮屑，不敢……用了海飞丝后，穿上黑色的衣服也不怕”。2.数据法数据展示也是广告中常用的手法，宝洁深谙此道。比如玉兰油：活肤沐浴乳说“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性”，洁面乳则说“它含有BHA活肤精华……只需七天，就能让肌肤得到改善”。数字运用，增强了科学性解释及理性述求，同时易于理解，提升了信任度。3.证言法证言就是通过产品的使用者来说明、评价来证明、表现产品的优良。宝洁的SK-Ⅱ广告便是，郑秀文、舒淇、刘嘉玲、汤唯等美女明星的代言对公众判别产生了较大的推动力。SK-Ⅱ“晶莹剔透”的概念无处不在，深入人心，当然这也是利用巨额广告费带来的品牌效应。仅有六片的SK-Ⅱ面膜，价格尽然能卖到600元，但是最令人唏嘘的是如此高价依然受到热捧。 1、派送其实和巨额费用的广告传播相比，派送是一种成本相对较低的营销方式。通过样品派送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。宝洁实力雄厚、财大气粗、用心策划、每年派送，使其产品的品牌影响力、知名度、营销效果都达到了最佳，值得借鉴。2.市场调研前文已经说过，制造概念的同时进行产品定位，再加之需要对广告效果和用户满意度进行评估，所以市场调研也是宝洁营销的一大利器。宝洁每年在调研上使用的费用就达到5-7亿美元。

6. 宝洁公司从市场营销上看有什么弱势

1、保洁从发展到现在一直是依赖价格战，因此只能依赖价格战，缺乏竞争优势
2、保洁销售的是日化产品，轻工产品，因此当产品过剩时，管理策略边不能适应当下的发展形势，因此需要调整公司内部管理策略
3、产品单一，缺乏创新，从始至终只强调产品的功能，从宣传到产品都没有新的创意。
4、公司文化和理念需要改进，有点闭关锁国的意思，不吸收外来新思想，只固守本公司一直以来的思想与生产产品的理念，需要新思想的注入，面临新势力的竞争压力。

7. 宝洁总裁谈中国消费市场，我们生活中哪些东西是宝洁公司的？

宝洁总裁谈中国消费市场，我们生活中哪些东西是宝洁公司的，我们可以从以下几个方面来全面看待这个问题
首先宝洁公司是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一 ，根据今年宝洁公司内部数据统计直到2021为止现在宝洁服务全世界超过50亿人，其中五分之一是在中国。 

其次，可能说到宝洁这一品牌大街小巷的人们并不能耳熟能详，但说到洗发水，沐浴露，牙膏这些大家就会联系到海飞丝，舒肤佳，潘婷，佳洁士这些牌子，因为这些牌子正是宝洁公司旗下的品牌。至今为止，宝洁在中国已经运营了30年的时间，也是最初一批在中国推出消费研究的公司。了解中国的消费者相应的设计产品和包装来满足他们独特的需求为旗下各品牌定位贴切并且让每个品牌都拥有品牌个性也发展出每个品牌的个性标语，从中可以从各个品牌产品用途来全面分析

洗发水上，如“潘婷”产品定位在于头发的营养保健，“飘柔”产品定位在于头发柔顺，“润妍”产品定位在于对头发更黑更亮，海飞丝，产品定位在于头发去油去屑。

沐浴露上，如“舒肤佳”产品定位在于对皮肤，护理，杀菌，这一理念与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的概念相结合，为沐浴露打造了明确定位。
牙膏上，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念相呼应，将健康理念埋藏进消费者消费观内，同时为牙膏今后产品打造上明确定位。
总的来说，因为宝洁公司为旗下各个品牌明确产品定位，同时与当代健康理念挂钩，有效提高品牌知名度，其中针对的消费人群范围广，产品价格上普遍亲民，培养了一批又一批死忠粉。

8. 宝洁在如此多的品类中处于市场领先地位,有哪些挑战和风险

首先，宝洁在过去十几年中所进行的“品牌线延伸”似乎走得过了头。宝洁旗下的300多个品牌，为了获得持续的经营增长，很多子品牌进入到了多个细分市场中。


这似乎也是日化产品的一个品牌发展定律，为了迎合消费者，品牌不断细分。过度细分的品牌又稀释了品牌的定位效应。在这样一个日趋多样化的品牌定位和混乱当中，宝洁何去何从，这是它的第一个重大挑战。


第二个挑战，来自于互联网对传统营销模式的巨大改变。


日化产品过去依靠广告重金打造的强势品牌占据市场的方式，在今天互联网分割消费群体的时代，其格局已经发生了根本性的变化。大众消费者所构成的长尾市场给很多中小品牌留下了巨大的空间，这些品牌所利用的互联网营销方式，使得消费群体可以有机会快速接触到这些过去没有资金投放广告的中小品牌，从而极大分割了主导品牌的市场占有率。


不过宝洁似乎并没有想好该如何在他们过去不熟悉的互联网领域进行营销的创新和发力。未来的互联网营销趋势和宝洁的犹豫不定，这一正一反又构成了它的第二个挑战。


第三个挑战来自于宝洁的创新不足。


今天我们似乎没有发现新的创新，匆忙之中的宝洁，似乎将赌注押在了其他新兴的增长市场，包括委内瑞拉、阿根廷和乌克兰。这些看似高增长，实则动荡不定的市场，其实无法为宝洁提供稳定的增长来源。缺乏创新的宝洁如何在具有挑战的市场面前持续增长，这是它的第三个挑战。【摘要】
宝洁在如此多的品类中处于市场领先地位,有哪些挑战和风险【提问】
首先，宝洁在过去十几年中所进行的“品牌线延伸”似乎走得过了头。宝洁旗下的300多个品牌，为了获得持续的经营增长，很多子品牌进入到了多个细分市场中。


这似乎也是日化产品的一个品牌发展定律，为了迎合消费者，品牌不断细分。过度细分的品牌又稀释了品牌的定位效应。在这样一个日趋多样化的品牌定位和混乱当中，宝洁何去何从，这是它的第一个重大挑战。


第二个挑战，来自于互联网对传统营销模式的巨大改变。


日化产品过去依靠广告重金打造的强势品牌占据市场的方式，在今天互联网分割消费群体的时代，其格局已经发生了根本性的变化。大众消费者所构成的长尾市场给很多中小品牌留下了巨大的空间，这些品牌所利用的互联网营销方式，使得消费群体可以有机会快速接触到这些过去没有资金投放广告的中小品牌，从而极大分割了主导品牌的市场占有率。


不过宝洁似乎并没有想好该如何在他们过去不熟悉的互联网领域进行营销的创新和发力。未来的互联网营销趋势和宝洁的犹豫不定，这一正一反又构成了它的第二个挑战。


第三个挑战来自于宝洁的创新不足。


今天我们似乎没有发现新的创新，匆忙之中的宝洁，似乎将赌注押在了其他新兴的增长市场，包括委内瑞拉、阿根廷和乌克兰。这些看似高增长，实则动荡不定的市场，其实无法为宝洁提供稳定的增长来源。缺乏创新的宝洁如何在具有挑战的市场面前持续增长，这是它的第三个挑战。【回答】
随着社交媒体变得越来越重要，以及观看传统电
视广告的人越来越少，宝洁需要做些什么以维持其强大的品牌形象？【提问】
减少电视广告投放，转而采用更加效果导向的营销方式，采用直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握，如通过社交关系链推荐进行传播和售卖，在互联网上做更多的效果类广告和DTC广告【回答】
你认为，宝洁在未来将面临什么风险？【提问】
虽然宝洁的品牌价值对于很多竞争对手来说都比较遥远，但更多日化产品消费理念日益多元化，并向“物美价廉”方向发展，宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻考验，中高端消费群体以惊人的速度向“强势竞品和干扰性竞争品牌”分散流失。
最近出现的宝洁公司旗下SK-Ⅱ系列化妆品“烧碱风波”事件也有很大影响。
再者危机公关意识不足，这都对宝洁的形象有严重损害。
在中国市场也没有很好实现本土发展，可以说未来能否稳稳立足中国市场是一个很大的风险【回答】