保险公司如何跑业务的

1. 保险公司如何跑业务的

一般要看是什么部门的。其实，人寿保险公司主要的组成就是业务员。也就是俗称的外勤。除此之外，还有内勤。比如说客服中心的客服人员，以及各个组训，讲师等。都属于内勤。然后，哪怕是跑业务，也还有团险部门，银行保险部门，个险部门这么几块。相对于个险的业务艰辛，团险跟银行保险因为有部门的依托，所以还是比较好多的，只是提成低了一点。希望我的回答能帮助到您。
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2. 保险公司正式工跑业务吗

首先，保险公司的工作岗位很多，一般分为三大类，管理岗位，内勤岗位，外勤岗位。一般来说，应届毕业生去保险公司上班，工作的内容要看在哪个岗位工作，不同的岗位工作的内容是有差别的。其次，在应聘的时候就可以了解到要工作的岗位的岗位职责是什么，向人力资源部门或是招聘的人询问可以知道大概的内容。下面简单列举几个不同岗位的工作性质和工作内容，要事先声明的是，不同的公司可能会有些区别，但是大同小异：1、业务员。这个是外勤岗位，说白了就是在外面跑业务，不同的公司有不同的叫法，有叫业务经理，客户经理，销售经理，销售人员，都是一个意思。这样的岗位一般都会设有一个底薪，要拿超出底酬以上的收入就得看业绩，这个岗位工作压力相对较大，当然，干得好收入也会高一些。2、内勤岗位。保险公司的内勤岗位很多，可以大致分为3个类别，一个是业务内勤，这个岗位不用出去跑业务，主要在公司负责出单（相当于银行的柜员），业务团队的业务台账记录，甚至是单证装订，等等；第二个是理赔内勤，这个岗位的类别就很多了，包括理算，询价，报价等等，主要是为客户提供理赔服务，多数不需要直接和客户打交道；第三个就是其他内勤岗位，这个岗位也是其他非保险公司也会有的岗位，比如办公室的文秘，财务的出纳、收付费这样的；3、专业管理岗位这个岗位一般都需要相应的专业和一定的工资经验，比如理赔的核损岗，人伤岗，法律诉讼岗，还有承保方面的核保岗和销售方面的销售管理岗。这类岗位一般不会安排刚毕业的人去工作。最后，保险行业其实和别的行业都差不多的，既不简单，也不复杂。除去上面这几大类岗位外，还有一些管理岗位，比如部门的负责人，公司的总经理、经营班子成员这一类的，在这里就不展开说了，显然和应届毕业生是没有任何关系的。
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3. 怎么样跑保险业务?

跑业务必须首先开发客户，开发客户的方法：  
 一、陌生拜访法。 
        在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给有缘人的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。 
  二、缘故法。 
       就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。   
三、影响力中心。 
       就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给您转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。 
  四、随机拜访 
       先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。    
        接下来进行准客户跟踪 ，方法如下：
  1、要有准客户跟踪记录表。 
  2、把聊过的时间、内容记录下来。尽量详细。以便日后查找。 
  3、记录的使用。过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。一级容易接触；二级次容易接触。以此类推。   
  4、进一步收集对方的资料。定期跟踪。

4. 做一个卖保险的人应该怎么去跑业务~!

1，服装仪态一定要专业，要有礼貌；
2，做陌生拜访前要做好被拒绝的准备，这点很重要，然后有有自信，准备好见客户时的开场白；
3，第一次同陌生客户交谈，最好能找一些客户感兴趣的话题交流，避免直入主题，先从朋友做起，第一次至少要做到对方对你有印象，要到客户的联系方式
4，之后可以采取电话或者邮件的方式与客户沟通，每个星期打一些问候的电话加深客户对你的印象
5，第二次去拜访时最好少直接入主题，可以从侧面了解客户的需求，多赞美客户，从客户的立场考虑问题；
6，一般与客户成交，面谈在5次左右，祝你好运

5. 人寿保险公司需要跑业务吗

一般要看是什么部门的。其实，人寿保险公司主要的组成就是业务员。也就是俗称的外勤。除此之外，还有内勤。比如说客服中心的客服人员，以及各个组训，讲师等。都属于内勤。然后，哪怕是跑业务，也还有团险部门，银行保险部门，个险部门这么几块。相对于个险的业务艰辛，团险跟银行保险因为有部门的依托，所以还是比较好多的，只是提成低了一点。希望我的回答能帮助到您。
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6. 保险公司的销售人员跑业务是怎么跑的

1、只要是从事保险工作，就必须要考取保险从业人员资格证的。这个证有效期三年，全国各保险公司通用。2、人事经理这个职位属于内勤，是不需要跑业务的。只有外勤才要跑业务。去的时候多长点心眼，如果说要从底层开始做起或先做几个业务的话，就别去了，如果是直接到人事岗位，那就可以了。
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7. 保险业务员怎么跑客户

促成的时机
交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，
让我们把握住促成的时机。
 1、当客户不再提问、进行思考时。
 2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人
下了决心。
3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有
购买意向。
4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺
点时。
5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。
6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。
7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。
8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。
促成的方法
1、激将法
好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
2、赞美鼓励法
以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

3、二择一法

提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的

客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话

说，不论他如何选择，购买已成定局。

4、“是”的逼近法

在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。

就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。

5、从众心理法

利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

6、风险分析法

利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。

7、突出优点法

汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。

8、请求购买法
用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法

促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户

不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程。

促成的误区

1、代理人不能主动提出签单要求

有些代理人害怕提出签单要求后，如果客户拒绝将会破坏洽谈气氛，一些代理新人甚至对提出签单要求感到不好意思。许多代理人失败的原因就在于他们没有开口请求客户签单。正如彼得·麦克考芬说的，营销员失败的主要原因是不要订单。 不提出成交要求，就像你锁定了目标却没有扣动扳机一样，这是不正确的，没有要求就没有交。

2、代理人认为客户会主动提出签单要求

许多代理人误认为，客户会主动提出签单要求，因而他们等待客户先开口，这是一个错误的观点。绝大多数客户都在等代理人先提出签单要求。即使是客户主动购买，如果代理人不主动提出签单要求，也难以做成。

 客户最重要的购买因素有三个：

1、公司在市场上极佳的声誉；

2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；

3、客户对你在这个行业的发展深具信心。
成交有几大要件：

1、要掌握人性。

2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐惧之后。

3、要用最短的时间让客户喜欢你。

4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。做一位很好的听众。

5、求人，要求五次。

要熟知客户的购买程序客户往往会想：你是谁？我需要这个产品吗？是哪家公司？我会跟谁买？一定要现在买吗？

当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。成交的客户，最少要三个月打一次电话。早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。
开发客户要象呼吸一样。客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。

8. 什么样的人会去保险公司做业务员？

只能说各种各样的人。有海归，也有专门学习金融专业的，有街头小贩，也有直销出生的等等等等，反正各行各业都有可能转职做这个
这个大概分两个阶段吧，倒叙，第二个阶段是必须要全日制大专以上学历才可以从事保险行业，而且对于北京等一些一线城市如果像销售带分红万能的保险等需要考取对应的证件，这样就限制了一些假的文化比较低的人从事保险行业。至少大专以上学历，且需要全日制国家承认的学校的。其实地方也差不多要求，只能说上有政策下有对策，还是有不少监管外的人在做，这个只能看保险公司了。这个阶段进来的人相对第一阶段职业素养等要高一些。
在这之前的一个阶段可以说是什么人都可以做，之前某安有个MDRT（某安出来的人说的）以前是挖煤的。对于学历没有太大要求，那会还需要考保险从业人员资格证，现在不需要了。中国起初的保险销售模式是照搬台湾的，所以很多都是和那面学的。