为什么保险代理人一定会让自己的亲戚好友都买一份保险

1. 为什么保险代理人一定会让自己的亲戚好友都买一份保险

有的人买了很多份的保险，却都是同一类型。一旦发生险情却发现得不到理赔，因为保险保障不齐全！
有的人以为一张保险能包揽所有，买一份保险就可保障生活的全方面，殊不知保险有对应的保障责任！
有的人只给家里的老人、孩子买了保险，却偏偏遗漏了自己，造成自身保障严重不足！
这些人里面，有你吗？家庭购置保险时需要注意些什么？怎样才能用更少的钱买到更全面的保障呢？

一、先规划、后产品
有人在购买保险时，开口就问这款产品好不好？应该怎么买？其实，保险是一种转移家庭财务风险的工具，重点在于产品是否与家庭情况相匹配。买保险是一个综合配置的过程，需要根据个人的基本情况多方权衡，不仅要有完整计划，还要时时调整，不是单纯看产品的保障内容就可以。
不同的人生阶段，不同的家庭结构，不同的身体健康状况，不同的收入水平，都会影响家庭可用预算。大部分的家庭预算有限，一旦买错保险退保损失巨大，还要付出断档风险和时间成本。想要一次买对保险，就要事先做好规划，明确家庭成员的不同保障需求。

建议大家在买保险前，先明确家庭成员之间的不同需求，考虑好需要购买哪些险种，最后再考虑具体的产品。这样，购买保险时才不会因为手忙脚乱买错保险。
二、先人身、后财产
保险，首先要考虑人身保障，其次是财产。只要人健健康康的生活，其他都是身外之物。所以，在预算有限的情况下，一定是先为自己和家人购买合适的充足的保险，其次是车子、房子等合理够买保险。

但是，从实际情况来看许多人却舍本逐末，过分爱惜自己的财物，而忽略了身体保障，这是错误的做法。数据最真实，往往也最残酷，我们来用数据说话：

2018年，在人身险领域的十大理赔案例中，赔付金额最高达20亿元。很多人会为自己的车、房买各种保险，而家庭成员却处于“裸奔”状态，这是不合理的。意外和疾病随时都可能降临，没有提前购买保险，等到风险发生时就只能追悔莫及了。 三、先保障、后理财
在投保类型方面，要以保障型保险为优先选择。当保障型保险完善之后，再去考虑理财保险。
如果家庭经济支柱突然身故，整个家庭失去经济来源，家里其他人的生活必定十分艰辛。如果生前购买了相对应的保险，那么家人可凭借赔付款缓解生活压力。让家庭在风险发生后，能够继续生存下去。保险最原始的功能是风险保障，意外险和健康险等是最具有保障意义的险种，其次才是理财型的保险。
保障型保险不能锦上添花，但是能雪中送炭，帮助缓解家庭压力，降低风险带来的损伤。人是财富的创造者，没有人的保全，也就没有财富的积累。因此，保障人比保障财富更重要。
四、先大人、后小孩
刘女士家庭经济状况普通，但考虑到孩子今后的生活，她为刚出生不久的孩子投保高达100万保费的教育金保险，每年交5万元，分20年缴费。四年后孩子父亲罹患癌症，虽无生命危险但手术后没法工作，且需每月服用数万元的抗癌药。本已达到小康阶段的家庭，出现严重财务危机，孩子的教育金也中断了。
像这样的例子，在日常生活中并不少见。在买保险前没有基于家庭状况做合理规划，当风险发生后保险不仅难以抵御风险带来的经济压力，还要继续缴费反倒成了家庭负担。
因此，家庭购买保险，一定要做到先大人，后小孩。首先要保障家庭经济支柱获得了充分保障。一旦发生意外或疾病，父母可以通过保险转移的风险，使用理赔金去积极治疗等。就算不幸身故，也会留下一大笔理赔金，用作孩子未来的教育和生活。对家庭来讲，大人平安才是孩子健康成长的前提，大人保险没有配置前，谨慎为孩子购买保险。大人的保障如果已经齐全了，可以寿险考虑为孩子买一份少儿重疾险。

妈咪保贝少儿重疾险是在梧桐树保险网上热销的一款少儿专属重疾险，保障108种重疾+25种中症+40种轻症，中症赔2次每次50%保额，轻症赔2次每次30%保额，带身故/全残保障及被保人豁免，可附加投保人豁免、少儿特定疾病保障和少儿罕见疾病保障，很适合为孩子购买！
五、先保额、后保费
买保险要以“便宜为主”，这是一个误区，保险是一种抵御风险的杠杆工具，要考虑的并不单纯是保费的支出，更重要的是这个工具能否有效地抵御风险。

目前癌症平均治疗费用在十几万左右，还不包括后期康复费用和误工费。如仅因为“低保费”的需求，配置的保额过低，那么一旦家庭支柱罹患重疾，少量的赔付金意义不大。在预算不大的情况下，配置消费型重疾险比配置返还型重疾险可以获得的保额更高，那么这个时候肯定要优先选择保额高的产品。
其实预算不多也可以通过合理规划，选到高保额的保障型产品，比如：
25岁白领，想买保额50万的重疾险，以其经济情况终身型不太合适，选择消费型，30万保额，一年只需几百块。等工资涨了，预算充足了，再补充长期或终身型重疾险，并调高保额至50万，这样既符合自身经济条件，又能得到充足的保障。
所以，在购买保险时，特别是重疾险，保额要放在首位考虑。
说在最后
保险是家庭财务规划的基石，是转移财务风险的工具。根据家庭经济条件和投保规划，购买适合自己的产品才是最重要的。希望大家在投保前，务必了解清楚这五大基本原则。毕竟，好的开头就意味着成功了一半。想要买到既适合家庭又比较划算的保险，可以联系梧桐树保险网的专业保险规划师，为大家定制科学合理的投保方案，让投保不再出错！

2. 为什么保险会从亲戚朋友开始做

”现在似乎要改成——“神圣的友谊之情，其性质是如此的甜蜜、稳定、忠实、持久，可以终生不渝，如果不开口向朋友卖保险。”保险一词就像“小姐”一样，在中国人的嘴里说出来就变了味，我一个最好的朋友曾经告诉我，在饭桌上谈什么都可以，就是不要谈保险。“保险”似乎就是欺骗、坑害，千万不要坑害朋友啊。国民对于保险知识的贫乏可见一斑。而我们国家改革开放20年来，政府也没有把商业保险提到一个非常重要的位置。今年“国十条”曾提及把保险写进小学课本，也不知何年何月要写进去。为什么人们畏惧保险？我想当“保险”这个词进入一般人的脑时，立即会映现出一个保险业务员形象：不断的电话骚扰，不断的登门造访，死搅蛮缠，软磨硬泡，直到你掏钱为止。而当你掏了钱以后，便没有的不断的电话骚扰，没有了不断的登门造访，甚至从此就杳无音信。说到底人们是讨厌保险业务员，而买保险，只能通过保险业务员。很多人把保险视同传销。因为保险需要“拉人头”，不少人被“拉”进去，做不了几天就出来了。自从1992年友邦在中国大陆开始寿险营销代理人和酬佣制，平安、国寿、太平洋等老三家保险公司迅速效仿，“拉人头”行动开始洗劫中国大陆，从城市包围农村，很多公司以拥有多少网点多少业务员而自豪，目前没有数字说明从1992年到2006年有多少曾经踏进过保险业。“保险”迅速为国人所知，却无人知道什么是真正的保险。多数人认为做保险就是做“亲戚单”，也叫“人情单”，做了这一行先从亲朋好友下手，当亲朋好友做完以后，基本上也意味着这个保险业务员“寿终正寝”。也有人认为保险公司发展业务员就是为了使用你的亲戚和朋友资源，当把你的资源用尽时也就不需要你了。2004年夏天我在学车时，我的教练就问我，“做保险是不是就是拉亲戚单吗？”全世界的保险业新人起步都是从写名单开始。日本“火鸡太太”柴田和子刚入行时被要求写300个认识的人的名单。由于她是一个很普通的家庭主妇，她甚至把过世的爷爷和未出世的孩子的名字都写进去了。保险公司要求把你的亲朋好友至少写100个，然后进行分类。我不知道那些写过名单的保险从业人员在纸上写下亲朋好友的名字时到底是什么感觉？有没有感恩之心？那些熟识的“亲朋“也许曾经在你孩提时代抱过你亲过你，教你说话，教你走路；那些“好友”也许曾经指导过你人生之路，给你过情感的慰籍，帮你走过最困难的时期；有没有责任感？今生我们用什么方式来回报我们的父母和与父母构成血缘关系的人？今生我们用什么方式来回报那些曾经帮助过我们的朋友？一般来讲，新进保险从业人员纯洁的思想都会对此产生一种厌恶感，但既然干了这一行，就听前辈的吧。如果一个保险新人带着这种小小的厌恶情绪，也许就意味着这个人不会在保险的道路走很远。这种小小的厌恶情绪会让他带着爱和恨离开这一行。因为他对那些名字根本就没有感觉，没有感恩之心，没有责任之心。正确的保险道路是从深刻地感恩心和责任心开始的，因为有感恩，有责任，所以要用最好的方式来报答他们，什么是最好的方式，是一个生日礼物吗？是一件衣服吗？是问候与赡养费吗？最好的方式就是像上帝一样让亲朋好友免于灾难。而保险正是这样一种方式。如果用马克．吐温的语言来说，“卖保险就是为了让亲朋好友在最困难的时候不会张口向你借钱。”“友谊永远是一个甜蜜的责任，从来不是一种机会。”黎巴嫩诗人纪伯伦说。你如何看待责任和机会呢？做保险从亲戚朋友开始不是一个机会，而是责任。因为进了保险这一行，保险新人应该更懂得责任的含义。这是对生命的理解。人从呱呱落地开始就被赋予了期许和责任，哪怕是一个孤儿，至少他在母体时是被赋予期许和责任的。而人的这种责任往往会被世俗淹没，只有在黑暗中被深刻地激发时才会落泪，这是人性的弱点，就像拥有时不感觉拥有，而失去时才懂得珍惜。而最直接的责任就是对亲缘，其次是对朋友，再次是“无穷的远方，无数的人们，都和我有关”（鲁迅），因为我们所生活的这样一个和平的年代，是无数怀着正义之心的人共同搭建起来的。所以请用保险这一伟大的商品从亲缘，到朋友，到无穷的人们，为他们造就福利，尽善责任。“真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。在你遇到不幸或悲伤的时候，会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。”这是高尔基对朋友的理解。做保险要从朋友开始，因为你对他放心，你甚至可以在他面前撒娇，在他面前恣意暴露你的缺陷。作为一个保险新人，你当然是不够专业，可是如果你不到市场上去，你永远离专业遥遥无期。那就找一个最知近的朋友，让他来指正你。听听他的“业余”意见。而作为你的朋友的人，应该理解你的选择，接受你推荐的商品和服务，否则他就不是一个真正的朋友。而你并不是为了“利”而去的，因为“阴险的友谊虽然允许你得到一些微不足道的小惠，却要剥夺掉你的珍宝——独立思考和对真理纯洁的爱！”（别林斯基）亲爱的朋友，如果你是一个保险新人，请你首先学会独立思考，千万不要人云亦云，我正在为你进入一个伟大的行业而兴奋，而你更要兴奋起来。因为你发现了保险的奥秘，就是花少量的金钱，来预防未来不可知的巨大风险。从事保险，就是行使天使的权利，让世间幸福更多，痛苦更少。从事保险，就是天使的化身——“传教士”，用你深刻地体会和被上帝清洗过的大脑告诉人们什么是责任，什么是爱。因为保险是世界上最大的慈善事业，他能够让人们有饭吃，有钱治病，有钱接受教育，有钱度过风烛残年，让失去爱人的人继续感受爱，保险传递人类最伟大的互助精神。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 找亲戚买保险好不好

4. 亲戚卖的保险你敢买吗？

5. 有人亲戚卖保险的很烦人，怎么对付

有一种恐惧，叫做你的亲戚卖保险。
每到逢年过节、节庆假日，最怕的就是卖保险的亲戚笑盈盈得站在门口，你只能脸上挂笑，却在心里骂娘。
亲戚卖保险找上门，躲又躲不掉，又抹不开面子拒绝，还不想买保险。
这对脸皮薄的人来说简直是一种折磨。

到底该怎么体面而又不失优雅的怼回去，
既不伤亲戚和气，还能捂紧我们的小钱包呢？
这篇文章可以给你个参考。

以下情节纯属虚构，
如有雷同，纯属肆公子太有生活。



那年夏天，我还是曾经那个少年，叼着冰棍翘着二郎腿看着电视里的“青春有你没有我”。
只听“咚咚咚”的敲门声打断了我的思绪。

打开门只见一位满脸堆满笑容，手中拎着水果的，一年见不到几次面的远房亲戚。
一位自称是我二姨的中年女人，笑盈盈的说要找我妈。

把亲戚迎进来，几番客套寒暄之后，图穷匕见，终于扯到了保险。
我迅速瞄了一眼我妈，
分明在她眼中看到一分抗拒两分凉薄三分惊恐四分不耐烦。
战斗，要开始了。



我气定神闲地在我妈旁边坐定，
只听我二姨开口说到。

“唉，你说现在这人真是福祸无常，
就说我们村里那老张，去年刚查出来肺癌，
儿子房子都卖了，现在还四处借钱呢，
自己躺在家里说什么也不治了，诶~我看着都心疼。
人这得病，都是悄摸的，就说前央视主持人X咏，说没就没。

现在咱都是独生子，你说我这外甥，一表堂堂的，有个三长两短该咋办啊，
不知道，保险买了没？

你二姨最近代理了个保险，宇宙人寿宇宙福，
可好了，大公司，
什么都能保，风险覆盖全面，省心又实用。

人这一生一定要多买几份保险，这都是为自己攒福报。
你说呢，外甥？”

我一听不对劲，“996”是福报，“669”是福报，合着“买保险”也成福报了？
同一个世界，同一套PUA？
不愧大公司，连话术都一个模子刻出来的。
此时应该，化被动为主动，先发制人。
话术背的这么好，倒要看看你专业够不够硬。

如何优雅得怼回去：

“二姨，您说的特别对，
我最近也正打算买保险，有些东西看不懂，正好您给我解释下呗。”

“哦，对了二姨，我前段时间体检，查出了肺小结节(通常重疾类产品皆不能买，直接结束话题)，不知道您说的那个宇宙福我还能不能买。”

“嗷，二姨，不能买也没关系，
但我听说，针对我这种情况，保险公司有个税优健康险，还可以抵税，（税优健康险通常利润很低，保司一般不主动推荐）不知道您了解吗？”

“对了，二姨，什么是现金价值啊，什么是预定利率啊，他们之间有什么关系啊？”

“保险小白，啥都不懂，您给我们解释下呗。”

出其不意，攻其不备
一波三连问，直接打乱敌方阵脚。



这一波连问，告诉她，今天这一家，不好惹，
识相的，早点撤退；
不识相的，则好好掂量掂量自己水平够不够，啃这块硬骨头。



听完我的问号三连后，
二姨的脸色从红润，变为铁青。
正了正脸色，满脸堆笑道：
“你看我这外甥，真厉害，毕竟是上过名牌大学的。
你的问题等会我发微信问一下我们主管。”
然后冲着我妈伸了伸大拇指，“这小子真厉害。”
“既然咱们说到保险了，二姨给你推荐个好的，得病能治病，没得病能返钱。
30年后钱全返回来，相当于不花钱买保险。”
二姨口中的产品我一听就懂，不就是咱们老百信口中的“返还型”嘛。
这类产品的逻辑是这样的：
保险公司抓住了消费者“万一我啥事没有，保险钱不就白交了吗？”的这种想法，
推出的一款保险。
返还型保险的价格要比不返还的贵了几倍多，
它的保费分为两部分：保障部分和增值部分，
所谓的返还，不过是保险拿这增值部分，利滚利几十年，最后把贬值了不知道多少的本金还给你，
其实增值部分拿去投资理财可能保费的几倍都赚回来了。
钱是有时间价值的。
所谓返钱，30年前的一万块和30年后的一万块，它能是一样的吗？
如何优雅得怼回去：
“二姨啊，给您讲个糗事。
前两年我妈去超市，看到个抽奖。
规则是这么说得：
交1000块钱，抽到奖一部价值4999的手机，没抽到就返1000元的购物券。
我妈寻思挺好，不亏，就花了这1000块，
结果呢，那天我妈手气特好，抽到了手机，乐呵呵回来了。
回来以后，我觉得不对，帮她看了看网上这手机的售价，搜索一看只要499。
气的我妈三天没吃下饭。
您说我妈傻不傻。
然后您给我推荐这保险，每年要1万5，
我上网看了看，为啥不返还的才要5000啊？”
这一手是含沙射影，
不好正面刚，一刚容易急眼
不如绕个圈，用一个例子说明其中蹊跷。


返还型的保险，
保费高，责任差，基本就是买一款坑一款。大家可以看这篇文章：今天，我把返还型保险的底裤扒下来了。
这列产品的保障能力非常差，保障的价值很低，很像这个商场的这个套路，返保费不还是用我自己的钱赚的，返1000元消费券可不还得在你那消费，
要是出险就更赚了，毕竟你比人家多交好多保费，保额还一样，
就像抽中499的手机，商场不是更乐嘛。

这类产品，没抽到吃亏，抽到更吃亏。
保险公司多拿收益差，代理人多赚佣金，
吃亏的永远是咱老百姓。



二姨脸色更差了，
“你这孩子怎么说话的？骗子骗你妈，我能骗你吗？
返还能跟不返还的比吗？我们这保险，贵有贵的道理。

像我们附加的宇宙人寿医疗险，生病了就给报销，
社保给报的我们能报销，社保不能报销的我们也能报销。
去掉社保报销和免赔额，最高能报销100万，而每年只要加几百块。”

我妈插嘴进来：“这保险挺好，可以单独买吗？”

二姨得意说到：“这保险不好单独买的，得跟我们的宇宙人寿重疾险一起买才行。”

我表面云淡风轻，但内心已经在冷笑了，
因为据我所知，所有的产品，基本都是可以单独买的。
如何优雅得怼回去：
“二姨，我没别的意思。
不过我还是有个问题。

您说这保险类型，是不是就是X付宝和X信上卖的百万医疗险啊。
这个我买了，一年也就几百块。
没听说要跟什么一起买啊？

然后我听说，您说得这种捆绑的，好像被监管点名了。
是真的吗？”

这一手打蛇打七寸，
别看花里胡哨一大堆，
抓住问题的关键可以瞬间让人哑口无言。



百万医疗险和意外险这种单价低的产品，销售人员能拿到的佣金很低，不愿意单独卖，
所以欺骗消费者说不能单独买，
搞捆绑和搭售。

但其实这种行为早就被银保监会点名了。



所以对于这种言论，要表演得“天真又无邪”，传达出两个重点：
您说的不就是平平无奇的百万医疗险嘛？
捆绑销售不合规。



二姨听了我的话更不开心了，

“不是我说啊，
你说的那些互联网上的保险，它能赔嘛？

你们这群小孩子，什么东西敢在网上买。
我家闺女去年在X多多上买了苹果，结果买回来，全是烂的。

要我说，互联网上，就算卖保险，你敢买吗？
保全靠谁？理赔靠谁？

你在二姨这里买了，需要理赔的时候，有你二姨在。”

我耐心的看着大姨满脸通红的怒怼互联网保险，
摇了摇头，
保险行业竞争很激烈，竞争对手之间，很喜欢用一些奇怪的比方，把水搅浑。
但说的动别人可说不动我。
保险赔不赔主要还是看合同，可不能说不赔就不赔的。

如何优雅得怼回去：

“二姨，互联网只是保险的一个销售渠道之一，
也是要签合同的，
互联网上的保险也有保单，符合条款的不赔不是违法嘛？

互联网买保险，跟买手机买食品真不一样，买得是整个监管体系。
监管都点头可以的事情，也是这些年逐渐兴起的事情，不是说不赔就不赔的。

而且现在互联网保险理赔比线下更方便快捷，
很多小额件上午申请，下午就到账了。

二姨，我可听说保险行业不好待呢，
您平时业绩压力大不大呀？
这样天天辛苦地跑业务，您在这行业能呆几年，还不好说吧？”

保险公司的条款肯定会赔这是事实，
这一点从理赔率就能看出来：



我们买的保险，本质是和保险公司签订的一份合同，
关于保障内容、理赔约定，从签订的那一刻起，就以法律合同的方式确定下来了。
符合条款，保险公司不敢不赔，不符合条款，你二姨是保险公司董事也没用。
但万一对方耍无赖咬定不赔，也不好过多争论，
就直接戳痛处。

而且保险代理人作为流动性很高的行业，很少有人能干十几二十年，一旦需要理赔，还是得直接对接保险公司，所谓能帮你做什么的承诺，真不好说能维系几年，几个月，几天。



二姨满脸通红，又不太好表现出来，瞪了我一眼说：

“你这孩子，是不是读书读傻了，
谁都会骗你，你二姨也骗你吗？
你小时候那么丁点大，二姨还抱过你呢。
长大了翅膀硬了，就不认你二姨了。

二姨也是为你妈好，
你在上海一年挣那么多钱，花个几千一万块为你妈买个保险怎么了？
你妈养你这么大，你也该孝顺孝顺了。”

我知道二姨已经无话可说，要开始道德绑架了，
这时候一定要稳住二姨，
万一我妈念及亲戚情分，买了保险不说，可能还要跟我生气。

如何优雅得怼回去：

“二姨，您的心情我能理解，您对我的好我也念着。
但是我认为，买保险应该是个你情我愿的事情，
如果有好的保险产品我也会主动帮我妈购买的，

您这个产品我了解过，是挺好的，但不是我们家确实不需要需要。
这一万块我挣的也不容易，我知道二姨您也心疼我是不。

这么样吧，二姨。不知道您那是不是有车险。
最近我车险快到期了，我去您那买。”

既然二姨都道德绑架，那我们也要动之以情，晓之以理，
告诉她不是不舍得买，是自己确实不需要这款产品，
再以以其人之道还治其人之身，
如果你非要我买，那你就是不心疼我！

而且如果家里有车或者有房的，可以买个车险或家财险，
这类保险对实地的定损比较敏感，而且线上线下的保费差距不大，可以从亲戚那里购买。
退一步，求个家庭安宁。
我和二姨的拉锯战已经结束了，
也许你能在其中也看到了你生活中的影子。

现在对很多销售人员的招聘，门槛很低，
连很多闲暇在家却不甘寂寞的大爷大妈们都能进入，
就是希望ta们能发挥余热，给亲戚朋友卖保险。

面对卖保险的亲友们的“好意”，
合理且在自己能力范围内，自己也需要的，可以照顾下亲友的业绩。
但亲友们说不出个一二三，只是让你买，那么就要警惕了，
要么贵，要么可能买了不赔，要么两者兼而有之。

唯一需要坚持的原则是，买保险需要从自身实际情况出发，
不要被道德绑架，按需选择。
跟亲戚沟通好自己的保险需求。

通常来说，以我的经验，
哭穷和说自己有XX疾病，是最有用的，
一般就不会缠着你买了，前提是这亲戚还有一点良心和专业知识。
如果还缠着你，
那就是抱定了吃定你割你韭菜的心态来的，
那这个亲戚处不处就要考量考量了。

咱中国人最重人情，但最难的也是人情。我微小的建议便是如此。
以上。

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6. 身边有个推销保险的亲戚/朋友是什么感觉？

如今，随着人们安全意识的提高和国家的大力支持，保险已经不像二十年前那样，人们闻之变色了。现在身边卖保险买保险的也多了，推销保险也不像以前见人就推了。而且现在大学里早就在经济学院有个专业叫做保险学，一般对口的工作就是保险行业。        身边有个推销保险的朋友有时候感觉也挺好的，如果你想买保险的时候她会很负责的帮你研究哪款适合你。但是我发现卖保险的人和卖安利的人一样都有一个共通点，那就是很能忽悠，也很容易被忽悠。        就拿我一个朋友来说吧，她之前做过安利一段时间，后来朋友圈开始盛行微商，她又开始搞微商。每天刷朋友圈，早上睁眼就能看到她刷，晚上闭眼也在刷。每天都是产品产品，晒单晒单，我就奇怪，她怎么就能代理那么多产品，各种化妆品，婴儿面膜，卫生巾，儿童水杯，女性私处护理液，健身器材。冬天的时候还买过那种保暖弹力裤，而且她觉得她的产品都好。        后来她家孩子大了，上幼儿园了，就找了个卖保险相对固定并且时间比较自由的职业。自从卖保险后，朋友圈就开始各种卖保险了，每天都有动态，接着发圈晒单。像我这样油盐不进，货比三家的人她对我简直绝望了，后来再不直接问我了，就托其他朋友问我买不买的？        虽然她自己也挺能忽悠的，但是我发现她也很容易被忽悠。之前搞微商的时候就卖着卖那的，自己也买了不少产品。现在卖保险了，也给自己家人买了好几份保险。之前没做保险这行的时候连孩子基础的医疗保险都没上呢！自从干保险这行，就觉得保险各种好。简直就是那种做一行爱一行类型的，反正她们的产品就是好，不买就是吃亏。        我看推销保险和推销安利的真的挺像，认识一做安利的，家里安利的产品摆满了。化妆品，日用品，净水器，锅具一应俱全。安利的产品涉及范围也广啊，几乎可以包含生活的方方面面。一般做安利两年以上的，那对安利的忠诚度才高呢，你不能质疑他们的产品，不然人家会跟你翻脸的。        保险也这样，保险的套路挺多的，每次推销的时候人家就给你说的天花乱坠都是有多好，能有多大的收益等等。但是闻到一些细节的时候他们也说不上来，反正就是这款挺好，挺适合你，而且现在还便宜，过一个月还得涨价，早买早合适，总是这些套话。        其实买保险本身是一件有利的事，主要是如今中国的保险行业比较乱。

7. 有个亲戚做保险业务员是一种怎样的体验？

保险进入中国后，原先保险销售人员进入门槛很低，而且很多保险销售人员并不专业，彻底做臭了这个行业。导致人人谈保险色变，像那句“一人做保险，全家不要脸”说得也算是非常直白了。


去年，我老公进入了保险行业，成为一名保险业务员。通过观察，我发现现在看到的专业保险规划师越来越多。他们不再像原先一样，学历低，看到人只知道推销产品，不买就死缠烂打。现在的保险规划师，越来越多的高学历，也越来越专业。
我老公做了保险之后，从来不做人情单，也就是不会请亲戚朋友们帮忙完成自己的业绩。而是每天不停地学习各种理财知识，学习社群运营，学习心理学......每天每天，他比我还要忙很多，完全看不到什么做了保险后时间自由的迹象。


他经常是白天学习，晚上为客户做方案做到半夜。入行一年多，我看到他在专业上的成长，而他自己的业绩，也从原先的很难开单，到现在的慢慢增多。
原先在软件公司上班时，他会勤勤恳恳地工作、加班；现在在保险公司，他依然勤勤恳恳，但是我能看到他的改变。就像他说的：原先加班就是加班，自己没有什么劲头，加班是为公司加的。而现在加班都特别开心，因为是为自己做的。



所以，我没有感觉到有一位亲戚做保险有什么不好，甚至觉得这样很好。

8. 我做保险销售，亲戚找我看别人家保险好不好，我该帮忙吗？

我想说的是，销售行业本来就是一个可能见了100个客户，只销售出一单或者一单都没销售出去的行业，在这种情况下，如果是陌生人找你看，那你会很积极的去帮他，但是亲戚找你的时候为什么会有这种顾虑呢？所以用你的专业知识去帮她好好看看，好好分析分析，让他自己去对比，如果她真的认为你的好自然会在你这里购买，不要给自己先画上一个框。

现在很多人都有这么一种心理，外人找你可能会非常积极非常愿意的去帮助他们，但是自己的亲人或者跟自己关系近的人，反而会因为太熟了好意思拒绝而产生这种抵触的心理，所以这种心理是不对的也是不正常呢。

为什么亲戚就一定要购买你的产品呢？在你想让别人购买你的产品之前，首先要问一下自己，他买你产品理由是什么？是你们关系过硬，还是你的东西质量与保障多？在自己所销售的产品比别人家的质量都好的时候，你完全可以理直气壮的去跟他沟通推荐与介绍，所以更不用有这种抵触的心理啦。

销售是一份很有技巧的工作，所以在你选择了这个行业的时候，首先要有一个强大的内心心理素质要特别的过硬，在遇到这种情况的时候其实非但不是一个矛盾点，反而是一个机会。你仔细想一下，别人向他推销保险的时候，他没有去直接购买，而是让你来看别人家的好不好，这不就是给你一个机会让你推荐你的产品吗？如果不是这种情况，他怎么会厚着脸皮拿着别人的东西来让你评价呢？所以他的心里还是把你当成最好和最亲的人呢，这个时候你要用你专业的知识去为她推荐最好的，而不是一味地推荐自己的。