国有文化企业存在哪些问题？如何改革

1. 国有文化企业存在哪些问题？如何改革

一、体制机制有待进一步理顺

当前**文化企业国有资产监管机制、现代企业制度建设水平和法人治理结构与市场经济发展和深化文化体制改革要求有一定差距。

1.企业国有资产监管机制仍需完善

在管理体制方面，**文化企业转制为企业后，虽由财政部代表国务院履行出资人职责，但尚未与主管部门脱钩，企业负责人任免、生产经营、资产财务、职工薪酬等由主管部门具体管理，需要转报和审批的事项与环节较多，企业自主经营决策的范围尚未明确。

在经营发展方面，部分企业依赖行政资源配置，仍需承办主管部门交办的任务，市场活力和发展空间明显不足，跨行业发展较为困难。

2. 现代企业制度仍需完善

**文化企业产权制度、组织形式和经营管理制度与现代企业制度要求还存在差距，部分企业发展规划不科学，经营机制不灵活，技术创新不足，债务负担沉重，经营持续困难；部分企业依然依赖主管部门划拨行政资源，比照党政机关行政级别办事，市场竞争力不强。

3. 法人治理结构仍需完善

**文化企业转企改制后，企业法人治理结构建设还处于起步阶段，难以适应现代企业发展的客观要求。部分公司制企业形式上设立了“三会一层”，但实际上董事会、监事会职能严重缺位，仍存在“一把手”说了算的问题。

部分企业“三重一大”集体决策制度执行不规范，职工代表大会制度没有得到实际落实，内部激励制衡机制和管理制度尚未配套完善。

二、企业经营发展层次有待提升

随着科学技术和消费方式的快速变革，**文化企业适应市场变化的能力有待提升，综合类专业人才储备尚显不足，与引领文化产业发展的任务不相适应。

1. 受科学技术和消费方式变革影响较大

由于新兴文化企业依托网络化、数字化技术，运用云计算和大数据等手段，能为消费者提供针对性的服务，更顺应消费潮流，其几何式发展模式对部分**文化企业传统发展模式形成较大冲击。

部分企业面临着用户流失、发行量下降、广告收益减少、市场占有率降低等诸多困境。

2. 适应市场变化的能力有待提升

面对新的市场环境和竞争对手，部分企业对资本市场和产品市场、新兴媒体和传统媒体、创新和传承商业运营模式的特点、规律和有机结合认识不到位，市场定位不够准确、经营策略不够灵活，经营策略的调整和营销方式的转变滞后于市场变化的客观要求，大量优质的版权等文化资源没有得到有效开发利用， 面对市场竞争还存在畏难情绪。


3. 综合型专业人才储备尚显不足

混合所有制、跨媒体经营的背景下，部分**文化企业用人机制尚不完善，职业经理人制度尚未建立，人才队伍的年龄结构、知识结构、专业水平等不尽合理，懂文化、懂市场、懂技术、善经营、善管理的综合型人才和企业家稀缺，企业的人才储备不能满足发展的现实需要。

三、集团化运营和综合竞争力有待提升

**文化企业经营业务同质化，协同创利能力不强，综合竞争力后劲不足，与企业做大做强、实现跨越式发展的战略目标不相适应。

1. 经营业务同质化

在产业分布上，**文化企业主要集中在新闻出版发行服务业，主要延续原有的生产经营模式和市场划分方式，部分企业经营理念、产品生产和营销策略趋同，文化产品和服务的内容、品质、生产工艺、使用价值、面向的消费群体存在同质化、替代性较强，同一市场竞争日趋激烈，盈利空间缩小，不利于企业树立品牌、分散风险和行业的健康发展。

2. 协同创利能力不强

部分**文化企业组建集团公司企业规模较大，部分企业尚未真正实现经营多元化和分工协作， 尚未发挥集团公司资本、 资金、人才、市场和品牌等方面的优势，不利于企业降低成本、抢占市场、分散风险。

部分集团公司内部机构、资产、人员、生产和销售尚未理顺，集团融合、资源整合面临困难，理念冲突和管理差异没有得到有效解决，内部缺乏控制力和凝聚力，不利于经济效益的提升。

3. 综合竞争力有待提升

部分**文化企业整体规模较小、实力较弱，未能在资金、技术、成本和市场占有等方面形成优势，单纯依靠企业自身经营积累、单打独斗，难以摆脱“小、弱、散”的局面。

部分企业以资本为纽带，开展跨地区跨行业跨所有制并购重组，但在重组过程中企业国有资本的战略布局还有待优化，资本运作模式有待创新，企业整体运行质量和效益还有待提升，对文化市场的影响力和控制力还有待增强。

2. 自二战后到现在，美国相对实力衰落了多少

二战后美国发展迅速的原因有：1、二战后，英法等国实力衰退，资本主义市场，美国一家独大；2、经过罗斯福新政，美国逐渐走出了1929年经济大萧条造成的影响，经济发展重新步入正轨；3、二战期间美国本土未受战火影响，各国忙于战后恢复，无暇与美国争夺市场；4、二战期间各国人才为躲避战火，纷纷逃往美国，为美国的发展提供了大量的人才。以上四点成为二战后美国迅速发展的主要促进因素。二战是第二次世界大战的简称。1939年9月1日—1945年9月2日，以德国、意大利、日本法西斯等轴心国(及保加利亚、匈牙利、罗马尼亚等国）为一方，以反法西斯同盟和全世界反法西斯力量为另一方进行的第二次全球规模的战争。从欧洲到亚洲，从大西洋到太平洋，先后有61个国家和地区、20亿以上的人口被卷入战争，作战区域面积2200万平方千米。据不完全统计，战争中军民共伤亡9000余万人，4万多亿美元付诸流水。第二次世界大战最后以美国、苏联、中国、英国等反法西斯国家和世界人民战胜法西斯侵略者赢得世界和平与进步而告终。

3. 粉丝经济重要吗？

肯定重要啊，比如现在拍电影都会找人气比较高的明星去坐镇的，这样可以增加收视率嘛，因为粉丝看到自己的偶像也在电影里面的话，他们就会去看这个电影。所以现在电影在上映之前商家都会做足宣传的。再比如华为的一款手机找胡歌代言，很多胡歌粉丝都去买这款手机。

4. 有创业经验的人请进！

　　加盟创业

　　站在巨人的肩膀上特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。简单来说，特许经营又叫加盟经营，就是交纳一定的费用，然后与大机构合作开店。作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80％—90％。

　　特许经营给加盟者带来的好处，其一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。其二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。其三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。由于无需为货源、器材、采购和广告宣传等事宜担心，对势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。目前连锁加盟项目多达近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。据业内专家分析，零售业、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争已相当激烈；而教育培训、图书经营、旅游服务等是新兴领域，虽然对创业者要求较高，但发展空间相对较大。

　　合作创业

　　团结就是力量许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全由自己亲自去解决，可能会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。志同道合的亲戚、朋友、同学、同事都是我们合作创业的对象，而关键所在就是志同道合，就是大家的经营理念要相一致。合作创业的优点也是非常突出的。通过合作创业，可以互相弥补彼此之间在性格、经验、资金、人脉关系等方面的不足，取长补短，也能发挥各自的优势，从而令创业的道路更加平坦。同时，做生意多个心眼，也能尽量地减少不必要的失误。因此，有言之“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。

　　但是，我们也应该注意到，合作创业也存在一些问题，一旦合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大，“内耗”的破坏力是恐怖的。所以，我们在合作创业中应该遵循以下十大原则：
　　1、先小人，后君子，

　　2、“己所不欲勿施于人”，

　　3、自己吃点小亏，让他占点便宜，

　　4、凡事勤立规矩，不要无章可循，

　　5、亲兄弟，明算帐，

　　6、没有永远的一致同意，

　　7、没有过不去的难，只有享不完的福，

　　8、让我永远不欠你的，

　　9、不是一路人，不进一家门，

　　10、合作犹如谈恋爱。

　　独立创业潇洒自由也赚钱

　　小资本者独立创业的故事我们已经听得太多了，80年代的“个体户”就是独立创业的真实写照，那么在提倡资本运作，大投入大产出的今天，小规模的独立创业是否已经不合时宜了呢？非也，独立创业也需与时俱进。在过去计划经济时代，独立创业者靠的是勇气，利用当时物质缺乏的缺陷来赚钱，而进入市场经济时代，随着信息化的普及，社会分工的细化，以往那种思路已经难以奏效。但另一方面，也是由于社会分工的细化，让我们有了更多的机会，以往大而全，小而全的经营方式逐渐消失，从而带给了我们许多创业的空间。因此，独立创业应该多从服务性行业去出发考虑，随着人民生活水平的提高，对服务业也提出了更高的要求，而恰好这方面也是独立创业者的特长所在，也符合创业者本小力弱的特点。另一方面，在信息化社会中，也有许多新的独立创业方式，如典型的网络商店。

　　小本创业攻略篇：成功创业十大心理

　　诚信———创业立足之本市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

　　自信———创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

　　勇气———视挫败为成功之基石失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。

　　领袖精神———创业的无形资本企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

　　爱心———创业成功的催化剂在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。

　　社交能力———借力打力觅捷径在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

　　合作能力———趋利避害形成合力有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

　　创新精神———创业成功的维生素在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

　　魄力---该出手时就出手在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

　　敏锐眼光———识时务者终为俊杰生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。

　　市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。

　　小本创业实战篇千元创业项目：5000元办个新潮布艺沙发店

　　沙发店开在交通方便、人员流动量大，门面宽敞显眼的位置最好，租赁两间即可。木工电刨一台800元，木材500元，海绵面料材料配件1000元，3000元轻轻松松就营业。市场一套布艺沙发售价在600~1000元一套，包括一大两校木材，海绵，面料价格低廉，材料费200元，做一套工钱100元，布艺装饰100元，成本不超过400元，纯利在200元以上，如果一个月销售2~5套的话，一年万元稳赚到手，本小绝对利大。万元创业项目：2万元办个家电维修店项目开办资金：每店开办资金需约18000元到25000元，其中投标方付3000元由公司办理资质认定、代缴一年行业入会会费（每年400元）、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、物价表、有关资料、上岗证、员工服装、维修服务单等。

　　另有：季度房租4500元、门面室内装修5000元、元器件材料费3000元、备用金2500元。收支情况：
　　（1）每月收入额：每月收入额10000元；能够自行维修的（如电热器具等小家电）的全部维修收入（约3000元）归加盟者；由公司负责维修。所得维修费中的60％（约4200元）归加盟者；

　　（2）每月支出额：每月原材料费500元；每月水、电、电话费约200元；每月房租费约1500元；每月工资支出1500元；每月管理费500元；

　　（3）每月利润总额3000元；

　　（4）投资回收期5个月。1.5万元办个数码瓷像馆投资规模经营一家数码瓷像馆，只需投入15000元左右，其中包括房租、有关审批费用、设备配置、人员工资等。一间十几平方米的店面做展示厅和门面，一间五六平方米房间做加工间，只需2人即可营业。生产条件主要设备：需要一套数码瓷像转、烤印设备，一台电脑、一台扫描仪、一台打印机。加工人员无技术要求，需会简单电脑操作。流动资金3000元。效益分析以其中2种产品为例，8英寸和12英寸的人物艺术照加工成瓷像，零售价120元至160元，每只毛利为110元至148元，以每天加工5个瓷像计算，毛利润最少600元，月毛利18000元，纯利润就看其它费用的开支情况了。

　　成功创业六大“绝招”

　　绝招1：创业项目以“新”制胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

　　绝招2：“无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。

　　绝招3：依附成长分大企业一杯羹所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。

　　绝招4：做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市常

　　绝招5：学会做“老二”会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

　　绝招6：撒豆成兵小买卖做出大收成渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。（华根声）万元以下小本创业经典案例 5000元起家成纺织业老大拥有两家企业，年销售数千万元，白手起家的薛京在常州的纺织行业也算“小有名气”。创业路上酸甜苦辣不少，可薛京认为，最关键的就是三步。

　　其一，下海。1992年，30刚出头的薛京从单位辞职，借来5000元钱买了部摩托车，跑起了“单帮”。由于生产厂家的产品质量不过关，他的第一单生意就亏了十几万。这对当时的薛京来说，几乎是个天文数字，可他愣是用半年的努力填平了亏空。

　　其二，办厂。渐渐地，薛京闯过了“入门关”，开始赚钱了。薛京决定自己办厂，可一年下来，非但没赚到钱，还亏了几十万元。就在这时，薛京接到一个香港客户的电话，而这单生意不仅有一定难度，供货期还特别紧。可薛京没有退缩，十天之中，他和工人一起通宵加班，将通常需要半个多月才能打出的15个大样全部做好，三飞深圳，顺利拿下了这张订单。就是这笔价值数百万元的生意，让薛京走出了困境。

　　其三，转产。几年下来，薛京的生意越做越大，在色织布行业风头正劲。当他决定转向牛仔布生产时，人们都惊讶不已。几年后，薛京的决策得到了印证：他的企业在新的领域又做出了名堂。创业难，难在要吃别人吃不了的苦、受别人受不了的罪、做别人做不了的事。薛京的“创业三部曲”，是许许多多创业者心路历程的一个缩影。正如薛京所说，创业的过程中不可能没有困难和挫折，面对挫折，如果你选择了逃避退缩，那你即便不被淘汰，也只能站在原地；只有选准方向，勇敢面对，才能在充满逆流的商海中不断前行！

　　成功创业四大法则

　　创业法则一：掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。

　　创业法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上。

　　创业法则三：要选择好的产品和人才。

　　创业法则四：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。

5. 因不搞社交而导致失败的

当前的人总想着要成功!可成功又谈何容易! 
如今虽是创业的年代，但老板并非人人能当，更并非所有的创业者都能获得成功。就如同古时行走江湖的侠客不仅要有随身趁意的兵刃，更需具备几手“必杀技”一般，创业，除需具备资金等外部条件外，同样更需要具备一定的心理素质和个性方面的特征，即所谓“创业品质”。 

下文所列是创业专家提出的十大“创业品质”。让我们拭目观之，企业家是如何练就纵横创业江湖之“必杀技”的？ 

一：诚信——创业立足之本 

市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。 

风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。 

创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。 

二：自信——创业的动力 

日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。 

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。 

三：勇气——视挫败为成功之基石 

硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗”成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。 

四：领袖精神——创业的无形资本 

一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。 

企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。 

许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神的重要性。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。 

五：爱心——创业成功的催化剂 

在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。 

惠普创始人戴维·帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。 

企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。 

六：社交能力——借力打力觅捷径 

以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。 

目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。 

在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。 

七：合作能力——趋时避害形成合力 

携程计算机技术(上海)有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。 

“携程网”的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。 

八：创新精神——创业成功的维生素 

金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。 

万科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》，目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司；上海复兴高科积极推进与数十家国有企业合资合作，用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接……这些企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。 

九：魄力——该出手时就出手 

商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进；以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。 

在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。 

十：敏锐眼光——识时务者终为俊杰 

生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。 

就目前来看! 
理想的项目!就是IT行业了! 

建议你多学学电脑方面的知识!编程最重要了! 
多数的成功人士都是在一些较大的公司培养出来的! 
现在就盲目的自主创业!成功的可能性只有万分之一!

6. 如何借力用力，从小事中出发？

7. 企业的资金不够,如何以小博大?

1、模仿。为保证安全，更多的企业采取跟随大企业的策略，直接模仿大企业成熟的产品，从包装到口感，从促销到渠道几乎就是大企业的翻版。这种做法看似很安全，其实最不安全。采取这种策略的企业，注定了不能进入主流品牌行列。千万别说娃哈哈是跟随策略的成功者，娃哈哈成功的根源是战略创新，跟随只是个战术性策略而已。成就娃哈哈的是农村市场战略和渠道创新战略。      2、产品创新。很多小企业热衷于产品创新，其实是小小的改进或改变而已。比如，康师傅冰红茶用方形PET瓶，她就改成圆形瓶。统一红茶偏酸，她搞个偏甜的红茶。康师傅搞个红烧牛肉面，她搞个红烧猪肉面。红花郎用了红色印花的圆形瓷瓶，她就弄个红色的方瓶。这些所谓的创新几乎对市场形不成任何影响。      还有一些企业真正推出了一些新产品，确实给市场耳目一新的感觉，但由于多数企业的产品创新过分追求创新，而掉入小品类陷阱，其结果跟常规的跟随者一样，终究难以进入主流品牌行列。      3、明星代言。一些中小企业认为明星一来，销量就能飞速增长，企业就会迅速变大。所以，请不起大明星，就随便弄个小明星就上，图个便宜。但他们不知，明星代言是个美丽的陷阱。等企业过了从零到十的“快速增长期”后，就会停滞不前，甚至下滑，而企业自己却始终不能明白为什么。      而有些企业根据老板自己的喜好请了一些大牌的明星，特别是韩国的明星。但却只是在包装和海报上印了个头像，电视广告都坐不起，加上走不出自己的小区域市场，更不敢投放一线媒体的广告，等于花大价钱请了个财神供在家里。殊不知，这些大牌明星之所以有代言价值，是因为他们有极高的知名度和广泛的影响力，没有大范围高密度的广告传播，这些明星和普通老百姓没什么不同。最后，明星反倒成为企业发展的障碍和负担。      4、点子救企。很多企业至今摆脱不了“点子情节”，认为一个好的点子就能救活企业，能帮助企业迅速大起来。而广告创意特别是广告语创意就成为最长采用的办法。“关键时刻怎能感冒”，“60岁的人30岁的心脏”，“地球人都知道”，“红了，网络饭饭”等等很多让人耳目一新的广告语出现了。但是，这些企业现在怎样了？      中国市场早已过了依靠一个点子成功的时代，而进入了现代化营销竞争时代。点子大王何阳过时了，却有更多的人步其后尘，至今沉醉于“点子救企”不能自拔。      5、做好区域再做全国。理论上讲这个思路是对的，但很多企业把区域理解为家门口市场，想当然的认为必须先做好家门口的市场再图扩张。从竞争的角度讲，企业选择启动期的区域市场时一定要考虑到其战略意义，而不是哪个离自己近就做哪个。因为目前中国市场具有极强的特殊性，各个行业都面临千载难逢的战略机遇，在这个机遇面前，不管你大小，都有机会成为一线领袖品牌。蒙牛和王老吉是两个榜样。所以，抢位是企业的一个核心重任。比如这轮白酒的高速发展，如果此时哪家二线品牌尚不能找到正确的差异化战略创新，谁就可能将永远失去进入一线的机会。      对于实力尚不够强大的中小企业来讲，先做区域市场是对的，但要分时候，要看是什么区域。选对了启动期市场，企业将顺风顺水，快速入主一线，选错了，估计将遗憾终身。      6、抓住战术机遇的尾巴不放，机会主义当道。当下的中国市场瞬息万变，充满了机遇。但这些机遇中，必然有一些是战略性的，而更多的是战术性的。在市场尚没有形成相对稳定的竞争架构前，任何企业都有可能入主一线。而要想实现这样的目标，只有抓住战略机遇才有可能。抓住了战略机遇，就等于你先进入了高层交往圈，至于在这个圈里你怎么混，接下里你还是有机会的，而你不抓住这个机遇，等这个圈子一旦定型，你就进不去了。比如白酒行业，古井、汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖们疯了一般的大规模做市场，就是基于这个角度考虑的。王老吉和蒙牛也正是正确的洞察了战略机遇和战术机遇的区别而后来居上的。试想，如果蒙牛跟随光明和三元，在内蒙做低温奶，王老吉跟随康师傅，创意一款蓝莓冰红茶，今天的二者会是什么状态？      可惜的很，大多数的中小企业老板们不能洞察战略机遇和战术机遇的区别，往往因为自己抓住一个战术机遇而沾沾自喜，殊不知你此时已经丧失了更大的成功机会，且可能永远丧失。      以上六方面也许不能完全涵盖当下中小企业的营销状态，但却具有很强的代表性。以这样的心态和方式参与竞争，始终停留在行业底层也是正常的。也许，在行业整体增长的推动下，你暂时也能获得较快的发展，但是当大家结束了圈地运动而向正面交锋转移时，你也许就是下一个牺牲者。大多数中小啤酒企业正是验证了这样的命运。       履中国际深刻洞察到中国市场发生的巨大变化背后潜藏的无穷机遇，深刻理解中小企业的苦衷与渴望。在对几百家成名企业和失败企业的研究中，总结出一套特别的中小企业市场营销策略。我们主张大家都研究一下战争，研究一下兵法，研究一下哲学，然后再来做营销。      你不能深刻洞察人性，不能触摸竞争和营销的最本质，我上面说到的六个方面的问题就将在你身上继续。营销的本质是战略与策略。这里我们暂且不谈战略，那么策略才是中小企业运作市场的核心。      所谓策略，不仅仅是指一个促销策略，一个公关策略，而是指在实现“俘获消费者的心，形成品牌信仰；整合社会资源，形成品牌势能；吃透对手的套路，抢尽先机”这些企业目标的过程中，深刻洞察人性，深刻洞察竞争，运用军事化的策略和计谋，连续的、有节奏的、目标清晰的击打消费者的内心与对手，从里到外，即从消费者的内心出发，指向“实现消费者的初次购买、持续购买、品牌忠诚、品牌信仰”这一战略目标。从而避免与对手贴身肉搏，甩开对手无休止的纠缠，集中所有力量于一点（快速占位，提升品牌综合影响力），以小博大，以柔胜强，最终推动企业走向大成功。这正策略性的市场运作是不需要太多的资金投入的。      要想做到这一点，企业必须具备军事战争的哲学思维方式，深刻洞察竞争本质，化繁为简，透过表面的浮华烦扰，直接针对品牌营销的最根本采取行动。      竞争总是有难度的，但只要解决了思想问题，解决了专业技能问题，解决了策略性系统作战问题，你的企业就有机会成为下一个行业领袖。       范彦芳：履中国际（北京）品牌营销策划有限公司首席营销顾问，著名品牌营销战略创新及执行专家，产品创意专家。素以策风犀利、大气磅礴著称。战略创意极具高度和深度，战略执行沉稳而犀利，系统性非常强，往往能于竞争胶着状态中帮助客户获得跨越式突围，善于帮助客户把握住战略机遇，抢占和巩固市场高位。