如何提高销售收入稳步增长

1. 如何提高销售收入稳步增长

作为一个销售必须具备以下几点：
1。熟悉产品知识，自己对产品认识度至少要有%90以上。  占总体%30
2。个人形象，服饰搭配，语言表达，占%15
3。 头脑灵活思维敏捷，跟重要客户或大客户谈单，高手销售是 只牵引话题，让客户多说，自己少说，从谈话过程中迅速了解客户的需求，顾虑，以及人品及客户现有状况。具体情况具体分析！
     占%30
4。 大销售不好做，尤其对大客户的时候，因为你要卖它一套商品，可能需要跟你的客户各个部门搞好关系，有时候虽然是老板拍板绝对，但是公司其他的干部也起着举足轻重的地位，不可不理，更不可忽略。%20
5.    随即应变  刻苦勤劳 终成正果！
 
华尔街的那些人说，  卖给客户需要的东西不算本事，把客户不需要的东西卖给他，从中获取利润，那才算真正的本事。！
  以上观点 纯属自己浅见。 打字很辛苦，。把分给我吧！

2. 可以提高产品销售收入的途径有

利用好销售点的促销活动：这个在零售店是最好的,其他地方也是一样的有用,设立销售点可以引起人们的注意,同时在这个销售点你就可以说服你的客户买更多的产品,这样的话你每一单的交易值就会上升；  
进行更好的顾问式销售；可以更好的向上销售或交叉销售：大部分购买你的产品或服务的人，一般而言，他们并不能做到购买最佳的、最好服务的这种产品的组合，并不能使他们获得一个最大的收益
3.作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。

3. 销售的提升点

       你知道什么叫做提升点吗？你思考过这个问题吗？怎样去做才能提高业绩。这是店长问我的话。说句实话，我认为每天做好自己的事情就行，从来不去关注这些事情。
  
  
         2月份我们挑战50万，说句心里话，28天50万，实在有点高。我们一开始不同意，店长做完2月份计划分解，然后针对每一天计划超越的数字，最后我们又一次被说服了，同意了PK。
  
           可能年前是一个销售旺季，年后客流明显小了很多，而且货品断码缺号。很是影响销售，大家的心也躁动起来，担心完不成目标，这个时候我们要去找提升点。我们改变不了的大环境，我们找方法。发觉顾客的潜力，考验大家的时间到了。敢于向顾客要单，我们家每一位员工都是精兵强将。
  
          讲一个案例:时间是快9点了，由于我们家是一个出口，这个时间段好些顾客从我们家走，我们不放过最后的销售机会，这时一位老太太看我们家一件红格衬衣 。我们迎上前去，说这件衣服穿上照相效果特别好，老太太挺高兴，原来她计划下个月去江西旅游。我们一顿海夸，接着又建议她去试穿一件粉红色卫衣，因为上午有一个差不多的老太太买了一件，她听说后去试了一下，感觉上身效果挺好的，在接待过程中有了解了一些有效信息，又给她拿了几套衣服试穿，最后老太太选了5件衣服，一共1000多。对于年后的我们这是一个大单。我们现在虽然顾客少了，但是我们要发觉顾客潜力，勇于向顾客要单。这是我们的提升点。
  
 总结：1.当面对大目标时，我们要细化目标，认真对待每个小目标，只要每个小目标能够完成，大目标也就完成了。
  
 2.完成目标要注意采取措施，不忙时更要要认真的接待每一位顾客，要给顾客推荐适合和需要的产品。
  
 3.不要自己给商品定性，现在顾客的需求是你在引导。

4. 有什么方法可以提高销售业绩提高收入？

1.克服自我的心理恐惧

我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？

其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？

2.提高电话销售技巧和话术

如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。

那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。

其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。

一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？

3.和客户面对面交流

电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。

可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢

4.客户成交

这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。

5.维护客户

东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了，那就更好了，直接就当朋友处吧！