营销推广方案怎么写

1. 营销推广方案怎么写

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

2. 广告营销策划方案怎么写

　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

　　封 面：
　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：
　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：
　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：
　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：
　　第一部分：市场分析
　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析
　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
　　总体的经济形势
　　总体的消费态势
　　产业的发展政策
　　（2）市场的政治、法律背景：
　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
　　（3）市场的文化背景
　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
　　2、市场营销环境中的微观制约因素。
　　企业的供应商与企业的关系
　　产品的营销中间商与企业的关系
　　3、市场概况。
　　（1）市场的规模：
　　整个市场的销售额
　　市场可能容纳的最大销售额
　　消费者总量
　　消费者总的购买量
　　以上几个要素在过去一个时期中的变化
　　未来市场规模的趋势
　　（2）市场的构成：
　　构成这一市场的主要产品的品牌
　　各品牌所占据的市场份额
　　市场上居于主要地位的品牌
　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？
　　未来市场构成的变化趋势如何？
　　（3）市场构成的特性：
　　市场有无季节性？
　　有无暂时性？
　　有无其他突出的特点？
　　4、营销环境分析总结。
　　（1）机会与威胁
　　（2）优势与劣势
　　（3）重点问题

　　二、消费者分析
　　1、消费者的总体消费态势。
　　现有的消费时尚
　　各种消费者消费本类产品的特性
　　2、现有消费者分析。
　　（1）现有消费群体的构成：
　　现有消费者的总量
　　现有消费者的年龄
　　现有消费者的职业
　　现有消费者的收入
　　现有消费者的受教育程度
　　现有消费者的分布
　　（2）现有消费者的消费行为：
　　购买的动机
　　购买的时间
　　购买的频率
　　购买的数量
　　购买的地点
　　（3）现有消费者的态度：
　　对产品的喜爱程度
　　对本品牌的偏好程度
　　对本品牌的认知程度                对本品牌的指名购买程度
　　使用后的满足程度
　　未满足的需求
　　3、潜在消费者。
　　（1）潜在消费者的特性：
　　总量
　　年龄  职业
　　收入
　　受教育程度
　　（2）潜在消费者现在购买行为：
　　现在购买哪些品牌的产品？
　　对这些产品的态度如何？
　　有无新的购买计划？
　　有无可能改变计划购买的品牌？
　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
　　潜在消费者对本品牌的态度如何？
　　潜在消费者需求的满足程度如何？
　　4、消费者分析的总结。
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　重要问题
　　（2）潜在消费者：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（3）目标消费者：
　　目标消费群体的特性
　　目标消费群体的共同需求
　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析
　　1、产品特征分析。
　　（1）产品的性能：
　　产品的性能有哪些？
　　产品最突出的性能是什么？
　　产品最适合消费者需求的性能是什么？
　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
　　（2）产品的质量：
　　产品是否属于高质量的产品？
　　消费者对产品质量的满足程度如何？
　　产品的质量能继续保持吗？
　　产品的质量有无继续提高的可能？
　　（3）产品的价格：
　　产品价格在同类产品中居于什么档次？
　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？
　　消费者对产品价格的认识如何？
　　（4）产品的材质：
　　产品的主要原料是什么？
　　产品在材质上有无特别之处？
　　消费者对产品材质的认识如何？
　　（5）生产工艺：
　　产品通过什么样的工艺生产？
　　在生产工艺上有无特别之处？
　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
　　（6）产品的外观与包装：
　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
　　产品在外观和包装上有没有缺欠
　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？
　　消费者对产品外观和包装的评价如何？
　　（7）与同类产品的比较：
　　在性能上有何优势？有何不足？
　　在价格上有何优势？有何不足？
　　在材质上有何优势？有何不足？
　　在工艺上有何优势？有何不足？
　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
　　2、产品生命周期分析。
　　（1）产品生命周期的主要标志
　　（2）产品处于什么样的生命周期
　　（3）企业对产品生命周期的认知
　　3、产品的品牌形象分析。
　　（1）企业赋予产品的形象
　　企业对产品形象有无考虑？
　　企业为产品设计的形象如何？
　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？
　　企业是否将产品形象向消费者传达？
　　（2）消费者对产品形象的认知：
　　消费者认为产品形象如何？
　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
　　消费者对产品形象的预期如何？
　　产品形象在消费者认知方面有无问题？
　　4、产品定位分析。
　　（1）产品的预期定位：
　　企业对产品定位有无设想？
　　企业对产品定位的设想如何？
　　企业对产品的定位有无不合理之处？
　　企业是否将产品定位向消费者传达？
　　（2）消费者对产品定位的认知：
　　消费者认为的产品定位如何？
　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
　　消费者对产品定位的预期如何？
　　产品定位在消费者认知方面有无问题？
　　（3）产品定位的效果：
　　产品的定位是否达到了预期的效果？
　　产品定位在营销中是否有困难？
　　5、产品分析的总结。
　　（1）产品特性：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（2）产品的生命周期
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（3）产品的形象：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（4）产品定位：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（4）产品定位：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析
　　1、企业在竞争中的地位。
　　市场占有率
　　消费者认识
　　企业自身的资源和目标
　　2、企业的竞争对手。
　　主要的竞争对手是谁？
　　竞争对手的基本情况
　　竞争对手的优势与劣势
　　竞争对手的策略
　　3、企业与竞争对手的比较。
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析
　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
　　开展的时间
　　开展的目的
　　投入的费用
　　主要内容
　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
　　广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？
　　有何合理之处？
　　有何不合理之处？
　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。
　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
　　诉求对象是谁
　　诉求重点如何
　　诉求方法如何
　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。               广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
　　广告创意如何，有何优势？有何不足？
　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
　　7、广告效果。
　　广告在消费者认知方面有何效果？
　　广告在改变消费者态度方面有何效果？
　　广告在消费者行为方面有何效果？
　　广告在直接促销方面有何效果？
　　广告在其他方面有何效果？
　　广告投入的效益如何？
　　8、总结。
　　竞争对手在广告方面的优势
　　企业自身在广告方面的优势
　　企业以往广告中应该继续保持的内容
　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标
　　1、企业提出的目标。
　　2、根据市场情况可以达到的目标。
　　3、对广告目标的表述。

　　二、目标市场策略
　　1、企业原来市场观点的分析与评价。
　　（1）企业原来所面对的市场：
　　市场的特性
　　市场的规模
　　（2）企业原有市场观点的评价：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　重新进行目标市场策略决策的必要性
　　2、市场细分。
　　（1）市场细分的标准：
　　（2）各个细分市场的特性：
　　（3）各个细分市场的评估：
　　（4）对企业最有价值的细分市场：
　　3、企业的目标市场策略。
　　（1）目标市场选择的依据：
　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略
　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
　　（1）企业以往的产品定位：              （2）定位的效果：
　　（3）对以往定位的评价：
　　2、产品定位策略。
　　（1）进行新的产品定位的必要性：
　　从消费者需求的角度
　　从产品竞争的角度
　　从营销效果的角度
　　（2）对产品定位的表述：
　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略
　　1、广告的诉求对象。
　　（1）诉求对象的表述：
　　（2）诉求对象的特性与需求：
　　2、广告的诉求重点。
　　（1）对诉求对象需求的分析：
　　（2）对所有广告信息的分析：
　　（3）广告诉求重点的表述：
　　3、诉求方法策略。
　　（1）诉求方法的表述
　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略
　　1、广告主题策略。
　　（1）对广告主题的表述：
　　（2）对广告主题的依据：
　　2、广告创意策略。
　　（1）广告创意的核心内容：
　　（2）广告创意的说明：
　　3、广告表现的其他内容。
　　（1）广告表现的风格：
　　（2）各种媒介的广告表现：
　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略
　　1、对媒介策略的总体表述：
　　2、媒介的地域：
　　3、媒介的类型：
　　4、媒介的选择：
　　媒介选择的依据
　　选择的主要媒介
　　选用的媒介简介
　　5、媒介组合策略：
　　6、广告发布时机策略：
　　7、广告发布频率策略：


　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间
　　在各目标市场的开始时间
　　广告活动的结束时间
　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现
　　1、广告的主题：
　　2、广告的创意：
　　3、各媒介的广告表现：
　　平面设计
　　文案
　　电视广告分镜头脚本
　　4、各媒介广告的规格：
　　5、各媒介广告的制作要求：

　　七、广告发布计划
　　1、广告发布的媒介：
　　2、各媒介的广告规格：
　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划
　　1、促销活动计划：
　　2、公共关系活动计划：
　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算
　　1、广告的策划创意费用：
　　2、广告设计费用：
　　3、广告制作费用：
　　4、广告媒介费用：
　　5、其他活动所需要的费用：
　　6、机动费用：
　　7、费用总额：


　　第四部分：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测
　　1、广告主题测试：
　　2、广告创意测试：
　　3、广告文案测试：
　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控
　　1、广告媒介发布的监控：
　　2、广告效果的测定：

　　附录：
　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
　　1、市场调查问卷。
　　2、市场调查访谈提纲。
　　3、市场调查报告。

3. 营销策划方案怎么写

4. 广告营销策划方案怎么写

营销策划主要内容
营销策划的主要内容有以下几点： 　　
1．营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊销售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.
新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17.网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销作业。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）STP，它是战略营销的精粹。 　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。
第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　
注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。
打字不易，如满意，望采纳。

5. 营销策划方案怎么写？

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

6. 营销策划方案怎么写

 营销策划方案怎么写  营销策划方案标准格式  一、封面  二、目录  三、 方案内容  （一） 企划客体环境  1、 企划客体巨集观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。  2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。  3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。  （二） 竞争对手基本情况  1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。  2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。  3、 策划专案概况。  （三） 市场分析  1、 市场调查  2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（资料、图表）。  3、 市场规划。  4、 市场特性。  5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。  6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。  7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。  8、 本专案的营销机会。  9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。  10、周边同类企划客体分布图  11、专案综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计资料）。  12、专案优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）  13、市场机会点与障碍点  （四） 专案定位  1、 专案定位点及理论支援  2、 专案诉求及理论支援  （五） 市场定位  1、 主市场（目标市场）定位及理论支援点  2、 副市场（辅助市场）定位及理论支援点  （六） 业主情况  1、 业主分类/分布。  2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）  3、 有多少业主？  4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。  5、 装修诱因的设定。  （七） 营销活动的开展  1、 营销活动的目标。  2、 目标市场。  3、 面临问题。  4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。  5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。  （八） 营销策略  1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。  2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。  3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支援与合作； （4） 渠道冲突管理。  4、 促销策略：  （1） 促销总体思路；  （2） 促销手段/方法选择；  （3） 促销概念与主题；  （4） 促销物件‘  （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告指令码；  （6） 促销活动过程；  （7） 促销活动效果；  （8） 促销费用。  5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测  （九） 营销/销售管理  1、 营销/销售计划管理。  2、 营销/销售组织管理：  （1） 组织职能、职务职责、工作程式；  （2） 人员招聘、培训、考核、报酬；  （3） 销售区域管理；  （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。  3、 营销/销售活动的控制：  （1） 财务控制；  （2） 商品控制；  （3） 人员控制；  （4） 营销/业务活动控制；  （5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。  （十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程式、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 （十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估
  
  是的，看到了！
  
  百度乐山捷豹营销策划有限公司。
   
  doc 营销策划方案怎么写  我给你提供一个营销策划方案的模板，希望对你有帮助。  营销策划书封面  策划书的封面可提供以下资讯：  ①策划书的名称;  ②被策划的客户;  ③策划机构或策划人的名称;  ④策划完成日期及本策划适用时间段。  营销策划书目录  一、概述  二、市场现状分析  三、目标  四、营销战略  五、4P组合战略  六、行动计划  营销策划书正文  策划书的正文部分主要包括：  一)策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。  二)分析当前的营销环境状况  三)市场机会与问题分析  营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。  四)营销目标  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。  五)营销战略(具体行销方案)  六)策划方案各项费用预算  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、专案费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。  七)方案调整  这一部分是作为策划方案的补充部分。  在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。  营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
  自我营销策划方案怎么写?  1、分析：优势、劣势、综合结论  2、定位：描述未来个人的定位  3、中心问题：拟定最要紧的核心问题  4、发展战略：近期、中期、远期的规划方向  5、发展步骤：5年、10年、15年...明确地描述可行可操作的执行计划  6、预算与效果评估办法  7、预备调整的方案及措施
  果汁营销策划方案怎么写  市场竞争 目前国内果汁饮料市场并没有出现特别突出的强势品牌，参与竞争的厂家主要可以概括为三支力量：一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业，一支是台湾背景的企业统一和康师傅，还有一支是大的跨国公司可口可乐、百事可乐。它们竞争的手段也表现多样化。 综观2003年的果汁饮料市场厂家竞争的焦点表现为：从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争；从单一口味到混合口味的产品品类的竞争；从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等，较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示著这一行业发展前景十分乐观，这吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈，其主要表现在以下几方面： 1、进入果汁行业的门槛进一步加高。目前，果汁市场的竞争已处于较高的平台之上，对资源、研发、制造、营销的要求都大大提高。而且随着市场集中度的提高，产业进入门槛也将进一步提高。 2、企业形象和品牌建设的难度加大。消费者在多年广告轰炸以后，消费选择更加理性。企业需要整合丰富的传播手段以建立和维护品牌形象，提高品牌忠诚度。 3、企业品牌运作及市场推广将更加注重与消费者沟通的深度和融合，进一步融入消费者的生活。消费者更加注重产品本身的品质和内涵。由于各品牌产品线日趋密集，产品差异化呈缩小趋势。在渠道结构稳定、市场推广大同小异的情况下，企业的差异化诉求将倾向表现在产品品质和内涵上。 4、对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基矗，控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。 5、价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。果汁作为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。
  婚礼营销策划方案怎么写？  好的，可以的
  营销策划方案范文怎么写？  一、企业概述. 1  二、营销环境分析. 2  (一) 目标市场. 2  （二）受众群体分析. 3  （三）竞争对手分析. 3  （四）阿迪达斯SWOT分析：. 4  （五）消费者分析. 5  三、营销策略. 5  （一）品牌定位. 5  （二）广告目标策划. 5  （三）消费市场策略. 5  （四）广告计划. 6  四、实施计划. 6  （一）宣传方式. 6  （二）宣传时间. 7  五、效果评估. 7  六、费用预算. 7
  地板营销策划方案怎么写？  不要为了方案而写方案。要为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略？战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。  将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。用纯粹的销售思维去解决长期的营销问题，也是会碰壁的。
   

7. 怎样写营销策划方案

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

8. 营销策划方案怎么写