券商的行研实习生主要在做什么？

1. 券商的行研实习生主要在做什么？

假设你是从零开始的小白，那么首先你进研究所的第一件事情，就是了解行业以及一些龇较基础的工作，也就是我们所谓的Dirty Work。

零基础的小白进一 个行研小组，一开始会安排老实习生带你。
通常会以日报上手，无非是行研小组关注的行业内的几个公司，天晚上八九点的时候刷一遍所有关注公司的公告，摘取比较重要的公告内容进行描述性总结，接着去行业相关的网站，摘取-些行业内的舆情新闻，然后是一些重点关注公司的涨跌幅度。
除了日报以外，还会需要你去看大量的研报。不管是企业深度还是行业深度，不仅要看，还要去学习研报的结构，写研报的逻辑，去了解这个行业，-般很多新来的实习生都会卡在这个阶段。
因为一开始看上去像天书一样，在这边我给同学们的建议是，提前多做准备，提前积攒行研所需的知识与思维框架，不要上了战场才想起来要磨刀买枪。
因为研究所工作节奏很快，大家很忙，有些事情不会手把手教你，如果在你这个环节的工作经常出现耽误，比较败领导的好感，且可能影响你留用。
当你对这个行业以及行业内一些企业有一定认识了以后，一般就会让你去做一些基本的资料收集工作，基本就是Wind，如果涉及到港股或者境外市场的可能还会要用到Bloomberg，但是很少会用。
总而言之就是研报中所需要的的所有除文字以外的材料，素材，数据，都需要你整理在底稿中，所以底稿也是比较能看出一个实习生基本功的东西。
不要觉得这个是脏活累活就不愿意干，或者干的无聊，其实这恰恰是最能锻炼你的地方，因为你整理收集材料里奥的过程，也就是你从不同角度去看一家上市公司的过程。
进阶工作。有的同学可能做一个月的底稿就能上手写一部分研报了 ，有的同学可能实习三个月才勉强可以写一写，排除对于行业的了解和熟悉程度，更多的是实习时的态度和主动学习能力，送给大家四个字，事在人为。
同时还会带同学们写一些简单的周报、 月报、以及点评，这些类型的研报逻辑简单却又能迅速提高同学们的逻辑思考能力，帮助同学们找到做行研的感觉。
除此之外，可能会让你逐渐接触财务模型，拍一些此较基础的指标和数据， 如果有些同学们不是商科科班出身，上手会有一 些难度， 但是恰恰是你们之前没有接触过财务模型，因此你们能学到更多新的东西。
一般实习三四个月，甚至有的同学实习半年后，对于研究报告一些基础部分都比较熟悉了 ，在此基础上研究员老师会带着你开始慢慢一部分一部分地写除了摘要以外的其他内容。
因为摘要其实是最重要的部分，一般不会交给实习生来写， 但是到最后，除摘要以外的部分可能都是让实习生写的，然后研究员在此基础上进行修改。

2. 除了投行和行研，券商有哪些岗位待遇也比较好？

现在许多证券公司的条件都很严格，工作也很繁重，从开户的压力到销售金融产品的压力，基本上不需要你会投资股票。一个月的基础薪水，一千到两千不等，如果你表现的不够好，一个月就会被开除。干的漂亮吗？这要看市场了，要是遇到了一个大牛市，你的收入就会超过一万。有的甚至更厉害，有的是顶级的，有的一年就是一百万，几千万。

可是，这是什么比率？很难找到，哪怕是一个月赚一万块钱的人，也是凤毛麟角，而且还是在一个大牛市里，遇到了熊市，第一个被辞退的人。这样的人，根本就不是公司的正式员工，最重要的是，他们根本就没有奖金和奖金。要是幸运的话，能当上市场经理。反正不会太稳定。所以，我不建议你选择这个职业，因为你的学校和职业都很普通，你对市场前景很有信心。

至于2号（金融类），这两年有一个好的趋势，那就是很多证券公司都在招聘。也就是说，当用户发展到了一定程度，维护客户的时候，就必须要有一群合格的员工来补充他们的队伍，把他们的资金管理工作做得更好。不过，他现在在营业部当经纪人，也得当个销售员，好处就是，他不会再有新的顾客了，而金融类的东西，却是必须的。另外，评估的压力，也是因为顾客对你的评估，减少了顾客的流失。第一笔钱，大概在五十万左右（比如二流城市）。

柜台和财务部经常有很多女性。一般都是大学学历，或者是一本。薪资和福利都在2-3左右，增长幅度比较低，还有其他的发展方向，就看具体的经纪人了。
至于1，一般都是从2号到3号升职，甚至还有从总部调过来的。比如说，一个经纪人的副总裁，被调到了一个大型的营业部。按照年薪来算，2008的时候，一个大的营业部老总，能赚到两百万以上。最少的也有七八十万。2009的时候，价格都是五成，或者更少。

一家公司，能不能赚钱，就看他们对公司的管理能力了。这要看你的营业部了，老牌的大行还好，新的小店，那就惨了。到那里可真够累的，大个儿的。所以，二年级的学生，还是别去找第二份工作了，三份和四份工作都可以。（不过，现在有不少券商的二三线岗位都要上211了。）不过，他运气不好，遇到了牛市。销售的压力，我认为除了科技产业外，许多公司都难逃脱，比如华为、中兴、宝洁、强生。唯一的问题就是，公司的业绩评估和训练，会不会让销售人员走上一条生产线，除此之外，还需要更多的技术指标。如果你真的喜欢这种东西，你可以在熊市里坚持下来。

这是好事，有长有短，两年，甚至几年，等你撑过去了，你的顾客就会重新焕发生机。说到公司的内部招聘，公司总部是不会进行销售的，我也没怎么跟其他的公司打过交道，我觉得长江证券是最好的，不知道的话，他们公司的员工不多，大部分都是从分公司里调过来的。而有些经纪公司更倾向于从学校招人，也就是从名牌大学毕业。

3. 想要转行券商领域，这些你知道吗？

 这是跟闺蜜约好的第一篇稿，只为分享自认为有内容的干货。
   简单介绍一下自己，90后，美国海归硕士，在毫无金融背景的情况下阴差阳错闯进金融这个被过分神化的行业，目前就职于一家融资租赁公司，通过一年的工作，自己对金融领域有了更深的了解，本着既然进了金融这个圈子，就要向主流的业务靠拢的指导方针，我开始了券商求职之路的探索。首先第一步就是资料收集，以下是我整理来自一个知名券商资深员工的求职分享，欢迎大家讨论交流。
   
   
   之所以想梳理这个求职分享是因为他解决了自己的一个困惑：非证券行业工作背景转到证券行业如何准备？
   我的答案如下：
   
   
   
   证书准备：除了证券行业从业资格证是基本门槛外，CPA，律师资格证等证书准备要根据自己的目标部门有计划的准备。
   
   
   具体措施：相关行业实习，相关培训班报名，其他金融行业从业经验，自己投资经验等，可以帮自己梳理转行动机的经历即可。
   
   
   
   
   
   由于是第一次整理求职分享，逻辑方面可能有些混乱，欢迎交流：
     
   
   
    课前问题回答： 
   
   
   NO.1 投行，固收，债券承销的区别及职业路径？
   
   
   
   过去12年，固定收益类业务是证券公司成长最快的业务，从收入及专业性两方面考虑和国际大行十分接轨。
   
   
   
   NO.2 券商营业部和总部工作的差异？
   
   
   
   在证券公司，有两类工作最有价值，一类是和投资者及投资机构比较近，第二种是对项目（企业）比较近。营业部中财富管理的职能可以让人有机会接触到高净值客户，也有机会接触到机构类客户。总部听起来好，但是以事务性工作居多，锻炼不如总部。
   
   
   
   NO.3 券商资管部门主要职位设置有哪些？需要哪些准备？
   
   
   
   前台：和客户打交道，在承揽项目方面需要多花时间。承做部分，和其他部门相比，前台的工作相对简单。
   
   
   中台：文档合同的审核以及合同合规。
   
   
   后台：估值和工商注册的工作。
   
   
   
   NO.4 换工作？
   
   
   证券公司的研究所和投行部两个最核心的部门一般不招收应届毕业生。90%以上是从其他行业转过来。投行喜欢会计、律师背景的候选人，研究所喜欢有行业背景的候选人。
   
   
   找工作要主动出击，动用周边的一切可能资源。
   
   
    讲座主要内容： 
   
   
    一、金融行业概况： 
   
   
   金融行业内容比较广泛，投行和证券只是其中比较小的一部分。
   
   
   证券行业变化较快，监管规则以及金融产品更新变化较快。e.g.2014年新三板和ABS的元年，这几年爆发式增长。
   
   
   收入：交易规模获取佣金以及投资超额收益。
   
   
   招聘要求：资格要求（投行为主）：证券资格考试，保荐代表人考试，等等。
   
   
    我国的金融体系：3大类金融机构 
   
   
   保险类机构+银行体系（城商行+信托公司)+
     证券类金融机构  
       
     
     二、证券机构简介（关注其收入、利润、规模等各项排名）：  
   
   在国内证券机构分为券商（国外叫做投行，国内投行是特指券商下属的一类业务，帮助企业并购上市发债的形式，得到融资的业务）和基金公司(公募基金&私募基金)两大类。
   
     1.券商分类：  
   大型券商：国内10家左右，中信、中金、中信建投（BJ），申万、海通、国泰君安（SH），招商、国信、广发证券（GD），华泰证券（江苏省国资委下的券商，投行业务很厉害）
   
   
   中型券商：国内40-50家，e.g. 兴业证券。东兴证券。在某个细分领域或地域有自己的优势，但收入规模和利润规模比大型有很大差距。
   
   
   功能性小型券商：上海华兴证券、德邦证券。股东为大的名企或央企，为的是持有其拍照，通过证券公司做一些另类业务。
     
   
   
    三、证券公司部门设置 
   
   
   通常行业内部流动性大，很多人会在中小型券商工作2-3年后转大型券商的很多，从而可以接触更多的项目，快速提升自己的能力。
   
   
    以申万业务线（6条主要业务线）为例： 
   
   
   
   投资银行业务：通过股权&债权的方式帮助企业融资，e.g. IPO,并购，债券发行，资产证券化的承揽及承做。
   
   
   
   投行部又分为前台（项目承揽承做）+中台（项目风控和内核，标准文档的制作）+后台（财务、人事、行政等支持性部门&公司工商注册）。
   
   
   
   资管业务：以财富管理为导向的受托资产管理业务。资金机构及高净值个人希望通过投资的方式实现资产增值，资管业务需要去寻找比较优质的底层资产，通过发行资管计划的方式，把资产打包成产品，根据收益和风险对产品进行分级，来满足投资人相应的投资业务。
   
   
   
   和投行业务相似：前台人数没有投行多，主要负责对接机构及简单的业务开发，中台人数比投行多，工作量大，资管产品的合同起草及修改，以及中间相应的估值，托管的业务。
   
   
   
   机构业务：研究所是最主要的部门，通过进行证券产品的研究，为机构客户提供相关研究成果，机构客户进行证券交易，通过席位的租赁获得分仓收入。
   
   
   证券经纪业务：每一笔股票交易中，证券公司会抽取万分之八-万分之10的佣金作为收入。和股市行情息息相关。分布在各地营业部，提供开户，相关研究报告，内部市场信息等服务。
   
   
   信用业务：此业务里，证券公司没有风险，只是把钱借出去。e.g.融资融券（股票交易账户超过50w一段时间，就可以开设融资融券账户，是一个加杠杆的设置，可以做多或做空），股票质押，约定购回等场内场外质押式购回业务。大的券商会有很强的资金优势（3%以内成本）。
   
   
   投资业务：券商直投公司（股权投资），自营部门（证券投资）&新的合资小型投资公司（债权，打包不良资产交易等小众另类投资产品）。
   
   
   
    四、职业发展路径 
   
   
   
   保险和银行业总体来说未来跳出本领域比较少，而券商作为金融领域的卖方机构，向基金等买方机构提供项目，进行销售工作，会有一部分人在未来转到买房机构（保险、银行等）进行投资相关工作。e.g：券商研究所的人到保险或基金公司做证券投资。投行部的人到买方做股权类的投资（PE&上市公司一级半市场投资）。
   
   
   证券公司or公募基金团队整体跳槽成立私募基金。例如量化投资以及跨境收购的私募基金。10-20个成员，其中4-5个来自于证券公司高层，进行比较有特色的，专注于某个领域的投资。
   
   
   
    中国证券市场招聘情况： 
   
   
   保守的券商招聘：一般要求硕士学历，985高校，或者相关领域顶级院校。
   
   
   每年9月：校招开始，6月左右校招结束社招开始，很多工作1-2年的会计师会通过社招进入公司。
   
   
   就券商而言，推荐是更加有效的求职方式。
   
   
     
   
   
   写在最后：
   以下是我零零碎碎的有感而发，如有不妥欢迎讨论~
   
   
   债券是了解真正投行业务，了解经济发展底层实质的切入点。IPO的火爆只是表面想象，债券业务才是投行的核心业务，因为债券的规模可以从几亿到几百亿（根据企业现状及需求），而企业IPO的融资总额限制在2-5亿左右，从金额上，债券完胜。
   
   
   另外，对于想要转行资管的人来说，证券行业从业资格证是门槛，同时，CFA可以作为提升背景的证书，但是没有实质性的帮助。对于投行部门，CPA&律师资格考试的重要性更大。投行业务的特点是业务门槛高，但是一旦进入后，在同类型券商的相同部门业务进行跳槽难度不大，业务基本类似。
   
   
   外资券商的优势是良好的培训体系，内资券商的优势是资源广，业务量大。薪酬方面，一般员工相差不多，但是VP以上内资券商薪酬更有优势。
   
   
   在中国从事金融工作，考虑入职公司时要看公司所持有的牌照，这是其可做业务范围的标志。
   
   
   会计基础是一个很重要的素质，需要准备一下。
   
   
   国内证券公司员工收入2/8分化十分严重，如果没有成功的项目，年终奖会很少，本身底薪也不高，需要3-5年沉淀下来，转行的人不要道听途说，需慎重考虑。

4. 券商有必要去吗

对于券商来说，如果要是有需要的话，就是有必要去都没有需要就没有必要去。
券商”，即是经营证券交易的公司，或称证券公司。在有中信、申银万国、齐鲁、银河、华泰、国信、广发等。其实就是上交所和深交所的代理商。
等5大类11个级别。 A、B、C三大类中各级别公司均为正常经营公司，其类别、级别的划分仅反映公司在行业内风险管理能力的相对水平。D类、E类公司分别为潜在风险可能超过公司可承受范围及被依法采取风险处置措施的公司。

股票主承销家数排名的中位数为4家，不低于中位数的为前38家公司，股票主承销家数相同时，按股票主承销金额从大到小排序；2、排名中华泰证券与华泰联合证券、山西证券与中德证券、第一创业证券与第一创业摩根大通证券、国联证券与华英证券、长江证券与长江承销保荐证券、方正证券与瑞信方正证券、华鑫证券与摩根士丹利华鑫证券、上海证券与海际大和证券合并计算。